- 2019年5月31日
保険営業にとってこの様な時間は本当に無駄なので要注意です。
今回は、何の得にもならず、無駄にしかならない時間について、お話しさせていただきます。 売れずに悩む保険営業さんを集めての研修では、沢山のアドバイスをさせていただいております。 参加者全員に向けてのアドバイスから、個別のアドバイスまで、本当にお話ししなければならないことが沢山あります（笑） そんなアドバイスですが、素直に、すぐに実践される方は、やはり改善も早いです。 １ヶ月ほど空いた次の研修では、見 […]
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2019年5月
- 2019年5月30日
風邪薬を例にした保険見直しアプローチ話法
飛び込みでもそうですが、保険営業のアプローチは、現在加入している保険の見直しから入ることが多いものです。 日本人の場合は、ほとんどの方が、既に何らかの保険には加入しておりますから、当然見直しを攻め口とすることは多くなります。 この攻め口、アプローチは、出来るだけ沢山身につけておきたいものです。 アプローチの数は、営業にとっての武器、道具の数です。 様々な状況に合せ、臨機応変に、適材適所で、数々の武 […]
- 2019年5月29日
保険営業の重要ポイント！それを買うとどうなるかをイメージ出来ないと欲しくなりません。
先日、たまたまテレビでやっていたテレビショッピングのフライパンが、凄く欲しくなってしまいました（笑） 丁度妻が、フライパンのコーティングがはがれて来て、くっつく様になって来たと言っていたので、どの様なものかと観ていたのです。 そのフライパンは、カレーを焦がしても全く焦げ付かずに、プラスチックがドロドロになるまで加熱しても、スルッとすべる様にはがれます。 しかも手入れが簡単で、もの凄く丈夫です（笑） […]
- 2019年5月28日
保険営業 重要！私、加藤のマニュアルにクレームが１件もない理由
私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]
- 2019年5月27日
保険営業さんが消えるのか生き残るのかは、ここで分かれます。
売れずに悩む保険営業さんを集めての研修をしていると分かるのですが、参加される方の多くは、２～３年目の方々です。 ベースもなくなり、ギリギリ繋いでいるという状況で、もう後がない、切羽詰まった状況で、何とかしょうと研修に参加されるんですね。 私が行っている新人研修の様に、最初からやるべきことと、正しい方法をお教えして、そのまま実践していただいていたのならば、この状況にはならなかったはずです。 切羽詰っ […]
- 2019年5月26日
注意！売れない保険営業さんは基本を飛ばして必殺技を欲しがります。
売れずに悩む保険営業さんを集めての研修をしていると、「ああ、やっぱりこの方は売れないだろうな・・・」と思う方がおります。 その一例が、すぐに、簡単に、楽に売れる様になる方法だけを求める方です。 売れない営業さんは、基本を飛ばして、必殺技を欲しがるんですね。 要は、なぜ今の売れない状況になっているかを、分かっていないのです。 基本的な、やるべきこと、やらなければならないことが出来ていないので、売れな […]
- 2019年5月25日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年5月24日
保険見直しに関心を持っていただける「食料と冷蔵庫」を使った有効話法
保険営業では、飛び込みなどでも、保険の見直しを切り口にアプローチすることが多くなります。 既に何らかの保険に加入していることが多いですから、当然、見直しから入るアプローチが増えます。 今回は、そんな保険見直しで有効なアプローチ話法を一つ、ご紹介します。 まず、多くの方が保険の見直しに興味を示すのは、どの様な時か。 「得を感じた時」と「損をするかもしれないと感じた時」です。 今回ご紹介する話法は、こ […]
- 2019年5月23日
保険営業の飛び込みは、これでちょっと楽しくなります（笑）
お客さんが増えて、追加契約や紹介で回せるようになるまでは、保険営業でのメイン活動は、飛び込みになります。 国内生保さんの場合は、職域活動メインの方もおられると思いますが、実際のところ、職域活動だけでは、それほど大きな数字をあげることは出来ません。 やはり個人宅や商店などへの飛び込みは、重要になります。 しかし、多くの方が、この飛び込みでつまずくんですね。 保険営業で最初に当たる、それでいてとても高 […]
- 2019年5月22日
追加契約や紹介で数字をあげたい保険営業さんは
多くの方からご相談いただくのが、どうやったら紹介をいただけるのか？ということです。 「紹介いただけずに悩んでおります・・・」 「どうやったら紹介が増えるのでしょうか・・・？」 同じく悩んではおりませんか？ 保険営業で成功するためには、この追加契約や紹介が欠かせません。 活動可能な時間が限られている以上、効率を上げなければ、数字も頭打ちとなります。 いつまでも飛び込みをメインにしていては、限界が来て […]
- 2019年5月21日
保険営業で紹介のお願いはしてはいけないと思っていませんか？
今回は、保険営業で紹介をいただくための、大切な基本についてお話しさせていただきます。 紹介をいただけないというのは、多くの保険営業さんが抱える悩みです。 私もその様なご相談を、研修で受けることがよくあります。 保険営業で成功するためには、この紹介での繋がりが欠かせません。 紹介が増えなければ、いつまで経っても飛び込みなどでの白地開拓をしなければならなくなります。 そうなってしまうと、時間と労力がか […]
- 2019年5月20日
保険営業さんは真剣に考えてください。 これ、もの凄く損していると思いませんか？
いつもご紹介させていただいております、こちらのマニュアル。 多くの方々から、ご感想やご報告を頂戴しております。 多くの方々が真剣に取り組んで下さり、しっかり結果を出してくださる。 そのご報告が、自分の事の様に嬉しく思います。 その様なご報告を拝見していると、気づくものがあります。 それは、売れない状況から始めて、これだけ変わりました！というご報告が多いということです。 このこと自体は、本当に嬉しい […]
- 2019年5月19日
私の保険営業マニュアルは自己啓発ではなく成果を出すためのものです。
私は新人研修のほかに、不定期で売れずに悩む保険営業さんを集めての研修を開催しております。 事前に参加をご希望される方に参加票を書いていただき、人数が多すぎる場合には、申し訳ございませんが、抽選にさせていただいております。 幸か不幸か、お陰様で、毎回大盛況です（笑） その様な研修では、本気で売れない状況を抜け出すために参加される方が多いのですが、中にはそうではない方もいるのです。 ただ何となく、モチ […]
- 2019年5月18日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切り、見込み客もいない」 「紹介はおろか、白地開拓ですら成果が出ない […]
- 2019年5月17日
重要！成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております。
私はブログ、メルマガ（メールセミナー）、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました！」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]
- 2019年5月16日
一歩踏み出せない保険営業さん、「案ずるより産むが易し」というのは本当ですよ（笑）
今日は、なかなか行動出来ず、チャンスもお客さんも増えないという方に、ご覧いただきたい記事です。 新人さんにもおられますが、どうしても決心がつかず、行動に移せない方は、多いものです。 これをやって見よう、あれをやって見よう、という様に考えるのですが、行動に移せない。 この原因は、「考えると怖くなる、不安になる」からです。 飛び込みにしても、「こうやって見よう」と、頭の中でイメージを組み立てます。 し […]
- 2019年5月15日
注意！売れずに消える保険営業さんは、優先順位を間違えています。
保険営業という仕事は、ご存知の様に非常に離職率の高い仕事です。 そのほとんどは、最初の１、２年で辞めて行くという世界です。 ５年続けられる方は１割おらず、１０年続けられる方は、ほとんどいないとも言われますから、それだけ厳しい仕事でもあります。 保険営業の何が厳しいのかと言えば、やはり歩合色の強さでしょう。 売れなければ収入も少ないですし、フルコミの場合ならば、収入ゼロです。 数字が止まればすぐに解 […]
- 2019年5月14日
自分で保険営業は難しいと思い込んでいませんか？
私は新人研修の他にも、不定期で売れずに悩む保険営業さんを集めての研修もしております。 その研修に参加される方々は、ほとんどが切羽詰った状況で、後がない状況で研修にいらっしゃいます。 なぜ、そんな状況になってから参加されるのか。 要は、活動することから逃げて、動かなかったのです。 そして、いよいよ追い詰められて、活動しなければならないと思ったが、いざ活動しようとすると、何をしたら良いのか分からない。 […]
- 2019年5月12日
保険営業は「やりたいこと」より「やるべきこと」が優先です。
今回は、新人さんがすぐに成果を出すためのポイント、売れない営業さんが、最速で売れる保険営業に変わるためのポイントについてのお話です。 なかなか成果を出せず、わずか１、２年で辞めて行ってしまう営業さんに共通することがあります。 成果に目を向けず、自分のやりたいことをしているのです。 こうしよう、ああしようは結構ですが、それは成果が伴っていればの話です。 成果が出ていないのに、自分のやりたいことをやっ […]
- 2019年5月11日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
- 2019年5月10日
保険営業 そのまま真似させていただきましたが、本当に成果はすぐに出ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、田村さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 加藤様のマニュアルで学ばせていただいている田村と申します。 毎日マニュアルで予習してから活動に出ておりますが、確実に以前とは成果の出方が違って来ております。 私自身の考えを入れてしまうと、どうしても都合の良い様に解釈し、楽なことへ逃げ […]
- 2019年5月9日
保険営業 重要！売れない現状など、あなた次第で絶対に変えられます。
私のブログやメールセミナーをご覧いただいている方は、ほとんどが保険営業の仕事をしている方でしょう。 そして、新人さんもいれば、年数を重ねている方もいるでしょうし、売れている方もいれば、思う様な成果の出ていない方もおられるでしょう。 その中でも圧倒的に多いのが、売れない状況にある方、そこから抜け出せない方です。 売れない状況から抜け出したい、抜け出さなければならないからこそ、様々な情報を得ようと努力 […]
- 2019年5月7日
辛口御免！その結果は自分でも分かっていたはずです。
今回は、辛口記事になりますので、ご勘弁ください。 売れずに悩む保険営業さんを集めての研修をしていると、売れない営業さんには、ある共通点があることが分かります。 ダメな結果になることを理解しているのに、ダメな活動を続けるということです。 要は、現実逃避しているのです。 数字があがらずに追い詰められる。 このままではダメだと思い、研修に参加する。 しかし、研修で教えられたことはやりたくない。 また成果 […]
- 2019年5月6日
売れなければ保険営業なんて面白くも何ともないですよ。
売れずに悩む営業さんに、保険営業は楽しいですか？と質問すると、皆さんが「楽しくないです。楽しいどころか辛いです・・・」と、答えます。 売れて勢いに乗っている営業さんに同じ質問をすると、「楽しいです！」と、答えます。 当たり前ですよね。 潮干狩りと同じです。 掘るのは大変でも、アサリが獲れるから、楽しんで掘れるのです。 掘っても掘ってもアサリが獲れなければ、ただ苦労して砂を掘っているだけですから、楽 […]
- 2019年5月5日
注意！出来ない、売れないなんて言っていても仕方がないですよ？
今回は、多くの売れずに悩む保険営業さんがはまるパターンについて、お話しさせていただきます。 新人さんでも、最初の数ヶ月は、多くの方がそれなりに数字をあげて来ます。 これは、ベースマーケット、イニシャルマーケットがあるからです。 要は、当たる先、見込みがあるんですね。 しかし、数カ月もすると、このベースも枯渇して来ます。 順調に伸びる営業さんは、ベースを取りつつ、しっかり種まきして、見込み客を増やせ […]
- 2019年5月4日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切り、見込み客もいない」 「紹介はおろか、白地開拓ですら成果が出ない […]
- 2019年5月3日
保険営業で売れない状況を改善するためのポイント
今回は、保険営業の売れない状況をサクサク改善するためのポイントについて、お話しさせていただきます。 まず、なぜ売れないのか？ということですが、以前から何度もお話ししている様に、「行動量が足りない」「方法を間違えている」これが二大原因です。 行動量が足りないのならば、増やすしかありません。 いくら優れたノウハウでも、成果の出る営業術でも、行動しなければ成果は出ませんから、これは避けられませんし、私で […]
- 2019年5月2日
その辛い飛び込み、今よりもきっと楽で成果も出せる様になります。
多くの保険営業さんが強い苦手意識や恐怖感を持ち、出来ることならば避けて通りたいのが、飛び込み営業です。 中には、飛び込みがあるから保険営業はしたくない！飛び込みは絶対に嫌だ！ という方もおられます。 それだけ飛び込みは、過酷だとも言えるでしょう。 あなたも、出来れば飛び込みはしたくないと思っておりませんか？（笑） その飛び込みですが、これまで何度もお話ししてまいりましたが、ただ闇雲に行っていたので […]
- 2019年5月1日
５月までにこれだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
早いもので、桜も咲き終え、もう５月です。 年初に目標を立てたかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません。 売れない状況を抜け出し、労力に見合うだ […]