- 2019年4月30日
重要！売れない営業さんは、これが全く足りていません。
売れる営業さんと、売れない営業さんでは、一つ全く違うものがあります。 それは、「自分を知っていただく、覚えていただくための行動」です。 売れない営業さんは、これが全く足りていません。 お客さんが見つからない、増えないなんて言っている方ほど、増やすための活動をしていないのです。 結婚したいが出会いがない～なんて言いながら、家から一歩も出ない方の様なものです（笑） 自分を知っていただくなんて聞くと、難 […]
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2019年4月
- 2019年4月29日
話が進まない場合は、今必要なのかの確認と、問題点を聞き出しましょう。
「お客さんが上手く育てられず、話が先に進みません・・・」 「情報提供しているのですが、そこから話が進みません・・・」 この様なご相談をいただくことがあります。 これまで何度も、お客さんには売り込むのではなく、情報提供を繰り返して、お客さんの「必要性」を育てることが大切だと、お話ししてまいりました。 必要性が育っていないのに「この保険どうですか！」なんて言っても、嫌がられるだけです。 ですから、繰り […]
- 2019年4月28日
改善出来ることから改善して行けば、成果が出るのも早いです
私は新人研修でも、売れずに悩む営業さんの研修でも、皆さんにお話ししていることがあります。 「改善出来ることから、どんどん改善して行きましょう」 ということです。 新人さんでも、間違っていることや、出来ないこと、苦手なことを、皆さん持っているものです。 それらは、皆さん様々で、程度の差もあります。 ちょっと練習すれば改善出来そうなものから、かなり頑張って練習しなければならないものなど、色々あります。 […]
- 2019年4月27日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切り、見込み客もいない」 「紹介はおろか、白地開拓ですら成果が出ない […]
- 2019年4月26日
有効！面談中のお客さんの緊張を解く魔法の言葉
お客さんとの面談中、何だかお客さんが話に集中していない様に感じるというご経験はありませんか？ 質問しても、何だかはっきりと答えてくれないし、話を濁している様な感じを受ける方もおりますよね。 ちゃんと話を聞いてくれないし、答えてもくれない・・・信用されていないのかな・・・？なんて思ってしまうかもしれません。 この原因は、ほとんどの場合、お客さんの売り込みへの警戒心によるものなのです。 例えば、質問に […]
- 2019年4月25日
注意！流れが上手く作れていないと、全てが上手く行きません。
「飛び込みからチャンスを増やせない」 「見込み客が増えない」 「面談からの成約率が低い」 など、どれも多くの営業さんが抱える悩みです。 いずれも上手く行かない、成果が出ない原因は色々ありますが、多くの方に共通する原因があります。 それは、流れが上手く作れていないということです。 営業は、フランス料理のコースをイメージすると分かりやすいです。 フランス料理のコースは、料理の出て来る順番が決まっていま […]
- 2019年4月24日
お客さんを面談、プランニングに集中させる有効話法
面談まで進み、プランニング出来る状態まで漕ぎつけた。 しかし、どうもお客さんが集中して話を聞いていない、考えていない、なんて感じたことはありませんか？ 保険というものは、お客さんからすれば、あまり馴染みのないものですし、面倒、難しいという思いがあります。 学生の頃、ご経験があるかもしれませんが、難しい授業ほど、集中して聞くことが出来なくなるものなのです（笑） ですから、どうせ今聞いても分からないか […]
- 2019年4月23日
「乗せるスキル」を上げると、お客さんはどんどん話してくれます（笑）
「面談になっても、お客さんがいまいち話に乗って来ない気がします・・・」 何だかちゃんと聞いていない気がする、反応が薄いな、つまらなそうだな、なんて感じたことがあるのではないでしょうか？ これはもちろん、お客さんの性格などもありますし、営業側の勘違いということもあります。 真剣に聞いて、考えているからこそ不愛想、なんてことも多いんですね。 ただ、実際に営業側の話が面白くない、聞く気にならないというこ […]
- 2019年4月22日
この様な方は最短最速で成果を出します。
この様なご相談をいただくことがあります。 「もう後がないのですが、どうすれば良いでしょうか・・・？」 「すぐに成果を出さなければならないのですが、一体どうすれば・・・」 「査定も迫り、もう自爆も出来ません・・・」 崖っぷちまで来てしまった方々からの、ご相談です。 この状態まで来てしまった方が、まずやるべきことは、徹底的に言い訳癖、逃げ癖をなくすことです。 そして、実際に成果の出ている方法で、集中し […]
- 2019年4月21日
出来ない理由を作ろうとすれば、いくらでも作れます。
売れない営業さんの特徴として、行動するまでが遅いというものがあります。 これをやらなければいけない、これをやりましょう、ということも、決意するまでが遅く、そこから行動を起こすまでも時間がかかります。 スタートが遅ければ、当然ゴールするのも遅くなります。 駆けっこならば、それでも良いでしょう。 しかし、保険営業の場合は、遅れれば遅れるほど、ゴールすることが難しくなります。 時間に迫られ、ノルマ、査定 […]
- 2019年4月20日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切り、見込み客もいない」 「紹介はおろか、白地開拓ですら成果が出ない […]
- 2019年4月19日
お話を聞いて下さい、させて下さい、という時点で違いますよ。
売れずに悩む営業さんのロープレを見ていると、この様なアプローチをしている方が多いです。 「少しだけお話をさせていただいてもよろしいですか？」 「ちょっとだけお話を聞いていただけないでしょうか？」 最終的に、この様な締め方になっているんですね。 もしかしたら、この様なアプローチをしておりませんか？ もちろん、話の流れで、この様な話をすることもあるでしょう。 しかし、これが基本になっている場合や、いつ […]
- 2019年4月18日
保険営業は難しいと言われますが、自分で難しくしていませんか？
「保険営業は、営業の中で最も難しい」 「保険営業で成功出来れば、どの業種の営業でも成功出来る」 この様な話を、耳にされたことがあるのではないでしょうか？ それだけ保険営業は難易度が高いという話なのでしょうが、これには保険という商品特性に大きな原因があります。 まず、例えば車や家の様に、目に見える商品ではないということです。 車や家ならば、購入した後の楽しいイメージが出来ますし、購入すれば、すぐに便 […]
- 2019年4月17日
今の活動は１ヶ月後に実をつけると思って頑張って下さい。
売れない営業さんに多いのは、頑張ろうと決意して、何とか行動を起こすが、すぐに心が折れて継続出来ず、そのまま辞めて行くというパターンです。 なぜ、すぐに心が折れてしまうのか。 すぐに思った様な、目に見えた成果が出ないからです。 例えば飛び込みですが、イメージでは、初回訪問から詳しい話まで出来て、お客さんがどんどん見つかる様な希望を持っている。 しかし、実際には、初回訪問ではお客さんの警戒心も強く、断 […]
- 2019年4月16日
注意！順番を間違えると遠回りになります。
私は新人さんの研修で、優先してお教えしていることがあります。 「今、やるべきこと」と、その「方法」です。 要は、考え方よりも先に、答えをお教えします。 答えをお教えし、実際に活動しながら、なぜその答えになるのかをお教えして行きます。 なぜ、その様な順番になるのか。 最速で成果を出すためです。 しっかり理論をお教えしてから行動しても、結果的には同じ数字をあげられるでしょう。 しかし、成果が出るまでは […]
- 2019年4月15日
マニュアルは私の研修１年分と同じ効果があります。
よくこの様なご質問をいただきます。 「加藤さんの研修やセミナーは、私も参加出来ますか？」 「加藤さんの研修やセミナーを開催する予定はありますか？」 というご質問です。 「全国どこで開催しても、必ず参加します！」「セミナー費用はいくらでも構いません！」という、熱い方々も多く、嬉しいです（笑） ただ、申し訳ございませんが、私の研修は、一般参加出来ません。 そして、今のところセミナー開催の予定もありませ […]
- 2019年4月14日
やるべきことをちゃんとやれば売れるのに、やらないから売れないのです。
私はこれまで、沢山の売れずに悩む営業さんに、主に研修を通してアドバイスしてまいりました。 その様な経験から、一つの法則に、自信を持っております（笑） それは、「なぜ売れないのでしょうか？」という方ほど、売れるためにやらなければならないことを、やっていないということです。 営業で成果を出すには、ただただ思いついたこと、やりたいことを、やりたい様にやっていてはいけません。 やるべきことを、ちゃんとやら […]
- 2019年4月13日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切り、見込み客もいない」 「紹介はおろか、白地開拓ですら成果が出ない […]
- 2019年4月12日
最短最速で売れる様になるには、売れている営業さんを真似るのが一番です。
これまでブログで何度も、売れない営業さんや新人さんが、最短最速で売れる様になるには、どうすれば良いのか？ということについて、お話ししました。 いつもブログをご覧下さっている方は、もうお分かりいただけていると思います。 答は、実際に売れている営業さんの真似をして、同じように行動する、ということです。 実際に成果を出している方は、成果を出せる方法で活動しているのですから、それをそのまま真似するのが、最 […]
- 2019年4月10日
要注意！見込み客が増えないという状況ならば、先はありません。
保険営業を始めて、まず突き当たる大きな壁は、見込み客の開拓です。 始めたばかりの頃は、友人や知人などのベースがありますので、それなりに数字はあげられます。 しかし、数ヶ月もすれば、そのベースは枯渇しますので、白地開拓を中心に見込み客を増やさなければなりません。 この見込み客開拓が出来ずに、数字が止まり、わずか１年で辞めて行く方は、本当に多いんですね。 そして、この壁を越えなければ、次へは進めません […]
- 2019年4月9日
注意！保険営業はこの二つが揃わないと「並」で終わってしまいます。
この様なことを耳にされたことがあるのではないでしょうか？ 「営業はどれだけ動いたかが全て！とにかく足を使って回って来い！」 ということです。 これは、間違いではありません。 営業の基本は、沢山の方にお会いし、お話しし、自分を覚えていただくことです。 そうしながらお客さんを増やし、育成し、必要な時に真っ先に思い出していただき、ご連絡をいただく。 これが基本ですから、行動量はとても重要です。 これは、 […]
- 2019年4月8日
最初の一歩さえ踏み出せば、あとはサクサク進みます。
以前、この様なことを話していた方がおりました。 「飛び込みしなければならないのは分かっているのですが、勇気が・・・」 飛び込みに対する恐怖心や不安が大きく、どうしてもあと一歩、踏み込めずにいたのです。 この様な恐怖心や不安は、多くの方が持っていることでしょう。 私も新人の頃は、当然ありました。 しかし、今は何の抵抗もなく、飛び込み出来ます（笑） これは、経験の違いです。 何でもそうですが、初めての […]
- 2019年4月7日
私のマニュアルですが、いきなりこの様なことをやらされると思っていませんか？（笑）
いつもご紹介している、私の保険営業術を詰め込んだ、「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で多くの方に実践していただき、嬉しい成果報告を沢山いただいております。 多くの方がしっかり実践して下さるのは、初心者でもすぐに実践出来る営業術を、お教えしているからです。 私も挑戦して見ようかな～？と思うが、でも難しくて出来ない様なことを言われるのでは？ もの凄くハードルが高いことを教えられ、ただ […]
- 2019年4月6日
現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切り、見込み客もいない」 「紹介はおろか、白地開拓ですら成果が出ない […]
- 2019年4月5日
要注意！売れない保険営業さんのこの考え、順番が完全に逆ですよ？
この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]
- 2019年4月4日
消える方、売れる方って、そもそもここがもう違うのです。
今回は、厳しいお話をさせていただきますが、重要なお話なので、ご勘弁ください。 もしかしたら不要のお話かも知れませんが、よろしければお付き合いいただければと思います。 「保険営業に向いている方って、どの様な方でしょうか？」 この様なご質問は、よくいただきます。 答えは、 「正しい方法で、やるべきことを、継続して、ちゃんとやれる方」 これだけです。 何も難しいことではないんですね。 そして単純に、売れ […]
- 2019年4月3日
トップセールスのノウハウを一から十まで教えていただけるのは素晴らしいの一言です。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、村上さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様のパーフェクトマニュアルで学ばせていただいております、村上と申します。 突然のご連絡、失礼致します。 私が実践を始めたのは半年ほど前になりますが、お陰様で営業の質も挙績も大きく変わりました。 この半年は全て前月比はプラスになっており、挙績グラフは急な階段の様に登 […]
- 2019年4月2日
４月までにこれだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
早いもので、年が明けて３ヶ月が経ちました。 年初に目標を立てた方も多いかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません。 売れない状況を抜け出し、労力 […]
- 2019年4月1日
新年度、本気で変わりませんか？売れずにどん底だという保険営業の方ほど、簡単に大きく変わります。
今日から4月、新年度ですね。 新たに保険営業に就かれる方も多いかと思います。 これから覚えなければならないことも山ほどありますが、しっかりメモを取り、一つずつしっかり覚えて行きましょう。 また、同時に成果を出すための方法、売り方も学んでください。 新人だし、仕事を覚えてからでいいや～なんて思っていると、確実に出遅れますし、あっと言う間に追い込まれますから、気を付けてくださいね。 さて今回は、新年度 […]