• 2019年4月24日

お客さんを面談、プランニングに集中させる有効話法

● お客さんを面談、プランニングに集中させる有効話法 おはようございます、加藤です。 面談まで進み、プランニング出来る状態まで漕ぎつけた。 しかし、どうもお客さんが集中して話を聞いていない、考えていない、なんて感じたことはありませんか? 保険というも […]

  • 2019年4月23日

「乗せるスキル」を上げると、お客さんはどんどん話してくれます(笑)

● 「乗せるスキル」を上げると、お客さんはどんどん話してくれます(笑) おはようございます、加藤です。 「面談になっても、お客さんがいまいち話に乗って来ない気がします・・・」 何だかちゃんと聞いていない気がする、反応が薄いな、つまらなそうだな、なんて […]

  • 2019年4月22日

この様な方は最短最速で成果を出します。

● この様な方は最短最速で成果を出します。 おはようございます、加藤です。 この様なご相談をいただくことがあります。 「もう後がないのですが、どうすれば良いでしょうか・・・?」 「すぐに成果を出さなければならないのですが、一体どうすれば・・・」 「査 […]

  • 2019年4月20日

現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

● 現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニ […]

  • 2019年4月19日

お話を聞いて下さい、させて下さい、という時点で違いますよ。

● お話を聞いて下さい、させて下さい、という時点で違いますよ。 おはようございます、加藤です。 売れずに悩む営業さんのロープレを見ていると、この様なアプローチをしている方が多いです。 「少しだけお話をさせていただいてもよろしいですか?」 「ちょっとだ […]

  • 2019年4月18日

保険営業は難しいと言われますが、自分で難しくしていませんか?

● 保険営業は難しいと言われますが、自分で難しくしていませんか? おはようございます、加藤です。 「保険営業は、営業の中で最も難しい」 「保険営業で成功出来れば、どの業種の営業でも成功出来る」 この様な話を、耳にされたことがあるのではないでしょうか? […]

  • 2019年4月17日

今の活動は1ヶ月後に実をつけると思って頑張って下さい。

● 今の活動は1ヶ月後に実をつけると思って頑張って下さい。 おはようございます、加藤です。 売れない営業さんに多いのは、頑張ろうと決意して、何とか行動を起こすが、すぐに心が折れて継続出来ず、そのまま辞めて行くというパターンです。 なぜ、すぐに心が折れ […]

  • 2019年4月16日

注意!順番を間違えると遠回りになります。

● 注意!順番を間違えると遠回りになります。 おはようございます、加藤です。 私は新人さんの研修で、優先してお教えしていることがあります。 「今、やるべきこと」と、その「方法」です。 要は、考え方よりも先に、答えをお教えします。 答えをお教えし、実際 […]