- 2019年6月21日
保険営業は０から１に進むのが一番大変で大切です。
ほとんどの方が、自転車に乗られたことがあるかと思います。 自転車に乗ったことがある方や、子供に自転車の乗り方を教えているお父さんお母さんならば、お分かりかと思います。 自転車って、漕ぎ出しが一番力が要りますよね？ 平地ならば、よいしょっと踏み出す時が大変で、動き出せば、スイスイと快適に進みだします。 子供も、漕ぎ出しが一番力が要り、ふらつくので、ここで転んでしまいます。 でも、漕ぎ出しのコツを覚え […]
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2019年6月
- 2019年6月20日
保険営業 案内するだけでチャンスはグッと増えます。
今回は、普段の活動で、ぜひ意識して取り入れていただきたい、重要なことについて、お話しさせていただきます。 新人さんの活動報告などを聞いていると、目の前にあるチャンスを逃していることが多いと感じることが、多々あります。 例えば、医療保険とがん保険をご契約いただけましたと報告してくれる方に、積み立て型の商品もご案内しましたか？と聞くと、していないのです。 なぜ、その様な商品のご案内をしなかったのかと聞 […]
- 2019年6月19日
保険営業 「どうやったら売れるだろう？」ではなく、これを考えると売れます。
今回は、保険営業で重要な、ある基本について、お話しさせていただきます。 非常に重要なことですから、ぜひ覚えておいて下さい。 世の中の保険営業さんの大部分は、残念ながら、思う様に成果を出すことが出来ていない、売れない営業さんです。 これは離職率の高さと、５年継続して続けられる保険営業さんの少なさからも、お分かりいただけると思います。 この様な成果を出せない営業さんは、常に頭の中では、「どうやったら売 […]
- 2019年6月18日
保険営業 重要！お客さんが知りたいのは「それをするとどうなるの？」です。
売れずに悩む保険営業さんから、よくこの様なご相談いただきます。 「保険の見直しアプローチが上手く出来ず、興味を持っていただけません」 「特約などの必要性を感じていただけず、上手くプランニング出来ません」 この様なことです。 これ、上手く行かない共通する理由があります。 お客さんに「それをするとどうなるのか」を、理解させることが出来ていないのです。 見直しを勧めても、見直すことでどうなるのかが、お客 […]
- 2019年6月17日
保険営業は本当に動けばチャンスは拾えます。
新人さんの研修では、よくこの様な話を聞かせていただけます。 「先日教えていただいた活動ですが、あれからお客様が増えました！」 「前回の研修から毎日行っていますが、本当に成果が出て来ました！」 この様なことです。 これ、共通するのは、ちゃんと動いているから出た成果だということです。 多くの売れない保険営業さんは、売れない売れないと愚痴ってはいますが、その実、動いていないのです。 動きもしないで売れな […]
- 2019年6月16日
保険営業 先月の飛び込みの成果は見込み客８名でした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、林さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 先月からパーフェクトマニュアルで教えていただいた飛び込みをしております。 最初の一週間は緊張しっぱなしでしたが、今はもう慣れてしまいました（笑） 飛び込みする前に決めたのは、とにかくマニュアルの方法を真似することと、一ヶ月は足を止めずにやり切ることで […]
- 2019年6月14日
注意！面談からの成約率が低い保険営業さんの大きな原因
今日は、お客さんとの面談などで、上手く話がまとめられないという方に、しっかり頭に置いていただきたいことについて、お話しさせていただきます。 面談まで進んだは良いが、思う様に話を進められず、伝えたいことがしっかり伝えられなかった、という思いをされたことのある方は、多いかと思います。 あれも伝えたかった、これもお話ししたかった、と思っていたのに、お客さんの話が横にずれたりして、結局横にそれた面談になっ […]
- 2019年6月13日
保険営業 自分のことに置き換えられないと保険の必要性は上がりません。
お客さんの保険に対する必要性を上げるには、リスクと対策の明確なイメージが重要だと、これまで何度もお話ししてまいりました。 そのイメージの助けになるのが、「例」なんですね。 実例を出してお話しすることで、お客さんは明確なイメージが出来る様になります。 ここで一つ、ポイントがあります。 ただイメージさせるのではなく、主役を自分にしてイメージさせることが重要です。 お客さんは自分のことに置き換えてイメー […]
- 2019年6月12日
売れない保険営業さんは１ヶ月だけ本気で頑張って見てください。
売れない保険営業さんが、いつまでも売れない状況から抜け出せないのは、ダメなことをダメなまま繰り返すからです。 これまで何度もお話しして来たことですね。 成果が出ないことをいつまでも繰り返しても、成果は出ません。 最悪なのは、何もしないくせに、売れない売れないと言っている状況です。 動きもしないで売れるわけがないのです。 私の研修でもそうなのですが、一生懸命に頑張っている方にならば、私も真剣にお教え […]
- 2019年6月11日
最初から飛び込み営業に苦手意識を作らない様にしましょう。
保険営業をされていて、多くの方が経験するのが、飛び込み営業です。 そして、皆さんが嫌いになるのも、飛び込みです（笑） ほとんどの方が、飛び込みが嫌いで、苦手意識を持っております。 飛び込みが嫌で辞めて行くという方も、本当に多いですからね。 その様な方の多くは、実は飛び込み経験などほとんどありません。 ちょっと飛び込みして、すぐに苦手意識を持って、足を止めてしまいます。 そして見込み客も見つからず、 […]
- 2019年6月10日
保険営業が楽しくないのならば改善方法は一つしかありません。
売れずに悩む保険営業さんを集めての研修では、最初にこの様な質問をさせていただきます。 「今、営業していて楽しいですか？やり甲斐を感じていますか？」という、ちょっと意地悪な質問です（笑） 楽しさも、やり甲斐も、感じているわけがありません。 売れていないのですから。 保険営業は、売ってナンボの仕事です。 あげた数字でしか、評価はされません。 そして、歩合色の強い仕事ですから、売れなければ収入も売れない […]
- 2019年6月9日
保険営業 既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません。
まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]
- 2019年6月8日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年6月7日
お客さんが増えないという保険営業さんは、この基本が出来ていますか？
「紹介もいただけませんし、それ以前にお客様も増えません・・・」 この様なご相談をいただくことがあります。 この様なお悩みの解決方法は、全て私のマニュアルでお教えしております。 ですから、まずはマニュアルをご覧いただき、実践していただいた上でご相談くださいと、お話しております。 ブログでも何度もお話しさせていただいておりますが、それでも直でご相談を下さる方が多いのです・・・ しかし折角ですので、今回 […]
- 2019年6月6日
保険営業は売れないのならば辞めるか変わるかしかないのです。
今回は辛口記事になりますが、ご了承ください。 この様なことを、ネットでご覧になったことはありませんか？ 「保険営業が辛いです・・・辞めるべきでしょうか？」 「保険営業を続ける自信がありません・・・辞めるべきでしょうか？」 「保険営業に向いていません・・・辞めるべきでしょうか？」 「保険営業が楽しくありません・・・辞めるべきでしょうか？」 などなど。 この手の質問や相談が、沢山あります。 これ、一体 […]
- 2019年6月5日
「見込み客が増えない」と仰る保険営業さんへ
売れずに悩む保険営業さんからいただくご相談で多いのが、「見込み客が増えないのですが、どうすれば良いでしょうか？」というものです。 これは、私のマニュアルをご覧いただいている皆様は、どうすれば良いのか？ということを、ご理解いただけていると思います。 しかし、売れない営業さんを集めての研修や、いきなり質問メッセージなどを送られる方は、この様な相談をして来ます。 「見込み客が増えません」って、それでは増 […]
- 2019年6月4日
重要！売れる保険営業さんほどフォローに力を入れています。
売れない保険営業さんと売れる保険営業さんでは、力を入れる活動が、大きく違っています。 売れない営業さんは、とにかく新規開拓ばかりに注力してしまいがちです。 飛び込みやテレアポばかりしているなどですね。 新規開拓はもちろん重要ですから、それは結構なことなのです。 しかし、新規開拓ばかりに注力してしまい、既契約のお客さんのフォローが不十分なんですね。 まめで誠実なフォローをしていないと、お客さんの満足 […]
- 2019年6月3日
私のお教えしている保険営業術は漢方薬と同じです。
長く研修講師をしていると分かるのですが、どんどん売れる様になる方と、全く成長しない方では、ある大きな違いがあります。 それは、「継続性」です。 どんどん成長し、しっかり成果を出して来る方は、お教えしたことを、継続して実践されます。 新人さんでも、継続して活動することにより、１年後には素晴らしい営業に成長し、その後も成果を出し続けます。 しかし、継続しない営業さんは、全く成長しませんし、成果も出ませ […]
- 2019年6月2日
保険営業パーフェクトマニュアルはこれで最大限の効果を発揮します。
今回は、いつもご紹介している、私の保険営業パーフェクトマニュアルを実践していただく際の、大切なポイントについて、お話しさせていただきます。 私の保険営業術を詰め込んだこのマニュアルですが、実際に私たち保険営業が行う活動で重要なことを、実際のシーンに沿って、流れで解説しております。 例えば、アプローチにしても、どの様な活動を、どの様に行うか、話法などを併せてお教えし、そこからお客さんの育成方法へと繋 […]
- 2019年6月1日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]