- 2019年8月31日
重要！私、加藤のマニュアルにクレームが１件もない理由
私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]
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2019年8月
- 2019年8月30日
これだけ成果の出方に違いが出るとは思いませんでした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、沢野さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 突然のメール、失礼致します。 沢野と申します。 加藤様、毎日メールセミナーでノウハウを提供いただきありがとうございます。 また、保険営業パーフェクトマニュアルも実践中ですが、お陰様で目に見えて成果を出せております。 白地開拓からもご紹介からもお客様が増えておりますし、 […]
- 2019年8月29日
重要！同じことをお教えしているのに成果に差が出る理由
新人さんの研修を長く行っていると、グングン成長して、成果を出して来るだろうという方と、これは伸びないかな、という方が分かる様になります。 お教えするのは同じことですし、皆さん、右も左も分からない新人さんですから、スタート時はスキルも大して変わりません。 それなのに、半年もすれば、天と地ほどの成果の差が出ているのです。 その原因は、教えられたことを素直に実践するかどうかなのです。 「この活動を、この […]
- 2019年8月28日
マニュアルは私の研修１年分と同じ効果があります
よくこの様なご質問をいただきます。 「加藤さんの研修やセミナーは、私も参加出来ますか？」 「加藤さんの研修やセミナーを開催する予定はありますか？」 というご質問です。 「全国どこで開催しても、必ず参加します！」「セミナー費用はいくらでも構いません！」という、熱い方々も多く、嬉しいです（笑） ただ、申し訳ございませんが、私の研修は、一般参加出来ません。 そして、今のところセミナー開催の予定もありませ […]
- 2019年8月27日
アプローチからの面談アポがバンバン取れています！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、井上さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、こんにちは。 井上と申します。 パーフェクトマニュアルですが、予想以上の成果を出させていただいております！ 実践以降は着実に数字を伸ばせており、その伸び率にも驚いているところです。 数字はざっと三倍以上に伸びています。 数字の伸びにも驚いておりますが、同じく驚 […]
- 2019年8月26日
注意！ただ自己啓発したいのならば手を出さないでください
私の研修を受けて下さった皆様から、研修後にこの様なお声をいただくことがあります。 「加藤さんの研修を受けて、とても刺激になりました！」 「加藤さんの研修を受けて、凄くやる気が出ました！」 「加藤さんの研修を受けて、モチベーションが上がりました！」 というお言葉です。 これはもの凄く嬉しいです（笑） これまで一歩踏み出せなかった方が、踏み出すきっかけになったり、動きが止まっていた方が、また動き出した […]
- 2019年8月25日
「落ち着いたら連絡しますよ」の対応方法
この仕事をしていると、よくお客さんに言われる「落ち着いたら連絡しますよ」「検討して電話しますよ」という一言への対応方法を一つ、お話しさせていただきます。 この様な一言は、お客さんの断りの一つであることも多いです。 取りあえずこれを言っておけば引いてくれるだろうという思いと、「やっぱり要りません」と言ってしまう罪悪感から、この様な一言が出るんですね。 これは、面談でお客さんに必要性を感じていただけな […]
- 2019年8月23日
売れるも売れないも、結局は自分で決めるしかないのです
会社に行っては「数字をあげろ！」 代理店は担当さんに「数字をあげてください」 「数字をあげろ！」「お客さんに会って来い！」「飛び込みしろ！」「とにかく動け！」 あれもしろ、これもやれと、毎日憂鬱になっている方も多いでしょう。 しかしこれは、厳しい言い方ですが、数字をあげていないから言われることなのです。 数字さえしっかりあげていれば、その様なことは言われません。 会社だって、お給料を払うのですから […]
- 2019年8月22日
保険営業の面談での重要なポイントと実戦型話法
保険営業の皆さんの中には、やっとお客さんとの面談まで漕ぎつけることが出来たが、そこからの成約率が低くて困っている、という方も多いでしょう。 折角面談というチャンスを拾っても、お客さんの話への食いつきが悪く、興味や必要性も上げられず、結局話が流れてしまう。 それでは数字も当然あがりません。 その様なことにならない様に、大きなチャンスを逃さない様に、面談での重要なポイントやコツ、実戦型の話法について、 […]
- 2019年8月22日
生活に余裕がない保険営業さんは、節約するよりも収入アップさせましょう
先日、新人研修のメンバーさん数名と、お昼をご一緒しました。 私のお客さんには、飲食店を経営している方も多く、そのお客さんのお店に連れて行くんですね。 お客さんも喜びますし、ご馳走したメンバーさんも喜びますし、お客さんともさらに仲良くなれますから、たまにはこの様なことも良いものです（笑） 以前、あるメンバーさんが、この様なお話をしておりました。 「いや～、普段は節約してお弁当ですから、久しぶりの外食 […]
- 2019年8月21日
要注意！売れない方のこの考え、順番が完全に逆ですよ？
この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]
- 2019年8月20日
マニュアルの価値は実践された方の出した成果で決まります
私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践して下さった皆さまより、続々とご感想や成果報告をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 マニュアルを制作した者にとって一番嬉しいのは、やはり実践して下さった皆さんが、成果を出されているということです。 マニュアルの価値は、実践された方々の出した成果で決まり […]
- 2019年8月19日
保険営業さんはこれから先もずっと使えるノウハウだからこそ今覚えて下さい
保険営業で成功するために重要なのは、正しい方法での継続した活動です。 これはいつも、しつこいほどお話ししておりますね（笑） 動き出しも遅く、すぐに足を止め、また動くということを繰り返すと、行動が単発になり、もの凄く効率が悪くなります。 自転車と同じで、漕ぎ出し、動き出しが一番労力を使いますから、漕ぎ続けた方が楽で、効率的なんですね。 ですから、行動自体を習慣化し、止まらずに行きましょう。 とは言っ […]
- 2019年8月18日
売れない状況、どこかで変えなければこれから先も変わりません
