- 2019年11月29日
ＡＰ１２００万、余裕を持って年間目標達成出来ました。
「超実践型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、長嶋さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもメールをありがとうございます。 長嶋と申します。 本日は年間目標達成のご報告をさせていただきます。 私が今年の目標として設定したのは、ＡＰ１２００万円です。 月平均でＡＰ１００万を思い切って設定して見ました。 はじめは１００万にとどかない月が何度かあり、これは […]
MONTH
2019年11月
- 2019年11月28日
要注意！売れない方のこの考え、順番が完全に逆ですよ？
この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]
- 2019年11月27日
要注意！今浸かっているぬるま湯は、いずれ必ず水になります
今回のお話は、辛口になりますので、ご勘弁ください。 痛いところを突かれるのが嫌だ、現実に目を向かせられるのが嫌だという方は、読み飛ばしていただいて結構です。 ただし、最悪の結果に行きつきますので、ご自身で判断して下さいね。 私はこれまで何度も、それこそしつこいほど、売れる保険営業になるには、結果を出すためには、「正しい方法で、しっかり活動する」ということが不可欠だと、お話ししてまいりました。 また […]
- 2019年11月26日
重要！この様な動機は、保険営業で成功するためには大切です
今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 保険営業で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]
- 2019年11月25日
お陰様で数字の８割はご紹介と既契約者様から挙がっております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践おります、都築さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、突然のご連絡失礼致します。 都築と申します。 今月でマニュアルを実践開始から二年になります。 加藤様のマニュアルとメールセミナーでのアドバイスのお陰で、この二年で私の挙績は大きく変わりました。 数字がゼロという月すらあった様な状況でしたが、実践してからは安定して数 […]
- 2019年11月24日
保険営業の悩み、私のマニュアルが解決致します
まずは、こちらをご覧ください。 私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている皆様からいただいた、成果報告です。 ご覧いただくとお分かりいただけますが、皆様、様々なお悩みをお持ちでしたが、マニュアルの実践で改善されております。 ただ、様々なお悩みとは言いましたが、実は、多くの保険営業さんが悩み、つまずいているところは、ほとんど同じだということに、お気づきいただけると思います […]
- 2019年11月23日
既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません
まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]
- 2019年11月22日
重要！マニュアル実践で目指していただくのはここです
いきなりですが、飛び込みはお好きですか？ 恐らく好きではないですよね？（笑） ほとんどの方が、飛び込みは嫌い、苦手だと思います。 私も最初は好きではありませんでした。 今は嫌いでもありませんし、苦手意識もありませんが、わざわざやろうとは思いません。 やはり、追加や紹介の方が、ずっと効率が良いですからね。 お陰様で、追加や紹介の繋がりで、安定した数字をあげられるようになりましたので、実際飛び込みして […]
- 2019年11月21日
保険営業のコツとポイント！売れるセールスノウハウ集
[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]
- 2019年11月20日
重要！頑張っているのになんで売れないんだ・・・という保険営業さんへ
この様なご相談をいただくことがあります。 「私なりに精一杯頑張っているつもりなのですが、売れません・・・」 もしかしたら、同じ様にお悩みの方もいるのではないでしょうか？ 一生懸命に頑張っているが、思う様な成果が出ない。 それが焦りになり、苛立ち、不安になり「頑張っているのになんで売れないんだ・・・」と、モチベーションが下がり、足も止まってしまう。 動いてもいない、活動してもいない方は、この様に落ち […]
- 2019年11月19日
実践出来ない、結果の出ないマニュアルやノウハウなど意味がありません
私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で多くの皆様にご実践いただき、結果を出していただいております。 「こんな結果が出ました」「こんなに売れない状況が変わりました」というご報告は、本当に嬉しく思います。 この様な結果が出るのは、皆様が本気で取り組んで下さっているからです。 いくら成果の出る方法、ノウハウをお教えしても、実践していただけないのであれば、無意味ですからね。 ご実践下さっ […]
- 2019年11月18日
重要！私、加藤のマニュアルにクレームが１件もない理由
私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]
- 2019年11月17日
重要！お客さんが知りたいのは「それをするとどうなるの？」です
売れずに悩む保険営業さんから、よくこの様なご相談いただきます。 「保険の見直しアプローチが上手く出来ず、興味を持っていただけません」 「特約などの必要性を感じていただけず、上手くプランニング出来ません」 この様なことです。 これ、上手く行かない共通する理由があります。 お客さんに「それをするとどうなるのか」を、理解させることが出来ていないのです。 見直しを勧めても、見直すことでどうなるのかが、お客 […]
- 2019年11月16日
消える方、売れる方って、そもそもここがもう違うのです
今回は、厳しいお話をさせていただきますが、重要なお話なので、ご勘弁ください。 もしかしたら不要のお話かも知れませんが、よろしければお付き合いいただければと思います。 「保険営業に向いている方って、どの様な方でしょうか？」 この様なご質問は、よくいただきます。 答えは、 「正しい方法で、やるべきことを、継続して、ちゃんとやれる方」 これだけです。 何も難しいことではないんですね。 そして単純に、売れ […]
- 2019年11月15日
