- 2019年10月31日
私の保険営業マニュアルは自己啓発ではなく成果を出すためのものです
私は新人研修のほかに、不定期で売れずに悩む保険営業さんを集めての研修を開催しております。 事前に参加をご希望される方に参加票を書いていただき、人数が多すぎる場合には、申し訳ございませんが、抽選にさせていただいております。 幸か不幸か、お陰様で、毎回大盛況です（笑） その様な研修では、本気で売れない状況を抜け出すために参加される方が多いのですが、中にはそうではない方もいるのです。 ただ何となく、モチ […]
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2019年10月
- 2019年10月30日
今すぐやれることすらやらないで、変わるわけがないのです
保険営業は、ご存知のように、非常に離職率の高い仕事です。 しかも、極めて短期間で辞めて行く方が多い仕事です。 原因は単純で、売れないから、成果を出せないからです。 売れないので、ノルマ、査定をクリア出来ず、辞めて行く。 食べて行ける行けない以前の問題で、最低限の基準すらクリア出来ずに辞めて行くんですね。 そして、その多くが、そうなることを予想出来ていたはずなのです。 このままでは継続出来ない、辞め […]
- 2019年10月29日
保険営業の重要ポイント！それを買うとどうなるかをイメージ出来ないと欲しくなりません
先日、たまたまテレビでやっていたテレビショッピングのフライパンが、凄く欲しくなってしまいました（笑） 丁度妻が、フライパンのコーティングがはがれて来て、くっつく様になって来たと言っていたので、どの様なものかと観ていたのです。 そのフライパンは、カレーを焦がしても全く焦げ付かずに、プラスチックがドロドロになるまで加熱しても、スルッとすべる様にはがれます。 しかも手入れが簡単で、もの凄く丈夫です（笑） […]
- 2019年10月28日
同僚からはどうしたらそんなに見込み客が見つかるの？と聞かれます（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、林さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております。 林と申します。 加藤様のマニュアルとメールセミナーのお陰で、挙績は格段に伸びております。 これまで自分の名前など載ることもなかった様な状況でしたが、今は毎月の上位挙績者に名前が載る様になりました。 本当にありがとうございます。 一年かからず […]
- 2019年10月27日
超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想と成果報告
いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践者の皆さまより、続々とご感想をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 このブログの、「お客様の声」でもご紹介させていただいておりますが、記事が多くなってきましたので、一言ずつご感想をまとめ、タイトルとし、リンクを貼っ […]
- 2019年10月25日
要注意！このループになっている保険営業さんは、あっと言う間に追い込まれます
今回は、売れずに１、２年で消えて行く保険営業さんの、典型パターンについて、お話しさせていただきます。 このパターンにはまると、まず間違いなく辞めて行くことになりますので、しっかり頭に置いていただければと思います。 売れない営業さんの研修などでも、多くの方が、この様なお話をされます。 「何とか売れない状況を変えたいです」 「頑張って売れる様になりたいと思います」 研修に参加されるのですから、当然その […]
- 2019年10月23日
その辛い飛び込み、今よりもきっと楽で成果も出せる様になります
多くの保険営業さんが強い苦手意識や恐怖感を持ち、出来ることならば避けて通りたいのが、飛び込み営業です。 中には、飛び込みがあるから保険営業はしたくない！飛び込みは絶対に嫌だ！ という方もおられます。 それだけ飛び込みは、過酷だとも言えるでしょう。 あなたも、出来れば飛び込みはしたくないと思っておりませんか？（笑） その飛び込みですが、これまで何度もお話ししてまいりましたが、ただ闇雲に行っていたので […]
- 2019年10月22日
重要！これから先もずっと使えるノウハウだからこそ、今覚えて下さい
保険営業で成功するために重要なのは、正しい方法での継続した活動です。 これはいつも、しつこいほどお話ししておりますね（笑） 動き出しも遅く、すぐに足を止め、また動くということを繰り返すと、行動が単発になり、もの凄く効率が悪くなります。 自転車と同じで、漕ぎ出し、動き出しが一番労力を使いますから、漕ぎ続けた方が楽で、効率的なんですね。 ですから、行動自体を習慣化し、止まらずに行きましょう。 とは言っ […]
- 2019年10月21日
最重要！保険営業の本当の面白さとやり甲斐が分かります
「保険営業の面白さって、何でしょうか？」 「一番のやり甲斐って何ですか？」 この様なご質問をいただくことがあります。 これから保険営業に就こうか考えている方や、就いて間もない新人さんからいただくことが多いですが、異業種の方からご質問いただくこともあります。 そして、既に活動しているが、なかなか成果が出ないという方からは、 「面白さや、やり甲斐を感じられません・・・辛いだけです・・・」 というお話を […]
- 2019年10月20日
素直な保険営業さんほど、すぐに成果を出して来ます
「マニュアルを実践すると、どの位で成果が出ますか？」 というご質問をいただくことがあります。 これは個人差がありますし、どれだけ活動量を取るかで違って来ますので、一概には言えません。 早い方では１ヶ月かからずに、大きな成果を出される方もおります。 ２ヶ月もすれば、何らかの手応えや成果を出される方が多いです。 当然、実践しない方は、何か月経っても成果は出ません。 ポイントは、素直にそのまま実践すると […]
- 2019年10月19日
パーフェクトマニュアルの実践で売れるようになる理由
[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 保険営業パーフェクトマニュアルは、この様なご感想をいただいております 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想では、この […]
- 2019年10月18日
保険営業は小さなことでも好感度が上がります
突然ですが、質問です。 普段の活動でお客さんからの電話に出る際に、どの様な出方をしますか？ 「もしもし、あ、いつもお世話になっております～」というのが、一番多いパターンかも知れませんね。 多くの方が、この様な出方をしているかと思います。 しかし、これでは可もなく不可もなく、ただ電話に出ただけです。 お客さんからしても、何の違和感もない、普通のことでしょう。 しかし、ちょっと変えるだけで、お客さんの […]
- 2019年10月17日
休みなしで倒れるまで働きたくないからこそ、方法が重要なのです
保険営業という業種は、うつ病になってしまう方が多いということを、以前何かの本で読んだことがあります。 実際に私の知り合いでも、精神的に参ってしまった方が結構いますし、自ら命を絶ってしまった方も知っています。 気軽に就いて、すぐに諦めて辞める方ならば、良いのかも知れません。 しかし、お客さんのためにも辞められない、家族のためにも辞められないという責任感の強い方ほど、追い込まれてしまうのでしょう。 会 […]
- 2019年10月16日
ファーストアプローチでのお客さんの断り文句を減らすポイント
今回は、ファーストアプローチでの、お客さんの断り文句を減らすポイントについて、お話しさせていただきます。 毎日活動をしていれば、お客さんからの断り文句を受けることも多いかと思います。 飛び込みをしていれば、それこそ断り文句が山ほど集まります(笑) 断り文句で多いのは、 ・ 結構です(要りません) ・ もう保険には入っているから ・ 保険は沢山入っているよ ・ 今忙しいから ・ 保険にお金を回す余裕 […]
- 2019年10月15日
日に日に増えて行く見込み客と、毎月伸びて行く挙績に驚きと共に嬉しさを感じております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、安達さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 安達と申します。 毎日いただけるメールを確認し、勉強させていただいてから業務を開始するのが日課になっております。 マニュアルももちろん購入し、常に持ち歩いております。 実践後は日に日に増えて行く見込み客と、毎月伸びて行く挙績に驚きと共に嬉しさを感じて […]
- 2019年10月14日
売れる保険営業さんは、これが上手です
今回は、売れる営業さんと、売れない営業さんの、大きな違いについて、一つお話しさせていただきます。 売れずに悩む営業さんからのご相談でも多いのが、お客さんに話を聞いてもらえない、ということです。 話を聞いていただける状態まで進めない、面談アポも取れない。 そんな悩みを持っている方は、多い様です。 しかし、売れる営業さんは、すんなりと面談アポを取って来る。 ここに、大きな違いがあります。 ではなぜ、面 […]
- 2019年10月12日
重要！今、売れていない保険営業さんだからこそ、劇的に変わるのです
私がいつもご紹介している「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で多くの方に実践していただいており、多くの保険営業さんが、売れない状況を改善しております。 この様な成果報告が、どんどん寄せられております。 マニュアルは、ただ読んだだけでは成果は出ませんから、皆さんがしっかり実践して下さっている証です。 本当に嬉しく思います。 この様な成果のご報告をご覧いただくと、あることに気が付 […]
- 2019年10月11日
月収３０万と１００万では当然やることは違って来ます
保険営業は、歩合色の強い仕事です。 自分次第で、いくらでも収入が変わる仕事です。 目標は、人それぞれだと思います。 月収１０万円でも良いという、趣味半分の代理店さんもいるでしょう。 取りあえず月収３０万という方もいれば、食べて行くためには最低５０万、という方もおられるでしょう。 または、折角歩合色の強い仕事をしているのだから、月収１００万は稼ぐぞ！という方もおられるでしょう。 当然、それ以上を目指 […]
- 2019年10月10日
飛び込みなどでのお客さんの反応の悪いアプローチは、改善出来ます
保険営業で多くの方がつまずき、越えられずに辞めて行くことになる大きな原因が、見込み客が見つけられないということです。 ほとんどの方が、不自由なく数字をあげて、紹介だけで繋がれるほどのベースマーケットは持っていません。 ですから、飛び込みなどでの見込み客開拓が、必要になります。 しかし、いざ飛び込みで見込み客を開拓しようとしても、想像以上に見つからない。 見つからないどころか、断られるだけで、お客さ […]
- 2019年10月9日
注意！「お客さん目線」が出来ていないと上手く行きません
売れない営業さんと売れる営業さんでは、一つ大きく違うことがあります。 お客さん目線で物事を考えられるかどうかです。 売れない方は、何をやるにも自分目線になっています。 お客さんの気持ちなど頭になく、自分のやりたいことを、そのまま行っているんですね。 強引な売り込みなど、その最たるものです。 全て自分目線なので、活動も空回りしてしまい、好感を持たれるどころか、嫌われるのです。 しかし、売れる方は、全 […]
- 2019年10月8日
重要！もう後がない保険営業さんが今やるべきは、この二つです
この様なご相談をいただくことがあります。 「いよいよ後がないのですが、どうしたら良いでしょうか・・・？」 「次のノルマを達成出来なければ終わってしまいます・・・」 「もうベース（イニシャル）マーケットもなく、自爆も出来ない状況です・・・」 お話を伺うと、なぜここまで追い詰められる前に、何らかの行動を起こさなかったのですか？という方が、多いのです。 保険営業は、追い詰められれば追い詰められるほど、改 […]
- 2019年10月7日
私のマニュアルが最短最速で売れる、成果を出せる理由
いつもご紹介しております、私のノウハウを詰め込んだ「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいことに、沢山の成果報告、成功報告をいただいております。 しっかり実践して、結果を出して下さっている皆様に、心よりお礼申し上げます。 そんな皆様からのご報告ですが、ご覧いただくとお分かりいただけるかと思いますが、皆さん、短期間で結果を出して下さっております。 早い方では１ヶ月で大きな成果を出して下さっ […]
- 2019年10月6日
飛び込みしたくないのならば、追加契約、紹介率を上げましょう
保険営業で多くの方が嫌がるのが、飛び込み営業です。 恐らくほとんどの方が、飛び込みは嫌い、出来ればやりたくないと思っているでしょう。 飛び込みがあるから、保険の営業だけは絶対に嫌だ！という方もいるほどですからね（笑） しかし、実際には、新人さんほど飛び込みしなければならないことが多いのです。 抱えるお客さんが少なく、追加契約や紹介の元となるお客さんがいないのですから、当然です。 しかし、徐々にお客 […]
- 2019年10月5日
気遣いを感じていただけて、好感度を上げる簡単な話法
今回は、簡単ですが、お客さんに気遣いを感じていただけて、好感を持っていただける話法を一つ、お話しさせていただきます。 簡単な例を一つ挙げて見ます。 営業 「○○さん、お時間のある時に、このチラシをご覧いただけませんか？」 営業 「○○さん、もしご迷惑でなければ、お時間のある時に、このチラシをご覧いただけませんか？」 あなたがお客さんの立場ならば、どちらがチラシを受け取ってあげようと思いますか？ 恐 […]
- 2019年10月4日
今年、三か月残して目標の月収６０万円達成しました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、山口さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもご指導いただきありがとうございます。 加藤様のパーフェクトマニュアルですが、もうボロボロになるほど活用させていただいております。 本日は目標を達成したご報告をさせていただきます。 私がパーフェクトマニュアルを購入した際に立てた目標は、月収で６０万円をいただけ […]
- 2019年10月3日
売れる保険営業になるためのノウハウ、余すことなくお教えいたします
いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました！」「こんな変化がありました！」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]
- 2019年10月2日
難しそうだと足踏みするくらいなら、簡単なことからどんどんやりましょう
わずか１、２年で多くの方が消えて行く保険営業という仕事ですが、その様な方には共通することがあります。 このままではダメだと分かっているのに、ダメなことを繰り返し続けているということです。 見込み客も見つからず、追えるお客さんもいなくなる。 近い将来、どうなるかなんて分かり切っていたことです。 それなのに、成果の出ないことを続け、予想通り辞めて行く。 その様な方が、ほとんどなんですね。 売れない保険 […]
- 2019年10月1日
１０月までにこれだけの方が売れない状況を激変させています
早いもので、もう１０月です。 今年も残すところ3ヶ月ですが、年間目標達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません。 売れない状況を抜け出し、労力に見合うだけの成果 […]