- 2018年11月29日
重要！これを勘違いしていると保険営業は絶対に上手く行きません。
今日は、しっかり理解していないと絶対に成功しない、保険営業の大切な基本について、お話しさせていただきます。 以前、新人さんと、この様な話になりました。 「友人や知人は回っていません」 ということです。 なぜ回らないのかと聞くと、 「嫌がられそうなので・・・」 とのこと。 そこで、ちょっと意地悪なことを聞いて見ました（笑） 「友達に嫌がられることを、知らない誰かにするということは、知らない方も嫌がる […]
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2018年11月
- 2018年11月28日
保険営業 方法がどれだけ重要なのかを成果で痛感しました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、松田さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております。 松田と申します。 パーフェクトマニュアル実践以降、好調をキープ出来ております。 六月からの実践ですが、既に昨年の年間挙績を超えることが出来ております。 半年かからずに昨年の年間挙績を超えてしまいましたので、単純に実践前の倍以上は成果を出 […]
- 2018年11月27日
保険営業 注意！ただ自己啓発したいのならば手を出さないでください。
私の研修を受けて下さった皆様から、研修後にこの様なお声をいただくことがあります。 「加藤さんの研修を受けて、とても刺激になりました！」 「加藤さんの研修を受けて、凄くやる気が出ました！」 「加藤さんの研修を受けて、モチベーションが上がりました！」 というお言葉です。 これはもの凄く嬉しいです（笑） これまで一歩踏み出せなかった方が、踏み出すきっかけになったり、動きが止まっていた方が、また動き出した […]
- 2018年11月25日
保険営業 全部自分で考えるから時間もかかるし難しくなるのです。
「保険営業で食べて行くのは、やはり難しいのでしょうか？」 この様なご相談をいただくことがあります。 特に新人さんや、これから保険営業に就く方、検討している方から、よくいただく質問です。 難しいの基準はそれぞれかと思いますので、単純に難しい、簡単だとはお答え出来ませんが、一つ確実に言えることがあります。 全て一から自分で考え、行動し、試行錯誤していれば、成功するのは難しくなります。 もの凄い労力と、 […]
- 2018年11月23日
売れる保険営業になるためには優先順位をしっかり考えてください。
私の研修に参加して下さっている新人さんは、ほとんどの方が、１年で並以上の成果を出せるようになり、研修を終えます。 ただ、残念ながら、途中で脱落してしまう方もおります。 いくらアドバイスをしても、こうしましょうとお話ししても実践しないという方には、抜けていただいて、途中から新しいメンバーを入れます。 やる気のない方、実践しない方を入れておくと、他のメンバーさんにも悪影響が出るんですね。 周りまでモチ […]
- 2018年11月22日
保険営業 先月は初めてＡＰ２００万を達成出来ました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、武内さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、武内と申します。 突然のご連絡失礼致します。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを参考にしながら活動しております。 お陰様で成果はグンと伸びており、実践以降初月を除き、全てＡＰ１００万を超えております。 恥ずかしながらこれまでＡＰ１００万など […]
- 2018年11月21日
保険営業 難しそうだと足踏みするくらいなら、簡単なことからどんどんやりましょう。
わずか１、２年で多くの営業さんが消えて行く保険営業という仕事ですが、その様な方には共通することがあります。 このままではダメだと分かっているのに、ダメなことを繰り返し続けているということです。 見込み客も見つからず、追えるお客さんもいなくなる。 近い将来、どうなるかなんて分かり切っていたことです。 それなのに、成果の出ないことを続け、予想通り辞めて行く。 その様な方が、ほとんどなんですね。 売れな […]
- 2018年11月20日
保険営業 重要！同じことをお教えしているのに成果に差が出る理由
新人さんの研修を長く行っていると、グングン成長して、成果を出して来るだろうという方と、これは伸びないかな、という方が分かる様になります。 お教えするのは同じことですし、皆さん、右も左も分からない新人さんですから、スタート時はスキルも大して変わりません。 それなのに、半年もすれば、天と地ほどの成果の差が出ているのです。 その原因は、教えられたことを素直に実践するかどうかなのです。 「この活動を、この […]
- 2018年11月19日
素直な保険営業さんほど、すぐに成果を出して来ます。
「マニュアルを実践すると、どの位で成果が出ますか？」 というご質問をいただくことがあります。 これは個人差がありますし、どれだけ活動量を取るかで違って来ますので、一概には言えません。 早い方では１ヶ月かからずに、大きな成果を出される方もおります。 ２ヶ月もすれば、何らかの手応えや成果を出される方が多いです。 当然、実践しない方は、何か月経っても成果は出ません。 ポイントは、素直にそのまま実践すると […]
- 2018年11月16日
保険営業 正直ここまで実戦的なノウハウを教えていただけると思いませんでした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、岸さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、岸と申します。 加藤様のパーフェクトマニュアルですが、実践してまだ一月ですが感想と成果のご報告をさせていただきます。 マニュアルですが、まず冊子が届いた時にそのボリュームに驚きました（笑） しかもビッシリとノウハウが解説されており、期待でワクワクです。 最 […]
- 2018年11月12日
保険営業 後で楽をするために今頑張るのです。
研修では、たまにこの様なお話をされることがあります。 「加藤さんは飛び込みなどしなくても紹介で数字をあげられて、良いですね」 ということです。 仰る様に、私の場合、今は飛び込みはしておりません。 というよりも、している時間がありません。 紹介や追加契約の対応と、ご紹介いただくための活動に、時間のほとんどを使っておりますから、飛び込みしている時間がないのです。 紹介や追加契約は、やはり飛び込みでの白 […]
- 2018年11月11日
保険営業 不安だ、心配だなんて思っていても、その不安は消えません。
保険営業に就いたばかりの方や、これから就く方は、保険営業で食べて行けるのか、ノルマをクリア出来るのかなど、沢山の不安を持っているでしょう。 また、既に保険営業をしているが、思う様な成果が出ていない方も、これから先も続けて行けるのかなどの不安が、沢山あるでしょう。 その様なご相談も、よくいただきます。 もしかしたら、同じ様な不安を持ってはいませんか？ この不安ですが、いくら心配だ、不安だと、あれこれ […]
- 2018年11月9日
３年後、今より売れている絵が見えないと保険営業は続けられません。
売れない保険営業さん、すぐに辞めて行く保険営業さんには、実は共通した、ある特徴があります。 目先の数字だけで、将来の絵が見えていないのです。 見えていないというよりも、見ていないのです。 極端に言えば、今月のノルマをクリアするためだけに集中し、そのための活動だけをして、年間目標など考えてもいないということです。 これを毎月繰り返し、気が付けば毎月最低限のノルマのラインでウロウロしている。 ノルマギ […]
- 2018年11月7日
保険営業 実践開始二ヶ月後に過去最高記録が出ました（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、水沢さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様へ はじめまして、水沢と申します。 本日はご報告をさせていただきます。 私は加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルで教えていただいた方法で営業活動してもうすぐ五ヶ月です。 お陰様で以前に比べ数字は倍以上挙げることが出来ております。 わずか五ヶ月でのこの変化にも驚 […]
- 2018年11月6日
保険営業 いずれやらなければならないのなら、今やるべきです。
「数字があがらず、もう後がありません・・・」 「このままでは来月の査定で落ちてしまいます・・・」 この様なメッセージをいただくことがあります。 実は、売れない保険営業さんを集めての研修でも、この様な状況の方は多いです。 また、私のマニュアルを手にして下さった方の中にも、やはりギリギリまで追い詰められてしまってから、決意された方もおります。 この様に、ギリギリまで追い詰められている方ほど、改善は大変 […]
- 2018年11月6日
保険見直しのアプローチでは、この話法が意外なほど効きます。
飛び込みなどでも、アプローチの攻め方として、保険の見直しから入ることが多いかと思います。 しかし、なかなかお客さんに「やって見ようかな？」「お願いします」とは言っていただけない。 保険見直しアプローチが上手く行かないのは、お客さんに見直すことで得られるメリットを感じていただけていないからです。 見直さずに放置しておくことで被るデメリットを、理解していただけていないからです。 見直すことで得られるメ […]
- 2018年11月5日
保険営業 休みなしで倒れるまで働きたくないからこそ、方法が重要なのです。
朝晩、冷える様になって来ましたね。 気温差で体調を崩しやすい時季ですから、気をつけてください。 本題です。 保険営業という業種は、うつ病になってしまう方が多いということを、以前何かの本で読んだことがあります。 実際に私の知っている保険営業さんでも、精神的に参ってしまった方が結構いますし、自ら命を絶ってしまった方も知っています。 気軽に就いて、すぐに諦めて辞める方ならば、良いのかも知れません。 しか […]
- 2018年11月4日
保険営業でこれより怖いことなどないのですから、前に進みましょう。
先日、この様なメッセージをいただきました。 「加藤さんの仰る様に、一歩踏み出したことで少しずつ成果が出て来ました」 「私にあったのは失敗することへの恐怖で、なかったのは勇気でした」 このメッセージを読ませていただき、何だか嬉しくなってしまいました。 私は研修でもマニュアルでも、保険営業で成果を出すための方法をお教えしております。 しかし、実践されるかどうかは、本人次第です。 背中を押す様なお話はさ […]
- 2018年11月2日
辛口御免！月収３０万すら得られない保険営業さんが多過ぎます。
今回は、ちょっと辛口記事になりますので、ご了承ください。 本音でお話しさせていただきますね。 私は新人研修の他に、売れずに悩む保険営業さんを集めての研修も、行っております。 長くその様な研修をし、多くの保険営業さんを見て来た経験があります。 そこで気づくのは、月収３０万すら得られない保険営業さんが多すぎるということです。 恐らく、自分も３０万なんて行かない・・・と思っている方も多いはずです。 乱暴 […]
- 2018年11月1日
保険営業 １１月までにこれだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
今日から１１月ですね。 早いもので、今年も残すところ２ヶ月になりました。 年初、年度初めに目標を立てた方も多いかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年、昨年度から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況から […]