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保険営業

2021年4月8日

最短最速で成果を出したいのならば最初から答えを見ましょう

「出来るだけ早く成果を出したいのですが、どうすれば良いのでしょうか？」この様なご相談をいただくことがあります。我々保険営業には、当然ですがノルマがあり、クリア出来なければ査定落ち、解雇や提携解除になります。その期限が迫って来て後がない、という方からのご相談が、やはり多いです。私はこれまでも何度もお話しして来ましたが、最短最速で成果を出したいのならば、正しい方法で、やるべきことだけをやるしか […]

2019年9月14日

１年で月の手数料収入は２２万円から５２万円になりました。

「超実戦型　保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、安孫子さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。加藤様、お世話になっております、安孫子と申します。昨年のお盆明けからパーフェクトマニュアルを実践しております。日々の活動の成果から、マニュアルの凄さを実感しております。お礼を兼ねて、私も成果報告をさせていただきたいと思います。実践してすぐに感じたのは、見込み客の […]

2019年9月12日

見直しアプローチのポイントは「得する」「損する」です

今回は、見込み客開拓でも、見直しアプローチでも非常に重要な、お客さんの興味の引き方について、お話しさせていただきます。見込み客の開拓は、多くの方がつまづずく、大きな難所です。この難所を超える方法を身につけ、お客さんを開拓出来なければ、当然ですが当たる先がなくなり、数字も止まります。ですから、真っ先に身につけなければならないスキルなんですね。白地開拓となると、多くの場合は飛び込みやテレアポな […]

2019年9月11日

飛び込みはこれがあると再訪問しやすくなります

飛び込みをメインに活動されている方でも、苦手だという方が多いものがあります。それは「再訪問」です。初回のご挨拶と自己紹介でお伺いしたが、なかなか再訪出来ない、どうやって再訪すれば良いのか分からない、という方は、結構多いんですね。また、先日伺ったばかりで、また訪問するのが気まずいな、という方も多いものです。多くの方が悩むのは、この再訪の切り口、再訪の理由なんですね。これがないと、なかなか再 […]

2019年9月2日

売れない状況を抜け出すのが目的のマニュアルではありません

いつもご紹介している、私が書き上げた「保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、多くの方に実践していただき、沢山成果報告をいただいております。マニュアルを手にして下さった方の多くは、売れない状況を抜け出すことを目的に購入されていると思います。しかし、しっかり実践して下さっている方々が、現在どうなっているか。売れない状況を抜け出すどころか、「並」を大きく越えて、売れる営業に変わっています。売れ […]