- 2021年5月31日
人のことを羨ましがる前にそうなろうとしましょう
研修や会合でも、たまにこの様なお話をされる方がおります。 「加藤さんはお客様も多く、紹介も沢山あるんでしょうね」 「加藤さんはノルマに追われて、毎日胃が痛いなんてないんでしょうね」 「加藤さんはもう収入や老後の生活なんて、心配ないんでしょうね」 「加藤さんは収入も十分ですから、生活や時間もゆとりがあるんでしょうね」 こんなことを言ってから、必ず「羨ましいです」なんて言われます。 確かに、ノルマに追 […]
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2021年5月
- 2021年5月28日
保険営業での嫌がられない職域営業の重要ポイントと活動方法
「職域営業をしているのですが、会社の皆さんに良い顔をされません・・・」 「お昼休みに会社を訪問するのですが、明らかに嫌がられています・・・」 職域営業をされている方から、この様なご相談をいただくことがあります。 そこで、 「ではなぜ皆さんに嫌がられるのでしょうか？」 という質問をすると、皆さんがちゃんと、嫌がられる理由を分かっています。 お昼休みの一息つく時間にやって来て、無理矢理保険の話をするか […]
- 2021年5月27日
保険営業はわざわざ失敗する必要はありません
私はいつも新人さんの研修で、「失敗も経験の一つですから、怖がる必要はありません」と、お話ししております。 誰だって最初から上手く出来るものではありませんし、失敗だってします。 しかし、失敗を怖がって立ち止まっていたら、そこから前に進みませんし、何も生まれません。 失敗したらしたで、そこから反省も改善も出来るのですから、何かしら得るものはあるのです。 そうやって、少しずつ上達して行くのです。 それが […]
- 2021年5月26日
売れない状況を抜け出すのが目的のマニュアルではありません
いつもご紹介している、私が書き上げた「保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、多くの方に実践していただき、沢山成果報告をいただいております。 マニュアルを手にして下さった方の多くは、売れない状況を抜け出すことを目的に購入されていると思います。 しかし、しっかり実践して下さっている方々が、現在どうなっているか。 売れない状況を抜け出すどころか、「並」を大きく越えて、売れる保険営業に変わっています。 […]
- 2021年5月24日
たった一度のご連絡でご契約いただけました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、尾形さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、尾形と申します。 突然のご連絡、失礼致します。 先日、加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを購入させていただき、早速読み込んで実践させていただきました。 コロナ禍という状況でなかなか活動も難しく、何か活動のヒントを得られればと思いましたが、想像以上 […]
- 2021年5月20日
保険営業の悩み、私のマニュアルが解決致します
まずは、こちらをご覧ください。 私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている皆様からいただいた、成果報告です。 ご覧いただくとお分かりいただけますが、皆様、様々なお悩みをお持ちでしたが、マニュアルの実践で改善されております。 ただ、様々なお悩みとは言いましたが、実は、多くの保険営業さんが悩み、つまずいているところは、ほとんど同じだということに、お気づきいただけると思います […]
- 2021年5月19日
保険営業は休みなど自分で決めれば良いのです(笑)
たまに、この様な質問をいただきます。 「加藤さんは休みの日もあまりないようですが、大変ではないですか？」 この質問を下さった方は、土日祝日はしっかり休みたいと仰っておりました。 私の場合、仕事自体を楽しめているというか、半分趣味の様なものになっているので、大変だ・・・休みたい・・・とは思いません(笑) 逆に大型連休などは、途中で飽きてしまうこともあります。 疲れが溜まって来たと感じたり、休んでやり […]
- 2021年5月17日
実践してから一年、お陰様で支社でも上位に入れております
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもありがとうございます。 生保代理店を営んでおります、佐藤と申します。 今月で加藤様のパーフェクトマニュアルを実践して一年になります。 昨年の今頃、マニュアルを拝読した際の衝撃を未だに覚えております。 今振り返れば、当時の私は五月病だったのでしょうか。 意を決 […]
- 2021年5月16日
保険営業のコツとポイント！売れるセールスノウハウ集
[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]
- 2021年5月15日
実践出来ない、結果の出ないマニュアルやノウハウなど意味がありません
私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で多くの皆様にご実践いただき、結果を出していただいております。 「こんな結果が出ました」「こんなに売れない状況が変わりました」というご報告は、本当に嬉しく思います。 この様な結果が出るのは、皆様が本気で取り組んで下さっているからです。 いくら成果の出る方法、ノウハウをお教えしても、実践していただけないのであれば、無意味ですからね。 ご実践下さっ […]
- 2021年5月14日
保険の必要性を上げる重要なポイント
ほとんどの保険営業さんが経験されているかと思いますが、アプローチの際や、お話を聞いていただいた後に、 「保険はまだ必要ないかな～」 と、お客さんに言われたことがあるかと思います。 この様に、保険に対して必要性をあまり感じていない方は多いですよね。 多少必要性は感じていても、どうしても保険料が発生しますので、他を優先してしまう。 必要性を感じていないというよりも、危機感がないんですね。 そして、特に […]
- 2021年5月12日
月収３０万を目標とする保険営業なんて面白くないですよ？
私は新人さんや、売れずに悩む保険営業さんを集めての研修でも、はじめにこの様な質問をします。 「この仕事でどの位の収入を得たいですか？」 ということです。 すると、多くの方が、 「そうですね、取りあえず食べて行けるくらいは～」 や、 「まずは月収３０万くらいですね～」 と、言われます。 不思議なことに、月収３０万円を目標にする方って、多いんですね（笑） この様な方には「月収３０万ではなく、まずは１０ […]
- 2021年5月11日
売れる保険営業になるためのノウハウ、余すことなくお教えいたします
いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました！」「こんな変化がありました！」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]
- 2021年5月9日
収入が増えて来たことで初めて保険営業という仕事が楽しくなりました
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、後藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 初めまして、後藤と申します。 いつもメールをありがとうございます。 毎日の活動の励みになっております。 加藤様のパーフェクトマニュアルも、実践を始めてから約一年になります。 お陰様で毎月順調に数字を作ることが出来ております。 いただける手数料収入も、毎月３万づつ増 […]
- 2021年5月7日
要注意！売れない方のこの考え、順番が完全に逆ですよ？
この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]
- 2021年5月6日
お願い！五月病は追い込まれる前に誰かに相談して下さい
ゴールデンウィークも終わりましたね。 リフレッシュした分、しっかり頭を切り換えて、一気に波に乗りましょう。 ５月はＧＷの影響もあり、数字を落としやすい月になりますが、埋め合わせ出来るように、しっかり計画を立てて活動しましょうね。 さて、そんな５月ですが、一つ注意していただきたいことがあります。 特に新人さんは、初めての長期連休であるゴールデンウィーク明けに気をつけなければならないことです。 それは […]
- 2021年5月5日
実践開始一週間でＡＰ３０万を出せてしまいました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、清野さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 お忙しいところ失礼致します、清野と申します。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを拝読いたしましたが、素晴らしいノウハウの数々に感激致しました。 アプローチや面談など、どの章のノウハウもなるほどと唸ってしまうものばかりで、失礼ながらこれは場数を […]
- 2021年5月4日
嫌々続ける保険営業は辛いだけです
売れずに悩む保険営業さんとお話ししていると、たまにこの様なお話を聞きます。 「毎日モチベーションが上がらず、夜になると憂鬱になりますよ・・・」 「日曜日の夕方なんか、明日のことを考えると嫌になりますよ・・・」 保険営業に限らず、多くの方が同じような思いを持っているでしょう。 これは固定給のサラリーマンならば、まだ分かります。 しかし、成果を出せば出しただけ自分に返って来る、歩合色の強い保険営業の場 […]
- 2021年5月2日
コロナ禍の中、５月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています
２０２１年も、早いものでもう５月、ＧＷですね。 新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょ […]