• 2021年10月14日

最初からトップセールスになるなんて無理だと決めつけないでください

売れない保険営業さんの研修では、よくこの様なことを仰る方がおります。 「いや、トップセールスを目指すなんて、私には無理ですよ・・・」 売れている保険営業さんは特別な方で、自分には無理。 保険営業で成功している方は極一部で、ほとんどが売れない営業。 最初からこの様に決めつけているのです。 何もやっていない、踏み出してすらいないのにです。 確かに世の中の保険営業さんのほとんどは、食べて行くのもやっとの […]

  • 2021年10月12日

重要!私、加藤のマニュアルにクレームが1件もない理由

私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]

  • 2021年10月11日

印象付けたい資料の重要部分は赤丸で囲みましょう

お客さんとの面談、提案の際には、パンフレットをはじめとした資料を使うことが多いかと思います。 このパンフレットなどの資料ですが、我々が見れば、どこが重要で、どこがアピールポイントなのか、すぐに分かります。 しかし、お客さんからすれば、非常に分かり難いものなのです。 もちろん保険会社も、重要ポイント、アピールポイントは、出来るだけ分かりやすく作ってはいます。 しかし、他にも沢山の文字でゴチャゴチャと […]

  • 2021年10月6日

体験談は保険の必要性を高める大きな武器になります

保険の必要性を上げるためには、 「明確なリスクのイメージをしていただく」 これが大切です。 リスクのイメージが出来なくて、そのリスクが他人事になっていると、保険の優先順位は下がります。 ですから、他人事から自分事に変える必要があるんですね。 その他人事から自分事に変えるポイントが、「事例」です。 実際に、こんな事例があったんですよ、こんな方がいらっしゃったんですよ、という実例を挙げることで、明確な […]

  • 2021年10月4日

いつの間にか売れる様になっていた、ということが普通に起こります

先日、以前売れずに悩む保険営業さんの研修に参加して下さっていた方にお会いし、お話しすることがありました。 どの様な調子なのかお聞きすると、以前とは打って変わり、毎月かなりの成果を出せる営業になっておりました。 この変化には、本人も驚いていた様ですが、本人曰く、いつの間にかここまで来ていたとのことでした(笑) 彼は研修に参加した当時から、私がお教えしたことを素直に実践して下さいました。 本当に追い込 […]

  • 2021年10月1日

コロナ禍の中、10月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています

2021年も、早いものでもう10月ですね。 新型コロナの影響で、今年も我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでし […]

  • 2021年9月28日

最短最速で売れる様になるには売れている保険営業さんを真似るのが一番です

これまでブログで何度も、売れない保険営業さんや新人さんが、最短最速で売れる様になるには、どうすれば良いのか?ということについて、お話ししました。 いつもブログをご覧下さっている方は、もうお分かりいただけていると思います。 答は、実際に売れている営業さんの真似をして、同じように行動する、ということです。 実際に成果を出している方は、成果を出せる方法で活動しているのですから、それをそのまま真似するのが […]

  • 2021年9月27日

売れない保険営業さんはハガキも手紙も有効に使えていません

売れずに悩む保険営業さんの研修で、この様な質問をすることがあります。 「ハガキや手紙を、ちゃんと活用していますか?」 ということです。 すると驚くことに、ほとんどの方が活用出来ておりません。 それどころか、ほとんどハガキや手紙などは出さないと言われます。 その理由としては、「送るタイミングが分からない」「何を書いたら良いのか分からない」「コストがかかる」「手間がかかる」「メールで済ませている」 こ […]

  • 2021年9月25日

実践してから挙績ゼロという月がなくなりました

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、新井さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、新井と申します。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践しております。 マニュアルですが、どのノウハウも素晴らしく、流石現役トップセールスの営業方法だと感動致しました。 私は生保代理店の営んでおりますが、正直なところ主人の収入がありますので、多少収入の […]