一年間で手数料３６万円アップという成果です！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践いる、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもありがとうございます、佐藤と申します。 本日でマニュアル実践から丁度一年になりましたので、一年間の成果報告をさせていただきます。 実は本日が誕生日で、昨年の誕生日に一念発起してスタートしたので丸一年になります（笑） まず最初に加藤様に謝らなければならないのですが […]
- 2019年11月14日
この様なことがたまにあるから飛び込みは面白いのです（笑）
先日、新人さんの研修で、この様な成果報告をしてくれた方がおりました。 「飛び込みで初回訪問のお客様ですが、その日にご契約のお約束をいただけました！」 詳しく伺うと、たまたま前日にご友人とがんの話になり、がん保険に入っておかなければならないと思っていたそうです。 そのタイミングに、丁度当たったんですね。 初回訪問で家に上がって話をさせていただき、そのままササッとプランも決まり、あとはお申し込みの手続 […]
- 2019年11月13日
「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます！
私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません（笑） この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]
- 2019年11月12日
重要！保険営業の武器！これが増えると強いです
今回は、ちょっと練習や慣れも必要になりますが、ぜひ意識して習得していただきたいことについて、お話しさせていただきます。 保険営業では、これが増えると強い武器になるものというものがあります。 それは、 ・ アプローチ話法 ・ 切り返し話法 です。 ご存知のように、保険の場合、お客さんに話を聞いていただくまでが大変で、勝負になるポイントでもあります。 ここをクリアしなければ、先には進まないんですね。 […]
- 2019年11月10日
万年見込み客不足という状況が大きく改善されました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、小野さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 お世話になっております、小野と申します。 加藤様の営業方法を実践してから間もなく一年になります。 お陰様でこの一年で数字は昨年の倍以上になりました。 本当にありがとうございます。 数字と手数料のアップはもちろん一番嬉しいのですが、同じく嬉しいのは見込み客がいない、アタック […]
- 2019年11月9日
面談が上手く行かない、成約率が低い方は、ちゃんと改善出来ます
研修でよくいただくご相談が、面談が上手く行かない、成約率が低い、ということです。 折角お客さんに興味を持っていただけて、必要性を感じていただけて面談まで進んだのに、その面談でブレーキがかかってしまう。 本来、面談まで進めば、成約率は高いものです。 新人さんでも、しっかり面談、提案出来ている方は、８割はご契約いただけるでしょう。 それが成約率が半分にも満たないという方は、確実にどこかに問題があります […]
- 2019年11月8日
売れずに消える保険営業さんは、優先順位を間違えています
保険営業という仕事は、ご存知の様に非常に離職率の高い仕事です。 そのほとんどは、最初の１、２年で辞めて行くという世界です。 ５年続けられる方は１割おらず、１０年続けられる方は、ほとんどいないとも言われますから、それだけ厳しい仕事でもあります。 保険営業の何が厳しいのかと言えば、やはり歩合色の強さでしょう。 売れなければ収入も少ないですし、フルコミの場合ならば、収入ゼロです。 数字が止まればすぐに解 […]
- 2019年11月7日
極上のノウハウの数々に大満足です！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、峰田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 おはようございます、峰田と申します。 突然のご連絡、失礼致します。 加藤様のマニュアルを実践して三か月になります。 まだ日は浅いですが、それでも想像を超える成果を出すことが出来ております。 見込み客もグングン増えており、十分すぎるほどの手応えを感じています。 マニュアルは […]
- 2019年11月6日
重要！成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております
私はブログ、メルマガ（メールセミナー）、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました！」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]
- 2019年11月3日
保険営業のコツとポイント！売れるセールスノウハウ集
[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]
- 2019年11月3日
売れるための活動を難しく考えすぎです（笑）まずはやって見ましょう
今回は、なかなか行動出来ず、結果が出ないという方に、手っ取り早く手応えを感じていただく方法について、お話しさせていただきます。 まず、なかなか行動出来ないという方は、深く考えすぎて、恐怖心が強いという場合が多いのです。 例えば、飛び込みにしても、全てのお客さんに話を聞いてもらおう、全てのお客さんに興味を持ってもらおうという気持ちがあり、そのためには、これも話して、あれも話して～と、全て難しく考えて […]
- 2019年11月2日
０から１に進むのが一番大変で大切です
ほとんどの方が、自転車に乗られたことがあるかと思います。 自転車に乗ったことがある方や、子供に自転車の乗り方を教えているお父さんお母さんならば、お分かりかと思います。 自転車って、漕ぎ出しが一番力が要りますよね？ 平地ならば、よいしょっと踏み出す時が大変で、動き出せば、スイスイと快適に進みだします。 子供も、漕ぎ出しが一番力が要り、ふらつくので、ここで転んでしまいます。 でも、漕ぎ出しのコツを覚え […]
- 2019年11月1日
１１月までにこれだけの方が売れない状況を激変させています
早いもので、もう１１月です。 今年も残すところ２ヶ月ですが、年間目標達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません。 売れない状況を抜け出し、労力に見合うだけの成果 […]