- 2018年1月28日
この様な保険営業さんは、簡単に収入が倍になりますよ。
お陰様で今月の目標も無事に達成出来たので、今日は気楽な休日になりそうです。 チビのテニスラケットやシューズが小さくなって来たと言っておりましたので、買に行ってこようと思います。 本題です。 今の世の中、多くのお勤めされている方は、月収を五千円上げるのも大変だと言われております。 求人を見ても、やはり昇給は年に三千円程度のところが多いようです。 しかし、例えばお子さんが成長するにつれ、学費などの出費 […]
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2018年1月
- 2018年1月27日
重要！「落ち着いたら連絡しますよ」の対応方法
今日は、よくお客さんに言われる、「落ち着いたら連絡しますよ」「検討して電話しますよ」という一言への対応方法を一つ、お話しさせていただきます。 この様な一言は、お客さんの断りの一つであることも多いです。 取りあえずこれを言っておけば引いてくれるだろうという思いと、「やっぱり要りません」と言ってしまう罪悪感から、この様な一言が出るんですね。 これは、面談でお客さんに必要性を感じていただけなかった場合な […]
- 2018年1月26日
有効！保険営業のファーストアプローチでのお客さんの断り文句を減らすポイント
今回は、ファーストアプローチでの、お客さんの断り文句を減らすポイントについて、お話しさせていただきます。 毎日営業活動をしていれば、お客さんからの断り文句を受けることも多いかと思います。 飛び込みをしていれば、それこそ断り文句が山ほど集まります(笑) 断り文句で多いのは、 ・ 結構です(要りません) ・ もう保険には入っているから ・ 保険は沢山入っているよ ・ 今忙しいから ・ 保険にお金を回す […]
- 2018年1月25日
重要！営業するのが苦手だという保険営業さんは
先日、この様なご相談をいただきました。 「お恥ずかしい話ですが、営業すること自体が苦手です・・・私には向いていないのでしょうか？」 もしかしたら、同じ様に思っている方は、多いのではないでしょうか？ この様なご相談は、これまでもいただくことがありました。 営業することが苦手ですという方は、皆さん共通する原因があります。 それは、断られるのが嫌、怖いということです。 アプローチしても、嫌な顔をして断ら […]
- 2018年1月24日
まさかこれほどノウハウが凝縮されたマニュアルとは思いませんでした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」をご覧下さった、原田さんよりご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 原田と申します。 いつもメールセミナーを読ませていただき、勉強させていただいております。 この度パーフェクトマニュアルを購入させていただきました。 読んで驚きましたが、まさかこれほどノウハウが凝縮されたマニュアルとは思いませんでした。 私も何冊何十 […]
- 2018年1月23日
重要！商品提案で保険料が安い高いだけの話にならないためには
今回は、お客さんに商品提案する際に、保険料が「安い」「高い」というだけの話にならないようにするための、重要なポイントについて、お話しさせていただきます。 もしかしたら、お客さんに保険商品をご提案する際に、「そんなに保険料が高いの？だったら止めておくよ」何て話になっておりませんか？ 折角面談まで進み、商品提案の際に、この様に断られてしまっては悔しいですよね。 他にもＣＭで、「月々わずかこれだけの保険 […]
- 2018年1月21日
重要なノウハウを次々教えていただけて、営業の質が上がって来たと感じております。
「１０日間メールセミナー」をご購読下さっております、今井さんよりご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 突然のご連絡を失礼致します。 メールセミナーで学ばせていただいております今井と申します。 まずは毎日とても勉強になるメールを下さる加藤様に、心よりお礼申し上げます。 毎日しっかり内容の詰まったメールをお書きになるのは相当なご苦労かと思いますが、それを無料でご提供下さるのですから、 […]
- 2018年1月20日
頑張っているのに売れないという保険営業ほど辛い仕事はないですよ。
保険営業を続けていれば、何をやっても上手く行かないこともあるかと思います。 やることなすこと空回りしたり、なぜこんなに成果が出ないんだ？なんて感じてしまうこともあります。 俗に言うスランプですね。 このスランプは、誰もが経験することです。 しかし、正しい方法で、しっかり活動していれば、このスランプは一時的なもので、必ず抜け出せます。 焦って売り込み臭い活動、強引な活動をするくらいならば、やることを […]
- 2018年1月19日
有効！アポのキャンセル率を下げる保険営業の基本
今回は、アポのキャンセル率を下げるテクニックを一つ、ご紹介いたします。 折角アポ取りしたのに、キャンセルされてしまったらガッカリですから、しっかり覚えていただければと思います。 アポを取ったのに、キャンセルされることが多いという方は、アポ取りしたまま放っておいてしまうことが多いのです。 アポ取りして、当日まで何もしない。 ですから、いわゆるドタキャンが多くなるのです。 お客さんがキャンセルする理由 […]
- 2018年1月18日
重要！新人保険営業さんの研修で私が最初に「売れる方法」をお教えする理由
今日は、今年最初の新人さんの研修です。 昨年とメンバーを入れ替えて、１からのスタートになります。 今日は顔合わせと自己紹介、そしてみなさんの前で目標を宣言していただきます。 どんな方々にお会い出来るか、楽しみです（笑） その新人研修ですが、私がいつも意識して内容を考えていることがあります。 それは、 「最初から売れる方法をお教えする」 ということです。 自分で経験して勉強して行ってくださいね～、と […]
- 2018年1月17日
「お客さんに連絡するのは何だか売り込みの様で気まずい」と思う原因と解決方法
今日は大きめのご契約をいただける予定のアポがあり、予定通りご契約いただければ、今月の目標達成が見えて来ます。 取りこぼしたり、先延ばしにならない様に、集中して行きたいと思います。 本題です。 「たまにリストを開いてお客さんに連絡しようと思うが、何だか売り込みの様で気まずいな・・・」 その様に思い、なかなかお客さんに連絡出来ない、という方も多いかと思います。 フォローであったり、新商品のご案内であっ […]
- 2018年1月16日
頑張っているのに売れないという保険営業さんは、必ず変わります。
私はこれまで、保険営業は間違った方法で活動しても売れませんと、繰り返しお話ししてまいりました。 そして、保険営業は正しい方法でしっかり活動すれば、必ず売れる様になるとも、繰り返しお話ししてまいりました。 そうお話し出来るのは、多くの売れない保険営業さんを、売れる様に変えて来た経験と実績があるからです。 これまで長く、売れない営業さんを集めての研修を開催し、何名もの売れない営業さんを変えて来ました。 […]
- 2018年1月16日
あまりにもあっさりと簡単に再訪問のご許可をいただけて驚いております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、吉谷さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、初めまして。 吉谷と申します。 ブログと併せてパーフェクトマニュアルで勉強させていただいております。 今年の仕事始めからマニュアルで教えていただいている方法で飛び込みをしております。 資料の準備やエリア決めなどをして、実際にはまだ初回訪問のお客様が大分部ですが […]
- 2018年1月15日
重要！一歩踏み出すことから逃げてしまう保険営業さんへ
私はいつも、保険営業は正しい方法で、やるべきことをしっかりやれば、必ず売れる様になりますと、お話ししております。 ですから、売れない状況を抜け出すにも、最初から売れる様になるにも、まずは正しい方法で、やるべきことからやりましょうと、お話ししております。 ここで、すぐに行動に移す方は、やはり改善も早いですし、成果が出るのも早いです。 しかし、多くの方は、ここで躊躇し、足踏みしてしまうんですね。 難し […]
- 2018年1月13日