  • 2021年9月24日

成果の出ないこと、やらなくても良いことをやっている時間はありません

よくこの様なご相談をいただきます。 「出来るだけ早く成果を出さなければならないのですが、どうすれば良いでしょうか?」 「もう後がないのですが、どうすれば良いでしょうか?」 ということです。 保険営業は、常に成果を求められる仕事です。 ノルマをクリア出来なければ査定落ち、解雇になりますし、代理店ならば提携解除になります。 その前に、ノルマすらクリア出来ない状態では、絶対に食べて行くことは出来ません。 […]

  • 2021年9月21日

難しそうだと足踏みするくらいなら、簡単なことからどんどんやりましょう

わずか1、2年で多くの方が消えて行く保険営業という仕事ですが、その様な方には共通することがあります。 このままではダメだと分かっているのに、ダメなことを繰り返し続けているということです。 見込み客も見つからず、追えるお客さんもいなくなる。 近い将来、どうなるかなんて分かり切っていたことです。 それなのに、成果の出ないことを続け、予想通り辞めて行く。 その様な方が、ほとんどなんですね。 売れない保険 […]

  • 2021年9月18日

マニュアルは小さな契約1件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ?と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]

  • 2021年9月15日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2021年9月13日

保険営業でこれらは全てブレーキになりますので捨ててください

今回は辛口記事になりますが、ご勘弁ください。 私のマニュアルについて、この様なご相談を、たまにいただきます。 「営業初心者ですが、成果を出せるでしょうか?」 「丸一日の活動は出来ないのですが、大丈夫でしょうか?」 「子育てで忙しいのですが、売れる様になりますか?」 「介護が大変で活動時間があまりないのですが、難しいですか?」 「頑張るつもりはあるのですが、なかなか行動出来ません」 などなど。 これ […]

  • 2021年9月9日

マニュアルの価値は実践された方の出した成果で決まります

私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践して下さった皆さまより、続々とご感想や成果報告をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 マニュアルを制作した者にとって一番嬉しいのは、やはり実践して下さった皆さんが、成果を出されているということです。 マニュアルの価値は、実践された方々の出した成果で決まり […]

  • 2021年9月6日

既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません

まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]

  • 2021年9月3日

まだ実践から三か月ですが初めてAP100万を超えることが出来ました!

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、武田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、武田と申します。 三か月前より保険営業パーフェクトマニュアルを実践しております。 マニュアルですが、素晴らしい!の一言です。 私の悩みが見透かされているのではないだろうか?と思ってしまうほど的を射たアドバイスとノウハウに驚きました。 そして早速実践開 […]

  • 2021年9月1日

コロナ禍の中、9月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています

2021年も、早いものでもう9月ですね。 新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょう。 […]

  • 2021年8月30日

私のマニュアルが最短最速で売れる、成果を出せる理由

いつもご紹介しております、私のノウハウを詰め込んだ「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいことに、沢山の成果報告、成功報告をいただいております。 しっかり実践して、結果を出して下さっている皆様に、心よりお礼申し上げます。 そんな皆様からのご報告ですが、ご覧いただくとお分かりいただけるかと思いますが、皆さん、短期間で結果を出して下さっております。 早い方では1ヶ月で大きな成果を出して下さっ […]

  • 2021年8月27日

今は要らないという方に今売ろうとしても売れません

今回は、多くの保険営業さんがやってしまっている、嫌われる行動について、お話しさせていただきます。 お客さんが最も嫌がることは、「必要ないと思うものを、売り込まれること」です。 これは、お客さんの立場になれば、分かりますよね。 売り込まれて気分の良い人など、いませんからね。 しかし、自分が営業する側に回ると、不思議と売り込み営業になる。 分かっているはずなのに、わざわざ嫌われに行っている様なものです […]

  • 2021年8月25日

保険営業で即使える実戦型話法例(アプローチ・面談・飛び込みなど)

保険営業では、「強い武器」になるものがあります。 それは、 「話法」 です。 我々にとって、「話法」は攻め口を変えたり、有利に話を進めたり、お客さんの気持ちをコントロール出来る武器です。 例えばアプローチにしても、武器は多いほど多彩な攻め方が出来ますから、有利に事を運ぶことが出来る様になります。 また、アプローチなどの他にも、お客さんの緊張を解いたり、我々に対しての好感度を上げたり、保険の必要性を […]

  • 2021年8月23日

見込み客が見つからないという不安が消えました

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、鈴木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもメールをありがとうございます。 鈴木と申します。 保険営業パーフェクトマニュアル実践中ですが、お陰様で毎月挙績を伸ばせております。 私の一番の不安は、見込み客を増やすことが出来ず、まわる先が無くなることでした。 ノルマから逆算しても、見込み客の増え方が間に合 […]

  • 2021年8月20日

本気で保険営業で売れたい、食べて行きたい、成功したいと思っていますか?

いつもありがとうございます、加藤です。 今回は、ちょっと辛口になりますが、それだけ私も真剣にお話ししているからだということで、ご了承ください。 「毎日頑張ってはいるのですが、なかなか数字があがりません。どうすれば良いのでしょうか?」 「一生懸命に頑張っているのですが、成果が出ません。どの様な活動をすれば良いのでしょうか?」 「なかなか契約が増えないのですが、良い方法はありませんか?」 などなど。 […]

  • 2021年8月18日

出来るかどうか迷うのならばやってしまった方が早いです

いつもありがとうございます、加藤です。 お盆休みも終わり、今日あたりから本格的に仕事再開、という方も多いかと思います。 ここでお盆休み前に取っておいたアポが活きて来ます。 また、お盆休み前に好調だった方は、出来るだけ早く勢いに乗って、引き続き好調を維持出来る様にしましょう。 行動が成果に繋がり、成果がモチベーションアップ、維持になりますから、一気に波に乗ることが大切です。 逆に、お盆休み前から思う […]

  • 2021年8月12日

直近三か月はいずれも実践前の挙績の三倍超えです

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、中野さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもお世話になっております。 現在、加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践しております、中野と申します。 ご報告ですが、実践以降、絶好調です。 直近三か月はいずれも実践前の挙績の三倍超えです。 一月だけなら偶然かも知れないと思うかも知れませんが、三か月連続 […]

  • 2021年8月10日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2021年8月9日

再掲 売れずに悩む保険営業さんはお盆休みまでに手応えを感じて見ませんか?

いつもありがとうございます、加藤です。 間もなくお盆休みですね。 さて、そのお盆休みですが、誰もが気分良く、満喫したいと思っていることでしょう(笑) 憂鬱な気分で休みたくはないですよね? 仕事の中で、我々保険営業が一番気にしているのは、当然数字だと思います。 ノルマや目標もそうですが、数字をあげなければ食べて行けない仕事です。 歩合色の極めて強い仕事ですから、売れなければ収入も得られませんからね。 […]

  • 2021年8月7日

超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー

[outline] 10日間無料メールセミナーについて 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私、加藤の、 「超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」 お陰様で多くの方にご登録いただき、ご好評いただいております。 10日間無料メールセミナーを始めようと思った理由は、ブログにあまりにも多くのノウハウを書きすぎて、全部読むのに時間がかかると思ったからです(笑) […]

  • 2021年8月5日

マニュアルは小さな契約1件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ?と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]

  • 2021年8月3日

重要!頑張っているのになんで売れないんだ・・・という保険営業さんへ

この様なご相談をいただくことがあります。 「私なりに精一杯頑張っているつもりなのですが、売れません・・・」 もしかしたら、同じ様にお悩みの方もいるのではないでしょうか? 一生懸命に頑張っているが、思う様な成果が出ない。 それが焦りになり、苛立ち、不安になり「頑張っているのになんで売れないんだ・・・」と、モチベーションが下がり、足も止まってしまう。 動いてもいない、活動してもいない方は、この様に落ち […]

  • 2021年8月1日

コロナ禍の中、8月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています

2021年も、早いものでもう8月ですね。 新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょう。 […]

  • 2021年7月30日

同期6人の中で断トツトップです!

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、相原さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもありがとうございます、相原と申します。 4月の新年度からのパーフェクトマニュアル実践ですが、数字の挙がり方に自分で驚くほどです。 現在、同期6人の中で断トツトップです! 加藤様の営業ノウハウ無しでは絶対に有り得ないことだと思います。 素晴らしいノウハウを惜し […]

  • 2021年7月29日

私の保険営業パーフェクトマニュアルは、捨てるところがありません

私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいことに多くの保険営業さんに実践していただき、沢山の成果報告をいただいております。 なぜ、多くの保険営業さんが成果を出しているのか。 実際の現場で活きる、成果を出して来た保険営業ノウハウを、ビッシリお教えしているからです。 こうなれば良いですね、ああなれば良いですね、という理想論などお話ししておりません。 そうらしいですよ、こうらしいです […]

  • 2021年7月28日

この様な保険営業さんは改善のしようがありません

「加藤さんのマニュアル(研修)で、私も売れる様になりますか?」 この様なご質問をいただくことがあります。 この様なご質問を下さる方には、 「しっかり実践すれば、絶対に売れる様になると言えますが、実践しないのならば、売れる様にはなりません」 と、お答えしております。 売れる様になるのならばやります、というのであれば、やってください。 必ず売れない状況を変えて、売れる保険営業になれると、自信を持ってお […]

  • 2021年7月26日

売れずに悩む保険営業さんはお盆休みまでに手応えを感じて見ませんか?

いつもありがとうございます、加藤です。 7月も終盤ですが、数字はいかがでしょうか? 8月はお盆休みがあり、お客さんの動きも鈍くなり、数字を落としやすくなります。 年間目標達成のために、今月中に数字の落ちやすい8月分を上乗せするつもりで頑張りましょう。 毎年のことですから、しっかり対策して行きましょうね。 さて、そのお盆休みですが、誰もが気分良く、満喫したいと思っていることでしょう(笑) 憂鬱な気分 […]

  • 2021年7月23日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2021年7月21日

重要!同じことをお教えしているのに成果に差が出る理由

新人さんの研修を長く行っていると、グングン成長して、成果を出して来るだろうという保険営業さんと、これは伸びないかな・・・?という方が分かる様になります。 お教えするのは同じことですし、皆さん、右も左も分からない新人さんですから、スタート時はスキルも大して変わりません。 それなのに、半年もすれば、天と地ほどの成果の差が出ているのです。 その原因は、教えられたことを素直に実践するかどうかなのです。 「 […]

  • 2021年7月19日

毎月のノルマは月半ばで余裕で達成出来ています

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、岩田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 お世話になっております、岩田と申します。 連日暑い日が続いておりますが、毎日汗だくで活動しております(笑) お陰様で毎月確実に成果を出すことが出来ております。 数字の伸び方にはまだ波がありますが、それでも毎月前月比を上回っておりますので、勢いには乗れていると思います。 こ […]

  • 2021年7月16日

注意!経験年数が長いだけで売れていない方はお手本になりません

私はいつも、 最短最速で売れる様になるには、実際に売れている保険営業さんを真似るのが一番 と、お話ししております。 自分で試行錯誤し、売れる方法を探って行くのも良いでしょう。 それ自体は、経験、学びになりますからね。 しかし、我々保険営業は、常に数字を求められる仕事です。 今は勉強中なので数字はあがりません、というのは通用しないのです。 ですから、既に実績のある方法を学び、そのまま実践し、数字をあ […]

  • 2021年7月12日

全ての活動が数字に結びついている実感があります

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、木村さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、木村と申します。 保険営業パーフェクトマニュアルで勉強させていただいております。 素晴らしいノウハウの数々に感動しました。 早速取り組みましたが、実践直後から手応えを感じられました。 現在は実践から半年近くなりますが、全ての活動が数字に結びついている実感があ […]

  • 2021年7月8日

無事に第一目標の手数料60万円を達成出来ました

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、白田さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもお世話になっております。 以前ご相談させていただきました、白田と申します。 まずは素晴らしいマニュアルをご提供下さいました加藤様に、心よりお礼申し上げます。 先月ですが、無事に第一目標の手数料60万円を達成出来ました。 一年ほど前にご相談させていただいた際に、 […]

  • 2021年7月6日

保険営業で本気で食べて行くという決意のある方だけご覧下さい

いつもありがとうございます、加藤です。 この記事は、これから保険営業で本気で食べて行くという決意のある方。 そして、売れない状況を本気で変えるという決意のある方だけ、ご覧ください。 取りあえず、読むだけ読んで見るかな~という方には恐らく意味がありません。 私も、本物の決意のある方にだけ、ご覧いただきたいと思っております。 保険営業という仕事は、ご存知の様に、非常に入り口の広い業種です。 営業にして […]

  • 2021年7月5日

先延ばしにして良いことなど何一つないのに先延ばしにする不思議

今回は、保険営業に就いた方の多くが、わずか1年で辞めて行くことになる、典型的なパターンについて、お話しさせていただきます。 保険営業に就いてから1、2ヶ月は、まだ当たる先もあり、生き生きと活動する方が多いです。 数字もあがり、順調な気がしてしまう、危うい時期でもあります。 しかし、3ヶ月もすると、当たる先もなくなって来て、焦りを感じる様になります。 このままではお客さんがいなくなるということを、し […]

  • 2021年7月3日

数字は過去最高記録を更新中です

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、小林さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 小林と申します。 毎日メールをありがとうございます。 メールをいただく度にモチベーションが上がり、背中を押していただけております。 加藤様のパーフェクトマニュアルも実践させていただいておりますが、自分でも不思議なほど勢いが出ております […]

  • 2021年7月1日

コロナ禍の中、7月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています

2021年も、早いものでもう7月ですね。 もう一年の半分が過ぎてしまいました。 新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、 […]

  • 2021年6月29日

コロナ禍でまわりの同期が苦戦する中、私は絶好調です(笑)

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、金子さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 いつもメールをありがとうございます、金子と申します。 パーフェクトマニュアルと併せ、勉強させていただいております。 実践以降、お陰様で挙績は格段に伸びました。 加藤様がいつも言われている様に、やはり保険営業で方法というものがいかに重要で、挙績を左右するものなのかを […]

  • 2021年6月27日

重要!この様な動機は、保険営業で成功するためには大切です

今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 保険営業で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]

  • 2021年6月25日

既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません

まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]

  • 2021年6月24日

保険営業の不安は成果を出すことでしか消えません

たまに、この様なご相談を受けることがあります。 「このまま保険営業を続けられるか自信がありません・・・」 「この先数字をあげられるのか不安です・・・」 この様なことです。 特に保険営業に就いてまだ日が浅く、思う様に成果を出せていない新人さんに多い悩みです。 その様な状況で、GW、お盆休み、お正月休みなどの長期連休に入り、連休明けにモチベーションが一気に下がり、辞めて行く方が多いんですね。 どうした […]

  • 2021年6月21日

保険営業も自転車も漕ぎ出しでモタつくから乗れないのです

今回は、保険営業に就いて、わずか1年で辞めて行く方々に共通する、ある特徴について、お話しさせていただきます。 これは、売れない状況を全く改善出来ない方にも見られる特徴です。 新人さんや、売れない営業さんからも、「なかなか成果が出ないのですが、どうしたら良いでしょうか・・・」というご相談を、よくいただきます。 それに対し、詳しく話を伺い「ではこの活動を、この様にして見てください」と、アドバイスします […]