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2022年2月

2022年2月26日

「やって見たら簡単でした！」というお声を沢山いただきます

私の書き上げた「超実戦型　パーフェクトマニュアル」を実践して下さった方からは、よくこの様なご感想をいただきます。「難しいと思っていましたが、やって見たら簡単でした！」「出来ないかも知れないと思っていましたが、私にも出来ました！」ということです。この様なお話をいただく度に、多くの保険営業さんが、私のお教えしていることは難しいことだと思い、躊躇しているのだろうなと思います。しかし、実際にこの […]

2022年2月24日

重要！成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております

私はブログ、メルマガ（メールセミナー）、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる保険営業になるための方法を、お教えしております。ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。「実践したところ、こんな成果が出ました！」というご報告は、最高の報酬です。そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。何の反応もなければ、ここまで続けられ […]

2022年2月22日

売れない保険営業さんはこんなことをしているから売れないままなのです

今回は、売れる保険営業さんと売れない保険営業さんの違い。売れない状況を抜け出せる方と、いつまでも抜け出せない方の違いについて、一つお話しさせていただきます。私の研修ですが、最短最速で成果を出せるように考えて、皆さんにお教えしております。理由は簡単で、保険営業は数字をあげなければ食べて行けないからです。勉強中だから売れませんというのは、通用しません。ですから、新人さんだろうが何だろうが、ま […]

2022年2月20日

保険営業のコツとポイント！売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

2022年2月18日

ハガキや手紙はたった一言加えるだけで好印象を与えます

保険営業をしていると、毎日何らかのハガキや手紙を書きますよね。私も毎日、少なくとも１０通近くは書いています。ご案内やフォロー、誕生日のお祝いなど、内容は色々です。なぜ、これほどハガキや手紙を書くのか。保険営業で重要なのは、お客さんとの「接触」ですが、このハガキや手紙も、接触の一つだからです。人は、接触回数が増えるほど、その人に好感、親近感を持ちやすくなります。ハガキや手紙での間接的な接 […]

2022年2月16日

注意！追えるお客さんが少ないから売り込みになるのです

寂しい話ですが、保険営業は嫌われるという話を、誰でも耳にしたことがあるかと思います。実際、私もこの仕事を始める前は、保険の営業に良い印象を持ってはいませんでした。会社でも朝の忙しい時間や、お昼休みで一息ついているところに現れて、聞いてもいないのに勝手に保険について話し出す・・・興味がないと言っているのに、強引にパンフレットと見積もりを押し付け、強引にアポ取りして来る。「あなたは要らないかも […]

2022年2月13日

マニュアルは小さな契約１件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。今成果が出ていない状態で、これから先も […]

2022年2月11日

保険営業のコツ！お腹が一杯の方にラーメンを勧めても断られるだけです

今回は、保険営業の基本で、大切なポイント、コツについてお話しさせていただきます。先日、仲良くさせていただいている会社の社長さんとの会話で、この様な話になりました。「前にちょっと知り合った保険屋さんがいたんだけど、もういい加減にしてくれっていうほどしつこくてね・・・断っても断っても連絡して来て、プレゼントです何て言ってお酒を買って来たり、そんなの貰ったら後が怖いから受け取らなかったよ・・・」 […]

2022年2月9日

連絡なしの面談キャンセルは切ってＯＫです

「連絡なしで面談をキャンセルされてしまいました・・・」先日、この様な相談をいただきました。もしかしたら、同じ様なご経験がありませんか？約束の時間にお客さんが不在、現れずに、連絡して見ると、「あ、すみません、ちょっと都合が悪くなってしまいまして～」なんて言われたこと。完全に忘れていたんでしょ？と、思いますよね（笑）普通の大人ならば、本当に都合が悪くなったらなったで、必ず連絡を入れますか […]

2022年2月5日

保険営業は正しいお手本をそのまま真似れば誰でも売れる様になります

売れない保険営業さんの売れない原因は、これまでも何度もお話ししてまいりましたが、大別すると、この二つです。・　活動量が足りていない・　間違った方法で活動しているまず、活動量が足りていない方は、どうやっても改善出来ませんし、永遠に売れる保険営業になどなれません。寝ていても数字があがる方法はないかな～なんて考えても、無駄です（笑）活動量が足りていない方は、まずはしっかり動くことが必要になりま […]

2022年2月4日

注意！本気で頑張れば売れるなんて思っていませんか？

売れない保険営業さん、そして、すぐに消えて行く保険営業さんには、ある共通点があります。それは、危機感の薄さです。売れないな～困ったな～なんて言いながら、それを改善しようとしない。心のどこかに、「本気で頑張れば売れる様になる」という思いがあるのです。ですから、今は売れなくても、いざとなればちゃんと売れる様になると、甘く考えているんですね。本気で頑張れば売れるなんて、全くの思い違いですよ？ […]

2022年2月2日

注意！保険はぼんやりした不安では成約率は上がりません

「面談まで進んだのですが、なかなか話が進みません・・・」「提案までは進むのですが、成約率が低くて困っております・・・」この様なご相談をいただくことがあります。同じ様なお悩みをお持ちの保険営業さんも、多いのではないでしょうか。面談、提案まで進んだのに成約率が低いという方は、お客さんに明確なリスクのイメージをさせれらていないのが、最大の原因です。面談まで進んだということは、お客さんも、少なか […]