- 2019年10月27日
超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想と成果報告
いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践者の皆さまより、続々とご感想をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 このブログの、「お客様の声」でもご紹介させていただいておりますが、記事が多くなってきましたので、一言ずつご感想をまとめ、タイトルとし、リンクを貼っ […]
- 2019年10月26日
売れない現状、そろそろ本気で変えませんか？最適な保険営業ノウハウが見つかります
[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか？」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]
- 2019年10月25日
要注意！このループになっている保険営業さんは、あっと言う間に追い込まれます
今回は、売れずに１、２年で消えて行く保険営業さんの、典型パターンについて、お話しさせていただきます。 このパターンにはまると、まず間違いなく辞めて行くことになりますので、しっかり頭に置いていただければと思います。 売れない営業さんの研修などでも、多くの方が、この様なお話をされます。 「何とか売れない状況を変えたいです」 「頑張って売れる様になりたいと思います」 研修に参加されるのですから、当然その […]
- 2019年10月24日
重要！グングン伸びる保険営業さんは、設備投資という考えが出来ています
今回は、新人の頃からグングン伸びる保険営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 突然ですが、ちょっと考えて見てください。 目の前に、大量の砂利が山積みにされています。 その量は、およそダンプカー１台分です。 この砂利を全てダンプカーに積んだら、報酬が３万円だとします。 道具は好きなものを使っていただいて構いません。 やりますよね？（笑） しかも、継続してこの仕事をしてくれと頼まれたら、も […]
- 2019年10月23日
その辛い飛び込み、今よりもきっと楽で成果も出せる様になります
多くの保険営業さんが強い苦手意識や恐怖感を持ち、出来ることならば避けて通りたいのが、飛び込み営業です。 中には、飛び込みがあるから保険営業はしたくない！飛び込みは絶対に嫌だ！ という方もおられます。 それだけ飛び込みは、過酷だとも言えるでしょう。 あなたも、出来れば飛び込みはしたくないと思っておりませんか？（笑） その飛び込みですが、これまで何度もお話ししてまいりましたが、ただ闇雲に行っていたので […]
- 2019年10月22日
重要！これから先もずっと使えるノウハウだからこそ、今覚えて下さい
保険営業で成功するために重要なのは、正しい方法での継続した活動です。 これはいつも、しつこいほどお話ししておりますね（笑） 動き出しも遅く、すぐに足を止め、また動くということを繰り返すと、行動が単発になり、もの凄く効率が悪くなります。 自転車と同じで、漕ぎ出し、動き出しが一番労力を使いますから、漕ぎ続けた方が楽で、効率的なんですね。 ですから、行動自体を習慣化し、止まらずに行きましょう。 とは言っ […]
- 2019年10月21日
最重要！保険営業の本当の面白さとやり甲斐が分かります
「保険営業の面白さって、何でしょうか？」 「一番のやり甲斐って何ですか？」 この様なご質問をいただくことがあります。 これから保険営業に就こうか考えている方や、就いて間もない新人さんからいただくことが多いですが、異業種の方からご質問いただくこともあります。 そして、既に活動しているが、なかなか成果が出ないという方からは、 「面白さや、やり甲斐を感じられません・・・辛いだけです・・・」 というお話を […]
- 2019年10月20日
素直な保険営業さんほど、すぐに成果を出して来ます
「マニュアルを実践すると、どの位で成果が出ますか？」 というご質問をいただくことがあります。 これは個人差がありますし、どれだけ活動量を取るかで違って来ますので、一概には言えません。 早い方では１ヶ月かからずに、大きな成果を出される方もおります。 ２ヶ月もすれば、何らかの手応えや成果を出される方が多いです。 当然、実践しない方は、何か月経っても成果は出ません。 ポイントは、素直にそのまま実践すると […]
- 2019年10月19日
パーフェクトマニュアルの実践で売れるようになる理由
[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 保険営業パーフェクトマニュアルは、この様なご感想をいただいております 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想では、この […]
- 2019年10月18日
保険営業は小さなことでも好感度が上がります
突然ですが、質問です。 普段の活動でお客さんからの電話に出る際に、どの様な出方をしますか？ 「もしもし、あ、いつもお世話になっております～」というのが、一番多いパターンかも知れませんね。 多くの方が、この様な出方をしているかと思います。 しかし、これでは可もなく不可もなく、ただ電話に出ただけです。 お客さんからしても、何の違和感もない、普通のことでしょう。 しかし、ちょっと変えるだけで、お客さんの […]
- 2019年10月17日
休みなしで倒れるまで働きたくないからこそ、方法が重要なのです
保険営業という業種は、うつ病になってしまう方が多いということを、以前何かの本で読んだことがあります。 実際に私の知り合いでも、精神的に参ってしまった方が結構いますし、自ら命を絶ってしまった方も知っています。 気軽に就いて、すぐに諦めて辞める方ならば、良いのかも知れません。 しかし、お客さんのためにも辞められない、家族のためにも辞められないという責任感の強い方ほど、追い込まれてしまうのでしょう。 会 […]
- 2019年10月16日
ファーストアプローチでのお客さんの断り文句を減らすポイント
今回は、ファーストアプローチでの、お客さんの断り文句を減らすポイントについて、お話しさせていただきます。 毎日活動をしていれば、お客さんからの断り文句を受けることも多いかと思います。 飛び込みをしていれば、それこそ断り文句が山ほど集まります(笑) 断り文句で多いのは、 ・ 結構です(要りません) ・ もう保険には入っているから ・ 保険は沢山入っているよ ・ 今忙しいから ・ 保険にお金を回す余裕 […]
- 2019年10月15日
日に日に増えて行く見込み客と、毎月伸びて行く挙績に驚きと共に嬉しさを感じております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、安達さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 安達と申します。 毎日いただけるメールを確認し、勉強させていただいてから業務を開始するのが日課になっております。 マニュアルももちろん購入し、常に持ち歩いております。 実践後は日に日に増えて行く見込み客と、毎月伸びて行く挙績に驚きと共に嬉しさを感じて […]
- 2019年10月14日
売れる保険営業さんは、これが上手です
今回は、売れる営業さんと、売れない営業さんの、大きな違いについて、一つお話しさせていただきます。 売れずに悩む営業さんからのご相談でも多いのが、お客さんに話を聞いてもらえない、ということです。 話を聞いていただける状態まで進めない、面談アポも取れない。 そんな悩みを持っている方は、多い様です。 しかし、売れる営業さんは、すんなりと面談アポを取って来る。 ここに、大きな違いがあります。 ではなぜ、面 […]
- 2019年10月13日
現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年10月12日
重要！今、売れていない保険営業さんだからこそ、劇的に変わるのです
私がいつもご紹介している「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で多くの方に実践していただいており、多くの保険営業さんが、売れない状況を改善しております。 この様な成果報告が、どんどん寄せられております。 マニュアルは、ただ読んだだけでは成果は出ませんから、皆さんがしっかり実践して下さっている証です。 本当に嬉しく思います。 この様な成果のご報告をご覧いただくと、あることに気が付 […]
- 2019年10月11日
月収３０万と１００万では当然やることは違って来ます
保険営業は、歩合色の強い仕事です。 自分次第で、いくらでも収入が変わる仕事です。 目標は、人それぞれだと思います。 月収１０万円でも良いという、趣味半分の代理店さんもいるでしょう。 取りあえず月収３０万という方もいれば、食べて行くためには最低５０万、という方もおられるでしょう。 または、折角歩合色の強い仕事をしているのだから、月収１００万は稼ぐぞ！という方もおられるでしょう。 当然、それ以上を目指 […]
- 2019年10月10日
飛び込みなどでのお客さんの反応の悪いアプローチは、改善出来ます
保険営業で多くの方がつまずき、越えられずに辞めて行くことになる大きな原因が、見込み客が見つけられないということです。 ほとんどの方が、不自由なく数字をあげて、紹介だけで繋がれるほどのベースマーケットは持っていません。 ですから、飛び込みなどでの見込み客開拓が、必要になります。 しかし、いざ飛び込みで見込み客を開拓しようとしても、想像以上に見つからない。 見つからないどころか、断られるだけで、お客さ […]
- 2019年10月9日
注意！「お客さん目線」が出来ていないと上手く行きません
売れない営業さんと売れる営業さんでは、一つ大きく違うことがあります。 お客さん目線で物事を考えられるかどうかです。 売れない方は、何をやるにも自分目線になっています。 お客さんの気持ちなど頭になく、自分のやりたいことを、そのまま行っているんですね。 強引な売り込みなど、その最たるものです。 全て自分目線なので、活動も空回りしてしまい、好感を持たれるどころか、嫌われるのです。 しかし、売れる方は、全 […]
- 2019年10月8日
重要！もう後がない保険営業さんが今やるべきは、この二つです
この様なご相談をいただくことがあります。 「いよいよ後がないのですが、どうしたら良いでしょうか・・・？」 「次のノルマを達成出来なければ終わってしまいます・・・」 「もうベース（イニシャル）マーケットもなく、自爆も出来ない状況です・・・」 お話を伺うと、なぜここまで追い詰められる前に、何らかの行動を起こさなかったのですか？という方が、多いのです。 保険営業は、追い詰められれば追い詰められるほど、改 […]
- 2019年10月7日
私のマニュアルが最短最速で売れる、成果を出せる理由
いつもご紹介しております、私のノウハウを詰め込んだ「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいことに、沢山の成果報告、成功報告をいただいております。 しっかり実践して、結果を出して下さっている皆様に、心よりお礼申し上げます。 そんな皆様からのご報告ですが、ご覧いただくとお分かりいただけるかと思いますが、皆さん、短期間で結果を出して下さっております。 早い方では１ヶ月で大きな成果を出して下さっ […]
- 2019年10月6日
飛び込みしたくないのならば、追加契約、紹介率を上げましょう
保険営業で多くの方が嫌がるのが、飛び込み営業です。 恐らくほとんどの方が、飛び込みは嫌い、出来ればやりたくないと思っているでしょう。 飛び込みがあるから、保険の営業だけは絶対に嫌だ！という方もいるほどですからね（笑） しかし、実際には、新人さんほど飛び込みしなければならないことが多いのです。 抱えるお客さんが少なく、追加契約や紹介の元となるお客さんがいないのですから、当然です。 しかし、徐々にお客 […]
- 2019年10月5日
気遣いを感じていただけて、好感度を上げる簡単な話法
今回は、簡単ですが、お客さんに気遣いを感じていただけて、好感を持っていただける話法を一つ、お話しさせていただきます。 簡単な例を一つ挙げて見ます。 営業 「○○さん、お時間のある時に、このチラシをご覧いただけませんか？」 営業 「○○さん、もしご迷惑でなければ、お時間のある時に、このチラシをご覧いただけませんか？」 あなたがお客さんの立場ならば、どちらがチラシを受け取ってあげようと思いますか？ 恐 […]
- 2019年10月4日
今年、三か月残して目標の月収６０万円達成しました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、山口さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもご指導いただきありがとうございます。 加藤様のパーフェクトマニュアルですが、もうボロボロになるほど活用させていただいております。 本日は目標を達成したご報告をさせていただきます。 私がパーフェクトマニュアルを購入した際に立てた目標は、月収で６０万円をいただけ […]
- 2019年10月3日
売れる保険営業になるためのノウハウ、余すことなくお教えいたします
いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました！」「こんな変化がありました！」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]
- 2019年10月2日
難しそうだと足踏みするくらいなら、簡単なことからどんどんやりましょう
わずか１、２年で多くの方が消えて行く保険営業という仕事ですが、その様な方には共通することがあります。 このままではダメだと分かっているのに、ダメなことを繰り返し続けているということです。 見込み客も見つからず、追えるお客さんもいなくなる。 近い将来、どうなるかなんて分かり切っていたことです。 それなのに、成果の出ないことを続け、予想通り辞めて行く。 その様な方が、ほとんどなんですね。 売れない保険 […]
- 2019年10月1日
１０月までにこれだけの方が売れない状況を激変させています
早いもので、もう１０月です。 今年も残すところ3ヶ月ですが、年間目標達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません。 売れない状況を抜け出し、労力に見合うだけの成果 […]
- 2019年9月30日
この繰り返しになっている保険営業さんは、いい加減自分が嫌になりませんか？
今回は、ちょっと厳しいことを、お話しさせていただきます。 思い当たる方も多いかと思いますが、ご覧いただきながら、ちょっと考えて見てください。 突然ですが、タバコはお吸いになりますか？ 私は以前まで、結構なヘビースモーカーでした・・・。 一日に１２ミリのタバコを３箱ほど吸っておりました。 お客さんとお会いしている時間と、食事、お風呂、寝ている時以外は、ほとんどタバコを吸っている感じです。 そんな生活 […]
- 2019年9月29日
マニュアルは小さな契約１件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません
たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]
- 2019年9月28日
私の保険営業パーフェクトマニュアルは、捨てるところがありません
私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいことに多くの保険営業さんに実践していただき、沢山の成果報告をいただいております。 なぜ、多くの保険営業さんが成果を出しているのか。 実際の現場で活きる、成果を出して来た保険営業ノウハウを、ビッシリお教えしているからです。 こうなれば良いですね、ああなれば良いですね、という理想論などお話ししておりません。 そうらしいですよ、こうらしいです […]
- 2019年9月27日
アタックリストに毎日名前が加わっています！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、小川さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもメールをいただき、ありがとうございます。 小川と申します。 メールセミナーとパーフェクトマニュアルの両方で学ばせていただいておりますが、着実に力がついて来たことを実感出来ております。 何よりも目で見える数字が確実に、急激に伸びております！ 本当に急な右肩 […]
- 2019年9月26日
現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年9月25日
お陰様でこの半年、ＡＮＰ１００万を切ったことがありません。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、丸川さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 突然のご連絡を失礼致します。 丸川と申します。 加藤様のパーフェクトマニュアルですが、想像以上のノウハウの威力と成果に驚いております。 見込み客開拓のアプローチからはじまり、何から何まで模倣させていただいておりますが、毎日成果が積み重なって行く実感 […]
- 2019年9月24日
喜んでいただきつつ見直しに繋げられるアプローチ話法
保険営業では、保険の見直しを切り口として、アプローチすることが多いですよね。 しかし、「保険の見直しをして見ませんか？」と言っても、なかなか反応が取れないとお悩みの方も多いでしょう。 「見直しをして見ませんか？」と言われると、お客さんには、「売り込まれるのでは？」という思いが、少なからず出て来ます。 この気持ちを消すには、最初に「決してこの保険いかがですか！というお話でもありませんし、何かを売り込 […]
- 2019年9月23日
「知りたければお話ししますよ？」というスタンスで結構です（笑）
お客さんが一番嫌がるのは、必要だと思わないものを、強引に勧められることです。 いわゆる「売り込み」です。 一番嫌がることなのですから、一番やってはいけないことです。 しかし、多くの保険営業さんが、この売り込みになっているのです。 その原因は、「どうか話を聞いて下さい！」という意識が強いからです。 飛び込みにしても、「こんなに良い保険ですから、一度だけでも話を聞いてください！お願いします！」という意 […]
- 2019年9月22日
「出来るのならばやって見よう」では売れる様にはなりません
私のブログやメールセミナーをご覧下さっている皆様は、当然ですが、それぞれ意識が違います。 「よし！成果が出るのならば真似して見よう！」という方もいれば、読むだけ読むが、大変そうだからやらない、という方もいるでしょう。 成果にしても、収入にしても、全て自分次第、自己責任の営業ですから、どの様に考え、行動するかは、その方次第です。 私がどうこう言うものでもありませんし、言うつもりもありませんので、全て […]
- 2019年9月21日
見直しアプローチは「数字」を使うと何倍も効果的です
飛び込みなどでも、アプローチの切り口として、保険の見直しを使うことが多いですよね。 保険の見直しをすれば、ご自身の保険を理解出来ますし、無駄を削って保険料も安く抑えることが出来るかも知れませんよ？ この様なアプローチがベースですね。 ただ、実際にこのままのアプローチをしても、あまり反応が良くないのは、恐らく体験済みかと思います（笑） では、なぜこのアプローチでは反応が取れないのか。 メリットをイメ […]
- 2019年9月20日
注意！ダメなことをダメなまま続けるから成果が出ないのです
保険営業という仕事は、離職率が非常に高い仕事です。 ほとんどの方が、１、２年で辞めて行く、辞めさせられるという業界です。 辞める理由は明白です。 売れないから、成果を出せないからです。 仕事がきついとか、精神的に辛いとか、性格が悪くなるとか、友人をなくすとか、色々な理由をつけて辞めて行きますが、結局売れないからなのです。 では、なぜ売れないまま辞めて行くことになるのか。 ダメなことをダメなまま続け […]
- 2019年9月19日
面談の質を上げれば、成約率は大きく上がります
やっと面談まで漕ぎつけたが、そこからの成約率が低い。 この様な悩みをお持ちの方は、多いかと思います。 面談まで進んだが、成約率が低いという方は、多くの場合、面談で見当違いなことを、お客さんに話しているのです。 簡単に言ってしまえば、お客さんの聞きたいことではないことを、自分勝手に話しているんですね。 例えば、なぜこの保障が必要なのか？どの様な時に必要になるのか？などを考えているお客さんに、商品のメ […]
- 2019年9月18日
重要！笑えもしない保険営業という仕事をこのまま続けて行けますか？
今回は、今、思う様な成果が出ておらず、かと言って、変わるための行動も出来ないという方に、お話しさせていただきます。 ちょっと辛口になりますが、ご勘弁くださいね。 私は不定期ですが、売れずに悩んでいる保険営業さんを集めて研修を開催しております。 毎回募集定員を超えるお申し込みをいただいており、大好評です（笑） 本当は売れずに悩む方など少ない方が良いのですが、残念ながら満員御礼なのです・・・ そしてこ […]
- 2019年9月17日
コストをかけて折込チラシなどを入れるならば、こちらを試してください
たまに、この様なご質問をいただくことがあります。 「新聞折込みのチラシなどは、効果があるでしょうか？」 というものです。 折込チラシですが、私はほとんど効果がないと思います。 費用対効果が合いません。 私は折込チラシを試したことはありませんが、実際に行った方に話を聞いて見たことがあります。 １万枚配って反応はゼロという方や、２件資料請求があっただけ、という方もおりました。 「１５万円かけて１件も問 […]
- 2019年9月16日
「これどうですか！」ではなく「この様なものがあります」が基本です
「飛び込みも頑張っているのですが、お客様が増えません・・・」 「商品には自信があるのですが、話を聞いてもらえません・・・」 「訪問を繰り返していますが、門前払いばかりです・・・」 「もう来るな！なんてきつい断りを受けてしまいます・・・」 この様なことで悩んでいる方は、多いかと思います。 もしかしたら、同じ様な苦労をしておりませんか？ この様な問題を抱える方に共通するのは、アプローチが上手く出来てい […]
- 2019年9月15日
「どうやったら売れるだろう？」よりも、これを考えると売れます
今回は、保険営業で重要な、ある基本について、お話しさせていただきます。 非常に重要なことですから、ぜひ覚えておいて下さい。 世の中の保険営業さんの大部分は、残念ながら、思う様に成果を出すことが出来ていない、売れない状況です。 これは離職率の高さと、５年継続して続けられる方の少なさからも、お分かりいただけると思います。 この様な成果を出せない方は、常に頭の中では、「どうやったら売れるだろう？」「どう […]
- 2019年9月14日
１年で月の手数料収入は２２万円から５２万円になりました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、安孫子さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております、安孫子と申します。 昨年のお盆明けからパーフェクトマニュアルを実践しております。 日々の活動の成果から、マニュアルの凄さを実感しております。 お礼を兼ねて、私も成果報告をさせていただきたいと思います。 実践してすぐに感じたのは、見込み客の […]
- 2019年9月13日
３年先今よりも売れている絵が見えないと続けられません
売れない方、すぐに辞めて行く方には、実は共通した、ある特徴があります。 目先の数字だけで、将来の絵が見えていないのです。 見えていないというよりも、見ていないのです。 極端に言えば、今月のノルマをクリアするためだけに集中し、そのための活動だけをして、年間目標など考えてもいないということです。 これを毎月繰り返し、気が付けば毎月最低限のノルマのラインでウロウロしている。 ノルマギリギリの数字では、当 […]
- 2019年9月12日
見直しアプローチのポイントは「得する」「損する」です
今回は、見込み客開拓でも、見直しアプローチでも非常に重要な、お客さんの興味の引き方について、お話しさせていただきます。 見込み客の開拓は、多くの方がつまづずく、大きな難所です。 この難所を超える方法を身につけ、お客さんを開拓出来なければ、当然ですが当たる先がなくなり、数字も止まります。 ですから、真っ先に身につけなければならないスキルなんですね。 白地開拓となると、多くの場合は飛び込みやテレアポな […]
- 2019年9月11日
飛び込みはこれがあると再訪問しやすくなります
飛び込みをメインに活動されている方でも、苦手だという方が多いものがあります。 それは「再訪問」です。 初回のご挨拶と自己紹介でお伺いしたが、なかなか再訪出来ない、どうやって再訪すれば良いのか分からない、という方は、結構多いんですね。 また、先日伺ったばかりで、また訪問するのが気まずいな、という方も多いものです。 多くの方が悩むのは、この再訪の切り口、再訪の理由なんですね。 これがないと、なかなか再 […]
- 2019年9月10日
現在はノルマを意識することはなくなりました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、太田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております、太田と申します。 加藤様のマニュアルとメールセミナーで学ばせていただいておりますが、昨年と比べると本当に一桁違う数字を出せる様になりました。 昨年は毎月ノルマをどうやってクリアするかだけを考える様な数字しか出せておりませんでした。 月末には […]
- 2019年9月3日
足を止めるよりも行動した方がずっと良い結果が出ます
売れない方には、ある共通する、売れない原因があります。 「決断力」と「行動力」がないのです。 今これをしなければならない！ということがあっても、どうしようかな～、やろうかな～？出来るかな～？やりたくなけど、どうしようかな～？ そんなことばかり考えて、避けるんですね。 結局、いよいよその様なことを言っていられない状況まで追い詰められて、やっと行動する。 しかし、その時にはノルマや査定が目前で、間に合 […]
- 2019年9月2日
売れない状況を抜け出すのが目的のマニュアルではありません
いつもご紹介している、私が書き上げた「保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、多くの方に実践していただき、沢山成果報告をいただいております。 マニュアルを手にして下さった方の多くは、売れない状況を抜け出すことを目的に購入されていると思います。 しかし、しっかり実践して下さっている方々が、現在どうなっているか。 売れない状況を抜け出すどころか、「並」を大きく越えて、売れる営業に変わっています。 売れ […]
- 2019年9月1日
９月までにこれだけの方が売れない状況を激変させています
早いもので暑かった夏も終わり、もう９月です。 年初に目標を立てたかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません。 売れない状況を抜け出し、労力に見合 […]
- 2019年8月31日
重要！私、加藤のマニュアルにクレームが１件もない理由
私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]
- 2019年8月30日
これだけ成果の出方に違いが出るとは思いませんでした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、沢野さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 突然のメール、失礼致します。 沢野と申します。 加藤様、毎日メールセミナーでノウハウを提供いただきありがとうございます。 また、保険営業パーフェクトマニュアルも実践中ですが、お陰様で目に見えて成果を出せております。 白地開拓からもご紹介からもお客様が増えておりますし、 […]
- 2019年8月29日
重要！同じことをお教えしているのに成果に差が出る理由
新人さんの研修を長く行っていると、グングン成長して、成果を出して来るだろうという方と、これは伸びないかな、という方が分かる様になります。 お教えするのは同じことですし、皆さん、右も左も分からない新人さんですから、スタート時はスキルも大して変わりません。 それなのに、半年もすれば、天と地ほどの成果の差が出ているのです。 その原因は、教えられたことを素直に実践するかどうかなのです。 「この活動を、この […]
- 2019年8月28日
マニュアルは私の研修１年分と同じ効果があります
よくこの様なご質問をいただきます。 「加藤さんの研修やセミナーは、私も参加出来ますか？」 「加藤さんの研修やセミナーを開催する予定はありますか？」 というご質問です。 「全国どこで開催しても、必ず参加します！」「セミナー費用はいくらでも構いません！」という、熱い方々も多く、嬉しいです（笑） ただ、申し訳ございませんが、私の研修は、一般参加出来ません。 そして、今のところセミナー開催の予定もありませ […]
- 2019年8月27日
アプローチからの面談アポがバンバン取れています！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、井上さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、こんにちは。 井上と申します。 パーフェクトマニュアルですが、予想以上の成果を出させていただいております！ 実践以降は着実に数字を伸ばせており、その伸び率にも驚いているところです。 数字はざっと三倍以上に伸びています。 数字の伸びにも驚いておりますが、同じく驚 […]
- 2019年8月26日
注意！ただ自己啓発したいのならば手を出さないでください
私の研修を受けて下さった皆様から、研修後にこの様なお声をいただくことがあります。 「加藤さんの研修を受けて、とても刺激になりました！」 「加藤さんの研修を受けて、凄くやる気が出ました！」 「加藤さんの研修を受けて、モチベーションが上がりました！」 というお言葉です。 これはもの凄く嬉しいです（笑） これまで一歩踏み出せなかった方が、踏み出すきっかけになったり、動きが止まっていた方が、また動き出した […]
- 2019年8月25日
「落ち着いたら連絡しますよ」の対応方法
この仕事をしていると、よくお客さんに言われる「落ち着いたら連絡しますよ」「検討して電話しますよ」という一言への対応方法を一つ、お話しさせていただきます。 この様な一言は、お客さんの断りの一つであることも多いです。 取りあえずこれを言っておけば引いてくれるだろうという思いと、「やっぱり要りません」と言ってしまう罪悪感から、この様な一言が出るんですね。 これは、面談でお客さんに必要性を感じていただけな […]
- 2019年8月24日
現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年8月23日
売れるも売れないも、結局は自分で決めるしかないのです
会社に行っては「数字をあげろ！」 代理店は担当さんに「数字をあげてください」 「数字をあげろ！」「お客さんに会って来い！」「飛び込みしろ！」「とにかく動け！」 あれもしろ、これもやれと、毎日憂鬱になっている方も多いでしょう。 しかしこれは、厳しい言い方ですが、数字をあげていないから言われることなのです。 数字さえしっかりあげていれば、その様なことは言われません。 会社だって、お給料を払うのですから […]
- 2019年8月22日
保険営業の面談での重要なポイントと実戦型話法
保険営業の皆さんの中には、やっとお客さんとの面談まで漕ぎつけることが出来たが、そこからの成約率が低くて困っている、という方も多いでしょう。 折角面談というチャンスを拾っても、お客さんの話への食いつきが悪く、興味や必要性も上げられず、結局話が流れてしまう。 それでは数字も当然あがりません。 その様なことにならない様に、大きなチャンスを逃さない様に、面談での重要なポイントやコツ、実戦型の話法について、 […]
- 2019年8月22日
生活に余裕がない保険営業さんは、節約するよりも収入アップさせましょう
先日、新人研修のメンバーさん数名と、お昼をご一緒しました。 私のお客さんには、飲食店を経営している方も多く、そのお客さんのお店に連れて行くんですね。 お客さんも喜びますし、ご馳走したメンバーさんも喜びますし、お客さんともさらに仲良くなれますから、たまにはこの様なことも良いものです（笑） 以前、あるメンバーさんが、この様なお話をしておりました。 「いや～、普段は節約してお弁当ですから、久しぶりの外食 […]
- 2019年8月21日
要注意！売れない方のこの考え、順番が完全に逆ですよ？
この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]
- 2019年8月20日
マニュアルの価値は実践された方の出した成果で決まります
私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践して下さった皆さまより、続々とご感想や成果報告をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 マニュアルを制作した者にとって一番嬉しいのは、やはり実践して下さった皆さんが、成果を出されているということです。 マニュアルの価値は、実践された方々の出した成果で決まり […]
- 2019年8月19日
保険営業さんはこれから先もずっと使えるノウハウだからこそ今覚えて下さい
保険営業で成功するために重要なのは、正しい方法での継続した活動です。 これはいつも、しつこいほどお話ししておりますね（笑） 動き出しも遅く、すぐに足を止め、また動くということを繰り返すと、行動が単発になり、もの凄く効率が悪くなります。 自転車と同じで、漕ぎ出し、動き出しが一番労力を使いますから、漕ぎ続けた方が楽で、効率的なんですね。 ですから、行動自体を習慣化し、止まらずに行きましょう。 とは言っ […]
- 2019年8月18日
売れない状況、どこかで変えなければこれから先も変わりません
今回は、ちょっと振り返っていただきたいことがあります。 今年も年明けに目標を決め、決意表明された方も多いかと思います。 「今年は売れる様に頑張るぞ！」「今年はこれまでの売れない状況を変えるぞ！」 という様に思われた方も多いでしょう。 ＧＷ前、お盆休み前にも、「ＧＷ明けから頑張ろう！」「お盆休み明けから頑張ろう！」なんて決意された方もおられるでしょう。 いかがでしょうか？ あっと言う間にお盆休みも終 […]
- 2019年8月17日
重要！この様な動機は、この仕事で成功するためには大切です。
今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 この仕事で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]
- 2019年8月16日
重要！売れない現状など、あなた次第で絶対に変えられます。
私のブログやメールセミナーをご覧いただいている方は、ほとんどが保険営業の仕事をしている方でしょう。 そして、新人さんもいれば、年数を重ねている方もいるでしょうし、売れている方もいれば、思う様な成果の出ていない方もおられるでしょう。 その中でも圧倒的に多いのが、売れない状況にある方、そこから抜け出せない方です。 売れない状況から抜け出したい、抜け出さなければならないからこそ、様々な情報を得ようと努力 […]
- 2019年8月15日
パーフェクトマニュアルの実践で売れるようになる理由
[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 保険営業パーフェクトマニュアルは、この様なご感想をいただいております 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想では、この […]
- 2019年8月14日
現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年8月13日
これより怖いことなどないのですから、前に進みましょう。
先日、この様なメッセージをいただきました。 「加藤さんの仰る様に、一歩踏み出したことで少しずつ成果が出て来ました」 「私にあったのは失敗することへの恐怖で、なかったのは勇気でした」 このメッセージを読ませていただき、何だか嬉しくなってしまいました。 私は研修でもマニュアルでも、この仕事で成果を出すための方法をお教えしております。 しかし、実践されるかどうかは、本人次第です。 背中を押す様なお話はさ […]
- 2019年8月12日
重要！今、売れていない方だからこそ、劇的に変わるのです
私がいつもご紹介している「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で多くの方に実践していただいており、多くの方が、売れない状況を改善しております。 この様な成果報告が、どんどん寄せられております。 マニュアルは、ただ読んだだけでは成果は出ませんから、皆さんがしっかり実践して下さっている証です。 本当に嬉しく思います。 この様な成果のご報告をご覧いただくと、あることに気が付かれると思 […]
- 2019年8月10日
実践から１０ヶ月ですが手数料は４０万円を超えました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、田中さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 お世話になっております。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践しております、田中と申します。 生保代理店を営んで２年目です。 代理店を開業したきっかけは、お恥ずかしい話ですが夫と離婚してシングルマザーになり、なかなか働き口がなかったためです。 しかし、子供を育 […]
- 2019年8月9日
マニュアルは小さな契約１件で元ですから実践しない手はありません
たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]
- 2019年8月8日
重要！今飛び込みなどを頑張っている方は、将来は紹介で数字をあげられます
たまに、この様なご質問をいただきます。 「加藤さんも、この仕事を始めたばかりの頃は大変でしたか？」 答えは当然、もの凄く大変でした（笑） 保険営業という仕事は、全く畑違いでしたし、始めた時には家族もいます。 しかも、フルコミの代理店です。 毎日凄いプレッシャーと緊張感でした。 数字をあげなければ、収入もありませんから、家族も養えません。 本当に毎日必死でした。 今私が行っているような研修もありませ […]
- 2019年8月7日
お勧め！お盆休み中に売れる保険営業になる準備をしませんか？
おはようございます、加藤です。 間もなく、お盆休みですね。 私は一年で一番好きな時季です。 帰省される方や、遠出される方なども多いかと思いますが、くれぐれも事故などない様にお楽しみください。 そして本来の目的である、ご先祖様のお迎えもお忘れなく（笑） さて、そんなお盆休みですが、一つ私から提案があります。 お盆休み中に、売れる保険営業になる準備をしませんか？ 今現在、しっかり活動が実を結んで、成果 […]
- 2019年8月6日
辛口御免！「飛び込みは売れない」なんて言えるほど飛び込みしましたか？
多くの方が、「飛び込みは売れない」「飛び込みは非効率」なんて言われます。 「では、どの様にして見込み客を増やしますか？」と、質問すると、「いや、紹介とか・・・」なんて、モゴモゴと答えます。 「では、今どのくらいご紹介からの案件がありますか？」と、質問すると、「いや、今はないです・・・」と答えます。 これ、これからも紹介など出ませんし、すぐにお客さんが尽きて、確実に辞めて行くことになります。 元々の […]
- 2019年8月5日
最短最速で売れる様になるには、売れている保険営業さんを真似るのが一番です。
これまでブログで何度も、売れない営業さんや新人さんが、最短最速で売れる様になるには、どうすれば良いのか？ということについて、お話ししました。 いつもブログをご覧下さっている方は、もうお分かりいただけていると思います。 答は、実際に売れている営業さんの真似をして、同じように行動する、ということです。 実際に成果を出している方は、成果を出せる方法で活動しているのですから、それをそのまま真似するのが、最 […]
- 2019年8月4日
保険営業 既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません。
まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]
- 2019年8月2日
現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年8月1日
お陰様で止まっている暇がなくなりました（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、上田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、こんにちは。 上田と申します。 パーフェクトマニュアルを実践しておりますが、素晴らしいの一言です！ 悩んでいることを見透かされている様に答えをいただいている感覚です。 一番の悩みだった見込み客の開拓ですが、マニュアルで一から学んで実行したことで、これまでにない勢い […]
- 2019年7月31日
飛び込みは紹介営業の準備です。
多くの方が、飛び込みを嫌がります。 出来るなら、飛び込みなどせずに、紹介だけで数字をあげられる様になりたいと、皆さんが思うでしょう。 これは、正解です。 売れている方、トップセールスと呼ばれる方々は、ほとんど飛び込みはしておりません。 していないというよりも、している時間がありません。 多くの方が理想とする、追加契約や、紹介での繋がりから、数字をあげられるので、面談や契約手続き、フォローに時間を回 […]
- 2019年7月30日
新人さんでも簡単に使える、飛び込みでの有効アプローチ話法
多くの方が苦手で、成果を出せないのが、飛び込みです。 初回訪問で挨拶は出来たが、そこからのアプローチが上手く行かず、見込み客にならない。 同じ様に悩んでいる方は、かなり多いでしょう。 このアプローチですが、様々なパターンがあります。 飛び込みでは基本的に、何度も足を運び、自分のことを覚えていただきながら、これらのアプローチを織り交ぜて、お客さんを育てて行きます。 ですから、これまで何度もお話しして […]
- 2019年7月29日
保険営業はアプローチでつまずくと先はありません。
多くの保険営業さんがつまずくのが、アプローチです。 アプローチが上手く出来ないので、お客さんが増えない。 お客さんが増えないので、育てようも、追いようもなく、ずっと動き回り、お客さんの増えないアプローチを続けなければならなくなります。 当然その間、数字は止まってしまうんですね。 このアプローチが上手く出来ないので、先に進めずに辞めざるを得なくなる。 保険営業は、アプローチでつまずくと、先はありませ […]
- 2019年7月28日
保険営業の面白さをやっと実感出来ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、長田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、長田と申します。 生保代理店を開業し、今年で五年になります。 年初から加藤様のマニュアルを実践しておりますが、お陰様で想像していた数倍は成果が出ております。 実践開始からもう手応えは全くこれまでと違いますし、次月には目に見える数字で成果を実感出来ました。 こ […]
- 2019年7月27日
保険営業の目標月収３０万円の落とし穴
私は新人さんの研修と、売れずに悩む方を集めての研修の二つを行っておりますが、いずれの研修でも、まずは自分で目標を立てていただきます。 数字の目標や、収入の目標ですね。 よく目標を立てる際に、活動量だけを目標としてしまう方がおります。 例えば、毎日４時間飛び込みを頑張る！月に５００軒のお宅を訪問する！などですね。 この目標も大事ですが、結局何のために頑張るのかと言えば、やはり収入なのです。 ですから […]
- 2019年7月26日
保険営業 飛び込みで重要なのは「効率」です。
飛び込みで成果を出せる方、出せない方では、大きく違うものがあります。 それは、「効率」です。 成果を出せる方は、効率的に数をこなし、そこから見込み客を見つけ、育てて行くことが出来ております。 成果を出せない方は、いちいち足を止めたり、腰が重く、再訪するまでに期間を空けすぎたり、とにかく非効率なのです。 折角流れに乗りかけたのに、自分でその流れから降りてしまうので、再度流れに乗るところから始めなけれ […]
- 2019年7月24日
売れない現状、そろそろ本気で変えませんか？最適な保険営業ノウハウが見つかります。
[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか？」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]
- 2019年7月23日
注意！保険営業の飛び込みは闇雲に行っても成果は出せません。
新人研修でも、売れない営業さんの研修でも、飛び込みについての質問や相談は多いです。 それだけ多くの方がつまずくのが、飛び込み営業なんですね。 しかし、追加契約や紹介の元となる既契約者が少ない場合は、どうしても飛び込みなどでの白地開拓が必要になります。 ですから、苦手だからと避けて通るわけには行かないのです。 そこで決意し、いざ飛び込みしては見るが、やはり成果が出ない。 成果が出ないどころか、行く先 […]
- 2019年7月22日
保険営業話法 印象付けのコツは「前振り」です。
今回は、お客さんとの面談などで、お話を強く印象付ける、有効なテクニックを一つ、ご紹介いたします。 よろしいですか？ 今からお話しすることが、非常に重要なポイントになりますから、覚えておいて下さいね。 そのポイントとは、実は、今私がお話ししたことです（笑） お客さんに強く印象付けたいことを話す前に、前振りを入れるのです。 営業 「今からお話しすること、凄く大切なことですから、覚えておい […]
- 2019年7月21日
保険営業の職域活動でのポイント
保険営業さんの中には、職域営業をしている方も、多いかと思います。 職域活動の場合、既にお客さんがまとまっており、留守も少ないですから、効率的な営業が出来ます。 この様な、出入り出来る会社が増えると、グッと活動はしやすくなりますし、数字も伸ばしやすくなります。 ただ、この職域活動ですが、ほとんどの従業員の方は、保険屋に対して良いイメージを持っておりません。 これはやはり、これまでの保険屋さんの活動に […]
- 2019年7月20日
保険の見直しアプローチで有効な関心を高める話法
保険営業では、多くの場合、見直しを切り口としたアプローチをすることが多くなります。 既に何らかの保険に加入している方がほとんどですから、当然見直しから入ることが増えます。 そんな見直しですが、お客さんの興味、関心を引けず、門前払いばかりで先に進めないという方は、多い様です。 アプローチの段階で興味を引けないので、話を聞いてくれる方も、証券を拝見させてくれる方もいない。 そうなると、とにかく数を撃た […]
- 2019年7月17日
保険営業さんは、最初から飛び込みに苦手意識を作らないようにしましょう。
保険営業をされている方が、皆さん経験するのが、飛び込みです。 そして、皆さんが嫌いになるのも、飛び込みです（笑） ほとんどの方が、飛び込みが嫌いで、苦手意識を持っております。 飛び込みが嫌で辞めて行くという方も、本当に多いですからね。 その様な方の多くは、実は飛び込み経験などほとんどありません。 ちょっと飛び込みして、すぐに苦手意識を持って、足を止めてしまいます。 そして見込み客も見つからず、数字 […]
- 2019年7月15日
保険営業で即使える実戦型話法例（アプローチ・面談・飛び込みなど）
保険営業では、「強い武器」になるものがあります。 それは、 「話法」 です。 我々保険営業にとって、「話法」は攻め口を変えたり、有利に話を進めたり、お客さんの気持ちをコントロール出来る武器です。 例えばアプローチにしても、話法という武器は多いほど多彩な攻め方が出来ますから、有利に事を運ぶことが出来る様になります。 また、アプローチなどの他にも、お客さんの緊張を解いたり、保険営業に対しての好感度を上 […]
- 2019年7月11日
飛び込みにしても面談にしても、面白い様にお客様の反応が取れています（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、長谷川さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 お忙しいところ失礼致します。 長谷川と申します。 加藤様のマニュアルで学ばせていただき、毎日の活動で実践しております。 お陰様で毎月数字は伸びており、前月比はここ半年ほど急激に伸びている状態です。 加藤様のマニュアルで感じるのは、本当に実戦に則したノウハウなのだというこ […]
- 2019年7月8日
飛び込みで成果を出せない保険営業さんは
先日、この様なご相談をいただきました。 「４月から週に３日ほど飛び込みしているのですが、まだ１件も契約が挙がっていません・・・」 約３ヶ月、週３で飛び込みしているにもかかわらず、成果が出ていない。 私は新人さんの飛び込み研修などでも行っておりますが、３ヶ月で成果ゼロというのは、まずありません。 活動しています～なんて言いながら、実は全く動いていなかった、という方くらいです。 では、なぜそれだけ活動 […]
- 2019年7月3日
１５週連続契約で、今も記録更新中です！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、吉村さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、こんにちは。 パーフェクトマニュアルで学ばせていただいている吉村と申します。 実践から半年が経ちましたので現時点での成果をご報告させていただきます。 お陰様で成果は自分でも予想していなかったほど上がっております。 なんと１５週連続契約で、今も記録更新中です！ […]
- 2019年7月1日
保険営業の面談での重要なポイントと実戦型話法
保険営業の皆さんの中には、やっとお客さんとの面談まで漕ぎつけることが出来たが、そこからの成約率が低くて困っている、という方も多いでしょう。 折角面談というチャンスを拾っても、お客さんの話への食いつきが悪く、興味や必要性も上げられず、結局話が流れてしまう。 それでは数字も当然あがりません。 その様なことにならない様に、大きなチャンスを逃さない様に、面談での重要なポイントやコツ、実戦型の話法について、 […]
- 2019年7月1日
保険営業の飛び込みで見込み客を見つけるポイントと活動方法
保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 今回は、研修でも沢山のご質問をいただき、多くの保険営業さんが関心、不安、悩みを持っている、飛び込み営業について、お話しさせていただきます。 [outline] ・ 飛び込み営業とは そもそも飛び込み営業とはどの様な活動？という新人さんや、これから保険営業に就かれるという方もおられるかと思いますので、簡単にご説明させていただきます。 生命保険営 […]
- 2019年7月1日
保険営業のアプローチのコツと実戦型アプローチ話法集
[outline] なぜ保険営業でアプローチが重要なのか 保険営業で５年食べて行けるのはわずか１割の営業。 この様なお話を聞いたことがあるのではないでしょうか。 現実として、わずか１、２年で、多くの方が辞めて行きます。 １年程度ならば継続出来る理由は、縁故営業、俗に言うベースマーケット、イニシャルマーケットがあるからです。 友人知人、親戚家族、前職場の仲間など、比較的話を聞いてもらいやすく、義理人 […]
- 2019年7月1日
保険営業とはどの様な仕事？やり甲斐（やりがい）、年収、成功するためには
保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 「保険営業って、どういうことをするのでしょうか？」 「経験がなくても出来ますか？」 「やっぱり難しいのでしょうか？」 「大変ですか？辛いですか？」 「どのくらいの年収になるのでしょうか？」 この様なご質問を、たまにいただきます。 保険営業という仕事に興味があり、始めて見ようかと考えている方や、これから新人さんとして活動することが決まっている方 […]
- 2019年7月1日
保険営業の飛び込みで成果を出す実戦型ノウハウと有効テクニック
[outline] 多くの保険営業さんが越えられない飛び込み営業の壁 保険営業さんの多くが最初に直面する大きな壁が、飛び込み営業です。 ほとんどの方が、この大きな大きな壁を越えられず、最初の1年で脱落します。 この飛び込みという大きな壁を越えて、成果を出すことが出来なければ、この仕事での成功は有り得ません。 飛び込みと聞くと、「大変」「辛い」「門前払い」「断りの連続」「非効率」「成果が出ない」「売 […]
- 2019年6月22日
現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年6月21日
保険営業は０から１に進むのが一番大変で大切です。
ほとんどの方が、自転車に乗られたことがあるかと思います。 自転車に乗ったことがある方や、子供に自転車の乗り方を教えているお父さんお母さんならば、お分かりかと思います。 自転車って、漕ぎ出しが一番力が要りますよね？ 平地ならば、よいしょっと踏み出す時が大変で、動き出せば、スイスイと快適に進みだします。 子供も、漕ぎ出しが一番力が要り、ふらつくので、ここで転んでしまいます。 でも、漕ぎ出しのコツを覚え […]
- 2019年6月20日
保険営業 案内するだけでチャンスはグッと増えます。
今回は、普段の活動で、ぜひ意識して取り入れていただきたい、重要なことについて、お話しさせていただきます。 新人さんの活動報告などを聞いていると、目の前にあるチャンスを逃していることが多いと感じることが、多々あります。 例えば、医療保険とがん保険をご契約いただけましたと報告してくれる方に、積み立て型の商品もご案内しましたか？と聞くと、していないのです。 なぜ、その様な商品のご案内をしなかったのかと聞 […]
- 2019年6月19日
保険営業 「どうやったら売れるだろう？」ではなく、これを考えると売れます。
今回は、保険営業で重要な、ある基本について、お話しさせていただきます。 非常に重要なことですから、ぜひ覚えておいて下さい。 世の中の保険営業さんの大部分は、残念ながら、思う様に成果を出すことが出来ていない、売れない営業さんです。 これは離職率の高さと、５年継続して続けられる保険営業さんの少なさからも、お分かりいただけると思います。 この様な成果を出せない営業さんは、常に頭の中では、「どうやったら売 […]
- 2019年6月18日
保険営業 重要！お客さんが知りたいのは「それをするとどうなるの？」です。
売れずに悩む保険営業さんから、よくこの様なご相談いただきます。 「保険の見直しアプローチが上手く出来ず、興味を持っていただけません」 「特約などの必要性を感じていただけず、上手くプランニング出来ません」 この様なことです。 これ、上手く行かない共通する理由があります。 お客さんに「それをするとどうなるのか」を、理解させることが出来ていないのです。 見直しを勧めても、見直すことでどうなるのかが、お客 […]
- 2019年6月17日
保険営業は本当に動けばチャンスは拾えます。
新人さんの研修では、よくこの様な話を聞かせていただけます。 「先日教えていただいた活動ですが、あれからお客様が増えました！」 「前回の研修から毎日行っていますが、本当に成果が出て来ました！」 この様なことです。 これ、共通するのは、ちゃんと動いているから出た成果だということです。 多くの売れない保険営業さんは、売れない売れないと愚痴ってはいますが、その実、動いていないのです。 動きもしないで売れな […]
- 2019年6月16日
保険営業 先月の飛び込みの成果は見込み客８名でした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、林さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 先月からパーフェクトマニュアルで教えていただいた飛び込みをしております。 最初の一週間は緊張しっぱなしでしたが、今はもう慣れてしまいました（笑） 飛び込みする前に決めたのは、とにかくマニュアルの方法を真似することと、一ヶ月は足を止めずにやり切ることで […]
- 2019年6月15日
現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年6月14日
注意！面談からの成約率が低い保険営業さんの大きな原因
今日は、お客さんとの面談などで、上手く話がまとめられないという方に、しっかり頭に置いていただきたいことについて、お話しさせていただきます。 面談まで進んだは良いが、思う様に話を進められず、伝えたいことがしっかり伝えられなかった、という思いをされたことのある方は、多いかと思います。 あれも伝えたかった、これもお話ししたかった、と思っていたのに、お客さんの話が横にずれたりして、結局横にそれた面談になっ […]
- 2019年6月13日
保険営業 自分のことに置き換えられないと保険の必要性は上がりません。
お客さんの保険に対する必要性を上げるには、リスクと対策の明確なイメージが重要だと、これまで何度もお話ししてまいりました。 そのイメージの助けになるのが、「例」なんですね。 実例を出してお話しすることで、お客さんは明確なイメージが出来る様になります。 ここで一つ、ポイントがあります。 ただイメージさせるのではなく、主役を自分にしてイメージさせることが重要です。 お客さんは自分のことに置き換えてイメー […]
- 2019年6月12日
売れない保険営業さんは１ヶ月だけ本気で頑張って見てください。
売れない保険営業さんが、いつまでも売れない状況から抜け出せないのは、ダメなことをダメなまま繰り返すからです。 これまで何度もお話しして来たことですね。 成果が出ないことをいつまでも繰り返しても、成果は出ません。 最悪なのは、何もしないくせに、売れない売れないと言っている状況です。 動きもしないで売れるわけがないのです。 私の研修でもそうなのですが、一生懸命に頑張っている方にならば、私も真剣にお教え […]
- 2019年6月11日
最初から飛び込み営業に苦手意識を作らない様にしましょう。
保険営業をされていて、多くの方が経験するのが、飛び込み営業です。 そして、皆さんが嫌いになるのも、飛び込みです（笑） ほとんどの方が、飛び込みが嫌いで、苦手意識を持っております。 飛び込みが嫌で辞めて行くという方も、本当に多いですからね。 その様な方の多くは、実は飛び込み経験などほとんどありません。 ちょっと飛び込みして、すぐに苦手意識を持って、足を止めてしまいます。 そして見込み客も見つからず、 […]
- 2019年6月10日
保険営業が楽しくないのならば改善方法は一つしかありません。
売れずに悩む保険営業さんを集めての研修では、最初にこの様な質問をさせていただきます。 「今、営業していて楽しいですか？やり甲斐を感じていますか？」という、ちょっと意地悪な質問です（笑） 楽しさも、やり甲斐も、感じているわけがありません。 売れていないのですから。 保険営業は、売ってナンボの仕事です。 あげた数字でしか、評価はされません。 そして、歩合色の強い仕事ですから、売れなければ収入も売れない […]
- 2019年6月9日
保険営業 既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません。
まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]
- 2019年6月8日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年6月7日
お客さんが増えないという保険営業さんは、この基本が出来ていますか？
「紹介もいただけませんし、それ以前にお客様も増えません・・・」 この様なご相談をいただくことがあります。 この様なお悩みの解決方法は、全て私のマニュアルでお教えしております。 ですから、まずはマニュアルをご覧いただき、実践していただいた上でご相談くださいと、お話しております。 ブログでも何度もお話しさせていただいておりますが、それでも直でご相談を下さる方が多いのです・・・ しかし折角ですので、今回 […]
- 2019年6月6日
保険営業は売れないのならば辞めるか変わるかしかないのです。
今回は辛口記事になりますが、ご了承ください。 この様なことを、ネットでご覧になったことはありませんか？ 「保険営業が辛いです・・・辞めるべきでしょうか？」 「保険営業を続ける自信がありません・・・辞めるべきでしょうか？」 「保険営業に向いていません・・・辞めるべきでしょうか？」 「保険営業が楽しくありません・・・辞めるべきでしょうか？」 などなど。 この手の質問や相談が、沢山あります。 これ、一体 […]
- 2019年6月5日
「見込み客が増えない」と仰る保険営業さんへ
売れずに悩む保険営業さんからいただくご相談で多いのが、「見込み客が増えないのですが、どうすれば良いでしょうか？」というものです。 これは、私のマニュアルをご覧いただいている皆様は、どうすれば良いのか？ということを、ご理解いただけていると思います。 しかし、売れない営業さんを集めての研修や、いきなり質問メッセージなどを送られる方は、この様な相談をして来ます。 「見込み客が増えません」って、それでは増 […]
- 2019年6月4日
重要！売れる保険営業さんほどフォローに力を入れています。
売れない保険営業さんと売れる保険営業さんでは、力を入れる活動が、大きく違っています。 売れない営業さんは、とにかく新規開拓ばかりに注力してしまいがちです。 飛び込みやテレアポばかりしているなどですね。 新規開拓はもちろん重要ですから、それは結構なことなのです。 しかし、新規開拓ばかりに注力してしまい、既契約のお客さんのフォローが不十分なんですね。 まめで誠実なフォローをしていないと、お客さんの満足 […]
- 2019年6月3日
私のお教えしている保険営業術は漢方薬と同じです。
長く研修講師をしていると分かるのですが、どんどん売れる様になる方と、全く成長しない方では、ある大きな違いがあります。 それは、「継続性」です。 どんどん成長し、しっかり成果を出して来る方は、お教えしたことを、継続して実践されます。 新人さんでも、継続して活動することにより、１年後には素晴らしい営業に成長し、その後も成果を出し続けます。 しかし、継続しない営業さんは、全く成長しませんし、成果も出ませ […]
- 2019年6月2日
保険営業パーフェクトマニュアルはこれで最大限の効果を発揮します。
今回は、いつもご紹介している、私の保険営業パーフェクトマニュアルを実践していただく際の、大切なポイントについて、お話しさせていただきます。 私の保険営業術を詰め込んだこのマニュアルですが、実際に私たち保険営業が行う活動で重要なことを、実際のシーンに沿って、流れで解説しております。 例えば、アプローチにしても、どの様な活動を、どの様に行うか、話法などを併せてお教えし、そこからお客さんの育成方法へと繋 […]
- 2019年6月1日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年5月31日
保険営業にとってこの様な時間は本当に無駄なので要注意です。
今回は、何の得にもならず、無駄にしかならない時間について、お話しさせていただきます。 売れずに悩む保険営業さんを集めての研修では、沢山のアドバイスをさせていただいております。 参加者全員に向けてのアドバイスから、個別のアドバイスまで、本当にお話ししなければならないことが沢山あります（笑） そんなアドバイスですが、素直に、すぐに実践される方は、やはり改善も早いです。 １ヶ月ほど空いた次の研修では、見 […]
- 2019年5月30日
風邪薬を例にした保険見直しアプローチ話法
飛び込みでもそうですが、保険営業のアプローチは、現在加入している保険の見直しから入ることが多いものです。 日本人の場合は、ほとんどの方が、既に何らかの保険には加入しておりますから、当然見直しを攻め口とすることは多くなります。 この攻め口、アプローチは、出来るだけ沢山身につけておきたいものです。 アプローチの数は、営業にとっての武器、道具の数です。 様々な状況に合せ、臨機応変に、適材適所で、数々の武 […]
- 2019年5月29日
保険営業の重要ポイント！それを買うとどうなるかをイメージ出来ないと欲しくなりません。
先日、たまたまテレビでやっていたテレビショッピングのフライパンが、凄く欲しくなってしまいました（笑） 丁度妻が、フライパンのコーティングがはがれて来て、くっつく様になって来たと言っていたので、どの様なものかと観ていたのです。 そのフライパンは、カレーを焦がしても全く焦げ付かずに、プラスチックがドロドロになるまで加熱しても、スルッとすべる様にはがれます。 しかも手入れが簡単で、もの凄く丈夫です（笑） […]
- 2019年5月28日
保険営業 重要！私、加藤のマニュアルにクレームが１件もない理由
私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]
- 2019年5月27日
保険営業さんが消えるのか生き残るのかは、ここで分かれます。
売れずに悩む保険営業さんを集めての研修をしていると分かるのですが、参加される方の多くは、２～３年目の方々です。 ベースもなくなり、ギリギリ繋いでいるという状況で、もう後がない、切羽詰まった状況で、何とかしょうと研修に参加されるんですね。 私が行っている新人研修の様に、最初からやるべきことと、正しい方法をお教えして、そのまま実践していただいていたのならば、この状況にはならなかったはずです。 切羽詰っ […]
- 2019年5月26日
注意！売れない保険営業さんは基本を飛ばして必殺技を欲しがります。
売れずに悩む保険営業さんを集めての研修をしていると、「ああ、やっぱりこの方は売れないだろうな・・・」と思う方がおります。 その一例が、すぐに、簡単に、楽に売れる様になる方法だけを求める方です。 売れない営業さんは、基本を飛ばして、必殺技を欲しがるんですね。 要は、なぜ今の売れない状況になっているかを、分かっていないのです。 基本的な、やるべきこと、やらなければならないことが出来ていないので、売れな […]
- 2019年5月25日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年5月24日
保険見直しに関心を持っていただける「食料と冷蔵庫」を使った有効話法
保険営業では、飛び込みなどでも、保険の見直しを切り口にアプローチすることが多くなります。 既に何らかの保険に加入していることが多いですから、当然、見直しから入るアプローチが増えます。 今回は、そんな保険見直しで有効なアプローチ話法を一つ、ご紹介します。 まず、多くの方が保険の見直しに興味を示すのは、どの様な時か。 「得を感じた時」と「損をするかもしれないと感じた時」です。 今回ご紹介する話法は、こ […]
- 2019年5月23日
保険営業の飛び込みは、これでちょっと楽しくなります（笑）
お客さんが増えて、追加契約や紹介で回せるようになるまでは、保険営業でのメイン活動は、飛び込みになります。 国内生保さんの場合は、職域活動メインの方もおられると思いますが、実際のところ、職域活動だけでは、それほど大きな数字をあげることは出来ません。 やはり個人宅や商店などへの飛び込みは、重要になります。 しかし、多くの方が、この飛び込みでつまずくんですね。 保険営業で最初に当たる、それでいてとても高 […]
- 2019年5月22日
追加契約や紹介で数字をあげたい保険営業さんは
多くの方からご相談いただくのが、どうやったら紹介をいただけるのか？ということです。 「紹介いただけずに悩んでおります・・・」 「どうやったら紹介が増えるのでしょうか・・・？」 同じく悩んではおりませんか？ 保険営業で成功するためには、この追加契約や紹介が欠かせません。 活動可能な時間が限られている以上、効率を上げなければ、数字も頭打ちとなります。 いつまでも飛び込みをメインにしていては、限界が来て […]
- 2019年5月21日
保険営業で紹介のお願いはしてはいけないと思っていませんか？
今回は、保険営業で紹介をいただくための、大切な基本についてお話しさせていただきます。 紹介をいただけないというのは、多くの保険営業さんが抱える悩みです。 私もその様なご相談を、研修で受けることがよくあります。 保険営業で成功するためには、この紹介での繋がりが欠かせません。 紹介が増えなければ、いつまで経っても飛び込みなどでの白地開拓をしなければならなくなります。 そうなってしまうと、時間と労力がか […]
- 2019年5月20日
保険営業さんは真剣に考えてください。 これ、もの凄く損していると思いませんか？
いつもご紹介させていただいております、こちらのマニュアル。 多くの方々から、ご感想やご報告を頂戴しております。 多くの方々が真剣に取り組んで下さり、しっかり結果を出してくださる。 そのご報告が、自分の事の様に嬉しく思います。 その様なご報告を拝見していると、気づくものがあります。 それは、売れない状況から始めて、これだけ変わりました！というご報告が多いということです。 このこと自体は、本当に嬉しい […]
- 2019年5月19日
私の保険営業マニュアルは自己啓発ではなく成果を出すためのものです。
私は新人研修のほかに、不定期で売れずに悩む保険営業さんを集めての研修を開催しております。 事前に参加をご希望される方に参加票を書いていただき、人数が多すぎる場合には、申し訳ございませんが、抽選にさせていただいております。 幸か不幸か、お陰様で、毎回大盛況です（笑） その様な研修では、本気で売れない状況を抜け出すために参加される方が多いのですが、中にはそうではない方もいるのです。 ただ何となく、モチ […]
- 2019年5月18日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切り、見込み客もいない」 「紹介はおろか、白地開拓ですら成果が出ない […]
- 2019年5月17日
重要！成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております。
私はブログ、メルマガ（メールセミナー）、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました！」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]
- 2019年5月16日
一歩踏み出せない保険営業さん、「案ずるより産むが易し」というのは本当ですよ（笑）
今日は、なかなか行動出来ず、チャンスもお客さんも増えないという方に、ご覧いただきたい記事です。 新人さんにもおられますが、どうしても決心がつかず、行動に移せない方は、多いものです。 これをやって見よう、あれをやって見よう、という様に考えるのですが、行動に移せない。 この原因は、「考えると怖くなる、不安になる」からです。 飛び込みにしても、「こうやって見よう」と、頭の中でイメージを組み立てます。 し […]
- 2019年5月15日
注意！売れずに消える保険営業さんは、優先順位を間違えています。
保険営業という仕事は、ご存知の様に非常に離職率の高い仕事です。 そのほとんどは、最初の１、２年で辞めて行くという世界です。 ５年続けられる方は１割おらず、１０年続けられる方は、ほとんどいないとも言われますから、それだけ厳しい仕事でもあります。 保険営業の何が厳しいのかと言えば、やはり歩合色の強さでしょう。 売れなければ収入も少ないですし、フルコミの場合ならば、収入ゼロです。 数字が止まればすぐに解 […]
- 2019年5月14日
自分で保険営業は難しいと思い込んでいませんか？
私は新人研修の他にも、不定期で売れずに悩む保険営業さんを集めての研修もしております。 その研修に参加される方々は、ほとんどが切羽詰った状況で、後がない状況で研修にいらっしゃいます。 なぜ、そんな状況になってから参加されるのか。 要は、活動することから逃げて、動かなかったのです。 そして、いよいよ追い詰められて、活動しなければならないと思ったが、いざ活動しようとすると、何をしたら良いのか分からない。 […]
- 2019年5月13日
重要！保険営業パーフェクトマニュアルの実践で売れるようになる理由
[outline] いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 保険営業パーフェクトマニュアルは、この様なご感想をいただいております 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想では、この様なお言葉を多く […]
- 2019年5月12日
保険営業は「やりたいこと」より「やるべきこと」が優先です。
今回は、新人さんがすぐに成果を出すためのポイント、売れない営業さんが、最速で売れる保険営業に変わるためのポイントについてのお話です。 なかなか成果を出せず、わずか１、２年で辞めて行ってしまう営業さんに共通することがあります。 成果に目を向けず、自分のやりたいことをしているのです。 こうしよう、ああしようは結構ですが、それは成果が伴っていればの話です。 成果が出ていないのに、自分のやりたいことをやっ […]
- 2019年5月11日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年5月10日
保険営業 そのまま真似させていただきましたが、本当に成果はすぐに出ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、田村さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 加藤様のマニュアルで学ばせていただいている田村と申します。 毎日マニュアルで予習してから活動に出ておりますが、確実に以前とは成果の出方が違って来ております。 私自身の考えを入れてしまうと、どうしても都合の良い様に解釈し、楽なことへ逃げ […]
- 2019年5月9日
保険営業 重要！売れない現状など、あなた次第で絶対に変えられます。
私のブログやメールセミナーをご覧いただいている方は、ほとんどが保険営業の仕事をしている方でしょう。 そして、新人さんもいれば、年数を重ねている方もいるでしょうし、売れている方もいれば、思う様な成果の出ていない方もおられるでしょう。 その中でも圧倒的に多いのが、売れない状況にある方、そこから抜け出せない方です。 売れない状況から抜け出したい、抜け出さなければならないからこそ、様々な情報を得ようと努力 […]
- 2019年5月8日
売れない現状、そろそろ本気で変えませんか？最適な保険営業ノウハウが見つかります。
私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか？」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に一番合うと思われたマニュアルを探してくださいね。 １、総合スキルアップマニュ […]
- 2019年5月7日
辛口御免！その結果は自分でも分かっていたはずです。
今回は、辛口記事になりますので、ご勘弁ください。 売れずに悩む保険営業さんを集めての研修をしていると、売れない営業さんには、ある共通点があることが分かります。 ダメな結果になることを理解しているのに、ダメな活動を続けるということです。 要は、現実逃避しているのです。 数字があがらずに追い詰められる。 このままではダメだと思い、研修に参加する。 しかし、研修で教えられたことはやりたくない。 また成果 […]
- 2019年5月6日
売れなければ保険営業なんて面白くも何ともないですよ。
売れずに悩む営業さんに、保険営業は楽しいですか？と質問すると、皆さんが「楽しくないです。楽しいどころか辛いです・・・」と、答えます。 売れて勢いに乗っている営業さんに同じ質問をすると、「楽しいです！」と、答えます。 当たり前ですよね。 潮干狩りと同じです。 掘るのは大変でも、アサリが獲れるから、楽しんで掘れるのです。 掘っても掘ってもアサリが獲れなければ、ただ苦労して砂を掘っているだけですから、楽 […]
- 2019年5月5日
注意！出来ない、売れないなんて言っていても仕方がないですよ？
今回は、多くの売れずに悩む保険営業さんがはまるパターンについて、お話しさせていただきます。 新人さんでも、最初の数ヶ月は、多くの方がそれなりに数字をあげて来ます。 これは、ベースマーケット、イニシャルマーケットがあるからです。 要は、当たる先、見込みがあるんですね。 しかし、数カ月もすると、このベースも枯渇して来ます。 順調に伸びる営業さんは、ベースを取りつつ、しっかり種まきして、見込み客を増やせ […]
- 2019年5月4日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切り、見込み客もいない」 「紹介はおろか、白地開拓ですら成果が出ない […]
- 2019年5月3日
保険営業で売れない状況を改善するためのポイント
今回は、保険営業の売れない状況をサクサク改善するためのポイントについて、お話しさせていただきます。 まず、なぜ売れないのか？ということですが、以前から何度もお話ししている様に、「行動量が足りない」「方法を間違えている」これが二大原因です。 行動量が足りないのならば、増やすしかありません。 いくら優れたノウハウでも、成果の出る営業術でも、行動しなければ成果は出ませんから、これは避けられませんし、私で […]
- 2019年5月2日
その辛い飛び込み、今よりもきっと楽で成果も出せる様になります。
多くの保険営業さんが強い苦手意識や恐怖感を持ち、出来ることならば避けて通りたいのが、飛び込み営業です。 中には、飛び込みがあるから保険営業はしたくない！飛び込みは絶対に嫌だ！ という方もおられます。 それだけ飛び込みは、過酷だとも言えるでしょう。 あなたも、出来れば飛び込みはしたくないと思っておりませんか？（笑） その飛び込みですが、これまで何度もお話ししてまいりましたが、ただ闇雲に行っていたので […]
- 2019年5月1日
５月までにこれだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
早いもので、桜も咲き終え、もう５月です。 年初に目標を立てたかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません。 売れない状況を抜け出し、労力に見合うだ […]
- 2019年4月30日
重要！売れない営業さんは、これが全く足りていません。
売れる営業さんと、売れない営業さんでは、一つ全く違うものがあります。 それは、「自分を知っていただく、覚えていただくための行動」です。 売れない営業さんは、これが全く足りていません。 お客さんが見つからない、増えないなんて言っている方ほど、増やすための活動をしていないのです。 結婚したいが出会いがない～なんて言いながら、家から一歩も出ない方の様なものです（笑） 自分を知っていただくなんて聞くと、難 […]
- 2019年4月29日
話が進まない場合は、今必要なのかの確認と、問題点を聞き出しましょう。
「お客さんが上手く育てられず、話が先に進みません・・・」 「情報提供しているのですが、そこから話が進みません・・・」 この様なご相談をいただくことがあります。 これまで何度も、お客さんには売り込むのではなく、情報提供を繰り返して、お客さんの「必要性」を育てることが大切だと、お話ししてまいりました。 必要性が育っていないのに「この保険どうですか！」なんて言っても、嫌がられるだけです。 ですから、繰り […]
- 2019年4月28日
改善出来ることから改善して行けば、成果が出るのも早いです
私は新人研修でも、売れずに悩む営業さんの研修でも、皆さんにお話ししていることがあります。 「改善出来ることから、どんどん改善して行きましょう」 ということです。 新人さんでも、間違っていることや、出来ないこと、苦手なことを、皆さん持っているものです。 それらは、皆さん様々で、程度の差もあります。 ちょっと練習すれば改善出来そうなものから、かなり頑張って練習しなければならないものなど、色々あります。 […]
- 2019年4月27日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切り、見込み客もいない」 「紹介はおろか、白地開拓ですら成果が出ない […]
- 2019年4月26日
有効！面談中のお客さんの緊張を解く魔法の言葉
お客さんとの面談中、何だかお客さんが話に集中していない様に感じるというご経験はありませんか？ 質問しても、何だかはっきりと答えてくれないし、話を濁している様な感じを受ける方もおりますよね。 ちゃんと話を聞いてくれないし、答えてもくれない・・・信用されていないのかな・・・？なんて思ってしまうかもしれません。 この原因は、ほとんどの場合、お客さんの売り込みへの警戒心によるものなのです。 例えば、質問に […]
- 2019年4月25日
注意！流れが上手く作れていないと、全てが上手く行きません。
「飛び込みからチャンスを増やせない」 「見込み客が増えない」 「面談からの成約率が低い」 など、どれも多くの営業さんが抱える悩みです。 いずれも上手く行かない、成果が出ない原因は色々ありますが、多くの方に共通する原因があります。 それは、流れが上手く作れていないということです。 営業は、フランス料理のコースをイメージすると分かりやすいです。 フランス料理のコースは、料理の出て来る順番が決まっていま […]
- 2019年4月24日
お客さんを面談、プランニングに集中させる有効話法
面談まで進み、プランニング出来る状態まで漕ぎつけた。 しかし、どうもお客さんが集中して話を聞いていない、考えていない、なんて感じたことはありませんか？ 保険というものは、お客さんからすれば、あまり馴染みのないものですし、面倒、難しいという思いがあります。 学生の頃、ご経験があるかもしれませんが、難しい授業ほど、集中して聞くことが出来なくなるものなのです（笑） ですから、どうせ今聞いても分からないか […]
- 2019年4月23日
「乗せるスキル」を上げると、お客さんはどんどん話してくれます（笑）
「面談になっても、お客さんがいまいち話に乗って来ない気がします・・・」 何だかちゃんと聞いていない気がする、反応が薄いな、つまらなそうだな、なんて感じたことがあるのではないでしょうか？ これはもちろん、お客さんの性格などもありますし、営業側の勘違いということもあります。 真剣に聞いて、考えているからこそ不愛想、なんてことも多いんですね。 ただ、実際に営業側の話が面白くない、聞く気にならないというこ […]
- 2019年4月22日
この様な方は最短最速で成果を出します。
この様なご相談をいただくことがあります。 「もう後がないのですが、どうすれば良いでしょうか・・・？」 「すぐに成果を出さなければならないのですが、一体どうすれば・・・」 「査定も迫り、もう自爆も出来ません・・・」 崖っぷちまで来てしまった方々からの、ご相談です。 この状態まで来てしまった方が、まずやるべきことは、徹底的に言い訳癖、逃げ癖をなくすことです。 そして、実際に成果の出ている方法で、集中し […]
- 2019年4月21日
出来ない理由を作ろうとすれば、いくらでも作れます。
売れない営業さんの特徴として、行動するまでが遅いというものがあります。 これをやらなければいけない、これをやりましょう、ということも、決意するまでが遅く、そこから行動を起こすまでも時間がかかります。 スタートが遅ければ、当然ゴールするのも遅くなります。 駆けっこならば、それでも良いでしょう。 しかし、保険営業の場合は、遅れれば遅れるほど、ゴールすることが難しくなります。 時間に迫られ、ノルマ、査定 […]
- 2019年4月20日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切り、見込み客もいない」 「紹介はおろか、白地開拓ですら成果が出ない […]
- 2019年4月19日
お話を聞いて下さい、させて下さい、という時点で違いますよ。
売れずに悩む営業さんのロープレを見ていると、この様なアプローチをしている方が多いです。 「少しだけお話をさせていただいてもよろしいですか？」 「ちょっとだけお話を聞いていただけないでしょうか？」 最終的に、この様な締め方になっているんですね。 もしかしたら、この様なアプローチをしておりませんか？ もちろん、話の流れで、この様な話をすることもあるでしょう。 しかし、これが基本になっている場合や、いつ […]
- 2019年4月18日
保険営業は難しいと言われますが、自分で難しくしていませんか？
「保険営業は、営業の中で最も難しい」 「保険営業で成功出来れば、どの業種の営業でも成功出来る」 この様な話を、耳にされたことがあるのではないでしょうか？ それだけ保険営業は難易度が高いという話なのでしょうが、これには保険という商品特性に大きな原因があります。 まず、例えば車や家の様に、目に見える商品ではないということです。 車や家ならば、購入した後の楽しいイメージが出来ますし、購入すれば、すぐに便 […]
- 2019年4月17日
今の活動は１ヶ月後に実をつけると思って頑張って下さい。
売れない営業さんに多いのは、頑張ろうと決意して、何とか行動を起こすが、すぐに心が折れて継続出来ず、そのまま辞めて行くというパターンです。 なぜ、すぐに心が折れてしまうのか。 すぐに思った様な、目に見えた成果が出ないからです。 例えば飛び込みですが、イメージでは、初回訪問から詳しい話まで出来て、お客さんがどんどん見つかる様な希望を持っている。 しかし、実際には、初回訪問ではお客さんの警戒心も強く、断 […]
- 2019年4月16日
注意！順番を間違えると遠回りになります。
私は新人さんの研修で、優先してお教えしていることがあります。 「今、やるべきこと」と、その「方法」です。 要は、考え方よりも先に、答えをお教えします。 答えをお教えし、実際に活動しながら、なぜその答えになるのかをお教えして行きます。 なぜ、その様な順番になるのか。 最速で成果を出すためです。 しっかり理論をお教えしてから行動しても、結果的には同じ数字をあげられるでしょう。 しかし、成果が出るまでは […]
- 2019年4月15日
マニュアルは私の研修１年分と同じ効果があります。
よくこの様なご質問をいただきます。 「加藤さんの研修やセミナーは、私も参加出来ますか？」 「加藤さんの研修やセミナーを開催する予定はありますか？」 というご質問です。 「全国どこで開催しても、必ず参加します！」「セミナー費用はいくらでも構いません！」という、熱い方々も多く、嬉しいです（笑） ただ、申し訳ございませんが、私の研修は、一般参加出来ません。 そして、今のところセミナー開催の予定もありませ […]
- 2019年4月14日
やるべきことをちゃんとやれば売れるのに、やらないから売れないのです。
私はこれまで、沢山の売れずに悩む営業さんに、主に研修を通してアドバイスしてまいりました。 その様な経験から、一つの法則に、自信を持っております（笑） それは、「なぜ売れないのでしょうか？」という方ほど、売れるためにやらなければならないことを、やっていないということです。 営業で成果を出すには、ただただ思いついたこと、やりたいことを、やりたい様にやっていてはいけません。 やるべきことを、ちゃんとやら […]
- 2019年4月13日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切り、見込み客もいない」 「紹介はおろか、白地開拓ですら成果が出ない […]
- 2019年4月12日
最短最速で売れる様になるには、売れている営業さんを真似るのが一番です。
これまでブログで何度も、売れない営業さんや新人さんが、最短最速で売れる様になるには、どうすれば良いのか？ということについて、お話ししました。 いつもブログをご覧下さっている方は、もうお分かりいただけていると思います。 答は、実際に売れている営業さんの真似をして、同じように行動する、ということです。 実際に成果を出している方は、成果を出せる方法で活動しているのですから、それをそのまま真似するのが、最 […]
- 2019年4月10日
要注意！見込み客が増えないという状況ならば、先はありません。
保険営業を始めて、まず突き当たる大きな壁は、見込み客の開拓です。 始めたばかりの頃は、友人や知人などのベースがありますので、それなりに数字はあげられます。 しかし、数ヶ月もすれば、そのベースは枯渇しますので、白地開拓を中心に見込み客を増やさなければなりません。 この見込み客開拓が出来ずに、数字が止まり、わずか１年で辞めて行く方は、本当に多いんですね。 そして、この壁を越えなければ、次へは進めません […]
- 2019年4月9日
注意！保険営業はこの二つが揃わないと「並」で終わってしまいます。
この様なことを耳にされたことがあるのではないでしょうか？ 「営業はどれだけ動いたかが全て！とにかく足を使って回って来い！」 ということです。 これは、間違いではありません。 営業の基本は、沢山の方にお会いし、お話しし、自分を覚えていただくことです。 そうしながらお客さんを増やし、育成し、必要な時に真っ先に思い出していただき、ご連絡をいただく。 これが基本ですから、行動量はとても重要です。 これは、 […]
- 2019年4月8日
最初の一歩さえ踏み出せば、あとはサクサク進みます。
以前、この様なことを話していた方がおりました。 「飛び込みしなければならないのは分かっているのですが、勇気が・・・」 飛び込みに対する恐怖心や不安が大きく、どうしてもあと一歩、踏み込めずにいたのです。 この様な恐怖心や不安は、多くの方が持っていることでしょう。 私も新人の頃は、当然ありました。 しかし、今は何の抵抗もなく、飛び込み出来ます（笑） これは、経験の違いです。 何でもそうですが、初めての […]
- 2019年4月7日
私のマニュアルですが、いきなりこの様なことをやらされると思っていませんか？（笑）
いつもご紹介している、私の保険営業術を詰め込んだ、「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で多くの方に実践していただき、嬉しい成果報告を沢山いただいております。 多くの方がしっかり実践して下さるのは、初心者でもすぐに実践出来る営業術を、お教えしているからです。 私も挑戦して見ようかな～？と思うが、でも難しくて出来ない様なことを言われるのでは？ もの凄くハードルが高いことを教えられ、ただ […]
- 2019年4月6日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切り、見込み客もいない」 「紹介はおろか、白地開拓ですら成果が出ない […]
- 2019年4月5日
要注意！売れない保険営業さんのこの考え、順番が完全に逆ですよ？
この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]
- 2019年4月4日
消える方、売れる方って、そもそもここがもう違うのです。
今回は、厳しいお話をさせていただきますが、重要なお話なので、ご勘弁ください。 もしかしたら不要のお話かも知れませんが、よろしければお付き合いいただければと思います。 「保険営業に向いている方って、どの様な方でしょうか？」 この様なご質問は、よくいただきます。 答えは、 「正しい方法で、やるべきことを、継続して、ちゃんとやれる方」 これだけです。 何も難しいことではないんですね。 そして単純に、売れ […]
- 2019年4月3日
トップセールスのノウハウを一から十まで教えていただけるのは素晴らしいの一言です。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、村上さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様のパーフェクトマニュアルで学ばせていただいております、村上と申します。 突然のご連絡、失礼致します。 私が実践を始めたのは半年ほど前になりますが、お陰様で営業の質も挙績も大きく変わりました。 この半年は全て前月比はプラスになっており、挙績グラフは急な階段の様に登 […]
- 2019年4月2日
４月までにこれだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
早いもので、年が明けて３ヶ月が経ちました。 年初に目標を立てた方も多いかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません。 売れない状況を抜け出し、労力 […]
- 2019年4月1日
新年度、本気で変わりませんか？売れずにどん底だという保険営業の方ほど、簡単に大きく変わります。
今日から4月、新年度ですね。 新たに保険営業に就かれる方も多いかと思います。 これから覚えなければならないことも山ほどありますが、しっかりメモを取り、一つずつしっかり覚えて行きましょう。 また、同時に成果を出すための方法、売り方も学んでください。 新人だし、仕事を覚えてからでいいや～なんて思っていると、確実に出遅れますし、あっと言う間に追い込まれますから、気を付けてくださいね。 さて今回は、新年度 […]
- 2019年3月31日
重要！頑張っているのになんで売れないんだ・・・という保険営業さんへ
この様なご相談をいただくことがあります。 「私なりに精一杯頑張っているつもりなのですが、売れません・・・」 もしかしたら、同じ様にお悩みの方もいるのではないでしょうか？ 一生懸命に頑張っているが、思う様な成果が出ない。 それが焦りになり、苛立ち、不安になり「頑張っているのになんで売れないんだ・・・」と、モチベーションが下がり、足も止まってしまう。 動いてもいない、活動してもいない方は、この様に落ち […]
- 2019年3月30日
現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年3月29日
売れない現状、そろそろ本気で変えませんか？最適な保険営業ノウハウが見つかります。
私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか？」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に一番合うと思われたマニュアルを探してくださいね。 １、総合スキルアップマニュ […]
- 2019年3月28日
重要！わざわざ失敗することも苦労することも遠回りすることもありませんよ。
売れずに悩む保険営業さんを集めての研修では、出来るだけ早く売れない状況から抜け出せるように、徹底的に成果に繋がる方法をお教えしております。 「この様な活動を、この様な方法で行いましょう」という様にお教えし、行動していただきます。 もちろん、なぜその様な活動を、その様な方法で行わなければならないかという理由、理論もお教えしておりますが、最速で結果を出すには、まずは方法なのです。 ただ、中にはこの様な […]
- 2019年3月28日
重要！保険営業はアプローチを改善するだけで、チャンスは格段に広がります。
「飛び込みでも門前払いばかりなんだよな・・・」 「話さえ聞いてもらえれば、良いものだって分かってもらえるんだけど・・・」 「お客さんを育てようにも、全然次に繋がらないんだよな・・・」 この様な悩みを持っている保険営業さんは、もの凄く多いと思います。 営業していれば、当然全てのお客さんが興味を持って下さるわけでも、話を聞いてくれるわけでもありません。 誰でも門前払いをされることはあります。 しかし、 […]
- 2019年3月27日
売れないという保険営業さんの悩み、恐らくいつの間にか無くなっていますよ。
売れずに悩む保険営業さんを集めての研修に参加して下さった方の中には、残念ながら、この様な方がおります。 「なかなか売れないのですが、どうしたら良いでしょうか・・・？」 「なかなか成果に繋がらないのですが、なぜでしょうか・・・？」 この様なことを言われる方。 そこで「先日お話しした様な活動、どの位やって見ましたか？」という質問をすると、「いえ、まだやっていません・・・忙しくて・・・」 なんて言われま […]
- 2019年3月26日
ブログやメルマガと私の保険営業マニュアルでは、ここが大きく違います。
私は現在、主にこのブログとメールセミナーで、保険営業で重要なことや、ノウハウを配信しております。 ブログだけではなく、メールセミナーも併せてご覧いただくことで、より重要なポイントや営業術の理解が深まり、スキルアップ出来ます。 ただ、私のブログやメルマガとマニュアルでは、大きく違うものがあります。 ブログやメールセミナーは、売れる保険営業になるための「マインド」に関する記事が多くなっております。 そ […]
- 2019年3月25日
保険営業 重要！お客さんに話を聞いてみようと思っていただくアプローチのコツと話法
今回は、アプローチの際に、あなたの話を聞いてみようと思っていただくためのポイントと話法について、お話しさせていただきます。 まず、これをしっかり頭に置いてください。 「保険に興味のあるお客さんは、保険の営業の話を聞きたいのではなく、保険のプロの話を聞きたい」 ということです。 分かりやすい例をあげると、お客さんが保険の必要性を感じ始め、興味を持った時に、 ・ ただ商品を勧めてくる、保険会社の営業マ […]
- 2019年3月24日
保険営業 新人さん、売れない営業さんでも、売れる営業に変えるのは難しくありません。
私は新人研修の他にも、不定期ですが、売れずに悩む保険営業さんを集めての研修を行っております。 その研修の前に、いつもお話ししていることがあります。 「新人さんでも売れない営業さんでも、売れる様に変えるのは、実は難しいことではありません」 ということです。 これを最初にお話ししておくと、モチベーションが高いまま進めることが出来るのです（笑） しかし、これは嘘でも何でもなく、本当のことです。 これまで […]
- 2019年3月22日
保険営業 これまでなかった紹介が次々出て来ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している太田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 いつもお世話になっております、太田と申します。 毎日のメールセミナーは本当に勉強になります。 パーフェクトマニュアルと併せて学ばせていただいておりますが、自分でも日々スキルアップ出来ているという実感があります。 お陰様で見込み客も連日見つかり、当たり先がないということもなく […]
- 2019年3月21日
保険営業 手前味噌ではありますが、このマニュアルは自信を持ってお勧め致します。
いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました！」「こんな変化がありました！」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]
- 2019年3月20日
マニュアルは小さな契約１件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません。
たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]
- 2019年3月19日
「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます！
私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません（笑） この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]
- 2019年3月18日
保険営業 ４月入社の保険営業さんは、今からスタートの準備をしてください。
大分暖かくなって来て、春を感じられる様になって来ましたね。 活動するにも気持ちが良い時季ですから、積極的に外に出て、チャンスの種をまきましょう。 さて、４月から保険営業に就かれるという方も、多いかと思います。 ただ、４月から入社という場合でも、いきなり営業活動をするのではなく、最初は事務研修や商品研修などから始まる場合が多いものです。 保険の場合、商品も沢山ありますし、契約手続きなどの事務関連も、 […]
- 2019年3月17日
保険営業 月収３０万と１００万では当然やることは違って来ます。
保険営業は、歩合色の強い仕事です。 自分次第で、いくらでも収入が変わる仕事です。 目標は、人それぞれだと思います。 月収１０万円でも良いという、趣味半分の代理店さんもいるでしょう。 取りあえず月収３０万という方もいれば、食べて行くためには最低５０万、という方もおられるでしょう。 または、折角歩合色の強い仕事をしているのだから、月収１００万は稼ぐぞ！という方もおられるでしょう。 当然、それ以上を目指 […]
- 2019年3月15日
重要！保険営業で成功するための重要ポイントはこの二つです。
今回は、保険営業で成功するための重要ポイントについて、お話しさせていただきます。 これをしっかり頭において活動しないと、１～２年で辞めて行くことになる可能性が高くなりますから、新人さんや、保険営業を始めたばかりの方は、特に気をつけてください。 まず、保険営業で欠かせないのは、これまでも何度もお話ししてきたように、お客さんからの紹介です。 この紹介での繋がりがないと、いつまで経っても飛び込みやテレア […]
- 2019年3月14日
保険営業 売れない現状が変わらないのは単純な理由です。
売れない現状を変えたい、変わりたいと思っている方は、大勢おられると思います。 または、これから売れるようになるために頑張ろう！と決意している方もいるでしょう。 しかし、変われるのは、一部の方達です。 ほとんどの方は、売れないまま続け、結局辞めていくことになります。 それはなぜか。 単純な話で、行動に移さないからです。 見て、聞いて、知識はつきますが、行動しないのです。 恐らくこのブログを見ても、売 […]
- 2019年3月13日
既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません
まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]
- 2019年3月12日
私の保険営業パーフェクトマニュアルで多くの方が結果を出し、問題点が改善される理由
私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、多くの方に実践していただき、 「こんな結果が出ました！」 「こんなに改善されました！」 というご報告をいただいております。 しっかり実践して下さっている皆様に、心から感謝です。 私のマニュアルですが、多くの方に実践していただき、結果を出していただけている、問題点を改善していただけているのには、理由があります。 私がマニュアルを制作する上で、意 […]
- 2019年3月11日
保険営業 実践翌月は面談１１名でした！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、峯田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、パーフェクトマニュアルを実践しております峯田と申します。 まだ実践して間もないのですが、想像を超える成果を出させていただいております。 まずは徹底的にフォローから始め、ご紹介も狙って活動致しました。 方法は全てパーフェクトマニュアルの模倣です。 その結果、実 […]
- 2019年3月8日
重要！グングン伸びる保険営業さんは、設備投資という考えが出来ています。
今回は、新人の頃からグングン伸びる保険営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 突然ですが、ちょっと考えて見てください。 目の前に、大量の砂利が山積みにされています。 その量は、およそダンプカー１台分です。 この砂利を全てダンプカーに積んだら、報酬が３万円だとします。 道具は好きなものを使っていただいて構いません。 やりますよね？（笑） しかも、継続してこの仕事をしてくれと頼まれたら、も […]
- 2019年3月7日
要注意！今浸かっているぬるま湯は、いずれ必ず水になります
今回のお話は、辛口になりますので、ご勘弁ください。 痛いところを突かれるのが嫌だ、現実に目を向かせられるのが嫌だという方は、読み飛ばしていただいて結構です。 ただし、最悪の結果に行きつきますので、ご自身で判断して下さいね。 私はこれまで何度も、それこそしつこいほど、売れる保険営業になるには、結果を出すためには、「正しい方法で、しっかり活動する」ということが不可欠だと、お話ししてまいりました。 また […]
- 2019年3月6日
保険営業 まさにパーフェクトで大満足です！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、野仲さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、野仲と申します。 毎日のメールセミナーですが、本当にありがとうございます。 加藤様のパーフェクトマニュアルも、先月から実践しております。 マニュアルは手元に届いた日に、夢中で読んでしまいました。 最初から最後まで、そして特典のマニュアルまで、一切の無 […]
- 2019年3月5日
売れるための活動を難しく考えすぎです（笑）まずはやって見ましょう
今回は、なかなか行動出来ず、結果が出ないという方に、手っ取り早く手応えを感じていただく方法について、お話しさせていただきます。 まず、なかなか行動出来ないという方は、深く考えすぎて、恐怖心が強いという場合が多いのです。 例えば、飛び込みにしても、全てのお客さんに話を聞いてもらおう、全てのお客さんに興味を持ってもらおうという気持ちがあり、そのためには、これも話して、あれも話して～と、全て難しく考えて […]
- 2019年3月4日
保険営業 要注意！真剣に考えないと、これから先絶対に続けられなくなります。
今回は、毎月目標達成出来ない方、達成と未達を繰り返してしまう方に、しっかり考えていただきたい、大切なことについて、お話しさせていただきます。 これは真剣に考えておかないと、これから先、絶対に続けられなくなりますから、要注意です。 保険営業という仕事を続けていれば、調子の良い時や悪い時もあります。 目標を落としてしまうこともあるでしょう。 しかし、その分をどこかで埋め合わせし、年間目標はしっかり達成 […]
- 2019年3月3日
保険営業 注意！私のマニュアルはこの様な方にはお勧め致しません。
今日は午前中に１件の面談がありますが、あとは雛祭りということで、家に帰ってゆっくりしたいと思います。 チビも母親と何か料理を作るとのことで、張り切っております（笑） 本題です。 今回は、私がいつもご紹介しているマニュアルについて、ちょっとお話しさせていただきたいと思います。 私はブログでも、よくマニュアルをご紹介させていただいております。 特に最近では、手前味噌ではありますが、私が書き上げたマニュ […]
- 2019年3月1日
保険営業 ３月までにこれだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
今日から３月ですね。 少しずつ暖かくなって来ている様には感じますが、まだまだ朝晩冷え込みますので、体調管理には気をつけてくださいね。 早いもので、年が明けて２ヶ月が経ちました。 年初に目標を立てた方も多いかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり […]
- 2019年2月28日
保険営業を続けるのならば、この繰り返しはいい加減に止めませんか？
２月も終わりですね。 数字はいかがでしたか？ 目標達成出来た方は、勢いをそのままに、来月はより上を目指して頑張りましょう。 残念ながら達成出来なかった方は、問題点をしっかり見つめ直し、必ず改善策を立てて、そして、来月は足りなかった分を埋められるような計画を立ててください。 負けっぱなしではなく、必ず穴埋めするという気持ちが大切ですよ。 さて、今日の様な月末になると、未達で終わった方で、この様なこと […]
- 2019年2月28日
保険営業と料理の共通点！料理のド素人が美味しいフランス料理を作る方法
今日で２月も終わりですね。 目標は達成出来たでしょうか？ 達成出来ていない方は、最後まで諦めずに行動しましょう。 万が一、今月間に合わなくても、来月のための種をまいておきましょう。 今月足りなかった分は、来月必ず上乗せする様にしてくださいね。 達成出来ている方も同じで、来月の種をちゃんとまいておきましょう。 本題です。 突然ですが、料理はお得意ですか？ 私はほとんど出来ません・・・。 ですから、「 […]
- 2019年2月27日
保険営業 お陰様で効率と成果はまさに激変しました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、細峰さんよりご報告をいただきましたのでご紹介させていただきます。 加藤様、毎日本当に力になるメールをありがとうございます。 細峰と申します。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルはもちろん実践しております。 加藤様のマニュアルでご教授いただいた方法に変えてから、お陰様で効率と成果はまさに激変しました。 飛び込み営業にしてもお客様のフォロ […]
- 2019年2月26日
重要！今、売れていない保険営業さんだからこそ、劇的に変わるのです。
私がいつもご紹介している「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で多くの方に実践していただいており、多くの保険営業さんが、売れない状況を改善しております。 この様な成果報告が、どんどん寄せられております。 マニュアルは、ただ読んだだけでは成果は出ませんから、皆さんがしっかり実践して下さっている証です。 本当に嬉しく思います。 この様な成果のご報告をご覧いただくと、あることに気が付 […]
- 2019年2月25日
保険営業 重要！マニュアル実践で目指していただくのはここです。
いきなりですが、飛び込みはお好きですか？ 恐らく好きではないですよね？（笑） ほとんどの方が、飛び込みは嫌い、苦手だと思います。 私も最初は好きではありませんでした。 今は嫌いでもありませんし、苦手意識もありませんが、わざわざやろうとは思いません。 やはり、追加や紹介の方が、ずっと効率が良いですからね。 お陰様で、追加や紹介の繋がりで、安定した数字をあげられるようになりましたので、実際飛び込みして […]
- 2019年2月24日
この繰り返しになっている保険営業さんは、いい加減自分が嫌になりませんか？
今回は、ちょっと厳しいことを、お話しさせていただきます。 思い当たる方も多いかと思いますが、ご覧いただきながら、ちょっと考えて見てください。 突然ですが、タバコはお吸いになりますか？ 私は以前まで、結構なヘビースモーカーでした・・・。 一日に１２ミリのタバコを３箱ほど吸っておりました。 お客さんとお会いしている時間と、食事、お風呂、寝ている時以外は、ほとんどタバコを吸っている感じです。 そんな生活 […]
- 2019年2月24日
保険営業 重要！知りたいことは、恐らくほとんどマニュアルにあります。
昨日は少し時間が出来たので、いただいたメッセージへのお返事などをさせていただいておりました。 私も空き時間でお返事やアドバイスなどをさせていただいておりますので、なかなかすぐにお返事を返せませんが、ご勘弁ください。 ご質問へのお返事などは、原則的にはマニュアルを実践して下さっている方のみ、返させていただいております。 ご質問やご相談へのお返事やアドバイスは、私のサービスの様なものです（笑） 本気で […]
- 2019年2月22日
売れずに悩んでいる保険営業さんは、まずは１ヶ月でどれだけ売れない状況が変わったか実感して下さい。
まずは、こちらをご覧になって見てください。 いつもご紹介しております、保険営業パーフェクトマニュアルを実践して下さっている方々のご報告です。 こちらをご覧いただけると、数ヶ月で大きな変化をし、結果を出して下さっている方が多いということが、お分かりいただけると思います。 早い方では、１、２ヶ月で、大きく変わられております。 わずかな期間で、これだけの変化が現れるには、理由があります。 私の保険営業マ […]
- 2019年2月21日
重要！成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております。
私はブログ、メルマガ（メールセミナー）、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました！」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]
- 2019年2月19日
保険営業 毎日の様に増えて行く見込み客に感動しております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、橋本さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様こんにちは、橋本と申します。 パーフェクトマニュアル実行中ですが、単刀直入に申しますが素晴らしいの一言です！ 飛び込み営業と既契約のお客様のフォローを並行しておりますが、毎日の様に増えて行く見込み客に感動しております。 さらにそこからのお客様の育成も出来る様になり、順 […]
- 2019年2月18日
保険営業 重要！売れない現状など、あなた次第で絶対に変えられます。
私のブログやメールセミナーをご覧いただいている方は、ほとんどが保険営業の仕事をしている方でしょう。 そして、新人さんもいれば、年数を重ねている方もいるでしょうし、売れている方もいれば、思う様な成果の出ていない方もおられるでしょう。 その中でも圧倒的に多いのが、売れない状況にある方、そこから抜け出せない方です。 売れない状況から抜け出したい、抜け出さなければならないからこそ、様々な情報を得ようと努力 […]
- 2019年2月17日
重要！今飛び込みなどを頑張っている保険営業さんは、将来は紹介で数字をあげられます。
たまに、この様なご質問をいただきます。 「加藤さんも、保険営業を始めたばかりの頃は大変でしたか？」 答えは当然、もの凄く大変でした（笑） 保険営業という仕事は、全く畑違いでしたし、始めた時には家族もいます。 しかも、フルコミの代理店です。 毎日凄いプレッシャーと緊張感でした。 数字をあげなければ、収入もありませんから、家族も養えません。 本当に毎日必死でした。 今私が行っているような研修もありませ […]
- 2019年2月15日
保険営業 実践出来ない、結果の出ないマニュアルやノウハウなど意味がありません。
私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で多くの皆様にご実践いただき、結果を出していただいております。 「こんな結果が出ました」「こんなに売れない状況が変わりました」というご報告は、本当に嬉しく思います。 この様な結果が出るのは、皆様が本気で取り組んで下さっているからです。 いくら成果の出る方法、ノウハウをお教えしても、実践していただけないのであれば、無意味ですからね。 ご実践下さっ […]
- 2019年2月14日
重要！保険営業はなぜ楽しく、やり甲斐があるのか？本音は絶対にここなのです
「保険営業って、面白いですか？」 この様なご質問をいただくことがあります。 他業種の方からのご質問がほとんどですが、これから保険営業に就こうか迷っている方や、今現在、伸び悩んでいる方からもいただきます。 私の答えは当然、保険営業はもの凄く面白い！です（笑） これだけ面白く、やり甲斐のある仕事はないと思っております。 時にお客さんの人生を左右するほどの商品を扱い、お客さんの生活をサポート出来て、お役 […]
- 2019年2月13日
保険営業 現在の挙績は実践前の三、四倍になっております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、吉永さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 いつもメールをありがとうございます、吉永と申します。 パーフェクトマニュアルももちろん実践しております。 私はマニュアルとメールセミナーで学ばせていただいてから約一年ですが、ここ一年で数字も生活も大きく変わりました。 元々が大した成果を出せていなかったこともありま […]
- 2019年2月11日
重要！他の保険営業書籍等と私の保険営業マニュアルの違いについて
私の書き上げた保険営業マニュアルですが、お陰様でご好評いただいております。 沢山のご感想とご報告もいただけており、ご覧いただいた皆様の成果も分かり、私も書いて良かったと嬉しく思います。 全て楽な方法だけではありませんが、しっかりご実践下さっている皆様に感謝です。 そんなマニュアルですが、一般的な保険営業書籍とは違う特徴があります。 それは、一般営業書籍等が、基本や心構えについて重点的に解説されてあ […]
- 2019年2月10日
最重要！やるべきことをしっかりやれば、必ず売れる保険営業になれます。
「頑張っているつもりですが、売れません・・・」 この様なご相談を、よくいただきます。 厳しい言い方ですが、この様な方が、この先同じことをいくら頑張っても、売れる様にはなりません。 頑張っているかどうかが重要なのではなく、正しい方法で、やるべきことをしっかりやっているかどうかが、重要なのです。 頑張っているかどうかなんて、自分や周りの人間の基準や捉え方が違うのですから、保険営業の評価にはならないので […]
- 2019年2月8日
生活に余裕がない保険営業さんは、節約するよりも収入アップさせましょう。
先日、新人研修のメンバーさん数名と、お昼をご一緒しました。 私のお客さんには、飲食店を経営している方も多く、そのお客さんのお店に連れて行くんですね。 お客さんも喜びますし、ご馳走したメンバーさんも喜びますし、お客さんともさらに仲良くなれますから、たまにはこの様なことも良いものです（笑） 以前、あるメンバーさんが、この様なお話をしておりました。 「いや～、普段は節約してお弁当ですから、久しぶりの外食 […]
- 2019年2月7日
保険営業 半年で実践前の年間挙績を超えてしまいました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、吉田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 吉田さんからは以前にも、この様なご報告をいただきました。 加藤様、いつもありがとうございます。 以前もマニュアル実践のご報告をさせていただきました、吉田と申します。 前回ご報告させていただいてから約半年ですが、自分でも驚きの成果を出せました。 半年で実践前の年間挙績を超え […]
- 2019年2月6日
重要！これから先もずっと使える保険営業術だからこそ、今覚えて下さい。
保険営業で成功するために重要なのは、正しい方法での継続した活動です。 これはいつも、しつこいほどお話ししておりますね（笑） 動き出しも遅く、すぐに足を止め、また動くということを繰り返すと、行動が単発になり、もの凄く効率が悪くなります。 自転車と同じで、漕ぎ出し、動き出しが一番労力を使いますから、漕ぎ続けた方が楽で、効率的なんですね。 ですから、行動自体を習慣化し、止まらずに行きましょう。 とは言っ […]
- 2019年2月5日
重要！この様な動機は、保険営業で成功するためには大切です。
今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 保険営業で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]
- 2019年2月4日
私の保険営業パーフェクトマニュアルは、捨てるところがありません（笑）
私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいことに多くの保険営業さんに実践していただき、沢山の成果報告をいただいております。 なぜ、多くの保険営業さんが成果を出しているのか。 実際の現場で活きる、成果を出して来た保険営業ノウハウを、ビッシリお教えしているからです。 こうなれば良いですね、ああなれば良いですね、という理想論などお話ししておりません。 そうらしいですよ、こうらしいです […]
- 2019年2月3日
保険営業 マニュアル実践以降、当たり先がないということがなくなりました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、五十嵐さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様こんにちは、五十嵐と申します。 パーフェクトマニュアルで勉強させていただいております。 実践してから七ヶ月ほどですが、確実に成果が出ていることを実感しております。 以前は毎日どこに行こうか？会って話せる人はいないか？という状況で、結局一日何もせずに終わってしまうと […]
- 2019年2月1日
保険営業「不安です」という方ほど、あっさり成果を出してくれます（笑）
今日から２月ですね。 年が明けたと思ったら、もう一月経ってしまいました。 １月の目標を達成された方は、このまま勢いを保って頑張りましょう。 目標達成出来なかった方、昨年と同じことをしてしまい、足踏みしている状態の方は、要注意です。 このまま同じことを繰り返しても、売れない状況は変わりません。 あっと言う間に売れないままゴールデンウィークが来てしまいますから、気をつけてくださいね。 本題です。 私の […]
- 2019年1月31日
重要！成果の出ない保険営業さん、出来ない事なんていくらでも出来るようになりますよ。
今日で１月も終わりですね。 年が明けてもう１ヶ月。 本当に早く感じますが、数字は順調でしょうか？ 実は、月の後半で、目標数字に全く足りていないと、簡単に諦め、達成出来なかった言い訳を考え始める方がいます。 上司に怒られないために数字を追っているという保険営業さんに、多いタイプです。 ちょっと厳しい言い方ですが、この様な営業さんは、必ず消えて行きます。 数字はもとより、精神的に継続出来ないのです。 […]
- 2019年1月30日
保険営業 要注意！成果の出ない方法で足踏みしていることほど、無駄なことはありません。
私はこれまで何度も、成果の出ない方法で足踏みしていることほど無駄なことと、もったいないことはないとお話ししてまいりました。 保険営業は、成果の出ない方法でいくら頑張っても、成果は出ません。 厳しい言い方ですが、ダメなことをいくら続けてもダメなままなのです。 たまに、この様なメッセージをいただきます。 「何とか契約を挙げて、マニュアルを買えるように頑張ります！」 これ、考え方が逆ですよ。 成果の出な […]
- 2019年1月30日
要注意！これにはまると保険営業は失敗します。
今日は大きめの契約をいただけるお約束をいただいております。 お陰様で今月の目標は達成出来ておりますが、この様な上乗せは嬉しいですね（笑） 毎月ノルマを追っているという状況の方は、数字を上乗せしようとせず、来月に案件を回そうとします。 そして来月のノルマを達成しやすくするのです。 しかし、我々保険営業はノルマのために動き、数字をあげているのではありません。 数字をあげ、収入を上げ、自分と家族のために […]
- 2019年1月29日
保険営業 重要！私、加藤のマニュアルにクレームが１件もない理由
私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]
- 2019年1月28日
保険営業の悩み、私のマニュアルが解決致します。
まずは、こちらをご覧ください。 私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている皆様からいただいた、成果報告です。 ご覧いただくとお分かりいただけますが、皆様、様々なお悩みをお持ちでしたが、マニュアルの実践で改善されております。 ただ、様々なお悩みとは言いましたが、実は、多くの保険営業さんが悩み、つまずいているところは、ほとんど同じだということに、お気づきいただけると思います […]
- 2019年1月27日
保険営業 挙績グラフが半年前と同一人物のものとは思えません（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、堀川さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、堀川と申します。 パーフェクトマニュアルに取り組んでから約半年になります。 お陰様でこの半年で成果は右肩上がりで伸びております。 挙績グラフが半年前と同一人物のものとは思えません（笑） 支社の担当さんにも驚かれており、一体何をしたのですか？なんて質問され […]
- 2019年1月24日
売れる保険営業になりたいのならば、成果の出ていることを真似てください。
この様なご相談をいただくことがあります。 「このままではいけないとは思っているのですが、何をどうすれば良いのか分かりません・・・」 同じ様に悩んでいる方も、多いかと思います。 この様な状況になると、ほとんどの方が、次の２パターンに分かれます。 ・ 何をすれば良いのか分からないので、今までと同じことを繰り返す ・ 変えようと努力はするが、的外れなことをしてしまう しかし、いずれも売れない状況は変わり […]
- 2019年1月23日
マニュアルは小さな契約１件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません。
たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]
- 2019年1月22日
保険営業 要注意！ジリ貧状態は想像以上に早く崖っぷちまで追い詰められます。
保険営業をしている方で、順調に数字を伸ばしている方は、少ないです。 ほとんどの方は、ノルマギリギリのラインをウロウロしているか、ジリ貧の状態です。 自分でも、このままではダメだ、このままではジリ貧だ、このままでは続けて行けない、ということは分かっているのです。 しかし、分ってはいるが、変えようとしない。 分かってはいるが、変える努力をしない。 その様な状況の方は、本当に多いんですね。 私はこれまで […]
- 2019年1月21日
重要！もう後がない保険営業さんが今やるべきは、この二つです。
この様なご相談をいただくことがあります。 「いよいよ後がないのですが、どうしたら良いでしょうか・・・？」 「次のノルマを達成出来なければ終わってしまいます・・・」 「もうベース（イニシャル）マーケットもなく、自爆も出来ない状況です・・・」 お話を伺うと、なぜここまで追い詰められる前に、何らかの行動を起こさなかったのですか？という方が、多いのです。 保険営業は、追い詰められれば追い詰められるほど、改 […]
- 2019年1月20日
保険営業 実践してからまだ二週間ですが大きな違いを感じています。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、安達さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、遅くなりましたが明けましておめでとうございます。 安達と申します。 保険営業パーフェクトマニュアルをお正月休み中に読み込み、年明けより実践しております。 保険営業に就き三年目になりますが、昨年までノルマを何とか達成しているという状況でした。 今年は何とかその様な状 […]
- 2019年1月18日
保険営業 重要！分からないからこそ、真似した方が早いのです。
売れない保険営業さんを集めての研修で、なぜ売れないのか、理由を考えてもらうことがあります。 皆さん、色々な考えを聞かせて下さいますが、大きな理由、原因は２つです。 「方法を間違えている」か「活動量が少ない」ということです。 もちろん、両方だと完全に売れません（笑） 頑張っているのに売れないという方は、間違いなく方法を間違えています。 方法を間違えているので、「労力」＞「成果」になっているんですね。 […]
- 2019年1月17日
保険営業 ８カ月目で第一目標の手数料５０万達成しました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、国井さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 国井と申します。 いつもブログとメールセミナーを拝読させていただいております。 保険営業パーフェクトマニュアルでも勉強させていただいておりますが、素晴らしい営業方法の数々に感激しております。 私は実践してから８カ月になりますが、実践開始すぐに成果は出 […]
- 2019年1月16日
保険営業 動けば必ず何らかのチャンスが生まれているという状況です。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、伊藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもお世話になっております、伊藤と申します。 パーフェクトマニュアルの実践を始めてから約三か月になりました。 お陰様で動けば必ず何らかのチャンスが生まれているという状況です。 以前は活動しても手応えなし、成果なしということがほとんどでしたから、この時点で既に […]
- 2019年1月14日
保険営業 「そんなマニュアルで売れるならみんな成功しているよ！」と仰る方へ
私はブログやメールセミナーでも、いつも私のマニュアルをご案内しております。 なぜ繰り返しご案内するのか。 最短最速で売れる保険営業になるための方法を、詰め込んでいるからです。 私のブログやメールセミナーをご覧下さっている皆様は、売れない現状に悩んでいる方々です。 ですから、お知りになりたいのは、売れない状況を変えて、売れる保険営業になる方法、成果を出すための方法でしょう。 マニュアルには、それを詰 […]
- 2019年1月13日
最重要！保険営業の本当の面白さとやり甲斐が分かります。
「保険営業の面白さって、何でしょうか？」 「保険営業をしていて、一番のやり甲斐って何ですか？」 この様なご質問をいただくことがあります。 これから保険営業に就こうか考えている方や、就いて間もない新人さんからいただくことが多いですが、異業種の方からご質問いただくこともあります。 そして、既に保険営業として活動しているが、なかなか成果が出ないという方からは、 「保険営業に面白さや、やり甲斐を感じられま […]
- 2019年1月11日
保険営業 やればやるだけ成果が出るから、ついついやってしまうのです（笑）
新人さんからも、たまにこの様な質問をいただきます。 「加藤さんは、やっぱり毎日忙しいのですか？」 ということです。 お陰様で、毎日忙しくさせていただいております。 「土日もやはり関係ないですか？」 お客さんに合せてアポを入れますので、あまり関係ありませんが、チビの行事などがあれば、出来るだけ優先させています。 「保険営業は、やっぱりこれから先もずっと忙しく働かなければならないんですかね・・・？」 […]
- 2019年1月10日
重要！保険営業で出来るだけ早く成果を出したいのならば
今日は面談が３件で、大きめの数字になりそうです。 月の前半で数字をまとめられると、気分的にも楽になりますからありがたいですね。 取りこぼしのない様に、気を引き締めて行きたいと思います。 本題です。 この様なご相談をいただくことがあります。 「次の査定までに何とか基準をクリアしなければならないのですが、どうすれば良いでしょうか？」 「もう後がないのですが、出来るだけ早く成果を出すにはどうすれば良いで […]
- 2019年1月9日
要注意！足踏みしているほど、売れる保険営業からは遠くなります。
たまに、この様な質問メッセージをいただくことがあります。 「マニュアルは私でも成果を出すことが出来ますか？」 というものです。 この様なご質問ですが、いつもお話ししているように、私がマニュアルでお教えしていることは、一部の特殊な方にしか出来ないことでも、難しくて出来ないことでもありません。 どなたにでも実践していただけることばかり、お教えしております。 もちろん練習が必要なことも、経験を積むことで […]
- 2019年1月8日
売れる保険営業になるためのノウハウ、余すことなくお教えいたします。
いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました！」「こんな変化がありました！」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]
- 2019年1月7日
重要！これが本来、保険営業であなたが出せる成果なのです
まずは、こちらをご覧ください。 ・ 支社で講師としてお話しさせていただくことになりました。 ・ 新人王も獲得出来て、最高のお正月を迎えられます。 ・ 年間セールスコンテスト新人部門でトップでした！ ・ 転職して半年で前職の月収を超えることが出来ました。 ・ １年かからずに第一目標だった月収５０万を突破出来ました。 ・ 余裕を持って一年目の目標だった月収５０万を達成出来ました。 ・ あっと言う間に手 […]
- 2019年1月6日
重要！本気で売れる保険営業になる！という決意のある方だけ、ご覧ください。
今回は、ちょっと辛口になりますが、本気で売れる保険営業になる！という決意のある方だけ、ご覧ください。 私はブログでも、メールセミナーでも、売れる保険営業になるための営業術、ノウハウを、お教えしております。 そして、いつもご紹介しているマニュアルでは、より効率的で成果の出る、実戦的な保険営業術を、お教えしております。 ブログやメールセミナーでお話ししているのは、マインド的なことも多いです。 売れる保 […]
- 2019年1月4日
重要！私の保険営業マニュアルが最短最速で売れる、成果を出せる理由
いつもご紹介しております、私の保険営業術を詰め込んだ「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいことに、沢山の成果報告、成功報告をいただいております。 しっかり実践して、結果を出して下さっている皆様に、心よりお礼申し上げます。 そんな皆様からのご報告ですが、ご覧いただくとお分かりいただけるかと思いますが、皆さん、短期間で結果を出して下さっております。 早い方では１ヶ月で大きな成果を出して下さ […]
- 2019年1月4日
保険営業 注意！ここで遅れると今年も売れないままになります。
今回は、いつまで経っても売れない保険営業さんと、どんどん数字を伸ばして行ける保険営業さんで、大きく違うポイントについて、お話しさせていただきます。 例えば、今年は年初から数字をあげる！あげなければならないという場合。 売れない保険営業さんは、正月休み明けから準備をします。 正月休み明けに、何を、どの様に、どれだけやるか、などを考えます。 伸びる保険営業さんは、正月休み中に準備を済ませておきます。 […]
- 2019年1月3日
売れない現状を変えたいが、何から始めれば良いか分からない保険営業さんは
お正月なので、朝からお酒でも～という方もおられるかも知れません（笑） 私の場合、どうも日中から飲みたいと思わないんですね。 やはり一日の終わりというか、終わらせるために飲む様な感じなのです。 というわけで、夕方までチビと遊びます（笑） 本題です。 「このままではダメだと理解しているのですが、変えるために何から始めれば良いのか分かりません」 この様なご相談をいただくことがあります。 年が明け、皆さん […]
- 2019年1月2日
保険営業 新年、本気で変わりませんか？売れずにどん底だという保険営業の方ほど、簡単に大きく変わります。
お正月休み、ゆっくりお過ごしでしょうか？ 私はチビが遊ぼう遊ぼう騒いでおり、なかなかゆっくりも出来ません・・・ この寒い中、外で遊ぶのかと思うと、ちょっと憂鬱です（笑） さて今回は、新年を迎え、売れずにお悩みの保険営業さんにご覧いただきたい、売れずにどん底だという方ほど、実は簡単に大きく変わるというお話です。 こんなお話をすると、「そんなに簡単に変われるならば苦労しない」と、思われる方もいるでしょ […]
- 2019年1月1日
保険営業 ２０１９年、今年はあなたがこの様な成果を出す番ですよ。
明けましておめでとうございます、加藤です。 ２０１９年のスタートですね。 今年もしっかり目標を立てて、頑張って行きましょう。 昨年、目標を達成出来た方は、今年も勢いを落とさず、さらに上を目指して行きましょう。 目標達成出来なかった方は、気持ちを切り換えるだけでは、また未達で終わります。 気持ちだけではなく、方法を変えてくださいね。 そして、保険営業は方法一つでどれだけ成果が変わるのかを、実感してい […]
- 2018年12月31日
保険営業 ２０１８年、これだけの方が売れない状況を変えました。
２０１８年も今日で終わりですね。 今年の成果はいかがでしたか？ 年間目標を達成出来た方は、きっとお正月休み中は美味しいお酒を飲めると思います（笑） 達成出来なかった方は、なぜ達成出来なかったのかを、真剣に考えてください。 一生懸命に頑張ったのに、成果を出せなかったのか。 それとも、そもそも動いていなかったのか。 または、このままではダメだと思っていたのに、同じことを繰り返していたのか。 ここは甘え […]
- 2018年12月30日
保険営業 今年は月収１５万から３７万にアップしました！
既にお正月休みに入っている方も多いかと思います。 帰省やお出掛けされる方は、事故などない様に気をつけてお出掛けくださいね。 一年の疲れをしっかり取って、リフレッシュして下さい。 私は今日の２件の面談で仕事納めとさせていただきます。 あとはお正月中も少しずつ、皆様からいただいたご報告のご紹介などをさせていただきたいと思います。 まだご紹介出来ていない皆は、もう少々お待ちください。 今回は「超実戦型 […]
- 2018年12月28日
保険営業 代理店開業一年目で月収は４０万円を超えました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 佐藤と申します。 お陰様で今年は大きな成果を残せましたので、ご報告させていただきます。 私は今年から生保の代理店を開業した新人です。 過去に多少別業種での営業経験はありましたが、保険営業は初めてでした。 右も左も分からない状態でし […]
- 2018年12月26日
保険営業 昨年の年間挙績の三倍近い数字を計上出来ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している塚原さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております。 今年の年初からパーフェクトマニュアルを実践しております、塚原と申します。 少々早いのですが、今年の成果のご報告をさせていただきます。 加藤様のスタートでつまずかずに勢いに乗ることが大切だというお話を聞いていましたので、今年は年初からすぐに活 […]
- 2018年12月24日
保険営業 有効！皆が喜ぶ私のちょっと変わった裏技保険営業ノウハウ（笑）
１２月も早いもので、もうクリスマスイブですね。 お客さんもこの頃から動きが鈍り出します。 保険に興味や必要性を感じているお客さんも、来年でいいや～という思いが出てしまい、延び延びになってしまいます。 ここで先送りすると、お客さんの熱は冷めてしまいますので、出来る限り今年のうちに決めておく意識を持ち、計画を立ててください。 また、来年でいいや～という方がいる反面、出来れば今年のうちに面倒なことは片付 […]
- 2018年12月23日
保険営業 今年は１月から１２月まで全てＡＰ１００万オーバーでした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアルを実践している、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして、佐藤と申します。 突然のご連絡、失礼致します。 昨年からパーフェクトマニュアルを実践しておりますが、今年の成果のご報告をさせていただきます。 私が年始に立てた目標は、毎月ＡＰ６０万を達成することでした。 正直なところ、この目標達成も大変ハードルが高く難 […]
- 2018年12月20日
保険営業 目標の月収８０万円達成出来ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、安達さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 いつもお世話になっております、安達と申します。 毎日メールをありがとうございます。 とても勉強になり、また励まされております。 本日は今年の目標を達成したご報告です。 今年の目標は月収８０万円でしたが、お陰様で無事に目標の月収８０万円達成出来ました。 決して楽なことばかり […]
- 2018年12月19日
保険営業 注意！これは返す当てもなく借金を続けるのと同じです。
今日は午前中に２件、午後から２件の面談で、ちょっとハードです。 本日いただける予定のご契約で、今月の目標と年間目標達成です。 今月頭から飛ばした甲斐がありました（笑） １２月はクリスマス前からお客さんの動きが鈍くなり、「年明けにお願いします～」という様に、案件が延び延びになりがちです。 延び延びになるとお客さんの熱が冷めて来ますから、出来るだけ今年中に刈り取って下さいね。 クリスマスまでに集中して […]
- 2018年12月17日
保険営業 無事に今年の目標だった手数料収入１００万達成しました！
１２月も半ばになると、マニュアルを実践して下さっている方より、年間目標達成の嬉しいご報告を沢山いただける様になります。 皆様が出して下さった成果の数々が、マニュアルの価値そのものですから、制作した者にとってこれほど嬉しいことはありません。 いただいたご報告は順番にご紹介させていただきますので、まだご紹介出来ていない方は、少々お待ちください。 今回は「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践 […]
- 2018年12月11日
成果の出ることだけ真似れば保険営業は普通に売れる様になります。
「次の査定までに成果を出さないといけないのですが、時間がありません。 どうすれば一番早く成果を出せるでしょうか？」 というご相談をいただくことがあります。 保険営業をしていれば、必ずノルマや査定などは付いてまわります。 毎月ノルマに追われている方や、毎回査定に恐怖している方も、多いのではないかと思います。 この様なご相談をされるたびに、いつも思うのが、なぜもっと早く改善、行動しなかったのか？という […]
- 2018年12月10日
マニュアルを実践して、初めて保険営業は面白いと思いました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、田中さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております。 田中と申します。 保険営業パーフェクトマニュアルですが、本当に素晴らしいマニュアルですね！ ここまで詳細に、実際の現場に沿ったノウハウを解説してある書籍やマニュアルはないと思います。 現場を想像しながら何度も読み返しました。 飛び込み […]
- 2018年12月9日
重要！保険営業は厳しい世界ですよ。
今回は、ちょっと辛口記事になりますが、ご了承ください 先日、この様なお話をされる方がおりました。 「毎月プレッシャーとストレスに潰されそうです・・・」 同じ様な状況の保険営業さんは、きっと多いことでしょう。 成果を出せなければ、会社や上司に詰められる。 フルコミの代理店さんならば、直接収入に関わりますから、食べて行くことすら出来なくなる。 精神的に参ってしまう方も、非常に多い仕事なんですね。 しか […]
- 2018年12月7日
重要！解約率の高い保険営業さんの最大の原因は二つです。
今日は午前中から面談２件、午後から２件で、それぞれの面談でお申し込みいただける予定です。 その後、申し込み手続きをして、夜からはＰＴＡの集まりと、ハードな一日になりそうです・・・ しかし、１２月は前半に数字を作っておくと楽になりますから、ありがたいことですね。 本題です。 「折角契約になったのに、早期解約が多くて・・・」 「折角ご契約いただいたのに、他社保険への乗り換えが多いんです・・・」 この様 […]
- 2018年12月4日
保険営業 直近三か月のＡＰは８０万、１２０万、１３０万でした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、斉藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、初めまして。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践中の斉藤と申します。 私は代理店を始めてもうすぐ一年になり、保険営業パーフェクトマニュアルを実践してから七か月です。 加藤様のブログにあった、保険営業で成功するには最初から正しい方法で活動することが大切 […]
- 2018年12月3日
保険営業 注意！「今度やろう」「そのうちやろう」なんて結局やりませんよ。
１２月、毎年のことですが忙しいですね。 今日も面談４件です。 １２月はクリスマスあたりからお客さんもソワソワし、動かなくなって来ます。 年末になれば「来年で～」なんて考える方が出て来ますから、クリスマス前までに目標達成出来る様に計画してくださいね。 本題です。 今現在、売れない状況に悩み、将来に不安を感じ、変わらなければならない、変えなければならないと思っている保険営業さんも多いでしょう。 保険営 […]
- 2018年12月1日
保険営業 １２月までにこれだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
今日から１２月ですね。 今年もラスト１ヶ月になりました。 年初、年度初めに目標を立てた方も多いかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年、昨年度から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません […]
- 2018年11月29日
重要！これを勘違いしていると保険営業は絶対に上手く行きません。
今日は、しっかり理解していないと絶対に成功しない、保険営業の大切な基本について、お話しさせていただきます。 以前、新人さんと、この様な話になりました。 「友人や知人は回っていません」 ということです。 なぜ回らないのかと聞くと、 「嫌がられそうなので・・・」 とのこと。 そこで、ちょっと意地悪なことを聞いて見ました（笑） 「友達に嫌がられることを、知らない誰かにするということは、知らない方も嫌がる […]
- 2018年11月28日
保険営業 方法がどれだけ重要なのかを成果で痛感しました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、松田さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております。 松田と申します。 パーフェクトマニュアル実践以降、好調をキープ出来ております。 六月からの実践ですが、既に昨年の年間挙績を超えることが出来ております。 半年かからずに昨年の年間挙績を超えてしまいましたので、単純に実践前の倍以上は成果を出 […]
- 2018年11月27日
保険営業 注意！ただ自己啓発したいのならば手を出さないでください。
私の研修を受けて下さった皆様から、研修後にこの様なお声をいただくことがあります。 「加藤さんの研修を受けて、とても刺激になりました！」 「加藤さんの研修を受けて、凄くやる気が出ました！」 「加藤さんの研修を受けて、モチベーションが上がりました！」 というお言葉です。 これはもの凄く嬉しいです（笑） これまで一歩踏み出せなかった方が、踏み出すきっかけになったり、動きが止まっていた方が、また動き出した […]
- 2018年11月25日
保険営業 全部自分で考えるから時間もかかるし難しくなるのです。
「保険営業で食べて行くのは、やはり難しいのでしょうか？」 この様なご相談をいただくことがあります。 特に新人さんや、これから保険営業に就く方、検討している方から、よくいただく質問です。 難しいの基準はそれぞれかと思いますので、単純に難しい、簡単だとはお答え出来ませんが、一つ確実に言えることがあります。 全て一から自分で考え、行動し、試行錯誤していれば、成功するのは難しくなります。 もの凄い労力と、 […]
- 2018年11月23日
売れる保険営業になるためには優先順位をしっかり考えてください。
私の研修に参加して下さっている新人さんは、ほとんどの方が、１年で並以上の成果を出せるようになり、研修を終えます。 ただ、残念ながら、途中で脱落してしまう方もおります。 いくらアドバイスをしても、こうしましょうとお話ししても実践しないという方には、抜けていただいて、途中から新しいメンバーを入れます。 やる気のない方、実践しない方を入れておくと、他のメンバーさんにも悪影響が出るんですね。 周りまでモチ […]
- 2018年11月22日
保険営業 先月は初めてＡＰ２００万を達成出来ました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、武内さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、武内と申します。 突然のご連絡失礼致します。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを参考にしながら活動しております。 お陰様で成果はグンと伸びており、実践以降初月を除き、全てＡＰ１００万を超えております。 恥ずかしながらこれまでＡＰ１００万など […]
- 2018年11月21日
保険営業 難しそうだと足踏みするくらいなら、簡単なことからどんどんやりましょう。
わずか１、２年で多くの営業さんが消えて行く保険営業という仕事ですが、その様な方には共通することがあります。 このままではダメだと分かっているのに、ダメなことを繰り返し続けているということです。 見込み客も見つからず、追えるお客さんもいなくなる。 近い将来、どうなるかなんて分かり切っていたことです。 それなのに、成果の出ないことを続け、予想通り辞めて行く。 その様な方が、ほとんどなんですね。 売れな […]
- 2018年11月20日
保険営業 重要！同じことをお教えしているのに成果に差が出る理由
新人さんの研修を長く行っていると、グングン成長して、成果を出して来るだろうという方と、これは伸びないかな、という方が分かる様になります。 お教えするのは同じことですし、皆さん、右も左も分からない新人さんですから、スタート時はスキルも大して変わりません。 それなのに、半年もすれば、天と地ほどの成果の差が出ているのです。 その原因は、教えられたことを素直に実践するかどうかなのです。 「この活動を、この […]
- 2018年11月19日
素直な保険営業さんほど、すぐに成果を出して来ます。
「マニュアルを実践すると、どの位で成果が出ますか？」 というご質問をいただくことがあります。 これは個人差がありますし、どれだけ活動量を取るかで違って来ますので、一概には言えません。 早い方では１ヶ月かからずに、大きな成果を出される方もおります。 ２ヶ月もすれば、何らかの手応えや成果を出される方が多いです。 当然、実践しない方は、何か月経っても成果は出ません。 ポイントは、素直にそのまま実践すると […]
- 2018年11月16日
保険営業 正直ここまで実戦的なノウハウを教えていただけると思いませんでした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、岸さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、岸と申します。 加藤様のパーフェクトマニュアルですが、実践してまだ一月ですが感想と成果のご報告をさせていただきます。 マニュアルですが、まず冊子が届いた時にそのボリュームに驚きました（笑） しかもビッシリとノウハウが解説されており、期待でワクワクです。 最 […]
- 2018年11月12日
保険営業 後で楽をするために今頑張るのです。
研修では、たまにこの様なお話をされることがあります。 「加藤さんは飛び込みなどしなくても紹介で数字をあげられて、良いですね」 ということです。 仰る様に、私の場合、今は飛び込みはしておりません。 というよりも、している時間がありません。 紹介や追加契約の対応と、ご紹介いただくための活動に、時間のほとんどを使っておりますから、飛び込みしている時間がないのです。 紹介や追加契約は、やはり飛び込みでの白 […]
- 2018年11月11日
保険営業 不安だ、心配だなんて思っていても、その不安は消えません。
保険営業に就いたばかりの方や、これから就く方は、保険営業で食べて行けるのか、ノルマをクリア出来るのかなど、沢山の不安を持っているでしょう。 また、既に保険営業をしているが、思う様な成果が出ていない方も、これから先も続けて行けるのかなどの不安が、沢山あるでしょう。 その様なご相談も、よくいただきます。 もしかしたら、同じ様な不安を持ってはいませんか？ この不安ですが、いくら心配だ、不安だと、あれこれ […]
- 2018年11月9日
３年後、今より売れている絵が見えないと保険営業は続けられません。
売れない保険営業さん、すぐに辞めて行く保険営業さんには、実は共通した、ある特徴があります。 目先の数字だけで、将来の絵が見えていないのです。 見えていないというよりも、見ていないのです。 極端に言えば、今月のノルマをクリアするためだけに集中し、そのための活動だけをして、年間目標など考えてもいないということです。 これを毎月繰り返し、気が付けば毎月最低限のノルマのラインでウロウロしている。 ノルマギ […]
- 2018年11月7日
保険営業 実践開始二ヶ月後に過去最高記録が出ました（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、水沢さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様へ はじめまして、水沢と申します。 本日はご報告をさせていただきます。 私は加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルで教えていただいた方法で営業活動してもうすぐ五ヶ月です。 お陰様で以前に比べ数字は倍以上挙げることが出来ております。 わずか五ヶ月でのこの変化にも驚 […]
- 2018年11月6日
保険営業 いずれやらなければならないのなら、今やるべきです。
「数字があがらず、もう後がありません・・・」 「このままでは来月の査定で落ちてしまいます・・・」 この様なメッセージをいただくことがあります。 実は、売れない保険営業さんを集めての研修でも、この様な状況の方は多いです。 また、私のマニュアルを手にして下さった方の中にも、やはりギリギリまで追い詰められてしまってから、決意された方もおります。 この様に、ギリギリまで追い詰められている方ほど、改善は大変 […]
- 2018年11月6日
保険見直しのアプローチでは、この話法が意外なほど効きます。
飛び込みなどでも、アプローチの攻め方として、保険の見直しから入ることが多いかと思います。 しかし、なかなかお客さんに「やって見ようかな？」「お願いします」とは言っていただけない。 保険見直しアプローチが上手く行かないのは、お客さんに見直すことで得られるメリットを感じていただけていないからです。 見直さずに放置しておくことで被るデメリットを、理解していただけていないからです。 見直すことで得られるメ […]
- 2018年11月5日
保険営業 休みなしで倒れるまで働きたくないからこそ、方法が重要なのです。
朝晩、冷える様になって来ましたね。 気温差で体調を崩しやすい時季ですから、気をつけてください。 本題です。 保険営業という業種は、うつ病になってしまう方が多いということを、以前何かの本で読んだことがあります。 実際に私の知っている保険営業さんでも、精神的に参ってしまった方が結構いますし、自ら命を絶ってしまった方も知っています。 気軽に就いて、すぐに諦めて辞める方ならば、良いのかも知れません。 しか […]
- 2018年11月4日
保険営業でこれより怖いことなどないのですから、前に進みましょう。
先日、この様なメッセージをいただきました。 「加藤さんの仰る様に、一歩踏み出したことで少しずつ成果が出て来ました」 「私にあったのは失敗することへの恐怖で、なかったのは勇気でした」 このメッセージを読ませていただき、何だか嬉しくなってしまいました。 私は研修でもマニュアルでも、保険営業で成果を出すための方法をお教えしております。 しかし、実践されるかどうかは、本人次第です。 背中を押す様なお話はさ […]
- 2018年11月2日
辛口御免！月収３０万すら得られない保険営業さんが多過ぎます。
今回は、ちょっと辛口記事になりますので、ご了承ください。 本音でお話しさせていただきますね。 私は新人研修の他に、売れずに悩む保険営業さんを集めての研修も、行っております。 長くその様な研修をし、多くの保険営業さんを見て来た経験があります。 そこで気づくのは、月収３０万すら得られない保険営業さんが多すぎるということです。 恐らく、自分も３０万なんて行かない・・・と思っている方も多いはずです。 乱暴 […]
- 2018年11月1日
保険営業 １１月までにこれだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
今日から１１月ですね。 早いもので、今年も残すところ２ヶ月になりました。 年初、年度初めに目標を立てた方も多いかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年、昨年度から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況から […]
- 2018年10月31日
保険営業 この様な時間は本当に無駄なので要注意です。
１０月も最終日ですね。 既に目標達成している方も、まだ達成出来ていない方も、出来ることを最後までやりましょう。 特にまだ達成出来ていない方は、ここでもう無理だと投げてしまうと、今後も未達が多くなり、続けられなくなります。 ですから、仮に今月の数字にならなくても、来月上乗せするための種をまいて下さいね。 本題です。 今回は、何の得にもならず、無駄にしかならない時間について、お話しさせていただきます。 […]
- 2018年10月30日
保険営業 その営業方法では売れません！そう言い切れる単純な理由
売れない保険営業さんの研修では、たまにこの様なお話をされる方がおります。 「なかなか成果が出ないのですが、もう少しこのまま頑張って見ます」 ということです。 そこで、保険営業を始めて何年目ですか？という質問をすると、２～３年と答えられる方が、多いのです。 ２年、３年目あたりが、ギリギリ継続出来るラインだから、この答えが多いのでしょう。 それ以上になると、食べて行けなくなりますので、辞められる方が一 […]