- 2021年4月8日
最短最速で成果を出したいのならば最初から答えを見ましょう
「出来るだけ早く成果を出したいのですが、どうすれば良いのでしょうか？」 この様なご相談をいただくことがあります。 我々保険営業には、当然ですがノルマがあり、クリア出来なければ査定落ち、解雇や提携解除になります。 その期限が迫って来て後がない、という方からのご相談が、やはり多いです。 私はこれまでも何度もお話しして来ましたが、最短最速で成果を出したいのならば、正しい方法で、やるべきことだけをやるしか […]
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提案
- 2019年7月1日
保険営業の面談での重要なポイントと実戦型話法
保険営業の皆さんの中には、やっとお客さんとの面談まで漕ぎつけることが出来たが、そこからの成約率が低くて困っている、という方も多いでしょう。 折角面談というチャンスを拾っても、お客さんの話への食いつきが悪く、興味や必要性も上げられず、結局話が流れてしまう。 それでは数字も当然あがりません。 その様なことにならない様に、大きなチャンスを逃さない様に、面談での重要なポイントやコツ、実戦型の話法について、 […]
- 2019年6月14日
注意！面談からの成約率が低い保険営業さんの大きな原因
今日は、お客さんとの面談などで、上手く話がまとめられないという方に、しっかり頭に置いていただきたいことについて、お話しさせていただきます。 面談まで進んだは良いが、思う様に話を進められず、伝えたいことがしっかり伝えられなかった、という思いをされたことのある方は、多いかと思います。 あれも伝えたかった、これもお話ししたかった、と思っていたのに、お客さんの話が横にずれたりして、結局横にそれた面談になっ […]
- 2019年5月24日
保険見直しに関心を持っていただける「食料と冷蔵庫」を使った有効話法
保険営業では、飛び込みなどでも、保険の見直しを切り口にアプローチすることが多くなります。 既に何らかの保険に加入していることが多いですから、当然、見直しから入るアプローチが増えます。 今回は、そんな保険見直しで有効なアプローチ話法を一つ、ご紹介します。 まず、多くの方が保険の見直しに興味を示すのは、どの様な時か。 「得を感じた時」と「損をするかもしれないと感じた時」です。 今回ご紹介する話法は、こ […]
- 2019年3月28日
重要！保険営業はアプローチを改善するだけで、チャンスは格段に広がります。
「飛び込みでも門前払いばかりなんだよな・・・」 「話さえ聞いてもらえれば、良いものだって分かってもらえるんだけど・・・」 「お客さんを育てようにも、全然次に繋がらないんだよな・・・」 この様な悩みを持っている保険営業さんは、もの凄く多いと思います。 営業していれば、当然全てのお客さんが興味を持って下さるわけでも、話を聞いてくれるわけでもありません。 誰でも門前払いをされることはあります。 しかし、 […]
- 2019年3月27日
売れないという保険営業さんの悩み、恐らくいつの間にか無くなっていますよ。
売れずに悩む保険営業さんを集めての研修に参加して下さった方の中には、残念ながら、この様な方がおります。 「なかなか売れないのですが、どうしたら良いでしょうか・・・？」 「なかなか成果に繋がらないのですが、なぜでしょうか・・・？」 この様なことを言われる方。 そこで「先日お話しした様な活動、どの位やって見ましたか？」という質問をすると、「いえ、まだやっていません・・・忙しくて・・・」 なんて言われま […]
- 2019年3月26日
ブログやメルマガと私の保険営業マニュアルでは、ここが大きく違います。
私は現在、主にこのブログとメールセミナーで、保険営業で重要なことや、ノウハウを配信しております。 ブログだけではなく、メールセミナーも併せてご覧いただくことで、より重要なポイントや営業術の理解が深まり、スキルアップ出来ます。 ただ、私のブログやメルマガとマニュアルでは、大きく違うものがあります。 ブログやメールセミナーは、売れる保険営業になるための「マインド」に関する記事が多くなっております。 そ […]
- 2019年3月25日
保険営業 重要！お客さんに話を聞いてみようと思っていただくアプローチのコツと話法
今回は、アプローチの際に、あなたの話を聞いてみようと思っていただくためのポイントと話法について、お話しさせていただきます。 まず、これをしっかり頭に置いてください。 「保険に興味のあるお客さんは、保険の営業の話を聞きたいのではなく、保険のプロの話を聞きたい」 ということです。 分かりやすい例をあげると、お客さんが保険の必要性を感じ始め、興味を持った時に、 ・ ただ商品を勧めてくる、保険会社の営業マ […]
- 2019年3月24日
保険営業 新人さん、売れない営業さんでも、売れる営業に変えるのは難しくありません。
私は新人研修の他にも、不定期ですが、売れずに悩む保険営業さんを集めての研修を行っております。 その研修の前に、いつもお話ししていることがあります。 「新人さんでも売れない営業さんでも、売れる様に変えるのは、実は難しいことではありません」 ということです。 これを最初にお話ししておくと、モチベーションが高いまま進めることが出来るのです（笑） しかし、これは嘘でも何でもなく、本当のことです。 これまで […]
- 2019年3月22日
保険営業 これまでなかった紹介が次々出て来ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している太田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 いつもお世話になっております、太田と申します。 毎日のメールセミナーは本当に勉強になります。 パーフェクトマニュアルと併せて学ばせていただいておりますが、自分でも日々スキルアップ出来ているという実感があります。 お陰様で見込み客も連日見つかり、当たり先がないということもなく […]
- 2019年3月18日
保険営業 ４月入社の保険営業さんは、今からスタートの準備をしてください。
大分暖かくなって来て、春を感じられる様になって来ましたね。 活動するにも気持ちが良い時季ですから、積極的に外に出て、チャンスの種をまきましょう。 さて、４月から保険営業に就かれるという方も、多いかと思います。 ただ、４月から入社という場合でも、いきなり営業活動をするのではなく、最初は事務研修や商品研修などから始まる場合が多いものです。 保険の場合、商品も沢山ありますし、契約手続きなどの事務関連も、 […]
- 2019年3月15日
重要！保険営業で成功するための重要ポイントはこの二つです。
今回は、保険営業で成功するための重要ポイントについて、お話しさせていただきます。 これをしっかり頭において活動しないと、１～２年で辞めて行くことになる可能性が高くなりますから、新人さんや、保険営業を始めたばかりの方は、特に気をつけてください。 まず、保険営業で欠かせないのは、これまでも何度もお話ししてきたように、お客さんからの紹介です。 この紹介での繋がりがないと、いつまで経っても飛び込みやテレア […]
- 2019年3月14日
保険営業 売れない現状が変わらないのは単純な理由です。
売れない現状を変えたい、変わりたいと思っている方は、大勢おられると思います。 または、これから売れるようになるために頑張ろう！と決意している方もいるでしょう。 しかし、変われるのは、一部の方達です。 ほとんどの方は、売れないまま続け、結局辞めていくことになります。 それはなぜか。 単純な話で、行動に移さないからです。 見て、聞いて、知識はつきますが、行動しないのです。 恐らくこのブログを見ても、売 […]
- 2019年3月12日
私の保険営業パーフェクトマニュアルで多くの方が結果を出し、問題点が改善される理由
私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、多くの方に実践していただき、 「こんな結果が出ました！」 「こんなに改善されました！」 というご報告をいただいております。 しっかり実践して下さっている皆様に、心から感謝です。 私のマニュアルですが、多くの方に実践していただき、結果を出していただけている、問題点を改善していただけているのには、理由があります。 私がマニュアルを制作する上で、意 […]
- 2019年3月11日
保険営業 実践翌月は面談１１名でした！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、峯田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、パーフェクトマニュアルを実践しております峯田と申します。 まだ実践して間もないのですが、想像を超える成果を出させていただいております。 まずは徹底的にフォローから始め、ご紹介も狙って活動致しました。 方法は全てパーフェクトマニュアルの模倣です。 その結果、実 […]
- 2019年3月8日
重要！グングン伸びる保険営業さんは、設備投資という考えが出来ています。
今回は、新人の頃からグングン伸びる保険営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 突然ですが、ちょっと考えて見てください。 目の前に、大量の砂利が山積みにされています。 その量は、およそダンプカー１台分です。 この砂利を全てダンプカーに積んだら、報酬が３万円だとします。 道具は好きなものを使っていただいて構いません。 やりますよね？（笑） しかも、継続してこの仕事をしてくれと頼まれたら、も […]
- 2019年3月7日
要注意！今浸かっているぬるま湯は、いずれ必ず水になります
今回のお話は、辛口になりますので、ご勘弁ください。 痛いところを突かれるのが嫌だ、現実に目を向かせられるのが嫌だという方は、読み飛ばしていただいて結構です。 ただし、最悪の結果に行きつきますので、ご自身で判断して下さいね。 私はこれまで何度も、それこそしつこいほど、売れる保険営業になるには、結果を出すためには、「正しい方法で、しっかり活動する」ということが不可欠だと、お話ししてまいりました。 また […]
- 2019年3月6日
保険営業 まさにパーフェクトで大満足です！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、野仲さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、野仲と申します。 毎日のメールセミナーですが、本当にありがとうございます。 加藤様のパーフェクトマニュアルも、先月から実践しております。 マニュアルは手元に届いた日に、夢中で読んでしまいました。 最初から最後まで、そして特典のマニュアルまで、一切の無 […]
- 2019年3月5日
売れるための活動を難しく考えすぎです（笑）まずはやって見ましょう
今回は、なかなか行動出来ず、結果が出ないという方に、手っ取り早く手応えを感じていただく方法について、お話しさせていただきます。 まず、なかなか行動出来ないという方は、深く考えすぎて、恐怖心が強いという場合が多いのです。 例えば、飛び込みにしても、全てのお客さんに話を聞いてもらおう、全てのお客さんに興味を持ってもらおうという気持ちがあり、そのためには、これも話して、あれも話して～と、全て難しく考えて […]
- 2019年3月4日
保険営業 要注意！真剣に考えないと、これから先絶対に続けられなくなります。
今回は、毎月目標達成出来ない方、達成と未達を繰り返してしまう方に、しっかり考えていただきたい、大切なことについて、お話しさせていただきます。 これは真剣に考えておかないと、これから先、絶対に続けられなくなりますから、要注意です。 保険営業という仕事を続けていれば、調子の良い時や悪い時もあります。 目標を落としてしまうこともあるでしょう。 しかし、その分をどこかで埋め合わせし、年間目標はしっかり達成 […]
- 2019年3月3日
保険営業 注意！私のマニュアルはこの様な方にはお勧め致しません。
今日は午前中に１件の面談がありますが、あとは雛祭りということで、家に帰ってゆっくりしたいと思います。 チビも母親と何か料理を作るとのことで、張り切っております（笑） 本題です。 今回は、私がいつもご紹介しているマニュアルについて、ちょっとお話しさせていただきたいと思います。 私はブログでも、よくマニュアルをご紹介させていただいております。 特に最近では、手前味噌ではありますが、私が書き上げたマニュ […]
- 2019年3月1日
保険営業 ３月までにこれだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
今日から３月ですね。 少しずつ暖かくなって来ている様には感じますが、まだまだ朝晩冷え込みますので、体調管理には気をつけてくださいね。 早いもので、年が明けて２ヶ月が経ちました。 年初に目標を立てた方も多いかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり […]
- 2019年2月28日
保険営業を続けるのならば、この繰り返しはいい加減に止めませんか？
２月も終わりですね。 数字はいかがでしたか？ 目標達成出来た方は、勢いをそのままに、来月はより上を目指して頑張りましょう。 残念ながら達成出来なかった方は、問題点をしっかり見つめ直し、必ず改善策を立てて、そして、来月は足りなかった分を埋められるような計画を立ててください。 負けっぱなしではなく、必ず穴埋めするという気持ちが大切ですよ。 さて、今日の様な月末になると、未達で終わった方で、この様なこと […]
- 2019年2月28日
保険営業と料理の共通点！料理のド素人が美味しいフランス料理を作る方法
今日で２月も終わりですね。 目標は達成出来たでしょうか？ 達成出来ていない方は、最後まで諦めずに行動しましょう。 万が一、今月間に合わなくても、来月のための種をまいておきましょう。 今月足りなかった分は、来月必ず上乗せする様にしてくださいね。 達成出来ている方も同じで、来月の種をちゃんとまいておきましょう。 本題です。 突然ですが、料理はお得意ですか？ 私はほとんど出来ません・・・。 ですから、「 […]
- 2019年2月27日
保険営業 お陰様で効率と成果はまさに激変しました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、細峰さんよりご報告をいただきましたのでご紹介させていただきます。 加藤様、毎日本当に力になるメールをありがとうございます。 細峰と申します。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルはもちろん実践しております。 加藤様のマニュアルでご教授いただいた方法に変えてから、お陰様で効率と成果はまさに激変しました。 飛び込み営業にしてもお客様のフォロ […]
- 2019年2月26日
重要！今、売れていない保険営業さんだからこそ、劇的に変わるのです。
私がいつもご紹介している「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で多くの方に実践していただいており、多くの保険営業さんが、売れない状況を改善しております。 この様な成果報告が、どんどん寄せられております。 マニュアルは、ただ読んだだけでは成果は出ませんから、皆さんがしっかり実践して下さっている証です。 本当に嬉しく思います。 この様な成果のご報告をご覧いただくと、あることに気が付 […]
- 2019年2月25日
保険営業 重要！マニュアル実践で目指していただくのはここです。
いきなりですが、飛び込みはお好きですか？ 恐らく好きではないですよね？（笑） ほとんどの方が、飛び込みは嫌い、苦手だと思います。 私も最初は好きではありませんでした。 今は嫌いでもありませんし、苦手意識もありませんが、わざわざやろうとは思いません。 やはり、追加や紹介の方が、ずっと効率が良いですからね。 お陰様で、追加や紹介の繋がりで、安定した数字をあげられるようになりましたので、実際飛び込みして […]
- 2019年2月24日
この繰り返しになっている保険営業さんは、いい加減自分が嫌になりませんか？
今回は、ちょっと厳しいことを、お話しさせていただきます。 思い当たる方も多いかと思いますが、ご覧いただきながら、ちょっと考えて見てください。 突然ですが、タバコはお吸いになりますか？ 私は以前まで、結構なヘビースモーカーでした・・・。 一日に１２ミリのタバコを３箱ほど吸っておりました。 お客さんとお会いしている時間と、食事、お風呂、寝ている時以外は、ほとんどタバコを吸っている感じです。 そんな生活 […]
- 2019年2月24日
保険営業 重要！知りたいことは、恐らくほとんどマニュアルにあります。
昨日は少し時間が出来たので、いただいたメッセージへのお返事などをさせていただいておりました。 私も空き時間でお返事やアドバイスなどをさせていただいておりますので、なかなかすぐにお返事を返せませんが、ご勘弁ください。 ご質問へのお返事などは、原則的にはマニュアルを実践して下さっている方のみ、返させていただいております。 ご質問やご相談へのお返事やアドバイスは、私のサービスの様なものです（笑） 本気で […]
- 2019年2月22日
売れずに悩んでいる保険営業さんは、まずは１ヶ月でどれだけ売れない状況が変わったか実感して下さい。
まずは、こちらをご覧になって見てください。 いつもご紹介しております、保険営業パーフェクトマニュアルを実践して下さっている方々のご報告です。 こちらをご覧いただけると、数ヶ月で大きな変化をし、結果を出して下さっている方が多いということが、お分かりいただけると思います。 早い方では、１、２ヶ月で、大きく変わられております。 わずかな期間で、これだけの変化が現れるには、理由があります。 私の保険営業マ […]
- 2019年2月21日
重要！成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております。
私はブログ、メルマガ（メールセミナー）、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました！」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]
- 2019年2月19日
保険営業 毎日の様に増えて行く見込み客に感動しております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、橋本さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様こんにちは、橋本と申します。 パーフェクトマニュアル実行中ですが、単刀直入に申しますが素晴らしいの一言です！ 飛び込み営業と既契約のお客様のフォローを並行しておりますが、毎日の様に増えて行く見込み客に感動しております。 さらにそこからのお客様の育成も出来る様になり、順 […]
- 2019年2月18日
保険営業 重要！売れない現状など、あなた次第で絶対に変えられます。
私のブログやメールセミナーをご覧いただいている方は、ほとんどが保険営業の仕事をしている方でしょう。 そして、新人さんもいれば、年数を重ねている方もいるでしょうし、売れている方もいれば、思う様な成果の出ていない方もおられるでしょう。 その中でも圧倒的に多いのが、売れない状況にある方、そこから抜け出せない方です。 売れない状況から抜け出したい、抜け出さなければならないからこそ、様々な情報を得ようと努力 […]
