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話法

  • 2019年7月15日

保険営業で即使える実戦型話法例(アプローチ・面談・飛び込みなど)

● 保険営業で即使える実戦型話法例(アプローチ・面談・飛び込みなど) 保険営業では、「強い武器」になるものがあります。 それは、 「話法」 です。 我々にとって、「話法」は攻め口を変えたり、有利に話を進めたり、お客さんの気持ちをコントロール出来る武器 […]

  • 2019年7月8日

飛び込みで成果を出せない保険営業さんは

● 飛び込みで成果を出せない保険営業さんは おはようございます、加藤です。 先日、この様なご相談をいただきました。 「4月から週に3日ほど飛び込みしているのですが、まだ1件も契約が挙がっていません・・・」 約3ヶ月、週3で飛び込みしているにもかかわら […]

  • 2019年7月1日

保険営業の面談での重要なポイントと実戦型話法

● 保険営業の面談での重要なポイントと実戦型話法 保険営業の皆さんの中には、やっとお客さんとの面談まで漕ぎつけることが出来たが、そこからの成約率が低くて困っている、という方も多いでしょう。 折角面談というチャンスを拾っても、お客さんの話への食いつきが […]

  • 2019年7月1日

保険営業の飛び込みで見込み客を見つけるポイントと活動方法

● 保険営業の飛び込みで見込み客を見つけるポイントと活動方法 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 今回は、研修でも沢山のご質問をいただき、多くの保険営業さんが関心、不安、悩みを持っている、飛び込み営業について、お話しさせていただき […]

  • 2019年7月1日

生命保険営業のアプローチのコツと実戦型アプローチ話法集

● 生命保険営業のアプローチのコツと実戦型アプローチ話法集 [outline] なぜ保険営業でアプローチが重要なのか 保険営業で5年食べて行けるのはわずか1割の営業。 この様なお話を聞いたことがあるのではないでしょうか。 現実として、わずか1、2年で […]

  • 2019年6月11日

最初から飛び込み営業に苦手意識を作らない様にしましょう。

● 最初から飛び込み営業に苦手意識を作らない様にしましょう。 おはようございます、加藤です。 保険営業をされていて、多くの方が経験するのが、飛び込み営業です。 そして、皆さんが嫌いになるのも、飛び込みです(笑) ほとんどの方が、飛び込みが嫌いで、苦手 […]

  • 2019年5月30日

風邪薬を例にした保険見直しアプローチ話法

● 風邪薬を例にした保険見直しアプローチ話法 おはようございます、加藤です。 飛び込みでもそうですが、保険営業のアプローチは、現在加入している保険の見直しから入ることが多いものです。 日本人の場合は、ほとんどの方が、既に何らかの保険には加入しておりま […]

  • 2019年5月29日

保険営業の重要ポイント!それを買うとどうなるかをイメージ出来ないと欲しくなりません。

● 保険営業の重要ポイント!それを買うとどうなるかをイメージ出来ないと欲しくなりません。 おはようございます、加藤です。 先日、たまたまテレビでやっていたテレビショッピングのフライパンが、凄く欲しくなってしまいました(笑) 丁度妻が、フライパンのコー […]