保険営業で成功するために重要なのは、正しい方法での継続した活動です。 これはいつも、しつこいほどお話ししておりますね（笑） 動き出しも遅く、すぐに足を止め、また動くということを繰り返すと、行動が単発になり、もの凄く効率が悪くなります。 自転車と同じで、漕ぎ出し、動き出しが一番労力を使いますから、漕ぎ続けた方が楽で、効率的なんですね。 ですから、行動自体を習慣化し、止まらずに行きましょう。 とは言っ […]
私はブログ、メルマガ（メールセミナー）、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました！」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]
保険営業さんの中には、売れない現状を変えなければならないとは思っているが、失敗することへの不安が大きく、行動出来ないという方が、多くおられるのではないかと思います。 これをやって失敗したらどうしよう？ やって見ようかな？でも失敗したら・・・？ 結局何を考えても、最終的に失敗のイメージが湧いてしまい、行動しない。 当然ですが、行動しなければ何かが変わることはありません。 保険営業の場合、売れない状況 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、鈴木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 保険営業パーフェクトマニュアルで学ばせていただいております、鈴木と申します。 生命保険代理店として活動し、二年目になります。 マニュアルですが、数々のノウハウとその内容に驚きました！ なるほどなるほどとうなずきながら読み込んでしまうほ […]
今回のお話は、もしかしたら不要のものかもしれませんが、もしも同じ状況だという場合には、一度真剣に考えて見てください。 先日、ある会合で、この様なお話をしている方がおりました。 「やはり私には保険営業は合わないと思いましたので、辞めようかと思っています・・・」 「コロナの影響で全く数字があがらず、辞め時なのかと思っています・・・」 この様に思っている方は、多いのではないかと思います。 保険営業は、入 […]
私の書き上げた「超実戦型 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった方からは、よくこの様なご感想をいただきます。 「難しいと思っていましたが、やって見たら簡単でした！」 「出来ないかも知れないと思っていましたが、私にも出来ました！」 ということです。 この様なお話をいただく度に、多くの保険営業さんが、私のお教えしていることは難しいことだと思い、躊躇しているのだろうなと思います。 しかし、実際にこの […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、山川さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様こんにちは。 山川と申しますが、保険営業パーフェクトマニュアルで勉強させていただいております。 拝読させていただき、数々のノウハウに感動致しました。 基本的なことにしても、自分がいかに分かっているつもりだったのかを思い知らされました。 私は他業種で営業をした経験もあ […]
私はいつも、保険営業は「労力」＜「成果」にならなければなりません、とお話ししております。 時間、労力に対して、しっかり成果が出ているのかが重要なのです。 売れている保険営業さんは、ちゃんと「労力」＜「成果」になっています。 逆に売れない保険営業さんは、「労力」＞「成果」になっています。 ですから、頑張ってはいるが成果が出ない、忙しいけど数字があがらない、ということになるのです。 今回は、売れずに悩 […]
研修でも、アポ取りについてのご質問をいただくことが多いです。 「アポを取ろうとしても、こちらから連絡しますと言われてしまいます」 「やっとアポを取ったのに、ドタキャンされることが多いです」 この様なお悩みが多いですね。 同じ悩みをお持ちの方も、多いのではないでしょうか？ まず、アポ取りで重要なのは、お客さんに関心、興味を持っていただける様に育てておくことです。 全く興味もない方を相手にアポ取りしよ […]
私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません（笑） この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]
今回は、面談の大きな目的の一つについて、お話しさせていただきます。 面談の目的は、色々あります。 例えば、お客さんのニーズをしっかり聞き出す。 そして、お客さんのニーズに合わせた最適な商品を提案する。 最適なアドバイス、商品をご案内することで、お客さんの満足感や、信頼感を上げて行く。 その様な目的があります。 そしてもう一つ、大きな目的があります。 お客さんの保険への必要性を、明確にすることです。 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、安達さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもお世話になっております。 安達と申します。 毎朝メールで学ばせていただき、そして背中を押していただけております。 また、パーフェクトマニュアルを教科書にして毎日活動しております。 実践を始めてから丁度三年になりました。 実践してからは毎日が刺激と充溢感があり […]
たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]
２０２０年も早いもので、もう１０月ですね。 今年は新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップを余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょう。 […]