- 2019年11月12日
重要！保険営業の武器！これが増えると強いです
今回は、ちょっと練習や慣れも必要になりますが、ぜひ意識して習得していただきたいことについて、お話しさせていただきます。 保険営業では、これが増えると強い武器になるものというものがあります。 それは、 ・ アプローチ話法 ・ 切り返し話法 です。 ご存知のように、保険の場合、お客さんに話を聞いていただくまでが大変で、勝負になるポイントでもあります。 ここをクリアしなければ、先には進まないんですね。 […]
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「アプローチ」の検索結果630件
アプローチ
- 2019年11月11日
現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年11月3日
保険営業のコツとポイント！売れるセールスノウハウ集
[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]
- 2019年11月1日
１１月までにこれだけの方が売れない状況を激変させています
早いもので、もう１１月です。 今年も残すところ２ヶ月ですが、年間目標達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません。 売れない状況を抜け出し、労力に見合うだけの成果 […]
- 2019年10月27日
超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想と成果報告
いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践者の皆さまより、続々とご感想をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 このブログの、「お客様の声」でもご紹介させていただいておりますが、記事が多くなってきましたので、一言ずつご感想をまとめ、タイトルとし、リンクを貼っ […]
- 2019年10月26日
売れない現状、そろそろ本気で変えませんか？最適な保険営業ノウハウが見つかります
[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか？」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]
- 2019年10月19日
パーフェクトマニュアルの実践で売れるようになる理由
[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 保険営業パーフェクトマニュアルは、この様なご感想をいただいております 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想では、この […]
- 2019年10月16日
ファーストアプローチでのお客さんの断り文句を減らすポイント
今回は、ファーストアプローチでの、お客さんの断り文句を減らすポイントについて、お話しさせていただきます。 毎日活動をしていれば、お客さんからの断り文句を受けることも多いかと思います。 飛び込みをしていれば、それこそ断り文句が山ほど集まります(笑) 断り文句で多いのは、 ・ 結構です(要りません) ・ もう保険には入っているから ・ 保険は沢山入っているよ ・ 今忙しいから ・ 保険にお金を回す余裕 […]
- 2019年10月13日
現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年10月10日
飛び込みなどでのお客さんの反応の悪いアプローチは、改善出来ます
保険営業で多くの方がつまずき、越えられずに辞めて行くことになる大きな原因が、見込み客が見つけられないということです。 ほとんどの方が、不自由なく数字をあげて、紹介だけで繋がれるほどのベースマーケットは持っていません。 ですから、飛び込みなどでの見込み客開拓が、必要になります。 しかし、いざ飛び込みで見込み客を開拓しようとしても、想像以上に見つからない。 見つからないどころか、断られるだけで、お客さ […]
- 2019年10月9日
注意！「お客さん目線」が出来ていないと上手く行きません
売れない営業さんと売れる営業さんでは、一つ大きく違うことがあります。 お客さん目線で物事を考えられるかどうかです。 売れない方は、何をやるにも自分目線になっています。 お客さんの気持ちなど頭になく、自分のやりたいことを、そのまま行っているんですね。 強引な売り込みなど、その最たるものです。 全て自分目線なので、活動も空回りしてしまい、好感を持たれるどころか、嫌われるのです。 しかし、売れる方は、全 […]
- 2019年10月3日
売れる保険営業になるためのノウハウ、余すことなくお教えいたします
いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました！」「こんな変化がありました！」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]
- 2019年10月1日
１０月までにこれだけの方が売れない状況を激変させています
早いもので、もう１０月です。 今年も残すところ3ヶ月ですが、年間目標達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません。 売れない状況を抜け出し、労力に見合うだけの成果 […]
- 2019年9月26日
現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年9月25日
お陰様でこの半年、ＡＮＰ１００万を切ったことがありません。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、丸川さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 突然のご連絡を失礼致します。 丸川と申します。 加藤様のパーフェクトマニュアルですが、想像以上のノウハウの威力と成果に驚いております。 見込み客開拓のアプローチからはじまり、何から何まで模倣させていただいておりますが、毎日成果が積み重なって行く実感 […]
- 2019年9月24日
喜んでいただきつつ見直しに繋げられるアプローチ話法
保険営業では、保険の見直しを切り口として、アプローチすることが多いですよね。 しかし、「保険の見直しをして見ませんか？」と言っても、なかなか反応が取れないとお悩みの方も多いでしょう。 「見直しをして見ませんか？」と言われると、お客さんには、「売り込まれるのでは？」という思いが、少なからず出て来ます。 この気持ちを消すには、最初に「決してこの保険いかがですか！というお話でもありませんし、何かを売り込 […]
- 2019年9月23日
「知りたければお話ししますよ？」というスタンスで結構です（笑）
お客さんが一番嫌がるのは、必要だと思わないものを、強引に勧められることです。 いわゆる「売り込み」です。 一番嫌がることなのですから、一番やってはいけないことです。 しかし、多くの保険営業さんが、この売り込みになっているのです。 その原因は、「どうか話を聞いて下さい！」という意識が強いからです。 飛び込みにしても、「こんなに良い保険ですから、一度だけでも話を聞いてください！お願いします！」という意 […]
- 2019年9月21日
見直しアプローチは「数字」を使うと何倍も効果的です
飛び込みなどでも、アプローチの切り口として、保険の見直しを使うことが多いですよね。 保険の見直しをすれば、ご自身の保険を理解出来ますし、無駄を削って保険料も安く抑えることが出来るかも知れませんよ？ この様なアプローチがベースですね。 ただ、実際にこのままのアプローチをしても、あまり反応が良くないのは、恐らく体験済みかと思います（笑） では、なぜこのアプローチでは反応が取れないのか。 メリットをイメ […]
- 2019年9月16日
「これどうですか！」ではなく「この様なものがあります」が基本です
「飛び込みも頑張っているのですが、お客様が増えません・・・」 「商品には自信があるのですが、話を聞いてもらえません・・・」 「訪問を繰り返していますが、門前払いばかりです・・・」 「もう来るな！なんてきつい断りを受けてしまいます・・・」 この様なことで悩んでいる方は、多いかと思います。 もしかしたら、同じ様な苦労をしておりませんか？ この様な問題を抱える方に共通するのは、アプローチが上手く出来てい […]
- 2019年9月12日
見直しアプローチのポイントは「得する」「損する」です
今回は、見込み客開拓でも、見直しアプローチでも非常に重要な、お客さんの興味の引き方について、お話しさせていただきます。 見込み客の開拓は、多くの方がつまづずく、大きな難所です。 この難所を超える方法を身につけ、お客さんを開拓出来なければ、当然ですが当たる先がなくなり、数字も止まります。 ですから、真っ先に身につけなければならないスキルなんですね。 白地開拓となると、多くの場合は飛び込みやテレアポな […]
- 2019年9月11日
飛び込みはこれがあると再訪問しやすくなります
飛び込みをメインに活動されている方でも、苦手だという方が多いものがあります。 それは「再訪問」です。 初回のご挨拶と自己紹介でお伺いしたが、なかなか再訪出来ない、どうやって再訪すれば良いのか分からない、という方は、結構多いんですね。 また、先日伺ったばかりで、また訪問するのが気まずいな、という方も多いものです。 多くの方が悩むのは、この再訪の切り口、再訪の理由なんですね。 これがないと、なかなか再 […]
- 2019年9月1日
９月までにこれだけの方が売れない状況を激変させています
早いもので暑かった夏も終わり、もう９月です。 年初に目標を立てたかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません。 売れない状況を抜け出し、労力に見合 […]
- 2019年8月27日
アプローチからの面談アポがバンバン取れています！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、井上さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、こんにちは。 井上と申します。 パーフェクトマニュアルですが、予想以上の成果を出させていただいております！ 実践以降は着実に数字を伸ばせており、その伸び率にも驚いているところです。 数字はざっと三倍以上に伸びています。 数字の伸びにも驚いておりますが、同じく驚 […]
- 2019年8月24日
現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年8月22日
保険営業の面談での重要なポイントと実戦型話法
保険営業の皆さんの中には、やっとお客さんとの面談まで漕ぎつけることが出来たが、そこからの成約率が低くて困っている、という方も多いでしょう。 折角面談というチャンスを拾っても、お客さんの話への食いつきが悪く、興味や必要性も上げられず、結局話が流れてしまう。 それでは数字も当然あがりません。 その様なことにならない様に、大きなチャンスを逃さない様に、面談での重要なポイントやコツ、実戦型の話法について、 […]
- 2019年8月20日
マニュアルの価値は実践された方の出した成果で決まります
私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践して下さった皆さまより、続々とご感想や成果報告をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 マニュアルを制作した者にとって一番嬉しいのは、やはり実践して下さった皆さんが、成果を出されているということです。 マニュアルの価値は、実践された方々の出した成果で決まり […]
- 2019年8月15日
パーフェクトマニュアルの実践で売れるようになる理由
[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 保険営業パーフェクトマニュアルは、この様なご感想をいただいております 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想では、この […]
- 2019年8月14日
現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年8月2日
現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年7月30日
新人さんでも簡単に使える、飛び込みでの有効アプローチ話法
多くの方が苦手で、成果を出せないのが、飛び込みです。 初回訪問で挨拶は出来たが、そこからのアプローチが上手く行かず、見込み客にならない。 同じ様に悩んでいる方は、かなり多いでしょう。 このアプローチですが、様々なパターンがあります。 飛び込みでは基本的に、何度も足を運び、自分のことを覚えていただきながら、これらのアプローチを織り交ぜて、お客さんを育てて行きます。 ですから、これまで何度もお話しして […]