• 2021年6月25日

既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません

まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]

  • 2021年6月24日

保険営業の不安は成果を出すことでしか消えません

たまに、この様なご相談を受けることがあります。 「このまま保険営業を続けられるか自信がありません・・・」 「この先数字をあげられるのか不安です・・・」 この様なことです。 特に保険営業に就いてまだ日が浅く、思う様に成果を出せていない新人さんに多い悩みです。 その様な状況で、GW、お盆休み、お正月休みなどの長期連休に入り、連休明けにモチベーションが一気に下がり、辞めて行く方が多いんですね。 どうした […]

  • 2021年6月22日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年6月21日

保険営業も自転車も漕ぎ出しでモタつくから乗れないのです

今回は、保険営業に就いて、わずか1年で辞めて行く方々に共通する、ある特徴について、お話しさせていただきます。 これは、売れない状況を全く改善出来ない方にも見られる特徴です。 新人さんや、売れない営業さんからも、「なかなか成果が出ないのですが、どうしたら良いでしょうか・・・」というご相談を、よくいただきます。 それに対し、詳しく話を伺い「ではこの活動を、この様にして見てください」と、アドバイスします […]

  • 2021年6月20日

大変だったら止めておこうという意識ならば保険営業は無理です

たまに、この様なご質問をいただきます。 「保険営業って、大変ですか?やって見ようか迷っています」 この様なことで悩んでいる方は、結構多い様です。 ネットでも、よく見る質問ですよね。 どの程度のことが大変なのかは、人それぞれですから、意見も様々でしょう。 ただ私は楽な仕事ではないと思います。 何が一番大変って、やはり歩合色が強いということです。 フルコミの代理店さんなどは、売れなければ収入はゼロです […]

  • 2021年6月17日

これまでの苦労は何だったんだと悔しくなりました(笑)

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、太田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、突然のご連絡失礼致します。 太田と申します。 まずは素晴らしいマニュアルをご提供下さったことに、心からお礼申し上げます。 私は保険営業に限らず、相当な数の営業ノウハウ書籍を読んで来ましたが、間違いなくナンバーワンのマニュアルだと思います。 ノウハウの質と数が他の書 […]

  • 2021年6月15日

売れない保険営業さんと同じことをして売れるわけがありません

今回は、ちょっとだけ辛口になりますが、ご勘弁ください。 突然ですが、ダイエットに挑戦されたことはありますか? 元々痩せていて、ダイエットが必要ない方だとしても、筋肉をつけようと、筋トレされた経験などがあるかもしれません。 その際、もしもトレーナーが付くとしたら、どの様なトレーナーに付いてもらいたいでしょうか? ダイエットならば、過去はもの凄く太っていたが、今は理想的な体形になっているトレーナーです […]

  • 2021年6月14日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2021年6月11日

半年で昨年の年間挙績を超えてしまいました(笑)

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、佐藤と申します。 今年に入り、保険営業パーフェクトマニュアルを実践中です。 まずパーフェクトマニュアルですが、素晴らしいの一言です。 これがトップセールスマンの営業方法なのかと感動致しました。 お客様の心の動かし方が凄いと言いますか、途中は心理学の本 […]

  • 2021年6月10日

「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます!

私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません(笑)   この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]

  • 2021年6月9日

自分が任せたいと思う保険営業を目指しましょう

以前から、保険営業で大切なのは、 「お客さんの立場で、お客さんの目線で考え、行動する」 ことだと、お話ししてまいりました。 自分がお客さんの立場になって考え、何をされれば嬉しくて、何をされれば嫌なのかを考える。 そして、徹底的にプラスになることだけをやる様にして、マイナスを排除すると、自然にお客さんに信頼され、好かれる保険営業になるんですね。 実はこれ、簡単なようでも、意外と悩む方がいるのです。 […]

  • 2021年6月7日

重要!保険営業はなぜ楽しく、やり甲斐があるのか?本音は絶対にここなのです

「保険営業って、面白いですか?」 この様なご質問をいただくことがあります。 他業種の方からのご質問がほとんどですが、これから保険営業に就こうか迷っている方や、今現在、伸び悩んでいる方からもいただきます。 私の答えは当然、保険営業はもの凄く面白い!です(笑) これだけ面白く、やり甲斐のある仕事はないと思っております。 時にお客さんの人生を左右するほどの商品を扱い、お客さんの生活をサポート出来て、お役 […]

  • 2021年6月5日

一ヶ月でご契約下さったお客様が白地開拓含め、7名になりました!

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、中谷さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼します。 中谷と申します。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルですが、大変勉強になります。 一ヶ月、出来ることを片っ端から実践しました。 これはやって見よう、これはやらないなどと考えると楽に逃げてしまいそうでしたので、兎に角出来ること全てをや […]

  • 2021年6月4日

マニュアルは小さな契約1件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ?と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]

  • 2021年6月3日

重要!あなたは何が出来る人なのかをお客さんは覚えていますか?

