- 2021年4月8日
最短最速で成果を出したいのならば最初から答えを見ましょう
「出来るだけ早く成果を出したいのですが、どうすれば良いのでしょうか？」 この様なご相談をいただくことがあります。 我々保険営業には、当然ですがノルマがあり、クリア出来なければ査定落ち、解雇や提携解除になります。 その期限が迫って来て後がない、という方からのご相談が、やはり多いです。 私はこれまでも何度もお話しして来ましたが、最短最速で成果を出したいのならば、正しい方法で、やるべきことだけをやるしか […]
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- 2019年9月14日
１年で月の手数料収入は２２万円から５２万円になりました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、安孫子さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております、安孫子と申します。 昨年のお盆明けからパーフェクトマニュアルを実践しております。 日々の活動の成果から、マニュアルの凄さを実感しております。 お礼を兼ねて、私も成果報告をさせていただきたいと思います。 実践してすぐに感じたのは、見込み客の […]
- 2019年9月12日
見直しアプローチのポイントは「得する」「損する」です
今回は、見込み客開拓でも、見直しアプローチでも非常に重要な、お客さんの興味の引き方について、お話しさせていただきます。 見込み客の開拓は、多くの方がつまづずく、大きな難所です。 この難所を超える方法を身につけ、お客さんを開拓出来なければ、当然ですが当たる先がなくなり、数字も止まります。 ですから、真っ先に身につけなければならないスキルなんですね。 白地開拓となると、多くの場合は飛び込みやテレアポな […]
- 2019年9月11日
飛び込みはこれがあると再訪問しやすくなります
飛び込みをメインに活動されている方でも、苦手だという方が多いものがあります。 それは「再訪問」です。 初回のご挨拶と自己紹介でお伺いしたが、なかなか再訪出来ない、どうやって再訪すれば良いのか分からない、という方は、結構多いんですね。 また、先日伺ったばかりで、また訪問するのが気まずいな、という方も多いものです。 多くの方が悩むのは、この再訪の切り口、再訪の理由なんですね。 これがないと、なかなか再 […]
- 2019年8月1日
お陰様で止まっている暇がなくなりました（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、上田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、こんにちは。 上田と申します。 パーフェクトマニュアルを実践しておりますが、素晴らしいの一言です！ 悩んでいることを見透かされている様に答えをいただいている感覚です。 一番の悩みだった見込み客の開拓ですが、マニュアルで一から学んで実行したことで、これまでにない勢い […]
- 2019年7月30日
新人さんでも簡単に使える、飛び込みでの有効アプローチ話法
多くの方が苦手で、成果を出せないのが、飛び込みです。 初回訪問で挨拶は出来たが、そこからのアプローチが上手く行かず、見込み客にならない。 同じ様に悩んでいる方は、かなり多いでしょう。 このアプローチですが、様々なパターンがあります。 飛び込みでは基本的に、何度も足を運び、自分のことを覚えていただきながら、これらのアプローチを織り交ぜて、お客さんを育てて行きます。 ですから、これまで何度もお話しして […]
- 2019年7月17日
保険営業さんは、最初から飛び込みに苦手意識を作らないようにしましょう。
保険営業をされている方が、皆さん経験するのが、飛び込みです。 そして、皆さんが嫌いになるのも、飛び込みです（笑） ほとんどの方が、飛び込みが嫌いで、苦手意識を持っております。 飛び込みが嫌で辞めて行くという方も、本当に多いですからね。 その様な方の多くは、実は飛び込み経験などほとんどありません。 ちょっと飛び込みして、すぐに苦手意識を持って、足を止めてしまいます。 そして見込み客も見つからず、数字 […]
- 2019年7月15日
保険営業で即使える実戦型話法例（アプローチ・面談・飛び込みなど）
保険営業では、「強い武器」になるものがあります。 それは、 「話法」 です。 我々保険営業にとって、「話法」は攻め口を変えたり、有利に話を進めたり、お客さんの気持ちをコントロール出来る武器です。 例えばアプローチにしても、話法という武器は多いほど多彩な攻め方が出来ますから、有利に事を運ぶことが出来る様になります。 また、アプローチなどの他にも、お客さんの緊張を解いたり、保険営業に対しての好感度を上 […]
- 2019年7月8日
飛び込みで成果を出せない保険営業さんは
先日、この様なご相談をいただきました。 「４月から週に３日ほど飛び込みしているのですが、まだ１件も契約が挙がっていません・・・」 約３ヶ月、週３で飛び込みしているにもかかわらず、成果が出ていない。 私は新人さんの飛び込み研修などでも行っておりますが、３ヶ月で成果ゼロというのは、まずありません。 活動しています～なんて言いながら、実は全く動いていなかった、という方くらいです。 では、なぜそれだけ活動 […]
- 2019年7月1日
保険営業の飛び込みで成果を出す実戦型ノウハウと有効テクニック
[outline] 多くの保険営業さんが越えられない飛び込み営業の壁 保険営業さんの多くが最初に直面する大きな壁が、飛び込み営業です。 ほとんどの方が、この大きな大きな壁を越えられず、最初の1年で脱落します。 この飛び込みという大きな壁を越えて、成果を出すことが出来なければ、この仕事での成功は有り得ません。 飛び込みと聞くと、「大変」「辛い」「門前払い」「断りの連続」「非効率」「成果が出ない」「売 […]
- 2019年3月28日
重要！保険営業はアプローチを改善するだけで、チャンスは格段に広がります。
「飛び込みでも門前払いばかりなんだよな・・・」 「話さえ聞いてもらえれば、良いものだって分かってもらえるんだけど・・・」 「お客さんを育てようにも、全然次に繋がらないんだよな・・・」 この様な悩みを持っている保険営業さんは、もの凄く多いと思います。 営業していれば、当然全てのお客さんが興味を持って下さるわけでも、話を聞いてくれるわけでもありません。 誰でも門前払いをされることはあります。 しかし、 […]
- 2019年3月27日
売れないという保険営業さんの悩み、恐らくいつの間にか無くなっていますよ。
売れずに悩む保険営業さんを集めての研修に参加して下さった方の中には、残念ながら、この様な方がおります。 「なかなか売れないのですが、どうしたら良いでしょうか・・・？」 「なかなか成果に繋がらないのですが、なぜでしょうか・・・？」 この様なことを言われる方。 そこで「先日お話しした様な活動、どの位やって見ましたか？」という質問をすると、「いえ、まだやっていません・・・忙しくて・・・」 なんて言われま […]
- 2019年3月26日
ブログやメルマガと私の保険営業マニュアルでは、ここが大きく違います。
私は現在、主にこのブログとメールセミナーで、保険営業で重要なことや、ノウハウを配信しております。 ブログだけではなく、メールセミナーも併せてご覧いただくことで、より重要なポイントや営業術の理解が深まり、スキルアップ出来ます。 ただ、私のブログやメルマガとマニュアルでは、大きく違うものがあります。 ブログやメールセミナーは、売れる保険営業になるための「マインド」に関する記事が多くなっております。 そ […]
- 2019年3月25日
保険営業 重要！お客さんに話を聞いてみようと思っていただくアプローチのコツと話法
今回は、アプローチの際に、あなたの話を聞いてみようと思っていただくためのポイントと話法について、お話しさせていただきます。 まず、これをしっかり頭に置いてください。 「保険に興味のあるお客さんは、保険の営業の話を聞きたいのではなく、保険のプロの話を聞きたい」 ということです。 分かりやすい例をあげると、お客さんが保険の必要性を感じ始め、興味を持った時に、 ・ ただ商品を勧めてくる、保険会社の営業マ […]
- 2019年3月24日
保険営業 新人さん、売れない営業さんでも、売れる営業に変えるのは難しくありません。
私は新人研修の他にも、不定期ですが、売れずに悩む保険営業さんを集めての研修を行っております。 その研修の前に、いつもお話ししていることがあります。 「新人さんでも売れない営業さんでも、売れる様に変えるのは、実は難しいことではありません」 ということです。 これを最初にお話ししておくと、モチベーションが高いまま進めることが出来るのです（笑） しかし、これは嘘でも何でもなく、本当のことです。 これまで […]
- 2019年3月22日
保険営業 これまでなかった紹介が次々出て来ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している太田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 いつもお世話になっております、太田と申します。 毎日のメールセミナーは本当に勉強になります。 パーフェクトマニュアルと併せて学ばせていただいておりますが、自分でも日々スキルアップ出来ているという実感があります。 お陰様で見込み客も連日見つかり、当たり先がないということもなく […]
- 2019年3月18日
保険営業 ４月入社の保険営業さんは、今からスタートの準備をしてください。
大分暖かくなって来て、春を感じられる様になって来ましたね。 活動するにも気持ちが良い時季ですから、積極的に外に出て、チャンスの種をまきましょう。 さて、４月から保険営業に就かれるという方も、多いかと思います。 ただ、４月から入社という場合でも、いきなり営業活動をするのではなく、最初は事務研修や商品研修などから始まる場合が多いものです。 保険の場合、商品も沢山ありますし、契約手続きなどの事務関連も、 […]
- 2019年3月15日
重要！保険営業で成功するための重要ポイントはこの二つです。
今回は、保険営業で成功するための重要ポイントについて、お話しさせていただきます。 これをしっかり頭において活動しないと、１～２年で辞めて行くことになる可能性が高くなりますから、新人さんや、保険営業を始めたばかりの方は、特に気をつけてください。 まず、保険営業で欠かせないのは、これまでも何度もお話ししてきたように、お客さんからの紹介です。 この紹介での繋がりがないと、いつまで経っても飛び込みやテレア […]
- 2019年3月14日
保険営業 売れない現状が変わらないのは単純な理由です。
売れない現状を変えたい、変わりたいと思っている方は、大勢おられると思います。 または、これから売れるようになるために頑張ろう！と決意している方もいるでしょう。 しかし、変われるのは、一部の方達です。 ほとんどの方は、売れないまま続け、結局辞めていくことになります。 それはなぜか。 単純な話で、行動に移さないからです。 見て、聞いて、知識はつきますが、行動しないのです。 恐らくこのブログを見ても、売 […]
- 2019年3月12日
私の保険営業パーフェクトマニュアルで多くの方が結果を出し、問題点が改善される理由
私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、多くの方に実践していただき、 「こんな結果が出ました！」 「こんなに改善されました！」 というご報告をいただいております。 しっかり実践して下さっている皆様に、心から感謝です。 私のマニュアルですが、多くの方に実践していただき、結果を出していただけている、問題点を改善していただけているのには、理由があります。 私がマニュアルを制作する上で、意 […]
- 2019年3月11日
保険営業 実践翌月は面談１１名でした！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、峯田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、パーフェクトマニュアルを実践しております峯田と申します。 まだ実践して間もないのですが、想像を超える成果を出させていただいております。 まずは徹底的にフォローから始め、ご紹介も狙って活動致しました。 方法は全てパーフェクトマニュアルの模倣です。 その結果、実 […]
- 2019年3月8日
重要！グングン伸びる保険営業さんは、設備投資という考えが出来ています。
今回は、新人の頃からグングン伸びる保険営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 突然ですが、ちょっと考えて見てください。 目の前に、大量の砂利が山積みにされています。 その量は、およそダンプカー１台分です。 この砂利を全てダンプカーに積んだら、報酬が３万円だとします。 道具は好きなものを使っていただいて構いません。 やりますよね？（笑） しかも、継続してこの仕事をしてくれと頼まれたら、も […]
- 2019年3月7日
要注意！今浸かっているぬるま湯は、いずれ必ず水になります
今回のお話は、辛口になりますので、ご勘弁ください。 痛いところを突かれるのが嫌だ、現実に目を向かせられるのが嫌だという方は、読み飛ばしていただいて結構です。 ただし、最悪の結果に行きつきますので、ご自身で判断して下さいね。 私はこれまで何度も、それこそしつこいほど、売れる保険営業になるには、結果を出すためには、「正しい方法で、しっかり活動する」ということが不可欠だと、お話ししてまいりました。 また […]
- 2019年3月6日
保険営業 まさにパーフェクトで大満足です！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、野仲さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、野仲と申します。 毎日のメールセミナーですが、本当にありがとうございます。 加藤様のパーフェクトマニュアルも、先月から実践しております。 マニュアルは手元に届いた日に、夢中で読んでしまいました。 最初から最後まで、そして特典のマニュアルまで、一切の無 […]
- 2019年3月5日
売れるための活動を難しく考えすぎです（笑）まずはやって見ましょう
今回は、なかなか行動出来ず、結果が出ないという方に、手っ取り早く手応えを感じていただく方法について、お話しさせていただきます。 まず、なかなか行動出来ないという方は、深く考えすぎて、恐怖心が強いという場合が多いのです。 例えば、飛び込みにしても、全てのお客さんに話を聞いてもらおう、全てのお客さんに興味を持ってもらおうという気持ちがあり、そのためには、これも話して、あれも話して～と、全て難しく考えて […]
- 2019年3月4日
保険営業 要注意！真剣に考えないと、これから先絶対に続けられなくなります。
今回は、毎月目標達成出来ない方、達成と未達を繰り返してしまう方に、しっかり考えていただきたい、大切なことについて、お話しさせていただきます。 これは真剣に考えておかないと、これから先、絶対に続けられなくなりますから、要注意です。 保険営業という仕事を続けていれば、調子の良い時や悪い時もあります。 目標を落としてしまうこともあるでしょう。 しかし、その分をどこかで埋め合わせし、年間目標はしっかり達成 […]
- 2019年3月3日
保険営業 注意！私のマニュアルはこの様な方にはお勧め致しません。
今日は午前中に１件の面談がありますが、あとは雛祭りということで、家に帰ってゆっくりしたいと思います。 チビも母親と何か料理を作るとのことで、張り切っております（笑） 本題です。 今回は、私がいつもご紹介しているマニュアルについて、ちょっとお話しさせていただきたいと思います。 私はブログでも、よくマニュアルをご紹介させていただいております。 特に最近では、手前味噌ではありますが、私が書き上げたマニュ […]
- 2019年3月1日
保険営業 ３月までにこれだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
今日から３月ですね。 少しずつ暖かくなって来ている様には感じますが、まだまだ朝晩冷え込みますので、体調管理には気をつけてくださいね。 早いもので、年が明けて２ヶ月が経ちました。 年初に目標を立てた方も多いかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり […]
- 2019年2月28日
保険営業を続けるのならば、この繰り返しはいい加減に止めませんか？
２月も終わりですね。 数字はいかがでしたか？ 目標達成出来た方は、勢いをそのままに、来月はより上を目指して頑張りましょう。 残念ながら達成出来なかった方は、問題点をしっかり見つめ直し、必ず改善策を立てて、そして、来月は足りなかった分を埋められるような計画を立ててください。 負けっぱなしではなく、必ず穴埋めするという気持ちが大切ですよ。 さて、今日の様な月末になると、未達で終わった方で、この様なこと […]
- 2019年2月28日
保険営業と料理の共通点！料理のド素人が美味しいフランス料理を作る方法
今日で２月も終わりですね。 目標は達成出来たでしょうか？ 達成出来ていない方は、最後まで諦めずに行動しましょう。 万が一、今月間に合わなくても、来月のための種をまいておきましょう。 今月足りなかった分は、来月必ず上乗せする様にしてくださいね。 達成出来ている方も同じで、来月の種をちゃんとまいておきましょう。 本題です。 突然ですが、料理はお得意ですか？ 私はほとんど出来ません・・・。 ですから、「 […]