• 2020年8月2日

コロナ禍の中、8月までにこれだけの方が大きな成果を出しています

2020年も、早いものでもう8月ですね。 今年は新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップを余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょう。 […]

  • 2020年7月31日

この繰り返しになっている保険営業さんは、いい加減自分が嫌になりませんか?

今回は、ちょっと厳しいことを、お話しさせていただきます。 思い当たる方も多いかと思いますが、ご覧いただきながら、ちょっと考えて見てください。 突然ですが、タバコはお吸いになりますか? 私は以前まで、結構なヘビースモーカーでした・・・。 一日に12ミリのタバコを3箱ほど吸っておりました。 お客さんとお会いしている時間と、食事、お風呂、寝ている時以外は、ほとんどタバコを吸っている感じです。 そんな生活 […]

  • 2020年7月29日

警戒心を消すには売り込まないということをお伝えすれば良いのです

売れない営業さんの悩みの一つに、お客さんの情報や、本音を聞き出せない、というものがあります。 例えば、アンケートなどを書いていただく際も、名前や生年月日を記入していただけない。 面談になっても、どこか本音で話してくれておらず、本当のニーズが分からない。 もしかしたら、同じ様にお悩みかも知れませんね。 では、なぜその様な状況になってしまうのか。 お客さんの中に、売り込まれるのではないか?ということへ […]

  • 2020年7月27日

売れる様になると休みはあまり欲しくなくなりますよ(笑)

先日、この様なご質問をいただきました。 「加藤さんて、忙しくて休みなど取れるのですか?」 ということです。 はい、大丈夫です。 休みはちゃんと取れます。 しかし、ほとんど休んでいません(笑) 連休も、お盆休みや正月休みなど、お客さんの全く動かなくなる時に合せて休む、という感じです。 ゴールデンウィークは、結構面談などが入りますので、飛び石で休んでいることが多いです。 「忙しくて海外旅行なども行けま […]

  • 2020年7月25日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年7月22日

心からマニュアルを実践して良かったと思います

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、鈴木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様はじめまして、鈴木と申します。 お忙しい中、いつもメールをありがとうございます。 加藤様にご教授いただきました活動を実践して半年近くになりますが、お陰様で私の予想(希望?)を超える成果を出せております。 恥ずかしながら私はシングルマザーで、小学3年生の娘がおりま […]

  • 2020年7月20日

マニュアルは小さな契約1件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ?と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]

  • 2020年7月18日

ダメなものを改善するより、最初から成果の出る方法で活動しましょう

売れずに悩む営業さんを集めての研修では、たまに、この様な質問をいただきます。 「今、この様な活動をしているのですが成果が出ないので、どこを直せば良いでしょうか?」 というものです。 この様なご相談をいただいた場合、ほとんどの答えは「その活動ではなく、この様な活動を、この様に行ってください」というものになります。 理由は簡単で、成果の出ない活動を改善しようとしても、効果がないか、無駄になることの方が […]

  • 2020年7月16日

「保険営業にFP(ファイナンシャルプランナー)は必要ですか?」というご質問について

「保険営業にFP(ファイナンシャルプランナー)資格はやはり必須でしょうか?」 「保険営業に就くことになったのですが、FPは取った方が良いですか?」 この様なご質問をいただくことがあります。 これは私の考えですが、FPはあった方が良いですが、必須ではありません。 FP資格は持っていないが、売れている方は大勢おります。 逆に、FP資格は持っているが、全く売れていない方もおります。 FPという資格、肩書 […]

  • 2020年7月14日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2020年7月12日

お陰様でコロナの影響などほとんどなく数字を出せています

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、下田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様こんにちは。 下田と申します。 加藤様のブログとメールセミナーを拝読させていただいておりますが、毎日学びの連続です。 お忙しい中、毎日貴重なノウハウをご提供下さり、心よりお礼申し上げます。 もちろん加藤様のパーフェクトマニュアルでも学ばせていただいており、活動の […]

  • 2020年7月10日

既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません

まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]

  • 2020年7月8日

重要!このままであと何ヶ月生活出来るのかを真剣に考えてください

今回は、ちょっと辛口記事になります。 しかし、本当に大切なことですから、ご勘弁ください。 今現在、思う様な成果をあげられず、収入も少なく、生活もままならないという方もおられるかと思います。 ノルマなど以前に、食べて行けるかどうかすら分からない状況は、本当に辛いでしょう。 成果は出ないが、毎月お金は出て行きます。 貯蓄を崩して生活している方もいれば、お金を借りて生活している方もいるでしょう。 ここで […]

  • 2020年7月6日

成果の出ないこと、やらなくても良いことをやっている時間はありません

よくこの様なご相談をいただきます。 「出来るだけ早く成果を出さなければならないのですが、どうすれば良いでしょうか?」 「もう後がないのですが、どうすれば良いでしょうか?」 ということです。 保険営業は、常に成果を求められる仕事です。 ノルマをクリア出来なければ査定落ち、解雇になりますし、代理店ならば提携解除になります。 その前に、ノルマすらクリア出来ない状態では、絶対に食べて行くことは出来ません。 […]

  • 2020年7月4日

重要!成果を出す方法が分からないのならば真似して下さい

売れない保険営業さんの売れない原因で一番多いのは、活動していないということです。 成果を出している方、売れている方に比べて、圧倒的に活動量が足りていません。 椅子に座って、コーヒーを飲みながら売れない売れないとぼやいていても、それは当たり前なんですね。 保険営業は、大勢の人に会い、話さなければ、チャンスは拾えません。 そしてもう一つの売れない原因は、方法を間違えているということです。 間違った方法 […]

  • 2020年7月2日

再掲 新型コロナ蔓延の今、保険営業がやるべきこと

いつもありがとうございます、加藤です。 今回の記事は、以前にお話しさせていただいたことの再掲になります。 ただ、今後万が一、第二波、第三波が来ることになった場合にも非常に重要なことですから、もう一度頭に入れていただければと思います。 新型コロナの蔓延で、我々保険営業にも様々な影響が出ております。 私も基本的には自らお客さんのところへは伺ったりせず、待機しながら仕事をしております。 この様な状況です […]

  • 2020年6月29日

グングン伸びる保険営業さんは、設備投資という考えが出来ています

今回は、新人の頃からグングン伸びる保険営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 突然ですが、ちょっと考えて見てください。 目の前に、大量の砂利が山積みにされています。 その量は、およそダンプカー1台分です。 この砂利を全てダンプカーに積んだら、報酬が3万円だとします。 道具は好きなものを使っていただいて構いません。 やりますよね?(笑) しかも、継続してこの仕事をしてくれと頼まれたら、も […]

  • 2020年6月27日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年6月25日

重要!成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております

私はブログ、メルマガ(メールセミナー)、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました!」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]

  • 2020年6月23日

面談アポが面白いほどバシバシ決まっております(笑)

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 お忙しいところ失礼致します。 佐藤と申します。 加藤様のマニュアルで学ばせていただいております。 本日は加藤様へご報告させていただきます。 コロナ禍という状況ですが、お陰様で数字を落とすことなく活動出来ております。 加藤様のマニュアルとメールセミナーで教えていただいた […]

  • 2020年6月20日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2020年6月17日

コロナ禍という状況でも数字を落とさずに活動出来ています。

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、国田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 ※ 一部伏字にさせていただきます。 加藤様、いつもメールをありがとうございます。 毎日拝読し、学びと刺激をいただいております。 また、マニュアルも穴が空くほど読み返し、活用させていただいております(笑) 新型コロナの影響もあり、保険業界も大変ですね。 私のまわりの代理店さ […]

  • 2020年6月14日

三か月程度でこうも変わることに私自身が驚いております。

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、相田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております。 相田と申します。 パーフェクトマニュアルを購入し、活動を初めて三か月になります。 お陰様で成果の方は想像以上に上がっております。 今までの挙績が大したことがなかったこともあるかも知れませんが、この三か月で数字は倍以上に伸びております。 さ […]

  • 2020年6月12日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年6月10日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2020年6月6日

今月は月初で既にAP100万突破しました!

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、田中さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもありがとうございます。 田中と申します。 パーフェクトマニュアルで勉強させていただいております。 先日の新型コロナに関する記事ですが、大変感銘を受けました。 ※ こちらの記事です。 記事を拝見し、早速行動に移しました。 マニュアルを読み返し、電話での話法とお […]

  • 2020年6月4日

売れる保険営業になりたいのならば、成果の出ていることを真似てください

この様なご相談をいただくことがあります。 「このままではいけないとは思っているのですが、何をどうすれば良いのか分かりません・・・」 同じ様に悩んでいる方も、多いかと思います。 この様な状況になると、ほとんどの方が、次の2パターンに分かれます。 ・ 何をすれば良いのか分からないので、今までと同じことを繰り返す ・ 変えようと努力はするが、的外れなことをしてしまう しかし、いずれも売れない状況は変わり […]

  • 2020年6月2日

売れない保険営業さんに厳しいお話をする理由

私のブログやメールセミナーでは、たまに厳しいお話をさせていただいております。 中には、お尻を叩かれるというよりも、追い込まれている様だと感じる方もおられるかも知れません。 そんな記事は読みたくないな~、なんて思ったこともあるのではないでしょうか? 正直なところ、私もその様なお話は、あまりしたくありません。 何も言わずに、しっかり行動して下さるのならば、そんなに楽なことはないんですね。 売れない保険 […]

  • 2020年5月30日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年5月28日

最終最強の保険営業術

※ 今回、数量、期間限定でなんと!! どうぞ最後まで御覧下さい。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? 今、あなたは、保険営業でこの様な悩みをお持ちではないですか? 「毎日一生懸命営業しているが全然契約も取れないし、数字もあがらない」 「今月もノルマ達成は無理だ・・・このままでは来月も・・・」 「今日も飛び込みで断られてばかり・・・飛び込みで取れる気がしない」 「見込み […]