今日で１月も終わりですね。 年が明けてもう１ヶ月。 本当に早く感じますが、数字は順調でしょうか？ 実は、月の後半で、目標数字に全く足りていないと、簡単に諦め、達成出来なかった言い訳を考え始める方がいます。 上司に怒られないために数字を追っているという保険営業さんに、多いタイプです。 ちょっと厳しい言い方ですが、この様な営業さんは、必ず消えて行きます。 数字はもとより、精神的に継続出来ないのです。 […]
私はこれまで何度も、成果の出ない方法で足踏みしていることほど無駄なことと、もったいないことはないとお話ししてまいりました。 保険営業は、成果の出ない方法でいくら頑張っても、成果は出ません。 厳しい言い方ですが、ダメなことをいくら続けてもダメなままなのです。 たまに、この様なメッセージをいただきます。 「何とか契約を挙げて、マニュアルを買えるように頑張ります！」 これ、考え方が逆ですよ。 成果の出な […]
今日は大きめの契約をいただけるお約束をいただいております。 お陰様で今月の目標は達成出来ておりますが、この様な上乗せは嬉しいですね（笑） 毎月ノルマを追っているという状況の方は、数字を上乗せしようとせず、来月に案件を回そうとします。 そして来月のノルマを達成しやすくするのです。 しかし、我々保険営業はノルマのために動き、数字をあげているのではありません。 数字をあげ、収入を上げ、自分と家族のために […]
私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]
まずは、こちらをご覧ください。 私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている皆様からいただいた、成果報告です。 ご覧いただくとお分かりいただけますが、皆様、様々なお悩みをお持ちでしたが、マニュアルの実践で改善されております。 ただ、様々なお悩みとは言いましたが、実は、多くの保険営業さんが悩み、つまずいているところは、ほとんど同じだということに、お気づきいただけると思います […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、堀川さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、堀川と申します。 パーフェクトマニュアルに取り組んでから約半年になります。 お陰様でこの半年で成果は右肩上がりで伸びております。 挙績グラフが半年前と同一人物のものとは思えません（笑） 支社の担当さんにも驚かれており、一体何をしたのですか？なんて質問され […]
この様なご相談をいただくことがあります。 「このままではいけないとは思っているのですが、何をどうすれば良いのか分かりません・・・」 同じ様に悩んでいる方も、多いかと思います。 この様な状況になると、ほとんどの方が、次の２パターンに分かれます。 ・ 何をすれば良いのか分からないので、今までと同じことを繰り返す ・ 変えようと努力はするが、的外れなことをしてしまう しかし、いずれも売れない状況は変わり […]
※ 本文中に重要なお知らせがございますので、見逃さない様にご注意下さい！ たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れてい […]
保険営業をしている方で、順調に数字を伸ばしている方は、少ないです。 ほとんどの方は、ノルマギリギリのラインをウロウロしているか、ジリ貧の状態です。 自分でも、このままではダメだ、このままではジリ貧だ、このままでは続けて行けない、ということは分かっているのです。 しかし、分ってはいるが、変えようとしない。 分かってはいるが、変える努力をしない。 その様な状況の方は、本当に多いんですね。 私はこれまで […]
この様なご相談をいただくことがあります。 「いよいよ後がないのですが、どうしたら良いでしょうか・・・？」 「次のノルマを達成出来なければ終わってしまいます・・・」 「もうベース（イニシャル）マーケットもなく、自爆も出来ない状況です・・・」 お話を伺うと、なぜここまで追い詰められる前に、何らかの行動を起こさなかったのですか？という方が、多いのです。 保険営業は、追い詰められれば追い詰められるほど、改 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、安達さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、遅くなりましたが明けましておめでとうございます。 安達と申します。 保険営業パーフェクトマニュアルをお正月休み中に読み込み、年明けより実践しております。 保険営業に就き三年目になりますが、昨年までノルマを何とか達成しているという状況でした。 今年は何とかその様な状 […]
売れない保険営業さんを集めての研修で、なぜ売れないのか、理由を考えてもらうことがあります。 皆さん、色々な考えを聞かせて下さいますが、大きな理由、原因は２つです。 「方法を間違えている」か「活動量が少ない」ということです。 もちろん、両方だと完全に売れません（笑） 頑張っているのに売れないという方は、間違いなく方法を間違えています。 方法を間違えているので、「労力」＞「成果」になっているんですね。 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、国井さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 国井と申します。 いつもブログとメールセミナーを拝読させていただいております。 保険営業パーフェクトマニュアルでも勉強させていただいておりますが、素晴らしい営業方法の数々に感激しております。 私は実践してから８カ月になりますが、実践開始すぐに成果は出 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、伊藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもお世話になっております、伊藤と申します。 パーフェクトマニュアルの実践を始めてから約三か月になりました。 お陰様で動けば必ず何らかのチャンスが生まれているという状況です。 以前は活動しても手応えなし、成果なしということがほとんどでしたから、この時点で既に […]
