- 2021年3月31日
今月はＡＰ１８０万まで伸ばせました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、吉田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お疲れ様です。 いつもメールセミナーで学ばせていただいております、吉田と申します。 三月ですが、これまでにない数字を挙げることが出来ました。 春から新社会人になるお子様のいるお客様へのアプローチと、加藤様のアドバイスにありました収入保障商品をメインにしたアプローチ […]
MONTH
2021年3月
- 2021年3月29日
「お見積もりを作らせていただいてもよろしいですか？」はいけません
保険営業では、商品やプランなど、お客さんに合せて、見積もりを作りますよね。 お客さんの保険への必要性を育て、ニーズを聞き出し、それに合わせた商品、プランの見積もりを作る。 数種類のプラン見積もりを作り、検討していただくこともあれば、お客さんのニーズに合せて、一つをお持ちすることもあります。 しっかり必要性を感じていただくことが出来れば、見積もりを作らせていただくまでは、簡単です。 ただ、見積もりを […]
- 2021年3月26日
重要！これが本来、保険営業であなたが出せる成果なのです
まずは、こちらをご覧ください。 ・ 支社で講師としてお話しさせていただくことになりました。 ・ 新人王も獲得出来て、最高のお正月を迎えられます。 ・ 年間セールスコンテスト新人部門でトップでした！ ・ 転職して半年で前職の月収を超えることが出来ました。 ・ １年かからずに第一目標だった月収５０万を突破出来ました。 ・ 余裕を持って一年目の目標だった月収５０万を達成出来ました。 ・ あっと言う間に手 […]
- 2021年3月24日
重要！保険営業はなぜ楽しく、やり甲斐があるのか？本音は絶対にここなのです
「保険営業って、面白いですか？」 この様なご質問をいただくことがあります。 他業種の方からのご質問がほとんどですが、これから保険営業に就こうか迷っている方や、今現在、伸び悩んでいる方からもいただきます。 私の答えは当然、保険営業はもの凄く面白い！です（笑） これだけ面白く、やり甲斐のある仕事はないと思っております。 時にお客さんの人生を左右するほどの商品を扱い、お客さんの生活をサポート出来て、お役 […]
- 2021年3月22日
素晴らしいノウハウの数々に、もう実践したくてウズウズしています！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」をご覧いただいた、佐藤さんよりご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして、佐藤と申します。 四月から生保営業に就きます。 保険営業は初めての仕事なので、今は不安と希望の両方を感じています。 三か月ほど研修があるのですが、ネットで調べると一、二年での離職率が非常に高いとのことで、不安が強くなっていました。 自分なりに営業本 […]
- 2021年3月21日
重要！この様な動機は、保険営業で成功するためには大切です
今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 保険営業で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]
- 2021年3月19日
マニュアルは小さな契約１件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません
たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]
- 2021年3月17日
成約率を上げる面談のポイント
今回は、面談などでのお客さんへのプランや、商品説明の際の大切なポイントについて、お話しさせていただきます。 お客さんの保険への必要性も高まり、いよいよ商品やプランの説明をする。 まずここで覚えておいていただきたいのは、多くのお客さんは、パンフレットを見た瞬間に、「うわ・・・難しそう・・・」と、思うということです。 我々からすれば、パンフレットは分かりやすく作られていると思うものでも、お客さんからす […]
- 2021年3月15日
ご契約のほとんどは紹介と顧客フォローからになりました
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、横山さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、横山と申します。 毎日メールをありがとうございます。 学びと共に、いつも励ましをいただけております。 もちろんパーフェクトマニュアルも併せて実践させていただいております。 実践に取り組んでから三年が経過しましたが、お陰様で数字は想像を超える勢いで伸ば […]
- 2021年3月13日
不安な保険営業さんでも恐らく想像よりも出来てしまいますし成果も出ます
私がいつもご紹介している「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、有難いことに、多くの皆様に実践していただいております。 そして、実践下さっている皆様からは、沢山の嬉しい成果報告をいただいております。 マニュアルというものは、ただただ理想論や精神論を詰め込んだだけではいけません。 私は一生懸命に頑張って、この様な成果を出したんですよ～、なんて書いているだけの、自己啓発系マニュアルなど、意 […]
- 2021年3月11日
売れる保険営業になるためのノウハウ、余すことなくお教えいたします
いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました！」「こんな変化がありました！」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]
- 2021年3月9日
活動が確実に成果に繋がっているという実感があります
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、中野さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、中野と申します。 お忙しい中、失礼致します。 保険営業パーフェクトマニュアルを拝読いたしましたが、素晴らしいの一言です。 私達保険営業マンが日常で直面する場面がすぐに思い浮かぶというか、その場にいる様な気持ちにすらなる様でした。 それらの場面で使える […]
- 2021年3月8日
最初から２０も３０も一気にやろうとするから逃げるのです
私はいつも、保険営業は正しい方法で、やるべきことをしっかりやれば、必ず売れる様になりますと、お話ししております。 ですから、売れない状況を抜け出すにも、最初から売れる様になるにも、まずは正しい方法で、やるべきことからやりましょうと、お話ししております。 ここで、すぐに行動に移す方は、やはり改善も早いですし、成果が出るのも早いです。 スタートが早ければゴールするのも早いのは当然です。 しかし、多くの […]
- 2021年3月7日
「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます！
私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません（笑） この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]
- 2021年3月6日
重要！４月入社の保険営業さんは今からスタートの準備をしてください
大分暖かくなって来て、春を感じられる様になって来ましたね。 活動するにも気持ちが良い時季ですから、積極的に外に出て、チャンスの種をまきましょう。 さて、４月から保険営業に就かれるという方も、多いかと思います。 ただ、４月から入社という場合でも、いきなり営業活動をするのではなく、最初は事務研修や商品研修などから始まる場合が多いものです。 保険の場合、商品も沢山ありますし、契約手続きなどの事務関連も、 […]
- 2021年3月4日
お客様の方から話を聞かせて欲しいと言われるなんて初めてです
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、高木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 高木と申します。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルですが、今年から実践しております。 素晴らしいノウハウの数々に感動しました。 実践してまだ二ヶ月程度ですが、早速変化を実感しております。 先月ですが、お客様へフォローを兼ねた商品 […]
- 2021年3月3日
保険見直しアプローチのポイントは「数字」と「イメージ」です
保険営業のアプローチの場合、多くは現在加入している保険の見直しから入ることになります。 既に何らかの保険に加入している方がほとんどですから、既契約の見直しが入り口になるのは当然です。 しかし、多くの方が、この見直しのアプローチが上手く出来ずに、そこから先へ進めずにいます。 多くの場合が見直しから入るのに、この見直しアプローチが上手く出来なければ、保険営業での成功はありません。 今回は、見直しアプロ […]
- 2021年3月2日
紹介メインの営業活動になればどうなるか想像して下さい
今現在、思う様な成果を出せていない保険営業さんは、ほとんどの方が、見込み客開拓の時点で、つまずいている状況でしょう。 見込み客を見つけるために、毎日頑張って飛び込みなどの活動をする。 しかし、思う様な成果が出ず、お客さんが増えない。 「こんな活動を、いつまでやらなければならないのだろう・・・？」 その様に考え、将来に希望も持てず、モチベーションも下がり、足が止まる。 ここで辞めて行く方が、ほとんど […]
- 2021年3月1日
コロナ禍の中、３月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています
２０２１年も、早いものでもう３月ですね。 昨年から新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップを余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょう。 […]