今日は今から事務所に来客のため、朝一からちょっと講義して戻ってまいりました。 という訳でおかしな時間に更新です。 先ほどの講義でちょっとガッカリした事があります。 以前私の講義に参加してくれていた若手営業マン数名が久しぶ …

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おはようございます。 今日は先日給付手続きさせていただいたお客さんのお宅にお邪魔させていただこうかと思います。 ご年配の女性ですが、お邪魔すると毎回喜んでくれます。 このたびの給付で困ったことが無いか聞きに行く目的半分、 …

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昨日の続きです。 距離が縮まる効果的な話法は子供の話に限らず、様々なことで応用できます。 大切なのはお客さんとの共通点を見つけること。 犬を飼っているお客さんならば、自分も犬を飼っている、飼っていた、犬が好きだということ …

Continue reading 昨日の続き 距離が縮まる効果的な方法

おはようございます。 3月も中盤ですね。 3月は結構数字を挙げ易いので調子の良い方は多いのではないでしょうか? ここで数字を稼いでおくことが年間目標達成には大切ですからね。 私もお陰さまで順調です。 あとは何処まで数字を …

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おはようございます。 今日は日曜、午後から時間を取れそうなので家族と気晴らしでもしてきます。 嫁さんが花粉症なので屋内で楽しめる何かを考えます(笑) さて、先日講義をさせていただいたときにある営業マンから聞かれた一言があ …

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おはようございます。 今日はスッキリしない天気ですね。 花粉症の方には良いのでしょうか? 以前にも書いたかも知れませんが、花粉の季節になると飛び込みしていても反応が悪くなります。 お客さんが花粉症の場合は玄関まで出てきた …

Continue reading 花粉症と飛び込み

おはようございます。 花粉がいよいよ本格化してきましたね。 私のまわりでも目と鼻を真っ赤にして苦しんでいる方が増えてきました・・・。 私は花粉症ではないのですが、症状を見ていると結構怖いものなのだと思います。 何かもの凄 …

Continue reading 花粉症と告知

おはようございます。 昨日は社で講義させていただきました。 大勢の若手さんが集まって、真剣に聞いていただき感謝です。 さて、昨日の講義で質問があったのですが、 「お客さんは何処まで追うか?」 と言うものがありました。 実 …

Continue reading お客さんは何処まで追えば良いのか

おはようございます。 アリコ売却のニュースがありましたね。 まだ詳細は不明ですが、今後どうなることやら注目です。 そして住宅エコポイントも開始され、業界に大きな動きがあるかもしれません。 リフォーム等の業者さんの営業マン …

Continue reading 大きく変化しそうな予感です。

おはようございます。 昨日は無事何件か契約をいただけました。 3月はやはり契約数は上がりますね。 仕事もしやすいですし、何となく春が近いせいか気分も良いので好きな月です。 今回の契約は初面談で決めていただきましたが、当然 …

Continue reading この瞬間を見逃さない!結構使えます。