「保険営業って、面白いですか？」 この様なご質問をいただくことがあります。 他業種の方からのご質問がほとんどですが、これから保険営業に就こうか迷っている方や、今現在、伸び悩んでいる方からもいただきます。 私の答えは当然、保険営業はもの凄く面白い！です（笑） これだけ面白く、やり甲斐のある仕事はないと思っております。 時にお客さんの人生を左右するほどの商品を扱い、お客さんの生活をサポート出来て、お役 […]
[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]
保険営業では、「強い武器」になるものがあります。 それは、 「話法」 です。 我々にとって、「話法」は攻め口を変えたり、有利に話を進めたり、お客さんの気持ちをコントロール出来る武器です。 例えばアプローチにしても、武器は多いほど多彩な攻め方が出来ますから、有利に事を運ぶことが出来る様になります。 また、アプローチなどの他にも、お客さんの緊張を解いたり、我々に対しての好感度を上げたり、保険の必要性を […]
[outline] なぜ保険営業でアプローチが重要なのか 保険営業で５年食べて行けるのはわずか１割の営業。 この様なお話を聞いたことがあるのではないでしょうか。 現実として、わずか１、２年で、多くの方が辞めて行きます。 １年程度ならば継続出来る理由は、縁故営業、俗に言うベースマーケット、イニシャルマーケットがあるからです。 友人知人、親戚家族、前職場の仲間など、比較的話を聞いてもらいやすく、義理人 […]
いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践者の皆さまより、続々とご感想をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 このブログの、「お客様の声」でもご紹介させていただいておりますが、記事が多くなってきましたので、一言ずつご感想をまとめ、タイトルとし、リンクを貼っ […]
私はブログ、メルマガ（メールセミナー）、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました！」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、三宅さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 三宅と申します。 パーフェクトマニュアルですが、毎日活動前に重要項目を確認して実践しております。 本当に内容が濃く、営業活動のヒントがびっしりと詰め込まれていることに驚きました。 また、加藤様が超実戦型と仰っていることも理解出来ました […]
たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]
まずは、こちらをご覧ください。 私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている皆様からいただいた、成果報告です。 ご覧いただくとお分かりいただけますが、皆様、様々なお悩みをお持ちでしたが、マニュアルの実践で改善されております。 ただ、様々なお悩みとは言いましたが、実は、多くの保険営業さんが悩み、つまずいているところは、ほとんど同じだということに、お気づきいただけると思います […]
今回は、ちょっと辛口記事になりますので、ご了承ください。 本音でお話しさせていただきますね。 私は新人研修の他に、売れずに悩む保険営業さんを集めての研修も、不定期で行っております。 長くその様な研修をし、多くの保険営業さんを見て来た経験があります。 そこで気づくのは、月収３０万すら得られない保険営業さんが多すぎるということです。 恐らく、自分も３０万なんて行かない・・・と思っている方も多いはずです […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、日下部さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、毎日お忙しい中、メールをありがとうございます。 マニュアルと併せ、学ばせていただいております。 加藤様にご教授いただいてからというもの、成果は目に見えて変わりました。 毎月自己記録を更新出来ております。 挙績で変化は一目瞭然なのですが、もう一つ大きな変化を感 […]
私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、田村さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 お忙しいところ失礼致します。 加藤様のパーフェクトマニュアルで学ばせていただいております、田村と申します。 年明けすぐに実践を始めましたが、驚くことに目に見えて成果が出ております。 まだ実践してから一月も経っておりませんが、次々と見込み客が増えては育っています！ 年明けす […]