- 2019年9月11日
飛び込みはこれがあると再訪問しやすくなります
飛び込みをメインに活動されている方でも、苦手だという方が多いものがあります。 それは「再訪問」です。 初回のご挨拶と自己紹介でお伺いしたが、なかなか再訪出来ない、どうやって再訪すれば良いのか分からない、という方は、結構多いんですね。 また、先日伺ったばかりで、また訪問するのが気まずいな、という方も多いものです。 多くの方が悩むのは、この再訪の切り口、再訪の理由なんですね。 これがないと、なかなか再 […]
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飛び込み
- 2019年8月1日
お陰様で止まっている暇がなくなりました（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、上田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、こんにちは。 上田と申します。 パーフェクトマニュアルを実践しておりますが、素晴らしいの一言です！ 悩んでいることを見透かされている様に答えをいただいている感覚です。 一番の悩みだった見込み客の開拓ですが、マニュアルで一から学んで実行したことで、これまでにない勢い […]
- 2019年7月30日
新人さんでも簡単に使える、飛び込みでの有効アプローチ話法
多くの方が苦手で、成果を出せないのが、飛び込みです。 初回訪問で挨拶は出来たが、そこからのアプローチが上手く行かず、見込み客にならない。 同じ様に悩んでいる方は、かなり多いでしょう。 このアプローチですが、様々なパターンがあります。 飛び込みでは基本的に、何度も足を運び、自分のことを覚えていただきながら、これらのアプローチを織り交ぜて、お客さんを育てて行きます。 ですから、これまで何度もお話しして […]
- 2019年7月29日
保険営業はアプローチでつまずくと先はありません。
多くの保険営業さんがつまずくのが、アプローチです。 アプローチが上手く出来ないので、お客さんが増えない。 お客さんが増えないので、育てようも、追いようもなく、ずっと動き回り、お客さんの増えないアプローチを続けなければならなくなります。 当然その間、数字は止まってしまうんですね。 このアプローチが上手く出来ないので、先に進めずに辞めざるを得なくなる。 保険営業は、アプローチでつまずくと、先はありませ […]
- 2019年7月17日
保険営業さんは、最初から飛び込みに苦手意識を作らないようにしましょう。
保険営業をされている方が、皆さん経験するのが、飛び込みです。 そして、皆さんが嫌いになるのも、飛び込みです（笑） ほとんどの方が、飛び込みが嫌いで、苦手意識を持っております。 飛び込みが嫌で辞めて行くという方も、本当に多いですからね。 その様な方の多くは、実は飛び込み経験などほとんどありません。 ちょっと飛び込みして、すぐに苦手意識を持って、足を止めてしまいます。 そして見込み客も見つからず、数字 […]
- 2019年7月15日
保険営業で即使える実戦型話法例（アプローチ・面談・飛び込みなど）
保険営業では、「強い武器」になるものがあります。 それは、 「話法」 です。 我々保険営業にとって、「話法」は攻め口を変えたり、有利に話を進めたり、お客さんの気持ちをコントロール出来る武器です。 例えばアプローチにしても、話法という武器は多いほど多彩な攻め方が出来ますから、有利に事を運ぶことが出来る様になります。 また、アプローチなどの他にも、お客さんの緊張を解いたり、保険営業に対しての好感度を上 […]
- 2019年7月8日
飛び込みで成果を出せない保険営業さんは
先日、この様なご相談をいただきました。 「４月から週に３日ほど飛び込みしているのですが、まだ１件も契約が挙がっていません・・・」 約３ヶ月、週３で飛び込みしているにもかかわらず、成果が出ていない。 私は新人さんの飛び込み研修などでも行っておりますが、３ヶ月で成果ゼロというのは、まずありません。 活動しています～なんて言いながら、実は全く動いていなかった、という方くらいです。 では、なぜそれだけ活動 […]
- 2019年7月1日
保険営業の飛び込みで見込み客を見つけるポイントと活動方法
