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2021年11月

2021年11月29日

数字の伸びも凄いですが紹介がここまで増えるとは思いませんでした

「超実戦型　保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、鈴木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。加藤様、毎日のメールセミナー、ありがとうございます、鈴木と申します。今年からパーフェクトマニュアルの実践を始めましたので、もうすぐ一年になります。今年の初めからマニュアルを穴が開くほど読み込み、まずは下手でもやって見る！失敗でも良いからやって見る！という意識で実践して […]

2021年11月28日

要注意！売れない方のこの考え、順番が完全に逆ですよ？

この様なメッセージを、たまにいただきます。「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」この様なことです。これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]

2021年11月26日

マニュアルは小さな契約１件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。今成果が出ていない状態で、これから先も […]

2021年11月24日

保険営業は一歩踏み出してしまえばどんどん前に進めます

私が行っている新人保険営業さんの研修ですが、実は楽しみにしていることが、いくつかあります。保険営業の素人さんが、日に日に成長して行く過程が楽しく、そして、成果を出して、嬉しそうに報告してくれるというのが、一番嬉しいのです。教えたことを一生懸命に実践してくれているのに、全く成果が出ない、というのが、最悪の研修ですから、徹底的に成果にはこだわっております。そんな研修ですが、私は開始間もなくから、 […]

2021年11月22日

重要！この様な動機は、保険営業で成功するためには大切です

今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。保険営業で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。以前、大変素晴らしいメールをいただきました。メールを下さったのは、こちらの方です。ご紹介させていただきますね。加藤様、いつもお世話になっており […]

2021年11月19日

超実戦型!売れる保険営業養成講座　10日間無料メールセミナー

[outline] １０日間無料メールセミナーについて保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。私、加藤の、「超実戦型!売れる保険営業養成講座　10日間無料メールセミナー」お陰様で多くの方にご登録いただき、ご好評いただいております。１０日間無料メールセミナーを始めようと思った理由は、ブログにあまりにも多くのノウハウを書きすぎて、全部読むのに時間がかかると思ったからです（笑） […]

2021年11月17日

重要！保険営業はなぜ楽しく、やりがいがあるのか。本音は絶対にここなのです

「保険営業って、面白いですか？」この様なご質問をいただくことがあります。他業種の方からのご質問がほとんどですが、これから保険営業に就こうか迷っている方や、今現在、伸び悩んでいる方からもいただきます。私の答えは当然、保険営業はもの凄く面白い！です（笑）これだけ面白く、やり甲斐のある仕事はないと思っております。時にお客さんの人生を左右するほどの商品を扱い、お客さんの生活をサポート出来て、お役 […]

2021年11月14日

コロナ前より数字が伸びていることに驚いています

「超実戦型　保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、三上さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。加藤様はじめまして、三上と申します。いつもメールを送ってくださり、ありがとうございます。また、保険営業パーフェクトマニュアルも毎日活用させていただいております。マニュアルで教えていただいたノウハウを基に活動しておりますが、お陰様で以前よりも格段に数字を挙げることが […]

2021年11月11日

保険営業ではお客さんに難しい言葉を使ってはいけません

ニュースや討論番組などを観ていると、この様なことを思うことがありませんか？「今の言葉って、どういう意味なんだろう？」「難しい横文字なんか使われても分からないよ」「そんな言葉、年配の方には分からないだろうな～」「誰でも分かる様な言葉を使ってくれよ・・・」特に政治家やコメンテーターは、難しい言葉をよく使うなと感じます。例えば最近聞いたのは、某政治家さんの言っていた「ファクト」という言葉。 […]

2021年11月9日

お客様の反応も手応えも数字も全て別ものです！

「超実戦型　保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、里田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。加藤様、お世話になっております、里田と申します。加藤様の超実戦型保険営業パーフェクトマニュアルで勉強させていただき、半年ほど前から実践しております。マニュアルで教えていただいた沢山のノウハウですが、素晴らしいの一言です。超実戦型と仰っている通り、まるで実際に活動して […]

2021年11月7日

「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます！

私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。私のマニュアル「超実戦型　保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません（笑）　この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。これだけでも相当な量 […]

2021年11月5日

二か月残して年間目標ＡＰ１０００万達成しました！

「超実戦型　保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、前田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。加藤様、お疲れ様です。いつもメールをいただき、ありがとうございます。前田と申します。本日はご報告がございます。加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践して一年半になりますが、数字は安定して毎月伸ばせております。コロナ禍という状況下で順調に数字を伸ばせているの […]

2021年11月3日

売れない状況は一歩踏み出せば必ず何かが変わります

「売れない状況を変えたい」ほとんどの保険営業さんが、売れずに１、２年で辞めて行く業界ですから、その様に思っているかと思います。毎月ノルマに追われ、達成未達を繰り返し、食べて行くことすらままならない。時間も自由で、頑張れば頑張った分だけ稼げる！そんな謳い文句に誘われて、夢を見て就いた保険営業ですが、理想と現実は全く違った。確かに時間も自由で、成果を出した分だけ稼げる仕事ですから、嘘ではない […]

2021年11月1日

コロナ禍の中、１１月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています

２０２１年も、早いものでもう１１月ですね。今年も残すところ、あと２ヶ月です。新型コロナの影響で、今年も我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。歩合色の極めて強い業種です […]