今月の成果はいかがでしたか？ 目標達成出来た方は、この勢いに乗って、来月も頭から飛ばして行きましょう。 残念ながら目標達成出来なかった方は、なぜ達成出来なかったのか、問題点を必ず振り返り、改善策を立ててください。 振り返りもせず、改善策も立てないままにすると、来月も同じことを繰り返してしまいます。 結局、目標も未達の月の方が多くなり、すぐに辞めて行くことになりますからね。 これまで何度もお話しして […]
いつもご紹介させていただいております、こちらのマニュアル。 多くの方々から、ご感想やご報告を頂戴しております。 多くの方々が真剣に取り組んで下さり、しっかり結果を出してくださる。 そのご報告が、自分の事の様に嬉しく思います。 その様なご報告を拝見していると、気づくものがあります。 それは、売れない状況から始めて、これだけ変わりました！というご報告が多いということです。 このこと自体は、本当に嬉しい […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつも大変勉強になるメールをお送りくださりありがとうございます。 佐藤と申します。 パーフェクトマニュアルでも学ばせていただき、毎日活動！を心に頑張っております。 実践開始から間もなく三ヶ月ですが、見込み客リストの名前も次々と増えております。 活動すれ […]
今日は面談が３件で、夜はＰＴＡの集まりがあり、忙しい１日になりそうです。 休日に時間を作ってくれたお客さんに、感謝ですね。 本題です。 保険営業という仕事は、毎年大勢が就いて、大勢が辞めて行きます。 わずか１、２年で、大半が辞めて行きます。 その多くは、ほとんど活動もせず、成果を出せずに辞めて行く方々です。 しかし中には、一生懸命に頑張ったが、成果を出せずに辞めて行く方もいるのです。 行動もせず、 […]
「最終最強の保険営業術」を実践して下さっております、田村さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 おはようございます。 田村と申します。 突然のメールを失礼致します。 マニュアルを実践してから半年になりますが、ここ最近非常に好調で過去にない成果を出せております。 某外資系保険会社の代理店をしておりますが、急激な数字の伸び方に担当さんが驚いているほどです。 実際の成果ですが、三 […]
今日は、なかなか行動出来ず、チャンスもお客さんも増えないという方に、ご覧いただきたい記事です。 新人さんにもおられますが、どうしても決心がつかず、行動に移せない方は、多いものです。 これをやって見よう、あれをやって見よう、という様に考えるのですが、行動に移せない。 この原因は、「考えると怖くなる、不安になる」からです。 飛び込みにしても、「こうやって見よう」と、頭の中でイメージを組み立てます。 し […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、久野さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 いつもメールをありがとうございます。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを拝見し、実践しております久野と申します。 加藤様、お陰様で私の悩みでありました成約率が、マニュアル実践以降大きく改善されました。 これまで折角面談まで持ち込めても話が流れてしまうとい […]
保険営業で成功するためのカギは、紹介の連鎖です。 紹介が増えなければ、いつまで経っても飛び込みなどでの白地開拓がメインの活動となります。 当然紹介での繋がりとは時間効率も労力も違いますから、数字も収入も頭打ちとなります。 どう頑張っても、１日で活動出来る時間は限界がありますからね。 保険営業で並以上を目指すのならば、紹介は欠かせません。 これは、しつこいほどお話ししていますので、ご理解いただけてい […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、岩崎さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもメールをありがとうございます。 メールセミナーは本当に勉強になり、毎日欠かさず読ませていただいております。 私は加藤様のマニュアルを実践して半年になりますが、半年前と比べ本当に激変と言える成果を出せております。 数字は実践前の三倍近くになっており […]
先日、この様なご質問をいただきました。 「ゼロから始めて、1ヶ月で数字をあげることは可能でしょうか？」 というものです。 種まきから始めて、1ヶ月で数字を作るとなると、難しいという方が多いかと思います。 しかし、私は十分可能だと思います。 例えば飛び込みで見込み客を見つけて、契約まで進める。 私が今から1ヶ月でやって見ろと言われれば、十分やれる自信があります。 そして、私がお教えしている新人さん達 […]
私はこれまで何度も、保険営業で重要なのは、周知活動だとお話ししてまいりました。 お客さんが保険を検討するタイミングは、様々です。 加入している保険が満期を迎えるので、保険の見直しを考えた。 生活や家族構成に変化が出たので、保険のことを考えた。 たまたま芸能人が、がんに罹ったというニュースを見た。 たまたま友人の親戚が、がんに罹ったという話を聞いた。 健康診断を受けたら、ちょっと数値が悪いところがあ […]
今日は新人さんの研修です。 まずは皆さんの現在の悩みを一人ずつ発表していただき、問題を共有していただきたいと思います。 新人さんの悩みは、実はほとんどが皆さんに共通するものなんですね。 ですから、皆さんの悩みは共通するテーマになります。 そんなテーマを挙げてからアドバイスをすると、皆さん同時に改善出来る様になるのです。 さて、今日の研修でもお話しするのですが、保険営業では、これをやってしまうと売れ […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、本木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 突然のご連絡を失礼致します。 パーフェクトマニュアルで学ばせていただいておりますが、素晴らしいノウハウの数々に感激しております！ 私の所属する支社では、１０名ほどのメンバーで研修会を行っております。 そこで毎回皆さんの活動報告や成果報告をするのですが、 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、田村さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、田村と申します。 毎日メールを拝見させていただき、マニュアルも活用させていただいております。 加藤様のマニュアルで教えていただいた方法を一から実践しておりますが、目に見えて成果が出ております。 私が感じる一番の違いは見込み客の増え方です。 以前は […]
今日は大きめのご契約をいただける予定です。 月初に大きい数字があがると、気分が随分楽になります（笑） 月の後半に焦らないためにも、出来るだけ早く、行ける案件は刈り取っておきましょう。 本題です。 折角面談まで進み、商品、プランの提案が出来たが、「もうちょっと考えてから決めたいと思います」と言われたまま、話が流れたことはありませんか？ 手応えはあったので、ちょっと安心していたら、「今回は見送ります」 […]
２月のスタートですね。 今月は２８日までしかありませんから、頭から飛ばして行きましょう。 モタモタしていると、あっと言う間に月末になってしまいますから、気を付けてくださいね。 本題です。 「面談からの成約率が低くて悩んでいます・・・」 この様なご相談をいただくことがあります。 面談まで進み、お客さんのお話も聞けて、商品の提案まで進んだ。 しかし、そこからなかなか契約に至らない。 同じ様にお悩みの方 […]