保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 今回は、研修でも沢山のご質問をいただき、多くの保険営業さんが関心、不安、悩みを持っている、飛び込み営業について、お話しさせていただきます。 [outline] ・ 飛び込み営業とは そもそも飛び込み営業とはどの様な活動？という新人さんや、これから保険営業に就かれるという方もおられるかと思いますので、簡単にご説明させていただきます。 生命保険営 […]
- 2019年7月1日
保険営業のアプローチのコツと実戦型アプローチ話法集
[outline] なぜ保険営業でアプローチが重要なのか 保険営業で５年食べて行けるのはわずか１割の営業。 この様なお話を聞いたことがあるのではないでしょうか。 現実として、わずか１、２年で、多くの方が辞めて行きます。 １年程度ならば継続出来る理由は、縁故営業、俗に言うベースマーケット、イニシャルマーケットがあるからです。 友人知人、親戚家族、前職場の仲間など、比較的話を聞いてもらいやすく、義理人 […]
- 2019年7月1日
保険営業とはどの様な仕事？やり甲斐（やりがい）、年収、成功するためには
保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 「保険営業って、どういうことをするのでしょうか？」 「経験がなくても出来ますか？」 「やっぱり難しいのでしょうか？」 「大変ですか？辛いですか？」 「どのくらいの年収になるのでしょうか？」 この様なご質問を、たまにいただきます。 保険営業という仕事に興味があり、始めて見ようかと考えている方や、これから新人さんとして活動することが決まっている方 […]
- 2019年6月11日
最初から飛び込み営業に苦手意識を作らない様にしましょう。
保険営業をされていて、多くの方が経験するのが、飛び込み営業です。 そして、皆さんが嫌いになるのも、飛び込みです（笑） ほとんどの方が、飛び込みが嫌いで、苦手意識を持っております。 飛び込みが嫌で辞めて行くという方も、本当に多いですからね。 その様な方の多くは、実は飛び込み経験などほとんどありません。 ちょっと飛び込みして、すぐに苦手意識を持って、足を止めてしまいます。 そして見込み客も見つからず、 […]
- 2019年5月30日
風邪薬を例にした保険見直しアプローチ話法
飛び込みでもそうですが、保険営業のアプローチは、現在加入している保険の見直しから入ることが多いものです。 日本人の場合は、ほとんどの方が、既に何らかの保険には加入しておりますから、当然見直しを攻め口とすることは多くなります。 この攻め口、アプローチは、出来るだけ沢山身につけておきたいものです。 アプローチの数は、営業にとっての武器、道具の数です。 様々な状況に合せ、臨機応変に、適材適所で、数々の武 […]
- 2019年5月24日
保険見直しに関心を持っていただける「食料と冷蔵庫」を使った有効話法
保険営業では、飛び込みなどでも、保険の見直しを切り口にアプローチすることが多くなります。 既に何らかの保険に加入していることが多いですから、当然、見直しから入るアプローチが増えます。 今回は、そんな保険見直しで有効なアプローチ話法を一つ、ご紹介します。 まず、多くの方が保険の見直しに興味を示すのは、どの様な時か。 「得を感じた時」と「損をするかもしれないと感じた時」です。 今回ご紹介する話法は、こ […]
- 2019年5月23日
保険営業の飛び込みは、これでちょっと楽しくなります（笑）
お客さんが増えて、追加契約や紹介で回せるようになるまでは、保険営業でのメイン活動は、飛び込みになります。 国内生保さんの場合は、職域活動メインの方もおられると思いますが、実際のところ、職域活動だけでは、それほど大きな数字をあげることは出来ません。 やはり個人宅や商店などへの飛び込みは、重要になります。 しかし、多くの方が、この飛び込みでつまずくんですね。 保険営業で最初に当たる、それでいてとても高 […]
- 2019年5月21日
保険営業で紹介のお願いはしてはいけないと思っていませんか？
今回は、保険営業で紹介をいただくための、大切な基本についてお話しさせていただきます。 紹介をいただけないというのは、多くの保険営業さんが抱える悩みです。 私もその様なご相談を、研修で受けることがよくあります。 保険営業で成功するためには、この紹介での繋がりが欠かせません。 紹介が増えなければ、いつまで経っても飛び込みなどでの白地開拓をしなければならなくなります。 そうなってしまうと、時間と労力がか […]
- 2019年5月14日
自分で保険営業は難しいと思い込んでいませんか？
私は新人研修の他にも、不定期で売れずに悩む保険営業さんを集めての研修もしております。 その研修に参加される方々は、ほとんどが切羽詰った状況で、後がない状況で研修にいらっしゃいます。 なぜ、そんな状況になってから参加されるのか。 要は、活動することから逃げて、動かなかったのです。 そして、いよいよ追い詰められて、活動しなければならないと思ったが、いざ活動しようとすると、何をしたら良いのか分からない。 […]
- 2019年5月12日
保険営業は「やりたいこと」より「やるべきこと」が優先です。
今回は、新人さんがすぐに成果を出すためのポイント、売れない営業さんが、最速で売れる保険営業に変わるためのポイントについてのお話です。 なかなか成果を出せず、わずか１、２年で辞めて行ってしまう営業さんに共通することがあります。 成果に目を向けず、自分のやりたいことをしているのです。 こうしよう、ああしようは結構ですが、それは成果が伴っていればの話です。 成果が出ていないのに、自分のやりたいことをやっ […]
- 2019年5月7日
辛口御免！その結果は自分でも分かっていたはずです。
今回は、辛口記事になりますので、ご勘弁ください。 売れずに悩む保険営業さんを集めての研修をしていると、売れない営業さんには、ある共通点があることが分かります。 ダメな結果になることを理解しているのに、ダメな活動を続けるということです。 要は、現実逃避しているのです。 数字があがらずに追い詰められる。 このままではダメだと思い、研修に参加する。 しかし、研修で教えられたことはやりたくない。 また成果 […]
- 2019年5月6日
売れなければ保険営業なんて面白くも何ともないですよ。
売れずに悩む営業さんに、保険営業は楽しいですか？と質問すると、皆さんが「楽しくないです。楽しいどころか辛いです・・・」と、答えます。 売れて勢いに乗っている営業さんに同じ質問をすると、「楽しいです！」と、答えます。 当たり前ですよね。 潮干狩りと同じです。 掘るのは大変でも、アサリが獲れるから、楽しんで掘れるのです。 掘っても掘ってもアサリが獲れなければ、ただ苦労して砂を掘っているだけですから、楽 […]
- 2019年5月5日
注意！出来ない、売れないなんて言っていても仕方がないですよ？
今回は、多くの売れずに悩む保険営業さんがはまるパターンについて、お話しさせていただきます。 新人さんでも、最初の数ヶ月は、多くの方がそれなりに数字をあげて来ます。 これは、ベースマーケット、イニシャルマーケットがあるからです。 要は、当たる先、見込みがあるんですね。 しかし、数カ月もすると、このベースも枯渇して来ます。 順調に伸びる営業さんは、ベースを取りつつ、しっかり種まきして、見込み客を増やせ […]
- 2019年5月3日
保険営業で売れない状況を改善するためのポイント
今回は、保険営業の売れない状況をサクサク改善するためのポイントについて、お話しさせていただきます。 まず、なぜ売れないのか？ということですが、以前から何度もお話ししている様に、「行動量が足りない」「方法を間違えている」これが二大原因です。 行動量が足りないのならば、増やすしかありません。 いくら優れたノウハウでも、成果の出る営業術でも、行動しなければ成果は出ませんから、これは避けられませんし、私で […]
- 2019年5月2日
その辛い飛び込み、今よりもきっと楽で成果も出せる様になります。
多くの保険営業さんが強い苦手意識や恐怖感を持ち、出来ることならば避けて通りたいのが、飛び込み営業です。 中には、飛び込みがあるから保険営業はしたくない！飛び込みは絶対に嫌だ！ という方もおられます。 それだけ飛び込みは、過酷だとも言えるでしょう。 あなたも、出来れば飛び込みはしたくないと思っておりませんか？（笑） その飛び込みですが、これまで何度もお話ししてまいりましたが、ただ闇雲に行っていたので […]
- 2019年4月21日
出来ない理由を作ろうとすれば、いくらでも作れます。
売れない営業さんの特徴として、行動するまでが遅いというものがあります。 これをやらなければいけない、これをやりましょう、ということも、決意するまでが遅く、そこから行動を起こすまでも時間がかかります。 スタートが遅ければ、当然ゴールするのも遅くなります。 駆けっこならば、それでも良いでしょう。 しかし、保険営業の場合は、遅れれば遅れるほど、ゴールすることが難しくなります。 時間に迫られ、ノルマ、査定 […]
- 2019年4月18日
保険営業は難しいと言われますが、自分で難しくしていませんか？
「保険営業は、営業の中で最も難しい」 「保険営業で成功出来れば、どの業種の営業でも成功出来る」 この様な話を、耳にされたことがあるのではないでしょうか？ それだけ保険営業は難易度が高いという話なのでしょうが、これには保険という商品特性に大きな原因があります。 まず、例えば車や家の様に、目に見える商品ではないということです。 車や家ならば、購入した後の楽しいイメージが出来ますし、購入すれば、すぐに便 […]
- 2019年4月16日
注意！順番を間違えると遠回りになります。
私は新人さんの研修で、優先してお教えしていることがあります。 「今、やるべきこと」と、その「方法」です。 要は、考え方よりも先に、答えをお教えします。 答えをお教えし、実際に活動しながら、なぜその答えになるのかをお教えして行きます。 なぜ、その様な順番になるのか。 最速で成果を出すためです。 しっかり理論をお教えしてから行動しても、結果的には同じ数字をあげられるでしょう。 しかし、成果が出るまでは […]
- 2019年4月15日
マニュアルは私の研修１年分と同じ効果があります。
よくこの様なご質問をいただきます。 「加藤さんの研修やセミナーは、私も参加出来ますか？」 「加藤さんの研修やセミナーを開催する予定はありますか？」 というご質問です。 「全国どこで開催しても、必ず参加します！」「セミナー費用はいくらでも構いません！」という、熱い方々も多く、嬉しいです（笑） ただ、申し訳ございませんが、私の研修は、一般参加出来ません。 そして、今のところセミナー開催の予定もありませ […]
- 2019年4月14日
やるべきことをちゃんとやれば売れるのに、やらないから売れないのです。
私はこれまで、沢山の売れずに悩む営業さんに、主に研修を通してアドバイスしてまいりました。 その様な経験から、一つの法則に、自信を持っております（笑） それは、「なぜ売れないのでしょうか？」という方ほど、売れるためにやらなければならないことを、やっていないということです。 営業で成果を出すには、ただただ思いついたこと、やりたいことを、やりたい様にやっていてはいけません。 やるべきことを、ちゃんとやら […]
- 2019年4月12日
最短最速で売れる様になるには、売れている営業さんを真似るのが一番です。
これまでブログで何度も、売れない営業さんや新人さんが、最短最速で売れる様になるには、どうすれば良いのか？ということについて、お話ししました。 いつもブログをご覧下さっている方は、もうお分かりいただけていると思います。 答は、実際に売れている営業さんの真似をして、同じように行動する、ということです。 実際に成果を出している方は、成果を出せる方法で活動しているのですから、それをそのまま真似するのが、最 […]
- 2019年4月10日
要注意！見込み客が増えないという状況ならば、先はありません。
保険営業を始めて、まず突き当たる大きな壁は、見込み客の開拓です。 始めたばかりの頃は、友人や知人などのベースがありますので、それなりに数字はあげられます。 しかし、数ヶ月もすれば、そのベースは枯渇しますので、白地開拓を中心に見込み客を増やさなければなりません。 この見込み客開拓が出来ずに、数字が止まり、わずか１年で辞めて行く方は、本当に多いんですね。 そして、この壁を越えなければ、次へは進めません […]
- 2019年4月9日
注意！保険営業はこの二つが揃わないと「並」で終わってしまいます。
この様なことを耳にされたことがあるのではないでしょうか？ 「営業はどれだけ動いたかが全て！とにかく足を使って回って来い！」 ということです。 これは、間違いではありません。 営業の基本は、沢山の方にお会いし、お話しし、自分を覚えていただくことです。 そうしながらお客さんを増やし、育成し、必要な時に真っ先に思い出していただき、ご連絡をいただく。 これが基本ですから、行動量はとても重要です。 これは、 […]