- 2019年2月17日
重要！今飛び込みなどを頑張っている保険営業さんは、将来は紹介で数字をあげられます。
たまに、この様なご質問をいただきます。 「加藤さんも、保険営業を始めたばかりの頃は大変でしたか？」 答えは当然、もの凄く大変でした（笑） 保険営業という仕事は、全く畑違いでしたし、始めた時には家族もいます。 しかも、フルコミの代理店です。 毎日凄いプレッシャーと緊張感でした。 数字をあげなければ、収入もありませんから、家族も養えません。 本当に毎日必死でした。 今私が行っているような研修もありませ […]
- 2019年2月15日
保険営業 実践出来ない、結果の出ないマニュアルやノウハウなど意味がありません。
私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で多くの皆様にご実践いただき、結果を出していただいております。 「こんな結果が出ました」「こんなに売れない状況が変わりました」というご報告は、本当に嬉しく思います。 この様な結果が出るのは、皆様が本気で取り組んで下さっているからです。 いくら成果の出る方法、ノウハウをお教えしても、実践していただけないのであれば、無意味ですからね。 ご実践下さっ […]
- 2019年2月14日
重要！保険営業はなぜ楽しく、やり甲斐があるのか？本音は絶対にここなのです
「保険営業って、面白いですか？」 この様なご質問をいただくことがあります。 他業種の方からのご質問がほとんどですが、これから保険営業に就こうか迷っている方や、今現在、伸び悩んでいる方からもいただきます。 私の答えは当然、保険営業はもの凄く面白い！です（笑） これだけ面白く、やり甲斐のある仕事はないと思っております。 時にお客さんの人生を左右するほどの商品を扱い、お客さんの生活をサポート出来て、お役 […]
- 2019年2月13日
保険営業 現在の挙績は実践前の三、四倍になっております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、吉永さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 いつもメールをありがとうございます、吉永と申します。 パーフェクトマニュアルももちろん実践しております。 私はマニュアルとメールセミナーで学ばせていただいてから約一年ですが、ここ一年で数字も生活も大きく変わりました。 元々が大した成果を出せていなかったこともありま […]
- 2019年2月11日
重要！他の保険営業書籍等と私の保険営業マニュアルの違いについて
私の書き上げた保険営業マニュアルですが、お陰様でご好評いただいております。 沢山のご感想とご報告もいただけており、ご覧いただいた皆様の成果も分かり、私も書いて良かったと嬉しく思います。 全て楽な方法だけではありませんが、しっかりご実践下さっている皆様に感謝です。 そんなマニュアルですが、一般的な保険営業書籍とは違う特徴があります。 それは、一般営業書籍等が、基本や心構えについて重点的に解説されてあ […]
- 2019年2月8日
生活に余裕がない保険営業さんは、節約するよりも収入アップさせましょう。
先日、新人研修のメンバーさん数名と、お昼をご一緒しました。 私のお客さんには、飲食店を経営している方も多く、そのお客さんのお店に連れて行くんですね。 お客さんも喜びますし、ご馳走したメンバーさんも喜びますし、お客さんともさらに仲良くなれますから、たまにはこの様なことも良いものです（笑） 以前、あるメンバーさんが、この様なお話をしておりました。 「いや～、普段は節約してお弁当ですから、久しぶりの外食 […]
- 2019年2月7日
保険営業 半年で実践前の年間挙績を超えてしまいました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、吉田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 吉田さんからは以前にも、この様なご報告をいただきました。 加藤様、いつもありがとうございます。 以前もマニュアル実践のご報告をさせていただきました、吉田と申します。 前回ご報告させていただいてから約半年ですが、自分でも驚きの成果を出せました。 半年で実践前の年間挙績を超え […]
- 2019年2月6日
重要！これから先もずっと使える保険営業術だからこそ、今覚えて下さい。
保険営業で成功するために重要なのは、正しい方法での継続した活動です。 これはいつも、しつこいほどお話ししておりますね（笑） 動き出しも遅く、すぐに足を止め、また動くということを繰り返すと、行動が単発になり、もの凄く効率が悪くなります。 自転車と同じで、漕ぎ出し、動き出しが一番労力を使いますから、漕ぎ続けた方が楽で、効率的なんですね。 ですから、行動自体を習慣化し、止まらずに行きましょう。 とは言っ […]
- 2019年2月5日
重要！この様な動機は、保険営業で成功するためには大切です
今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 保険営業で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]
- 2019年2月4日
私の保険営業パーフェクトマニュアルは、捨てるところがありません（笑）
私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいことに多くの保険営業さんに実践していただき、沢山の成果報告をいただいております。 なぜ、多くの保険営業さんが成果を出しているのか。 実際の現場で活きる、成果を出して来た保険営業ノウハウを、ビッシリお教えしているからです。 こうなれば良いですね、ああなれば良いですね、という理想論などお話ししておりません。 そうらしいですよ、こうらしいです […]
- 2019年2月3日
保険営業 マニュアル実践以降、当たり先がないということがなくなりました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、五十嵐さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様こんにちは、五十嵐と申します。 パーフェクトマニュアルで勉強させていただいております。 実践してから七ヶ月ほどですが、確実に成果が出ていることを実感しております。 以前は毎日どこに行こうか？会って話せる人はいないか？という状況で、結局一日何もせずに終わってしまうと […]
- 2019年2月1日
保険営業「不安です」という方ほど、あっさり成果を出してくれます（笑）
今日から２月ですね。 年が明けたと思ったら、もう一月経ってしまいました。 １月の目標を達成された方は、このまま勢いを保って頑張りましょう。 目標達成出来なかった方、昨年と同じことをしてしまい、足踏みしている状態の方は、要注意です。 このまま同じことを繰り返しても、売れない状況は変わりません。 あっと言う間に売れないままゴールデンウィークが来てしまいますから、気をつけてくださいね。 本題です。 私の […]
- 2019年1月31日
重要！成果の出ない保険営業さん、出来ない事なんていくらでも出来るようになりますよ。
今日で１月も終わりですね。 年が明けてもう１ヶ月。 本当に早く感じますが、数字は順調でしょうか？ 実は、月の後半で、目標数字に全く足りていないと、簡単に諦め、達成出来なかった言い訳を考え始める方がいます。 上司に怒られないために数字を追っているという保険営業さんに、多いタイプです。 ちょっと厳しい言い方ですが、この様な営業さんは、必ず消えて行きます。 数字はもとより、精神的に継続出来ないのです。 […]
- 2019年1月30日
保険営業 要注意！成果の出ない方法で足踏みしていることほど、無駄なことはありません。
私はこれまで何度も、成果の出ない方法で足踏みしていることほど無駄なことと、もったいないことはないとお話ししてまいりました。 保険営業は、成果の出ない方法でいくら頑張っても、成果は出ません。 厳しい言い方ですが、ダメなことをいくら続けてもダメなままなのです。 たまに、この様なメッセージをいただきます。 「何とか契約を挙げて、マニュアルを買えるように頑張ります！」 これ、考え方が逆ですよ。 成果の出な […]
- 2019年1月29日
保険営業 重要！私、加藤のマニュアルにクレームが１件もない理由
私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]
- 2019年1月28日
保険営業の悩み、私のマニュアルが解決致します。
まずは、こちらをご覧ください。 私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている皆様からいただいた、成果報告です。 ご覧いただくとお分かりいただけますが、皆様、様々なお悩みをお持ちでしたが、マニュアルの実践で改善されております。 ただ、様々なお悩みとは言いましたが、実は、多くの保険営業さんが悩み、つまずいているところは、ほとんど同じだということに、お気づきいただけると思います […]
- 2019年1月27日
保険営業 挙績グラフが半年前と同一人物のものとは思えません（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、堀川さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、堀川と申します。 パーフェクトマニュアルに取り組んでから約半年になります。 お陰様でこの半年で成果は右肩上がりで伸びております。 挙績グラフが半年前と同一人物のものとは思えません（笑） 支社の担当さんにも驚かれており、一体何をしたのですか？なんて質問され […]