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2019年3月

  • 2019年3月31日

重要!頑張っているのになんで売れないんだ・・・という保険営業さんへ

この様なご相談をいただくことがあります。 「私なりに精一杯頑張っているつもりなのですが、売れません・・・」 もしかしたら、同じ様にお悩みの方もいるのではないでしょうか? 一生懸命に頑張っているが、思う様な成果が出ない。 それが焦りになり、苛立ち、不安になり「頑張っているのになんで売れないんだ・・・」と、モチベーションが下がり、足も止まってしまう。 動いてもいない、活動してもいない方は、この様に落ち […]

  • 2019年3月28日

重要!わざわざ失敗することも苦労することも遠回りすることもありませんよ。

売れずに悩む保険営業さんを集めての研修では、出来るだけ早く売れない状況から抜け出せるように、徹底的に成果に繋がる方法をお教えしております。 「この様な活動を、この様な方法で行いましょう」という様にお教えし、行動していただきます。 もちろん、なぜその様な活動を、その様な方法で行わなければならないかという理由、理論もお教えしておりますが、最速で結果を出すには、まずは方法なのです。 ただ、中にはこの様な […]

  • 2019年3月28日

重要!保険営業はアプローチを改善するだけで、チャンスは格段に広がります。

「飛び込みでも門前払いばかりなんだよな・・・」 「話さえ聞いてもらえれば、良いものだって分かってもらえるんだけど・・・」 「お客さんを育てようにも、全然次に繋がらないんだよな・・・」 この様な悩みを持っている保険営業さんは、もの凄く多いと思います。 営業していれば、当然全てのお客さんが興味を持って下さるわけでも、話を聞いてくれるわけでもありません。 誰でも門前払いをされることはあります。 しかし、 […]

  • 2019年3月27日

売れないという保険営業さんの悩み、恐らくいつの間にか無くなっていますよ。

売れずに悩む保険営業さんを集めての研修に参加して下さった方の中には、残念ながら、この様な方がおります。 「なかなか売れないのですが、どうしたら良いでしょうか・・・?」 「なかなか成果に繋がらないのですが、なぜでしょうか・・・?」 この様なことを言われる方。 そこで「先日お話しした様な活動、どの位やって見ましたか?」という質問をすると、「いえ、まだやっていません・・・忙しくて・・・」 なんて言われま […]

  • 2019年3月26日

ブログやメルマガと私の保険営業マニュアルでは、ここが大きく違います。

私は現在、主にこのブログとメールセミナーで、保険営業で重要なことや、ノウハウを配信しております。 ブログだけではなく、メールセミナーも併せてご覧いただくことで、より重要なポイントや営業術の理解が深まり、スキルアップ出来ます。 ただ、私のブログやメルマガとマニュアルでは、大きく違うものがあります。 ブログやメールセミナーは、売れる保険営業になるための「マインド」に関する記事が多くなっております。 そ […]

  • 2019年3月25日

保険営業 重要!お客さんに話を聞いてみようと思っていただくアプローチのコツと話法

今回は、アプローチの際に、あなたの話を聞いてみようと思っていただくためのポイントと話法について、お話しさせていただきます。 まず、これをしっかり頭に置いてください。 「保険に興味のあるお客さんは、保険の営業の話を聞きたいのではなく、保険のプロの話を聞きたい」 ということです。 分かりやすい例をあげると、お客さんが保険の必要性を感じ始め、興味を持った時に、 ・ ただ商品を勧めてくる、保険会社の営業マ […]

  • 2019年3月24日

保険営業 新人さん、売れない営業さんでも、売れる営業に変えるのは難しくありません。

私は新人研修の他にも、不定期ですが、売れずに悩む保険営業さんを集めての研修を行っております。 その研修の前に、いつもお話ししていることがあります。 「新人さんでも売れない営業さんでも、売れる様に変えるのは、実は難しいことではありません」 ということです。 これを最初にお話ししておくと、モチベーションが高いまま進めることが出来るのです(笑) しかし、これは嘘でも何でもなく、本当のことです。 これまで […]

  • 2019年3月22日

保険営業 これまでなかった紹介が次々出て来ました。

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している太田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 いつもお世話になっております、太田と申します。 毎日のメールセミナーは本当に勉強になります。 パーフェクトマニュアルと併せて学ばせていただいておりますが、自分でも日々スキルアップ出来ているという実感があります。 お陰様で見込み客も連日見つかり、当たり先がないということもなく […]

  • 2019年3月21日

保険営業 手前味噌ではありますが、このマニュアルは自信を持ってお勧め致します。

いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました!」「こんな変化がありました!」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]

  • 2019年3月20日

マニュアルは小さな契約1件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません。

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ?と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]

  • 2019年3月19日

「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます!

私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません(笑)   この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]

  • 2019年3月18日

保険営業 4月入社の保険営業さんは、今からスタートの準備をしてください。

大分暖かくなって来て、春を感じられる様になって来ましたね。 活動するにも気持ちが良い時季ですから、積極的に外に出て、チャンスの種をまきましょう。 さて、4月から保険営業に就かれるという方も、多いかと思います。 ただ、4月から入社という場合でも、いきなり営業活動をするのではなく、最初は事務研修や商品研修などから始まる場合が多いものです。 保険の場合、商品も沢山ありますし、契約手続きなどの事務関連も、 […]

  • 2019年3月17日

保険営業 月収30万と100万では当然やることは違って来ます。

保険営業は、歩合色の強い仕事です。 自分次第で、いくらでも収入が変わる仕事です。 目標は、人それぞれだと思います。 月収10万円でも良いという、趣味半分の代理店さんもいるでしょう。 取りあえず月収30万という方もいれば、食べて行くためには最低50万、という方もおられるでしょう。 または、折角歩合色の強い仕事をしているのだから、月収100万は稼ぐぞ!という方もおられるでしょう。 当然、それ以上を目指 […]