「見込み客開拓を頑張っていますが、お客様からの問い合わせがありません」 研修で、この様なご相談をいただいたことがあります。 我々保険営業は、多くの方にお会いし、話し、自分のことを覚えていただくことが大切になります。 ここで重要なのは、ただ「保険屋さん」として覚えていただくだけではなく、「何が出来る保険屋さんなのか」を、覚えていただく必要があるのです。 お問い合わせがないという方の多くは、これが出来 […]

  • 2021年6月1日

コロナ禍の中、6月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています

2021年も、早いものでもう6月ですね。 新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょう。 […]

  • 2021年5月31日

人のことを羨ましがる前にそうなろうとしましょう

研修や会合でも、たまにこの様なお話をされる方がおります。 「加藤さんはお客様も多く、紹介も沢山あるんでしょうね」 「加藤さんはノルマに追われて、毎日胃が痛いなんてないんでしょうね」 「加藤さんはもう収入や老後の生活なんて、心配ないんでしょうね」 「加藤さんは収入も十分ですから、生活や時間もゆとりがあるんでしょうね」 こんなことを言ってから、必ず「羨ましいです」なんて言われます。 確かに、ノルマに追 […]

  • 2021年5月30日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年5月28日

保険営業での嫌がられない職域営業の重要ポイントと活動方法

「職域営業をしているのですが、会社の皆さんに良い顔をされません・・・」 「お昼休みに会社を訪問するのですが、明らかに嫌がられています・・・」 職域営業をされている方から、この様なご相談をいただくことがあります。 そこで、 「ではなぜ皆さんに嫌がられるのでしょうか?」 という質問をすると、皆さんがちゃんと、嫌がられる理由を分かっています。 お昼休みの一息つく時間にやって来て、無理矢理保険の話をするか […]

  • 2021年5月27日

保険営業はわざわざ失敗する必要はありません

私はいつも新人さんの研修で、「失敗も経験の一つですから、怖がる必要はありません」と、お話ししております。 誰だって最初から上手く出来るものではありませんし、失敗だってします。 しかし、失敗を怖がって立ち止まっていたら、そこから前に進みませんし、何も生まれません。 失敗したらしたで、そこから反省も改善も出来るのですから、何かしら得るものはあるのです。 そうやって、少しずつ上達して行くのです。 それが […]

  • 2021年5月26日

売れない状況を抜け出すのが目的のマニュアルではありません

いつもご紹介している、私が書き上げた「保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、多くの方に実践していただき、沢山成果報告をいただいております。 マニュアルを手にして下さった方の多くは、売れない状況を抜け出すことを目的に購入されていると思います。 しかし、しっかり実践して下さっている方々が、現在どうなっているか。 売れない状況を抜け出すどころか、「並」を大きく越えて、売れる保険営業に変わっています。 […]

  • 2021年5月24日

たった一度のご連絡でご契約いただけました!

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、尾形さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、尾形と申します。 突然のご連絡、失礼致します。 先日、加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを購入させていただき、早速読み込んで実践させていただきました。 コロナ禍という状況でなかなか活動も難しく、何か活動のヒントを得られればと思いましたが、想像以上 […]

  • 2021年5月22日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2021年5月20日

保険営業の悩み、私のマニュアルが解決致します

まずは、こちらをご覧ください。 私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている皆様からいただいた、成果報告です。 ご覧いただくとお分かりいただけますが、皆様、様々なお悩みをお持ちでしたが、マニュアルの実践で改善されております。 ただ、様々なお悩みとは言いましたが、実は、多くの保険営業さんが悩み、つまずいているところは、ほとんど同じだということに、お気づきいただけると思います […]

  • 2021年5月19日

保険営業は休みなど自分で決めれば良いのです(笑)

たまに、この様な質問をいただきます。 「加藤さんは休みの日もあまりないようですが、大変ではないですか?」 この質問を下さった方は、土日祝日はしっかり休みたいと仰っておりました。 私の場合、仕事自体を楽しめているというか、半分趣味の様なものになっているので、大変だ・・・休みたい・・・とは思いません(笑) 逆に大型連休などは、途中で飽きてしまうこともあります。 疲れが溜まって来たと感じたり、休んでやり […]

  • 2021年5月17日

実践してから一年、お陰様で支社でも上位に入れております

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもありがとうございます。 生保代理店を営んでおります、佐藤と申します。 今月で加藤様のパーフェクトマニュアルを実践して一年になります。 昨年の今頃、マニュアルを拝読した際の衝撃を未だに覚えております。 今振り返れば、当時の私は五月病だったのでしょうか。 意を決 […]

  • 2021年5月16日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2021年5月15日

実践出来ない、結果の出ないマニュアルやノウハウなど意味がありません

私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で多くの皆様にご実践いただき、結果を出していただいております。 「こんな結果が出ました」「こんなに売れない状況が変わりました」というご報告は、本当に嬉しく思います。 この様な結果が出るのは、皆様が本気で取り組んで下さっているからです。 いくら成果の出る方法、ノウハウをお教えしても、実践していただけないのであれば、無意味ですからね。 ご実践下さっ […]

  • 2021年5月14日

保険の必要性を上げる重要なポイント

ほとんどの保険営業さんが経験されているかと思いますが、アプローチの際や、お話を聞いていただいた後に、 「保険はまだ必要ないかな~」 と、お客さんに言われたことがあるかと思います。 この様に、保険に対して必要性をあまり感じていない方は多いですよね。 多少必要性は感じていても、どうしても保険料が発生しますので、他を優先してしまう。 必要性を感じていないというよりも、危機感がないんですね。 そして、特に […]

  • 2021年5月13日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]