今回は、ちょっと振り返っていただきたいことがあります。 今年も年明けに目標を決め、決意表明された方も多いかと思います。 「今年は売れる様に頑張るぞ！」「今年はこれまでの売れない状況を変えるぞ！」 という様に思われた方も多いでしょう。 ＧＷ前、お盆休み前にも、「ＧＷ明けから頑張ろう！」「お盆休み明けから頑張ろう！」なんて決意された方もおられるでしょう。 いかがでしょうか？ あっと言う間にお盆休みも終 […]
- 2019年8月17日
重要！この様な動機は、この仕事で成功するためには大切です。
今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 この仕事で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]
- 2019年8月16日
重要！売れない現状など、あなた次第で絶対に変えられます。
私のブログやメールセミナーをご覧いただいている方は、ほとんどが保険営業の仕事をしている方でしょう。 そして、新人さんもいれば、年数を重ねている方もいるでしょうし、売れている方もいれば、思う様な成果の出ていない方もおられるでしょう。 その中でも圧倒的に多いのが、売れない状況にある方、そこから抜け出せない方です。 売れない状況から抜け出したい、抜け出さなければならないからこそ、様々な情報を得ようと努力 […]
- 2019年8月15日
パーフェクトマニュアルの実践で売れるようになる理由
[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 保険営業パーフェクトマニュアルは、この様なご感想をいただいております 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想では、この […]
- 2019年8月13日
これより怖いことなどないのですから、前に進みましょう。
先日、この様なメッセージをいただきました。 「加藤さんの仰る様に、一歩踏み出したことで少しずつ成果が出て来ました」 「私にあったのは失敗することへの恐怖で、なかったのは勇気でした」 このメッセージを読ませていただき、何だか嬉しくなってしまいました。 私は研修でもマニュアルでも、この仕事で成果を出すための方法をお教えしております。 しかし、実践されるかどうかは、本人次第です。 背中を押す様なお話はさ […]
- 2019年8月12日
重要！今、売れていない方だからこそ、劇的に変わるのです
私がいつもご紹介している「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で多くの方に実践していただいており、多くの方が、売れない状況を改善しております。 この様な成果報告が、どんどん寄せられております。 マニュアルは、ただ読んだだけでは成果は出ませんから、皆さんがしっかり実践して下さっている証です。 本当に嬉しく思います。 この様な成果のご報告をご覧いただくと、あることに気が付かれると思 […]
- 2019年8月10日
実践から１０ヶ月ですが手数料は４０万円を超えました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、田中さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 お世話になっております。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践しております、田中と申します。 生保代理店を営んで２年目です。 代理店を開業したきっかけは、お恥ずかしい話ですが夫と離婚してシングルマザーになり、なかなか働き口がなかったためです。 しかし、子供を育 […]
- 2019年8月9日
マニュアルは小さな契約１件で元ですから実践しない手はありません
たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]
- 2019年8月8日
重要！今飛び込みなどを頑張っている方は、将来は紹介で数字をあげられます
たまに、この様なご質問をいただきます。 「加藤さんも、この仕事を始めたばかりの頃は大変でしたか？」 答えは当然、もの凄く大変でした（笑） 保険営業という仕事は、全く畑違いでしたし、始めた時には家族もいます。 しかも、フルコミの代理店です。 毎日凄いプレッシャーと緊張感でした。 数字をあげなければ、収入もありませんから、家族も養えません。 本当に毎日必死でした。 今私が行っているような研修もありませ […]
- 2019年8月7日
お勧め！お盆休み中に売れる保険営業になる準備をしませんか？
おはようございます、加藤です。 間もなく、お盆休みですね。 私は一年で一番好きな時季です。 帰省される方や、遠出される方なども多いかと思いますが、くれぐれも事故などない様にお楽しみください。 そして本来の目的である、ご先祖様のお迎えもお忘れなく（笑） さて、そんなお盆休みですが、一つ私から提案があります。 お盆休み中に、売れる保険営業になる準備をしませんか？ 今現在、しっかり活動が実を結んで、成果 […]
- 2019年8月6日
辛口御免！「飛び込みは売れない」なんて言えるほど飛び込みしましたか？
多くの方が、「飛び込みは売れない」「飛び込みは非効率」なんて言われます。 「では、どの様にして見込み客を増やしますか？」と、質問すると、「いや、紹介とか・・・」なんて、モゴモゴと答えます。 「では、今どのくらいご紹介からの案件がありますか？」と、質問すると、「いや、今はないです・・・」と答えます。 これ、これからも紹介など出ませんし、すぐにお客さんが尽きて、確実に辞めて行くことになります。 元々の […]
- 2019年8月5日
最短最速で売れる様になるには、売れている保険営業さんを真似るのが一番です。
これまでブログで何度も、売れない営業さんや新人さんが、最短最速で売れる様になるには、どうすれば良いのか？ということについて、お話ししました。 いつもブログをご覧下さっている方は、もうお分かりいただけていると思います。 答は、実際に売れている営業さんの真似をして、同じように行動する、ということです。 実際に成果を出している方は、成果を出せる方法で活動しているのですから、それをそのまま真似するのが、最 […]
- 2019年8月4日
保険営業 既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません。
まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]
- 2019年8月1日
お陰様で止まっている暇がなくなりました（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、上田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、こんにちは。 上田と申します。 パーフェクトマニュアルを実践しておりますが、素晴らしいの一言です！ 悩んでいることを見透かされている様に答えをいただいている感覚です。 一番の悩みだった見込み客の開拓ですが、マニュアルで一から学んで実行したことで、これまでにない勢い […]