今回は、ちょっと厳しいことを、お話しさせていただきます。 思い当たる方も多いかと思いますが、ご覧いただきながら、ちょっと考えて見てください。 突然ですが、タバコはお吸いになりますか？ 私は以前まで、結構なヘビースモーカーでした・・・。 一日に１２ミリのタバコを３箱ほど吸っておりました。 お客さんとお会いしている時間と、食事、お風呂、寝ている時以外は、ほとんどタバコを吸っている感じです。 そんな生活 […]
売れない営業さんの悩みの一つに、お客さんの情報や、本音を聞き出せない、というものがあります。 例えば、アンケートなどを書いていただく際も、名前や生年月日を記入していただけない。 面談になっても、どこか本音で話してくれておらず、本当のニーズが分からない。 もしかしたら、同じ様にお悩みかも知れませんね。 では、なぜその様な状況になってしまうのか。 お客さんの中に、売り込まれるのではないか？ということへ […]
先日、この様なご質問をいただきました。 「加藤さんて、忙しくて休みなど取れるのですか？」 ということです。 はい、大丈夫です。 休みはちゃんと取れます。 しかし、ほとんど休んでいません（笑） 連休も、お盆休みや正月休みなど、お客さんの全く動かなくなる時に合せて休む、という感じです。 ゴールデンウィークは、結構面談などが入りますので、飛び石で休んでいることが多いです。 「忙しくて海外旅行なども行けま […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、鈴木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様はじめまして、鈴木と申します。 お忙しい中、いつもメールをありがとうございます。 加藤様にご教授いただきました活動を実践して半年近くになりますが、お陰様で私の予想(希望？)を超える成果を出せております。 恥ずかしながら私はシングルマザーで、小学３年生の娘がおりま […]
たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]
売れずに悩む営業さんを集めての研修では、たまに、この様な質問をいただきます。 「今、この様な活動をしているのですが成果が出ないので、どこを直せば良いでしょうか？」 というものです。 この様なご相談をいただいた場合、ほとんどの答えは「その活動ではなく、この様な活動を、この様に行ってください」というものになります。 理由は簡単で、成果の出ない活動を改善しようとしても、効果がないか、無駄になることの方が […]
「保険営業にＦＰ(ファイナンシャルプランナー)資格はやはり必須でしょうか？」 「保険営業に就くことになったのですが、ＦＰは取った方が良いですか？」 この様なご質問をいただくことがあります。 これは私の考えですが、ＦＰはあった方が良いですが、必須ではありません。 ＦＰ資格は持っていないが、売れている方は大勢おります。 逆に、ＦＰ資格は持っているが、全く売れていない方もおります。 ＦＰという資格、肩書 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、下田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様こんにちは。 下田と申します。 加藤様のブログとメールセミナーを拝読させていただいておりますが、毎日学びの連続です。 お忙しい中、毎日貴重なノウハウをご提供下さり、心よりお礼申し上げます。 もちろん加藤様のパーフェクトマニュアルでも学ばせていただいており、活動の […]
まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]
今回は、ちょっと辛口記事になります。 しかし、本当に大切なことですから、ご勘弁ください。 今現在、思う様な成果をあげられず、収入も少なく、生活もままならないという方もおられるかと思います。 ノルマなど以前に、食べて行けるかどうかすら分からない状況は、本当に辛いでしょう。 成果は出ないが、毎月お金は出て行きます。 貯蓄を崩して生活している方もいれば、お金を借りて生活している方もいるでしょう。 ここで […]
よくこの様なご相談をいただきます。 「出来るだけ早く成果を出さなければならないのですが、どうすれば良いでしょうか？」 「もう後がないのですが、どうすれば良いでしょうか？」 ということです。 保険営業は、常に成果を求められる仕事です。 ノルマをクリア出来なければ査定落ち、解雇になりますし、代理店ならば提携解除になります。 その前に、ノルマすらクリア出来ない状態では、絶対に食べて行くことは出来ません。 […]
売れない保険営業さんの売れない原因で一番多いのは、活動していないということです。 成果を出している方、売れている方に比べて、圧倒的に活動量が足りていません。 椅子に座って、コーヒーを飲みながら売れない売れないとぼやいていても、それは当たり前なんですね。 保険営業は、大勢の人に会い、話さなければ、チャンスは拾えません。 そしてもう一つの売れない原因は、方法を間違えているということです。 間違った方法 […]
いつもありがとうございます、加藤です。 今回の記事は、以前にお話しさせていただいたことの再掲になります。 ただ、今後万が一、第二波、第三波が来ることになった場合にも非常に重要なことですから、もう一度頭に入れていただければと思います。 新型コロナの蔓延で、我々保険営業にも様々な影響が出ております。 私も基本的には自らお客さんのところへは伺ったりせず、待機しながら仕事をしております。 この様な状況です […]