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2021年10月

2021年10月27日

まわりが次々辞めて行く中で私だけ順調です(笑)

「超実戦型　保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、小林さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。加藤様、いつもメールをありがとうございます。小林と申します。メールセミナーとパーフェクトマニュアルの両方で勉強させていただいております。まずはマニュアルですが、本当に感動致しました！私が質問したいと思っていることが全て盛り込まれており、私の教科書はこれだ！と直感し […]

2021年10月24日

保険営業のアプローチのコツと実戦型アプローチ話法集

[outline] なぜ保険営業でアプローチが重要なのか保険営業で５年食べて行けるのはわずか１割の営業。この様なお話を聞いたことがあるのではないでしょうか。現実として、わずか１、２年で、多くの方が辞めて行きます。１年程度ならば継続出来る理由は、縁故営業、俗に言うベースマーケット、イニシャルマーケットがあるからです。友人知人、親戚家族、前職場の仲間など、比較的話を聞いてもらいやすく、義理人 […]

2021年10月21日

保険営業の飛び込みで成果を出す実戦型ノウハウと有効テクニック

[outline] 多くの保険営業さんが越えられない飛び込み営業の壁保険営業さんの多くが最初に直面する大きな壁が、飛び込み営業です。ほとんどの方が、この大きな大きな壁を越えられず、最初の1年で脱落します。この飛び込みという大きな壁を越えて、成果を出すことが出来なければ、この仕事での成功は有り得ません。飛び込みと聞くと、「大変」「辛い」「門前払い」「断りの連続」「非効率」「成果が出ない」「売 […]

2021年10月19日

保険営業で即使える実戦型話法例（アプローチ・面談・飛び込みなど）

保険営業では、「強い武器」になるものがあります。それは、「話法」です。我々にとって、「話法」は攻め口を変えたり、有利に話を進めたり、お客さんの気持ちをコントロール出来る武器です。例えばアプローチにしても、武器は多いほど多彩な攻め方が出来ますから、有利に事を運ぶことが出来る様になります。また、アプローチなどの他にも、お客さんの緊張を解いたり、我々に対しての好感度を上げたり、保険の必要性を […]

2021年10月18日

「頑張るのは嫌だけど売れる様にはなりたい」という保険営業さんは

いきなりですが、この様なことを言う子供がいたら、どう思われますか？「勉強はしたくないけど、100点は取りたいんだよね」「練習はしたくないけど、試合では大活躍したいんだよね」「働くのは嫌だけど、将来はお金持ちにはなりたいんだよね」「お腹が空くのは我慢出来ないけど、痩せたいんだよね」もしも自分の子供がこの様なことを言っていたら、ちょっと呆れながらも、このままではまずいと、本気で思いますよね（ […]

2021年10月14日

最初からトップセールスになるなんて無理だと決めつけないでください

売れない保険営業さんの研修では、よくこの様なことを仰る方がおります。「いや、トップセールスを目指すなんて、私には無理ですよ・・・」売れている保険営業さんは特別な方で、自分には無理。保険営業で成功している方は極一部で、ほとんどが売れない営業。最初からこの様に決めつけているのです。何もやっていない、踏み出してすらいないのにです。確かに世の中の保険営業さんのほとんどは、食べて行くのもやっとの […]

2021年10月12日

重要！私、加藤のマニュアルにクレームが１件もない理由

私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型　保険営業パーフェクトマニュアル」お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]

2021年10月11日

印象付けたい資料の重要部分は赤丸で囲みましょう

お客さんとの面談、提案の際には、パンフレットをはじめとした資料を使うことが多いかと思います。このパンフレットなどの資料ですが、我々が見れば、どこが重要で、どこがアピールポイントなのか、すぐに分かります。しかし、お客さんからすれば、非常に分かり難いものなのです。もちろん保険会社も、重要ポイント、アピールポイントは、出来るだけ分かりやすく作ってはいます。しかし、他にも沢山の文字でゴチャゴチャと […]

2021年10月6日

体験談は保険の必要性を高める大きな武器になります

保険の必要性を上げるためには、「明確なリスクのイメージをしていただく」これが大切です。リスクのイメージが出来なくて、そのリスクが他人事になっていると、保険の優先順位は下がります。ですから、他人事から自分事に変える必要があるんですね。その他人事から自分事に変えるポイントが、「事例」です。実際に、こんな事例があったんですよ、こんな方がいらっしゃったんですよ、という実例を挙げることで、明確な […]

2021年10月4日

いつの間にか売れる様になっていた、ということが普通に起こります

先日、以前売れずに悩む保険営業さんの研修に参加して下さっていた方にお会いし、お話しすることがありました。どの様な調子なのかお聞きすると、以前とは打って変わり、毎月かなりの成果を出せる営業になっておりました。この変化には、本人も驚いていた様ですが、本人曰く、いつの間にかここまで来ていたとのことでした（笑）彼は研修に参加した当時から、私がお教えしたことを素直に実践して下さいました。本当に追い込 […]

2021年10月1日

コロナ禍の中、１０月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています

２０２１年も、早いものでもう１０月ですね。新型コロナの影響で、今年も我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでし […]