- 2021年6月29日
コロナ禍でまわりの同期が苦戦する中、私は絶好調です(笑)
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、金子さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 いつもメールをありがとうございます、金子と申します。 パーフェクトマニュアルと併せ、勉強させていただいております。 実践以降、お陰様で挙績は格段に伸びました。 加藤様がいつも言われている様に、やはり保険営業で方法というものがいかに重要で、挙績を左右するものなのかを […]
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2021年6月
- 2021年6月27日
重要！この様な動機は、保険営業で成功するためには大切です
今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 保険営業で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]
- 2021年6月25日
既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません
まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]
- 2021年6月24日
保険営業の不安は成果を出すことでしか消えません
たまに、この様なご相談を受けることがあります。 「このまま保険営業を続けられるか自信がありません・・・」 「この先数字をあげられるのか不安です・・・」 この様なことです。 特に保険営業に就いてまだ日が浅く、思う様に成果を出せていない新人さんに多い悩みです。 その様な状況で、ＧＷ、お盆休み、お正月休みなどの長期連休に入り、連休明けにモチベーションが一気に下がり、辞めて行く方が多いんですね。 どうした […]
- 2021年6月21日
保険営業も自転車も漕ぎ出しでモタつくから乗れないのです
今回は、保険営業に就いて、わずか１年で辞めて行く方々に共通する、ある特徴について、お話しさせていただきます。 これは、売れない状況を全く改善出来ない方にも見られる特徴です。 新人さんや、売れない営業さんからも、「なかなか成果が出ないのですが、どうしたら良いでしょうか・・・」というご相談を、よくいただきます。 それに対し、詳しく話を伺い「ではこの活動を、この様にして見てください」と、アドバイスします […]
- 2021年6月20日
大変だったら止めておこうという意識ならば保険営業は無理です
たまに、この様なご質問をいただきます。 「保険営業って、大変ですか？やって見ようか迷っています」 この様なことで悩んでいる方は、結構多い様です。 ネットでも、よく見る質問ですよね。 どの程度のことが大変なのかは、人それぞれですから、意見も様々でしょう。 ただ私は楽な仕事ではないと思います。 何が一番大変って、やはり歩合色が強いということです。 フルコミの代理店さんなどは、売れなければ収入はゼロです […]
- 2021年6月17日
これまでの苦労は何だったんだと悔しくなりました(笑)
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、太田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、突然のご連絡失礼致します。 太田と申します。 まずは素晴らしいマニュアルをご提供下さったことに、心からお礼申し上げます。 私は保険営業に限らず、相当な数の営業ノウハウ書籍を読んで来ましたが、間違いなくナンバーワンのマニュアルだと思います。 ノウハウの質と数が他の書 […]
- 2021年6月15日
売れない保険営業さんと同じことをして売れるわけがありません
今回は、ちょっとだけ辛口になりますが、ご勘弁ください。 突然ですが、ダイエットに挑戦されたことはありますか？ 元々痩せていて、ダイエットが必要ない方だとしても、筋肉をつけようと、筋トレされた経験などがあるかもしれません。 その際、もしもトレーナーが付くとしたら、どの様なトレーナーに付いてもらいたいでしょうか？ ダイエットならば、過去はもの凄く太っていたが、今は理想的な体形になっているトレーナーです […]
- 2021年6月11日
半年で昨年の年間挙績を超えてしまいました(笑)
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、佐藤と申します。 今年に入り、保険営業パーフェクトマニュアルを実践中です。 まずパーフェクトマニュアルですが、素晴らしいの一言です。 これがトップセールスマンの営業方法なのかと感動致しました。 お客様の心の動かし方が凄いと言いますか、途中は心理学の本 […]
- 2021年6月10日
「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます！
私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません（笑） この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]
- 2021年6月9日
自分が任せたいと思う保険営業を目指しましょう
以前から、保険営業で大切なのは、 「お客さんの立場で、お客さんの目線で考え、行動する」 ことだと、お話ししてまいりました。 自分がお客さんの立場になって考え、何をされれば嬉しくて、何をされれば嫌なのかを考える。 そして、徹底的にプラスになることだけをやる様にして、マイナスを排除すると、自然にお客さんに信頼され、好かれる保険営業になるんですね。 実はこれ、簡単なようでも、意外と悩む方がいるのです。 […]
- 2021年6月7日
重要！保険営業はなぜ楽しく、やり甲斐があるのか？本音は絶対にここなのです
「保険営業って、面白いですか？」 この様なご質問をいただくことがあります。 他業種の方からのご質問がほとんどですが、これから保険営業に就こうか迷っている方や、今現在、伸び悩んでいる方からもいただきます。 私の答えは当然、保険営業はもの凄く面白い！です（笑） これだけ面白く、やり甲斐のある仕事はないと思っております。 時にお客さんの人生を左右するほどの商品を扱い、お客さんの生活をサポート出来て、お役 […]
- 2021年6月5日
一ヶ月でご契約下さったお客様が白地開拓含め、７名になりました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、中谷さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼します。 中谷と申します。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルですが、大変勉強になります。 一ヶ月、出来ることを片っ端から実践しました。 これはやって見よう、これはやらないなどと考えると楽に逃げてしまいそうでしたので、兎に角出来ること全てをや […]
- 2021年6月4日
マニュアルは小さな契約１件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません
たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]
- 2021年6月3日
重要！あなたは何が出来る人なのかをお客さんは覚えていますか？
「見込み客開拓を頑張っていますが、お客様からの問い合わせがありません」 研修で、この様なご相談をいただいたことがあります。 我々保険営業は、多くの方にお会いし、話し、自分のことを覚えていただくことが大切になります。 ここで重要なのは、ただ「保険屋さん」として覚えていただくだけではなく、「何が出来る保険屋さんなのか」を、覚えていただく必要があるのです。 お問い合わせがないという方の多くは、これが出来 […]
- 2021年6月1日
コロナ禍の中、６月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています
２０２１年も、早いものでもう６月ですね。 新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょう。 […]