たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]
今回は、保険営業の基本で、大切なポイント、コツについてお話しさせていただきます。 先日、仲良くさせていただいている会社の社長さんとの会話で、この様な話になりました。 「前にちょっと知り合った保険屋さんがいたんだけど、もういい加減にしてくれっていうほどしつこくてね・・・ 断っても断っても連絡して来て、プレゼントです何て言ってお酒を買って来たり、そんなの貰ったら後が怖いから受け取らなかったよ・・・」 […]
「連絡なしで面談をキャンセルされてしまいました・・・」 先日、この様な相談をいただきました。 もしかしたら、同じ様なご経験がありませんか？ 約束の時間にお客さんが不在、現れずに、連絡して見ると、 「あ、すみません、ちょっと都合が悪くなってしまいまして～」 なんて言われたこと。 完全に忘れていたんでしょ？と、思いますよね（笑） 普通の大人ならば、本当に都合が悪くなったらなったで、必ず連絡を入れますか […]
売れない保険営業さんの売れない原因は、これまでも何度もお話ししてまいりましたが、大別すると、この二つです。 ・ 活動量が足りていない ・ 間違った方法で活動している まず、活動量が足りていない方は、どうやっても改善出来ませんし、永遠に売れる保険営業になどなれません。 寝ていても数字があがる方法はないかな～なんて考えても、無駄です（笑） 活動量が足りていない方は、まずはしっかり動くことが必要になりま […]
売れない保険営業さん、そして、すぐに消えて行く保険営業さんには、ある共通点があります。 それは、危機感の薄さです。 売れないな～困ったな～なんて言いながら、それを改善しようとしない。 心のどこかに、「本気で頑張れば売れる様になる」という思いがあるのです。 ですから、今は売れなくても、いざとなればちゃんと売れる様になると、甘く考えているんですね。 本気で頑張れば売れるなんて、全くの思い違いですよ？ […]
「面談まで進んだのですが、なかなか話が進みません・・・」 「提案までは進むのですが、成約率が低くて困っております・・・」 この様なご相談をいただくことがあります。 同じ様なお悩みをお持ちの保険営業さんも、多いのではないでしょうか。 面談、提案まで進んだのに成約率が低いという方は、お客さんに明確なリスクのイメージをさせれらていないのが、最大の原因です。 面談まで進んだということは、お客さんも、少なか […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、本田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 ※ 一部伏字で失礼致します。 加藤さま はじめまして、本田と申します。 年初からパーフェクトマニュアルでご教授いただいた方法で営業活動しております。 加藤さまの保険営業のノウハウですが、本当に凄いと感激しました。 恥ずかしい話ですが、これまで何も考えずにただ動いていただけ […]
「頑張っているつもりなのですが、成果が出ません・・・」 売れずに悩む保険営業さんからのこのご相談は、本当に多いです。 そして、どの様な方法で、どの様な活動をしているのかをお聞きすると、ほぼ間違いなく、皆さん的外れな活動をしております。 「それ、成果には繋がりません」 「それ、今やらなくても結構です」 ということばかりやっているんですね。 釣りで言えば、エサが付いていないのに、一生懸命毎日竿を出しに […]
「やっとご契約いただいても、解約が多くて困っています・・・」 「やっとご契約いただいたのに、他社の保険に乗り換えられました・・・」 この様なご相談をいただくことがあります。 保険営業の場合、成功するためには、お客さんからの紹介が欠かせません。 解約、乗り換えというものは、お客さんとの繋がりが切れてしまいやすくなります。 紹介をいただくためには、紹介の元となるお客さんが必要ですから、その元が少なくな […]
お客さんに面談いただき、商品提案出来ることになった。 その際に、例えば、 お客さん 「がん保険か～でも要らないかな～がんになったらなったで、その時に考えるよ～」 お客さんに、この様に言われたことはありませんか？ 結構よくある断りです（笑） この様なことを仰る方は、現実と向き合うのが苦手なのです。 がんになったらどうしよう・・・？ がん保険は必要かな？ でも保険料がな～・・・ なんて考えているうちに […]
まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]
今回は、ちょっと生々しいお話になりますが、ご勘弁ください（笑） 先日、いつも会社に出前をお願いしているお店の店主さん夫婦に、保険をお任せいただきました。 まだオープンしてそれほど経っていないのですが、美味しいお店です。 うちでは出前を取った場合、必ず器をきれいに洗い、３つほどの飴と、一言いつもありがとうございますと書いたメモを入れて、お返ししております。 これを習慣としているので、お店の方からも喜 […]
いつもありがとうございます、加藤です。 売れない現状に悩み、何かを変えなければならないのは分かっているが、一歩踏み出せない。 踏み出せないので、現状は何も変わらない。 結局追いつめられて、辞めざるを得ない状況になってしまう。 この様な保険営業さんは、本当に多いです。 このままではダメだと言うことも、続けられなくなることも想像出来ているのに、足踏みしてしまう。 この様な方の多くは、失敗することに強い […]
今回は、ちょっと辛口ですが、とても大切なことですから、ご勘弁ください。 いきなりですが、ちょっと昔を振り返って見て下さい。 学生時代、得意教科と苦手な教科はありませんでしたか？ それとも、どの教科もお得意でしたか？ 私は国語以外、ほとんど苦手でした・・・ 特に数学は公式を見るだけで頭が痛くなるほどです（笑） しかし、受験などを考えれば、どうしても苦手なまま放置出来ない科目もありますよね？ その苦手 […]
[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]
今回は、お客さんの満足感、納得感を上げる保険営業のプランニングテクニックについて、お話しさせていただきます。 実は我が家の娘が小さい頃に、私は上手く転がされてしまうことが、多々ありました。 例えば、おもちゃ屋さんで、おもちゃを買ってとせがまれた時。 最初はゲーム機本体を買ってくれと言って来ます。 そこで、そんな高いものは、誕生日かクリスマスじゃないと買わないと言って却下します。 今度は、じゃあ、こ […]
私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]
いつもありがとうございます、加藤です。 今年も早いもので、１０日が過ぎました。 昨年末、または年明けに、様々な決意をし、目標を立てた方も多いかと思います。 「今年は逃げずに飛び込みするぞ！」 「今年は毎日しっかり動くぞ！」 「今年は本気で数字を追うぞ！」 「今年こそ目標達成し、売れる様になるぞ！」 などなど、目標は様々で、計画も様々でしょう。 年明けから１０日程度ですが、ちょっと振り返って見てくだ […]
いつもありがとうございます、加藤です。 明けましておめでとうございます～なんて言っていたと思ったら、また３連休ですね（笑） 折角休み気分を仕事モードに切り替えたのに、また連休で出鼻をくじかれてしまう様だ、という方も多いでしょう。 この３連休も、仕事始めから飛ばせた方、数字をあげた方は、気分良く休めると思いますが、全く手応えもなかった方は、むしろ不安な連休でしょう。 連休が明けたら、あっと言う間に今 […]
たまに、この様なメッセージをいただきます。 「マニュアルを購入したいのですが、もうちょっと頑張って収入が増えたら購入しようと思います」 これ、大変嬉しいことではありますが、実は優先順位を間違えております。 正直な話をさせていただきますと、マニュアル代金の２万、３万円程度で悩む時点で、すぐに改善が必要なのです。 失礼な話、２万円３万円を準備出来ないほどの収入では、恐らく売れているという状況とは程遠い […]
あけましておめでとうございます。 本年もどうぞよろしくお願い致します。 さて、今年の目標は立てられましたか？ 保険営業にとって、この目標設定は本当に重要です。 得たい収入から逆算し、その収入を得るための数字を目標にしましょう。 目標は、もちろんノルマの先に設定して下さい。 多くの保険営業さんは、ノルマを目標に活動しています。 ですから、ノルマ達成、未達を繰り返し、ノルマラインでウロウロしてしまうん […]
いつもありがとうございます、加藤です。 年末、大掃除などで慌ただしくお過ごしの方も多いかと思います。 私も今日は自宅の大掃除で、朝から動き回っております。 さて、今年も今日、明日で終わりですね。 成果の方はいかがでしたか？ 順調に数字を伸ばし、目標達成出来た方は、来年はさらに上を目指し、頑張って行きましょう。 追いかける数字を常に明確にし、前よりも１％でも上回る数字をあげることを目指して行けば、足 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、土井さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 年末のお忙しいところ失礼致します。 土井と申します。 今年から生命保険の営業を始めた新人ですが、加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを穴が空くまで読み込み、実践してまいりました。 もう目次を見た瞬間、これだ！と声に出してしまいました(笑) 私が悩んでいたこと全て […]
私は常々、保険営業は、正しい方法で、やるべきことをしっかりやれば、ちゃんと成果を出せると、お話ししております。 これは、私は研修の研修に参加して下さっている皆様の結果、マニュアルを実践して下さっている皆様の成果報告からも、自信を持ってお話し出来ます。 逆に、これが出来ていない方は、確実に短期間で辞めて行くことになります。 保険営業に就いた方の半数が、わずか１年で辞めて行き、５年継続して食べて行ける […]
私はこれまで何度も、成果の出ない方法で足踏みしていることほど無駄なことと、もったいないことはないとお話ししてまいりました。 保険営業は、成果の出ない方法でいくら頑張っても、成果は出ません。 厳しい言い方ですが、ダメなことをいくら続けてもダメなままなのです。 たまに、この様なメッセージをいただきます。 「何とか契約を挙げて、マニュアルを買えるように頑張ります！」 これ、考え方が逆ですよ。 成果の出な […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、齋藤さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 齋藤と申します。 保険営業パーフェクトマニュアルを年初より実践しておりますが、本日は年間目標達成のご報告をさせていただきます。 ただ、実は年間目標はお盆明けには達成出来ておりました。 自分では決して低い目標ではなかったのですが、あっと言 […]
わずか１、２年で多くの方が消えて行く保険営業という仕事ですが、その様な方には共通することがあります。 このままではダメだと分かっているのに、ダメなことを繰り返し続けているということです。 見込み客も見つからず、追えるお客さんもいなくなる。 近い将来、どうなるかなんて分かり切っていたことです。 それなのに、成果の出ないことを続け、予想通り辞めて行く。 その様な方が、ほとんどなんですね。 売れない保険 […]
今回は、保険営業は年賀状を出すべきか、出さなくても良いのか？ということについて、お話しさせていただきます。 多くの保険営業さんにとって、とても面倒だと感じるのが年末の年賀状書きだと思います。 年賀状を印刷するだけでも面倒なのに、手書きなんてするわけがない！という方も多いでしょう。 特に昨今、メールやラインがあるのだから、年賀状などナンセンスと言われるかも知れません。 特に若い世代の方は、そっちの方 […]
先日、この様なご相談をいただきました。 「小さな会社を中心に飛び込みしているのですが、ほとんどが入り口で断られてしまいます・・・」 小さな会社ですと、多くの場合は受付などはなく、そのまま事務の方が対応してくれることが多いですよね。 私も新人の頃は、小さな会社を沢山回りました。 企業回りと聞くと、新人さんは特にですが、私には無理！なんて最初から諦めてしまう方が多いです。 しかし、相手も商売をしている […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、高木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 高木と申します。 今年の初めから保険営業パーフェクトマニュアルを実践しております。 この度、年間目標を達成出来ましたのでお礼方々ご報告させていただきたいと思います。 私がマニュアル実践と同時に立てた目標は、月の手数料収入を５０万円まで […]
「売れる保険営業になれる方って、どの様な人でしょうか？」 この質問は、研修などでもよくいただきます。 私は以前から、ブログでも繰り返しお話ししておりますが、売れる保険営業さんの大きな特徴は、 「気遣い出来る」 ということです。 常にお客さんの目線で考えることが出来て、されて嫌なことはせず、されて嬉しいこと、喜ばれることをする。 これが出来ているので、好感を持っていただけて、信頼していただける。 「 […]
今回のお話は、もしかしたら不要のものかもしれませんが、もしも同じ状況だという場合には、一度真剣に考えて見てください。 先日、ある会合で、この様なお話をしている方がおりました。 「やはり私には保険営業は合わないと思いましたので、辞めようかと思っています・・・」 「コロナの影響で全く数字があがらず、辞め時なのかと思っています・・・」 この様に思っている方は、多いのではないかと思います。 保険営業は、入 […]
私はブログ、メルマガ（メールセミナー）、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる保険営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました！」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられ […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、荒井さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております、荒井と申します。 保険営業パーフェクトマニュアルを拝読し、日々の活動のお手本とさせていただいております。 加藤様の営業方法はどれも流石トップセールスマン！と唸るものなのですが、かと言って私の様な営業初心者には無理だというものがないのが凄いと […]
私は研修で、この様なことを、よくお話ししております。 「腹痛の薬を飲んでも、頭痛は治りません」 ということです。 売れずに悩む保険営業さんは、やるべきことをやらず、やらなくて良いことを、優先してやろうとします。 それ、あまり成果には関係ありませんから、直接成果に繋がるこれをまずやりましょう、ということが、非常に多いのです。 しかし、そのやるべきことがちょっと大変だったり、やりたくないことだと、楽な […]
２０２１年も、早いものでもう１２月ですね。 今年も残すところ、あと１ヶ月です。 新型コロナの影響で、今年も我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種です […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、鈴木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、毎日のメールセミナー、ありがとうございます、鈴木と申します。 今年からパーフェクトマニュアルの実践を始めましたので、もうすぐ一年になります。 今年の初めからマニュアルを穴が開くほど読み込み、まずは下手でもやって見る！失敗でも良いからやって見る！という意識で実践して […]
この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]
たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]
私が行っている新人保険営業さんの研修ですが、実は楽しみにしていることが、いくつかあります。 保険営業の素人さんが、日に日に成長して行く過程が楽しく、そして、成果を出して、嬉しそうに報告してくれるというのが、一番嬉しいのです。 教えたことを一生懸命に実践してくれているのに、全く成果が出ない、というのが、最悪の研修ですから、徹底的に成果にはこだわっております。 そんな研修ですが、私は開始間もなくから、 […]
今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 保険営業で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]
[outline] １０日間無料メールセミナーについて 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私、加藤の、 「超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」 お陰様で多くの方にご登録いただき、ご好評いただいております。 １０日間無料メールセミナーを始めようと思った理由は、ブログにあまりにも多くのノウハウを書きすぎて、全部読むのに時間がかかると思ったからです（笑） […]
「保険営業って、面白いですか？」 この様なご質問をいただくことがあります。 他業種の方からのご質問がほとんどですが、これから保険営業に就こうか迷っている方や、今現在、伸び悩んでいる方からもいただきます。 私の答えは当然、保険営業はもの凄く面白い！です（笑） これだけ面白く、やり甲斐のある仕事はないと思っております。 時にお客さんの人生を左右するほどの商品を扱い、お客さんの生活をサポート出来て、お役 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、三上さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、三上と申します。 いつもメールを送ってくださり、ありがとうございます。 また、保険営業パーフェクトマニュアルも毎日活用させていただいております。 マニュアルで教えていただいたノウハウを基に活動しておりますが、お陰様で以前よりも格段に数字を挙げることが […]
ニュースや討論番組などを観ていると、この様なことを思うことがありませんか？ 「今の言葉って、どういう意味なんだろう？」 「難しい横文字なんか使われても分からないよ」 「そんな言葉、年配の方には分からないだろうな～」 「誰でも分かる様な言葉を使ってくれよ・・・」 特に政治家やコメンテーターは、難しい言葉をよく使うなと感じます。 例えば最近聞いたのは、某政治家さんの言っていた「ファクト」という言葉。 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、里田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております、里田と申します。 加藤様の超実戦型保険営業パーフェクトマニュアルで勉強させていただき、半年ほど前から実践しております。 マニュアルで教えていただいた沢山のノウハウですが、素晴らしいの一言です。 超実戦型と仰っている通り、まるで実際に活動して […]
私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません（笑） この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、前田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お疲れ様です。 いつもメールをいただき、ありがとうございます。 前田と申します。 本日はご報告がございます。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践して一年半になりますが、数字は安定して毎月伸ばせております。 コロナ禍という状況下で順調に数字を伸ばせているの […]
「売れない状況を変えたい」 ほとんどの保険営業さんが、売れずに１、２年で辞めて行く業界ですから、その様に思っているかと思います。 毎月ノルマに追われ、達成未達を繰り返し、食べて行くことすらままならない。 時間も自由で、頑張れば頑張った分だけ稼げる！ そんな謳い文句に誘われて、夢を見て就いた保険営業ですが、理想と現実は全く違った。 確かに時間も自由で、成果を出した分だけ稼げる仕事ですから、嘘ではない […]
２０２１年も、早いものでもう１１月ですね。 今年も残すところ、あと２ヶ月です。 新型コロナの影響で、今年も我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種です […]