年初からガンガン手応えを感じております！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、中山さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、明けましておめでとうございます。 中山と申します。 お正月中にパーフェクトマニュアルを読み込んで、仕事はじめから実践しております。 年始のご挨拶を兼ねてお客様へ情報をお持ちする活動から始め、飛び込みにも挑戦して見ましたが、昨年とは全く違う反応に驚きまし […]
- 2018年1月11日
保険営業で成功する秘訣！私が短期間で６名のご紹介をいただけた理由と仕掛け
今日は昨年末にアポ取りしておいたお客さんとの面談が３件あり、忙しい日になりそうです。 今年の勢いをつけるために、今月は２０日までには目標達成する様な意識をしておきたいと思います。 本題です。 先日、あるお客さんからのご紹介が切っ掛けで、短期間に６名のご紹介をいただけました。 さらに、その６名のお客さん、各ご家庭の保険をお任せいただけました。 お陰でお任せ下さるお客さんも増え、数字もまとまりました。 […]
- 2018年1月8日
年が変わっても、自分で変えようとしなければ売れない状況は変わりません。
年が明け、早いものでもう１週間が過ぎましたね。 年末、または年始に立てた目標や決意は、達成に向けて進んでいますか？ 恐らく、残念ながらほとんどの方は、昨年と同じことをして、もう１週間が過ぎているでしょう。 明日からの行動も、きっと昨年と同じ状態で、同じことを繰り返すでしょう。 今後も、目標達成に向けての活動予定などは、入っていないでしょう。 そして、ここからは想像、予想になりますが、このままゴール […]
- 2018年1月7日
重要！売れないどころか見込み客すら見つからない保険営業さんへ
「思う様に売れずに困っています・・・」 売れない営業さんの研修では、この様なご相談をいただくことがあります。 売れないから研修に参加しているわけですから、当然と言えば当然です。 しかし、実はその様な相談よりも、 「売れないどころか見込み客すら見つかりません・・・」 という相談の方が多いのです。 売れる売れないよりも、見込み客すら見つからず、当たる先すらない。 もう待ったなしの状況なんですね。 そこ […]
- 2018年1月6日
給付請求を受けたらやらなければならない重要な事
保険の仕事をしていれば、必ず行うことになるのが、給付手続きです。 お客さんは、病気やケガ、死亡など、万が一のことがあった時のために保険に加入するのですから、給付を受ける際の対応で、満足感が大きく変わります。 給付の請求を受けたら、まずやらなければならないのが、当然ですが迅速な手続きです。 必要書類を準備して、迅速にお客さんにお届けする。 ベストはその日のうちに、お客さんに手渡しすることです。 直接 […]
- 2018年1月4日
無事に目標の年収１０００万を達成出来ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 佐藤さんは、以前もこの様なご報告をくださいました。 加藤様、明けましておめでとうございます、佐藤です。 昨年ですが、年内に年収１０００万を目指しますと宣言いたしましたが、無事に目標の年収１０００万を達成出来ました。 ご報告が遅くなり申し訳ございませんでした。 お陰様で目標 […]
- 2018年1月3日
昨年、これだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
お正月休みも今日で終わり、明日が仕事始めという方も多いかと思います。 私も明日が仕事始めで、午前、午後と面談が入っております。 お正月休み前にアポ取りしており、朝一で出掛けられる様に準備は万全です（笑） この準備をしておかないと、勢いがつかずに出遅れますので、習慣にしております。 明日から仕事始めの方は、ダラダラとスタートしない様に気を付けてくださいね。 そして、しっかり目標を立てて、達成するため […]
- 2018年1月1日
重要！まずは売れる保険営業になるための明確な目標を立てましょう。
明けましておめでとうございます。 今年も皆様のお役に立てるブログ、メールセミナーになる様、努力してまいりますので、お付き合いいただければと思います。 さて、年も変わり、お正月休みでゆっくりされている方も多いかと思います。 溜った疲れを抜いて、リフレッシュしてくださいね。 ただ、一つだけ、お正月休み中に行っていただきたいことがあります。 今年一年の目標を立てていただきたいのです。 「売れる様になる」 […]