私はブログやメールセミナーでも、いつも私のマニュアルをご案内しております。 なぜ繰り返しご案内するのか。 最短最速で売れる保険営業になるための方法を、詰め込んでいるからです。 私のブログやメールセミナーをご覧下さっている皆様は、売れない現状に悩んでいる方々です。 ですから、お知りになりたいのは、売れない状況を変えて、売れる保険営業になる方法、成果を出すための方法でしょう。 マニュアルには、それを詰 […]
「保険営業の面白さって、何でしょうか？」 「保険営業をしていて、一番のやり甲斐って何ですか？」 この様なご質問をいただくことがあります。 これから保険営業に就こうか考えている方や、就いて間もない新人さんからいただくことが多いですが、異業種の方からご質問いただくこともあります。 そして、既に保険営業として活動しているが、なかなか成果が出ないという方からは、 「保険営業に面白さや、やり甲斐を感じられま […]
新人さんからも、たまにこの様な質問をいただきます。 「加藤さんは、やっぱり毎日忙しいのですか？」 ということです。 お陰様で、毎日忙しくさせていただいております。 「土日もやはり関係ないですか？」 お客さんに合せてアポを入れますので、あまり関係ありませんが、チビの行事などがあれば、出来るだけ優先させています。 「保険営業は、やっぱりこれから先もずっと忙しく働かなければならないんですかね・・・？」 […]
今日は面談が３件で、大きめの数字になりそうです。 月の前半で数字をまとめられると、気分的にも楽になりますからありがたいですね。 取りこぼしのない様に、気を引き締めて行きたいと思います。 本題です。 この様なご相談をいただくことがあります。 「次の査定までに何とか基準をクリアしなければならないのですが、どうすれば良いでしょうか？」 「もう後がないのですが、出来るだけ早く成果を出すにはどうすれば良いで […]
たまに、この様な質問メッセージをいただくことがあります。 「マニュアルは私でも成果を出すことが出来ますか？」 というものです。 この様なご質問ですが、いつもお話ししているように、私がマニュアルでお教えしていることは、一部の特殊な方にしか出来ないことでも、難しくて出来ないことでもありません。 どなたにでも実践していただけることばかり、お教えしております。 もちろん練習が必要なことも、経験を積むことで […]
いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました！」「こんな変化がありました！」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]
まずは、こちらをご覧ください。 ・ 支社で講師としてお話しさせていただくことになりました。 ・ 新人王も獲得出来て、最高のお正月を迎えられます。 ・ 年間セールスコンテスト新人部門でトップでした！ ・ 転職して半年で前職の月収を超えることが出来ました。 ・ １年かからずに第一目標だった月収５０万を突破出来ました。 ・ 余裕を持って一年目の目標だった月収５０万を達成出来ました。 ・ あっと言う間に手 […]
今回は、ちょっと辛口になりますが、本気で売れる保険営業になる！という決意のある方だけ、ご覧ください。 私はブログでも、メールセミナーでも、売れる保険営業になるための営業術、ノウハウを、お教えしております。 そして、いつもご紹介しているマニュアルでは、より効率的で成果の出る、実戦的な保険営業術を、お教えしております。 ブログやメールセミナーでお話ししているのは、マインド的なことも多いです。 売れる保 […]
いつもご紹介しております、私の保険営業術を詰め込んだ「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいことに、沢山の成果報告、成功報告をいただいております。 しっかり実践して、結果を出して下さっている皆様に、心よりお礼申し上げます。 そんな皆様からのご報告ですが、ご覧いただくとお分かりいただけるかと思いますが、皆さん、短期間で結果を出して下さっております。 早い方では１ヶ月で大きな成果を出して下さ […]
今回は、いつまで経っても売れない保険営業さんと、どんどん数字を伸ばして行ける保険営業さんで、大きく違うポイントについて、お話しさせていただきます。 例えば、今年は年初から数字をあげる！あげなければならないという場合。 売れない保険営業さんは、正月休み明けから準備をします。 正月休み明けに、何を、どの様に、どれだけやるか、などを考えます。 伸びる保険営業さんは、正月休み中に準備を済ませておきます。 […]
お正月なので、朝からお酒でも～という方もおられるかも知れません（笑） 私の場合、どうも日中から飲みたいと思わないんですね。 やはり一日の終わりというか、終わらせるために飲む様な感じなのです。 というわけで、夕方までチビと遊びます（笑） 本題です。 「このままではダメだと理解しているのですが、変えるために何から始めれば良いのか分かりません」 この様なご相談をいただくことがあります。 年が明け、皆さん […]
お正月休み、ゆっくりお過ごしでしょうか？ 私はチビが遊ぼう遊ぼう騒いでおり、なかなかゆっくりも出来ません・・・ この寒い中、外で遊ぶのかと思うと、ちょっと憂鬱です（笑） さて今回は、新年を迎え、売れずにお悩みの保険営業さんにご覧いただきたい、売れずにどん底だという方ほど、実は簡単に大きく変わるというお話です。 こんなお話をすると、「そんなに簡単に変われるならば苦労しない」と、思われる方もいるでしょ […]
明けましておめでとうございます、加藤です。 ２０１９年のスタートですね。 今年もしっかり目標を立てて、頑張って行きましょう。 昨年、目標を達成出来た方は、今年も勢いを落とさず、さらに上を目指して行きましょう。 目標達成出来なかった方は、気持ちを切り換えるだけでは、また未達で終わります。 気持ちだけではなく、方法を変えてくださいね。 そして、保険営業は方法一つでどれだけ成果が変わるのかを、実感してい […]