  • 2019年3月15日

重要!保険営業で成功するための重要ポイントはこの二つです。

今回は、保険営業で成功するための重要ポイントについて、お話しさせていただきます。 これをしっかり頭において活動しないと、1~2年で辞めて行くことになる可能性が高くなりますから、新人さんや、保険営業を始めたばかりの方は、特に気をつけてください。 まず、保険営業で欠かせないのは、これまでも何度もお話ししてきたように、お客さんからの紹介です。 この紹介での繋がりがないと、いつまで経っても飛び込みやテレア […]

  • 2019年3月14日

保険営業 売れない現状が変わらないのは単純な理由です。

売れない現状を変えたい、変わりたいと思っている方は、大勢おられると思います。 または、これから売れるようになるために頑張ろう!と決意している方もいるでしょう。 しかし、変われるのは、一部の方達です。 ほとんどの方は、売れないまま続け、結局辞めていくことになります。 それはなぜか。 単純な話で、行動に移さないからです。 見て、聞いて、知識はつきますが、行動しないのです。 恐らくこのブログを見ても、売 […]

  • 2019年3月13日

既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません

まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]

  • 2019年3月12日

私の保険営業パーフェクトマニュアルで多くの方が結果を出し、問題点が改善される理由

私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、多くの方に実践していただき、 「こんな結果が出ました!」 「こんなに改善されました!」 というご報告をいただいております。 しっかり実践して下さっている皆様に、心から感謝です。 私のマニュアルですが、多くの方に実践していただき、結果を出していただけている、問題点を改善していただけているのには、理由があります。 私がマニュアルを制作する上で、意 […]

  • 2019年3月11日

保険営業 実践翌月は面談11名でした!

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、峯田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、パーフェクトマニュアルを実践しております峯田と申します。 まだ実践して間もないのですが、想像を超える成果を出させていただいております。 まずは徹底的にフォローから始め、ご紹介も狙って活動致しました。 方法は全てパーフェクトマニュアルの模倣です。 その結果、実 […]

  • 2019年3月8日

重要!グングン伸びる保険営業さんは、設備投資という考えが出来ています。

今回は、新人の頃からグングン伸びる保険営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 突然ですが、ちょっと考えて見てください。 目の前に、大量の砂利が山積みにされています。 その量は、およそダンプカー1台分です。 この砂利を全てダンプカーに積んだら、報酬が3万円だとします。 道具は好きなものを使っていただいて構いません。 やりますよね?(笑) しかも、継続してこの仕事をしてくれと頼まれたら、も […]

  • 2019年3月7日

要注意!今浸かっているぬるま湯は、いずれ必ず水になります

今回のお話は、辛口になりますので、ご勘弁ください。 痛いところを突かれるのが嫌だ、現実に目を向かせられるのが嫌だという方は、読み飛ばしていただいて結構です。 ただし、最悪の結果に行きつきますので、ご自身で判断して下さいね。 私はこれまで何度も、それこそしつこいほど、売れる保険営業になるには、結果を出すためには、「正しい方法で、しっかり活動する」ということが不可欠だと、お話ししてまいりました。 また […]

  • 2019年3月6日

保険営業 まさにパーフェクトで大満足です!

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、野仲さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、野仲と申します。 毎日のメールセミナーですが、本当にありがとうございます。 加藤様のパーフェクトマニュアルも、先月から実践しております。 マニュアルは手元に届いた日に、夢中で読んでしまいました。 最初から最後まで、そして特典のマニュアルまで、一切の無 […]

  • 2019年3月5日

売れるための活動を難しく考えすぎです(笑)まずはやって見ましょう

今回は、なかなか行動出来ず、結果が出ないという方に、手っ取り早く手応えを感じていただく方法について、お話しさせていただきます。 まず、なかなか行動出来ないという方は、深く考えすぎて、恐怖心が強いという場合が多いのです。 例えば、飛び込みにしても、全てのお客さんに話を聞いてもらおう、全てのお客さんに興味を持ってもらおうという気持ちがあり、そのためには、これも話して、あれも話して~と、全て難しく考えて […]

  • 2019年3月4日

保険営業 要注意!真剣に考えないと、これから先絶対に続けられなくなります。

今回は、毎月目標達成出来ない方、達成と未達を繰り返してしまう方に、しっかり考えていただきたい、大切なことについて、お話しさせていただきます。 これは真剣に考えておかないと、これから先、絶対に続けられなくなりますから、要注意です。 保険営業という仕事を続けていれば、調子の良い時や悪い時もあります。 目標を落としてしまうこともあるでしょう。 しかし、その分をどこかで埋め合わせし、年間目標はしっかり達成 […]

  • 2019年3月3日

保険営業 注意!私のマニュアルはこの様な方にはお勧め致しません。

今日は午前中に1件の面談がありますが、あとは雛祭りということで、家に帰ってゆっくりしたいと思います。 チビも母親と何か料理を作るとのことで、張り切っております(笑) 本題です。 今回は、私がいつもご紹介しているマニュアルについて、ちょっとお話しさせていただきたいと思います。 私はブログでも、よくマニュアルをご紹介させていただいております。 特に最近では、手前味噌ではありますが、私が書き上げたマニュ […]

  • 2019年3月1日

保険営業 3月までにこれだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。

今日から3月ですね。 少しずつ暖かくなって来ている様には感じますが、まだまだ朝晩冷え込みますので、体調管理には気をつけてくださいね。 早いもので、年が明けて2ヶ月が経ちました。 年初に目標を立てた方も多いかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか? 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか? 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり […]