- 2018年10月31日
保険営業 この様な時間は本当に無駄なので要注意です。
１０月も最終日ですね。 既に目標達成している方も、まだ達成出来ていない方も、出来ることを最後までやりましょう。 特にまだ達成出来ていない方は、ここでもう無理だと投げてしまうと、今後も未達が多くなり、続けられなくなります。 ですから、仮に今月の数字にならなくても、来月上乗せするための種をまいて下さいね。 本題です。 今回は、何の得にもならず、無駄にしかならない時間について、お話しさせていただきます。 […]
MONTH
2018年10月
- 2018年10月30日
保険営業 その営業方法では売れません！そう言い切れる単純な理由
売れない保険営業さんの研修では、たまにこの様なお話をされる方がおります。 「なかなか成果が出ないのですが、もう少しこのまま頑張って見ます」 ということです。 そこで、保険営業を始めて何年目ですか？という質問をすると、２～３年と答えられる方が、多いのです。 ２年、３年目あたりが、ギリギリ継続出来るラインだから、この答えが多いのでしょう。 それ以上になると、食べて行けなくなりますので、辞められる方が一 […]
- 2018年10月29日
保険営業 一年目の結果は手数料収入８００万オーバーでした！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、正木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様いつもありがとうございます、正木と申します。 生保代理店を経営して四年目に突入しました。 そして加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践してから一年が経ちました。 自分なりに一生懸命に活動して来ましたが、あっと言う間に一年が経ったという気がしております。 この一 […]
- 2018年10月28日
注意！売れずに消える保険営業さんは、優先順位を間違えています。
保険営業という仕事は、ご存知の様に非常に離職率の高い仕事です。 そのほとんどは、最初の１、２年で辞めて行くという世界です。 ５年続けられる方は１割おらず、１０年続けられる方は、ほとんどいないとも言われますから、それだけ厳しい仕事でもあります。 保険営業の何が厳しいのかと言えば、やはり歩合色の強さでしょう。 売れなければ収入も少ないですし、フルコミの場合ならば、収入ゼロです。 数字が止まればすぐに解 […]
- 2018年10月26日
保険営業はやるべきことをしっかりやれば売れる、という単純な話です。
「保険営業って、どうしたら売れる様になりますか・・・？」 この様な、ざっくりとした質問をいただくことがあります（笑） 売れる保険営業になるために必要なことは沢山ありますので、一言でアドバイスするのは難しいですが、あえて一言でまとめるならば、 「保険営業はやるべきことをしっかりやれば売れます」 ということです。 これは、笑ってしまうほど単純ですが、非常に重要なことなのです。 私はこれまで、何度も何度 […]
- 2018年10月25日
保険営業 「それはそうだよね」と納得いただけるがん保険有効話法
「医療保険は売れるんですが、がん保険が売れなくて・・・」 この様なご相談をいただくことがあります。 売れない保険営業さんの研修でも、医療保険よりもがん保険が売れないという方が多いです。 医療保険は売れるが、がん保険が売れないという原因の一つが、がんに罹った際の明確なイメージを持っていただけない、というものです。 日本人の多くは、何となく保険には入っておかなければならないと思っているものです。 大人 […]
- 2018年10月24日
保険営業 出来そうなことからどんどんやるのが勢いをつけるコツです。
私の新人研修では、徹底的に成果を出す方法にこだわり、優先してお教えしております。 まずは方法をお教えして、成果を出しながら、理論を理解していただきます。 勉強中ですから数字はあがりません、というのは、保険営業では通用しません。 ですからまずは、数字を優先します。 ただ、理論も同時にお教えしないと、応用力がつかなくなります。 研修を終えたら、今度は自分で考え、行動しなければならなくなりますから、より […]
- 2018年10月23日
私の保険営業マニュアルは自己啓発ではなく成果を出すためのものです。
私は新人研修のほかに、不定期で売れずに悩む保険営業さんを集めての研修を開催しております。 事前に参加をご希望される方に参加票を書いていただき、人数が多すぎる場合には、申し訳ございませんが、抽選にさせていただいております。 幸か不幸か、お陰様で、毎回大盛況です（笑） その様な研修では、本気で売れない状況を抜け出すために参加される方が多いのですが、中にはそうではない方もいるのです。 ただ何となく、モチ […]
- 2018年10月22日
保険営業 ガツガツ売り込みたくない保険営業さんは
この時季の気温は私にはピッタリの様で、朝晩凄く眠くなります（笑） その様な方も多いかと思いますが、居眠りして事故など起こさない様に気をつけてくださいね。 本題です。 保険営業で、お客さんが最も嫌がることは何でしょうか？ 皆さんご存知の通り、必要ないものを、強引に、しつこく売り込まれることです。 保険以外にも、例えば服屋さんに入り、ただ何となく見ていたら、後ろから店員さんが近づいて来て、聞いてもいな […]
- 2018年10月21日
保険営業 注意！月収１００万が夢に思えるのは方法を間違えているからです。
売れずに悩む保険営業さんを集めての研修では、最初にどの位の収入を目指すのかを、お聞きすることがあります。 すると多くの方が、「取りあえず食べて行ければ・・・」「まずは生活出来るくらいを・・・」という様にお答えになります。 実際にどのくらいの金額なのかを聞くと、月収で３０万円から４０万円くらいと言う方が多いです。 この様なことを答えて下さる方には、一つお話しさせていただいております。 保険営業という […]
- 2018年10月19日
保険営業 いつまでも今と同じく動けないからこそ、今頑張りましょう。
突然ですが、１０年前を振り返って見てください。 もしかしたら、学生だったかも知れませんし、まだ社会人になりたてだったかも知れません。 既に保険営業の仕事をしていたかも知れませんし、全く違う仕事をしていたかも知れません。 状況はどうあれ、ほとんどの方が、思うことがあります。 「今よりも動けていた」ということです（笑） バリバリ動けたのなんて、２０～３０歳くらいで、あとは少しずつ、体力が落ちて来ている […]
- 2018年10月17日
保険営業 重要！成果を出す方法が分からないのならば真似して下さい。
売れない保険営業さんの売れない原因で一番多いのは、活動していないということです。 成果を出している方、売れている方に比べて、圧倒的に活動量が足りていません。 椅子に座って、コーヒーを飲みながら売れない売れないとぼやいていても、それは当たり前なんですね。 保険営業は、大勢の人に会い、話さなければ、チャンスは拾えません。 そしてもう一つの売れない原因は、方法を間違えているということです。 間違った方法 […]
- 2018年10月16日
売れない保険営業さんは１ヶ月本気で取り組めば必ず何かが変わります。
売れない営業さんが、いつまでも売れない状況から抜け出せないのは、ダメなことをダメなまま繰り返すからです。 成果が出ないことをいつまでも繰り返しても、成果は出ません。 最悪なのは、何もしないくせに、売れない売れない言っている状況です。 動きもしないで売れるわけがないのです。 私の研修でもそうなのですが、一生懸命に頑張っている方にならば、私も真剣にお教えしますし、売れる様になるまで付き合います。 しか […]
- 2018年10月14日
辛口御免！売れない保険営業さんほど、ちゃんと休みます。
今回は、ちょっと辛口になりますが、ご勘弁ください。 保険営業という仕事は、活動時間も休日も、人によって様々です。 普通の会社員の様に、平日がメインの活動日の方もいれば、土日祝日メインの方もおります。 日中活動することが多い方もいれば、夕方からがメイン活動の時間、という方もおります。 これは、お勤めなのか、代理店の様な形態なのかによっても変わります。 私の場合は、平日も土日も関係なく、お客さんに合せ […]
- 2018年10月12日
活動全てが流れる様に成果に集約されている様な感じがします。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、小内さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、突然のメールを失礼致します、小内と申します。 保険営業パーフェクトマニュアル実践の成果報告をさせていただきたいと思い、ご連絡させていただきました。 私の成果ですが結果から申しますと、実践してから三カ月目で過去最高の月間数字を挙げることが出来ました。 そして今月で […]
- 2018年10月5日
最高の保険営業ノウハウを授けていただいた思いです。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、前田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、初めまして。 外資系生保の代理店をしております、前田と申します。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアル、購入させていただきました。 実践してから三か月ほどですが、過去にないほどの手応えと成果が出ております！ まず飛び込み営業ですが、毎回確実に手応えがあります […]
- 2018年10月1日
１０月までにこれだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
今日から１０月ですね。 気温も暑からず寒からず、１年の内でも活動しやすい時季です。 早いもので、今年も残すところ３ヶ月になりました。 年初、年度初めに目標を立てた方も多いかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年、昨年度から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてくださ […]