- 2018年12月31日
保険営業 ２０１８年、これだけの方が売れない状況を変えました。
２０１８年も今日で終わりですね。 今年の成果はいかがでしたか？ 年間目標を達成出来た方は、きっとお正月休み中は美味しいお酒を飲めると思います（笑） 達成出来なかった方は、なぜ達成出来なかったのかを、真剣に考えてください。 一生懸命に頑張ったのに、成果を出せなかったのか。 それとも、そもそも動いていなかったのか。 または、このままではダメだと思っていたのに、同じことを繰り返していたのか。 ここは甘え […]
YEAR
2018年
- 2018年12月30日
保険営業 今年は月収１５万から３７万にアップしました！
既にお正月休みに入っている方も多いかと思います。 帰省やお出掛けされる方は、事故などない様に気をつけてお出掛けくださいね。 一年の疲れをしっかり取って、リフレッシュして下さい。 私は今日の２件の面談で仕事納めとさせていただきます。 あとはお正月中も少しずつ、皆様からいただいたご報告のご紹介などをさせていただきたいと思います。 まだご紹介出来ていない皆は、もう少々お待ちください。 今回は「超実戦型 […]
- 2018年12月28日
保険営業 代理店開業一年目で月収は４０万円を超えました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 佐藤と申します。 お陰様で今年は大きな成果を残せましたので、ご報告させていただきます。 私は今年から生保の代理店を開業した新人です。 過去に多少別業種での営業経験はありましたが、保険営業は初めてでした。 右も左も分からない状態でし […]
- 2018年12月26日
保険営業 昨年の年間挙績の三倍近い数字を計上出来ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している塚原さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております。 今年の年初からパーフェクトマニュアルを実践しております、塚原と申します。 少々早いのですが、今年の成果のご報告をさせていただきます。 加藤様のスタートでつまずかずに勢いに乗ることが大切だというお話を聞いていましたので、今年は年初からすぐに活 […]
- 2018年12月24日
保険営業 有効！皆が喜ぶ私のちょっと変わった裏技保険営業ノウハウ（笑）
１２月も早いもので、もうクリスマスイブですね。 お客さんもこの頃から動きが鈍り出します。 保険に興味や必要性を感じているお客さんも、来年でいいや～という思いが出てしまい、延び延びになってしまいます。 ここで先送りすると、お客さんの熱は冷めてしまいますので、出来る限り今年のうちに決めておく意識を持ち、計画を立ててください。 また、来年でいいや～という方がいる反面、出来れば今年のうちに面倒なことは片付 […]
- 2018年12月23日
保険営業 今年は１月から１２月まで全てＡＰ１００万オーバーでした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアルを実践している、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして、佐藤と申します。 突然のご連絡、失礼致します。 昨年からパーフェクトマニュアルを実践しておりますが、今年の成果のご報告をさせていただきます。 私が年始に立てた目標は、毎月ＡＰ６０万を達成することでした。 正直なところ、この目標達成も大変ハードルが高く難 […]
- 2018年12月20日
保険営業 目標の月収８０万円達成出来ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、安達さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 いつもお世話になっております、安達と申します。 毎日メールをありがとうございます。 とても勉強になり、また励まされております。 本日は今年の目標を達成したご報告です。 今年の目標は月収８０万円でしたが、お陰様で無事に目標の月収８０万円達成出来ました。 決して楽なことばかり […]
- 2018年12月19日
保険営業 注意！これは返す当てもなく借金を続けるのと同じです。
今日は午前中に２件、午後から２件の面談で、ちょっとハードです。 本日いただける予定のご契約で、今月の目標と年間目標達成です。 今月頭から飛ばした甲斐がありました（笑） １２月はクリスマス前からお客さんの動きが鈍くなり、「年明けにお願いします～」という様に、案件が延び延びになりがちです。 延び延びになるとお客さんの熱が冷めて来ますから、出来るだけ今年中に刈り取って下さいね。 クリスマスまでに集中して […]
- 2018年12月17日
保険営業 無事に今年の目標だった手数料収入１００万達成しました！
１２月も半ばになると、マニュアルを実践して下さっている方より、年間目標達成の嬉しいご報告を沢山いただける様になります。 皆様が出して下さった成果の数々が、マニュアルの価値そのものですから、制作した者にとってこれほど嬉しいことはありません。 いただいたご報告は順番にご紹介させていただきますので、まだご紹介出来ていない方は、少々お待ちください。 今回は「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践 […]
- 2018年12月11日
成果の出ることだけ真似れば保険営業は普通に売れる様になります。
「次の査定までに成果を出さないといけないのですが、時間がありません。 どうすれば一番早く成果を出せるでしょうか？」 というご相談をいただくことがあります。 保険営業をしていれば、必ずノルマや査定などは付いてまわります。 毎月ノルマに追われている方や、毎回査定に恐怖している方も、多いのではないかと思います。 この様なご相談をされるたびに、いつも思うのが、なぜもっと早く改善、行動しなかったのか？という […]
- 2018年12月10日
マニュアルを実践して、初めて保険営業は面白いと思いました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、田中さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております。 田中と申します。 保険営業パーフェクトマニュアルですが、本当に素晴らしいマニュアルですね！ ここまで詳細に、実際の現場に沿ったノウハウを解説してある書籍やマニュアルはないと思います。 現場を想像しながら何度も読み返しました。 飛び込み […]
- 2018年12月9日
重要！保険営業は厳しい世界ですよ。
今回は、ちょっと辛口記事になりますが、ご了承ください 先日、この様なお話をされる方がおりました。 「毎月プレッシャーとストレスに潰されそうです・・・」 同じ様な状況の保険営業さんは、きっと多いことでしょう。 成果を出せなければ、会社や上司に詰められる。 フルコミの代理店さんならば、直接収入に関わりますから、食べて行くことすら出来なくなる。 精神的に参ってしまう方も、非常に多い仕事なんですね。 しか […]
- 2018年12月7日
重要！解約率の高い保険営業さんの最大の原因は二つです。
今日は午前中から面談２件、午後から２件で、それぞれの面談でお申し込みいただける予定です。 その後、申し込み手続きをして、夜からはＰＴＡの集まりと、ハードな一日になりそうです・・・ しかし、１２月は前半に数字を作っておくと楽になりますから、ありがたいことですね。 本題です。 「折角契約になったのに、早期解約が多くて・・・」 「折角ご契約いただいたのに、他社保険への乗り換えが多いんです・・・」 この様 […]
- 2018年12月4日
保険営業 直近三か月のＡＰは８０万、１２０万、１３０万でした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、斉藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、初めまして。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践中の斉藤と申します。 私は代理店を始めてもうすぐ一年になり、保険営業パーフェクトマニュアルを実践してから七か月です。 加藤様のブログにあった、保険営業で成功するには最初から正しい方法で活動することが大切 […]
- 2018年12月3日
保険営業 注意！「今度やろう」「そのうちやろう」なんて結局やりませんよ。
１２月、毎年のことですが忙しいですね。 今日も面談４件です。 １２月はクリスマスあたりからお客さんもソワソワし、動かなくなって来ます。 年末になれば「来年で～」なんて考える方が出て来ますから、クリスマス前までに目標達成出来る様に計画してくださいね。 本題です。 今現在、売れない状況に悩み、将来に不安を感じ、変わらなければならない、変えなければならないと思っている保険営業さんも多いでしょう。 保険営 […]
- 2018年12月1日
保険営業 １２月までにこれだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
今日から１２月ですね。 今年もラスト１ヶ月になりました。 年初、年度初めに目標を立てた方も多いかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年、昨年度から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません […]
- 2018年11月29日
重要！これを勘違いしていると保険営業は絶対に上手く行きません。
今日は、しっかり理解していないと絶対に成功しない、保険営業の大切な基本について、お話しさせていただきます。 以前、新人さんと、この様な話になりました。 「友人や知人は回っていません」 ということです。 なぜ回らないのかと聞くと、 「嫌がられそうなので・・・」 とのこと。 そこで、ちょっと意地悪なことを聞いて見ました（笑） 「友達に嫌がられることを、知らない誰かにするということは、知らない方も嫌がる […]
- 2018年11月28日
保険営業 方法がどれだけ重要なのかを成果で痛感しました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、松田さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております。 松田と申します。 パーフェクトマニュアル実践以降、好調をキープ出来ております。 六月からの実践ですが、既に昨年の年間挙績を超えることが出来ております。 半年かからずに昨年の年間挙績を超えてしまいましたので、単純に実践前の倍以上は成果を出 […]
- 2018年11月27日
保険営業 注意！ただ自己啓発したいのならば手を出さないでください。
私の研修を受けて下さった皆様から、研修後にこの様なお声をいただくことがあります。 「加藤さんの研修を受けて、とても刺激になりました！」 「加藤さんの研修を受けて、凄くやる気が出ました！」 「加藤さんの研修を受けて、モチベーションが上がりました！」 というお言葉です。 これはもの凄く嬉しいです（笑） これまで一歩踏み出せなかった方が、踏み出すきっかけになったり、動きが止まっていた方が、また動き出した […]
- 2018年11月25日
保険営業 全部自分で考えるから時間もかかるし難しくなるのです。
「保険営業で食べて行くのは、やはり難しいのでしょうか？」 この様なご相談をいただくことがあります。 特に新人さんや、これから保険営業に就く方、検討している方から、よくいただく質問です。 難しいの基準はそれぞれかと思いますので、単純に難しい、簡単だとはお答え出来ませんが、一つ確実に言えることがあります。 全て一から自分で考え、行動し、試行錯誤していれば、成功するのは難しくなります。 もの凄い労力と、 […]
- 2018年11月23日
売れる保険営業になるためには優先順位をしっかり考えてください。
私の研修に参加して下さっている新人さんは、ほとんどの方が、１年で並以上の成果を出せるようになり、研修を終えます。 ただ、残念ながら、途中で脱落してしまう方もおります。 いくらアドバイスをしても、こうしましょうとお話ししても実践しないという方には、抜けていただいて、途中から新しいメンバーを入れます。 やる気のない方、実践しない方を入れておくと、他のメンバーさんにも悪影響が出るんですね。 周りまでモチ […]
- 2018年11月22日
保険営業 先月は初めてＡＰ２００万を達成出来ました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、武内さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、武内と申します。 突然のご連絡失礼致します。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを参考にしながら活動しております。 お陰様で成果はグンと伸びており、実践以降初月を除き、全てＡＰ１００万を超えております。 恥ずかしながらこれまでＡＰ１００万など […]
- 2018年11月21日
保険営業 難しそうだと足踏みするくらいなら、簡単なことからどんどんやりましょう。
わずか１、２年で多くの営業さんが消えて行く保険営業という仕事ですが、その様な方には共通することがあります。 このままではダメだと分かっているのに、ダメなことを繰り返し続けているということです。 見込み客も見つからず、追えるお客さんもいなくなる。 近い将来、どうなるかなんて分かり切っていたことです。 それなのに、成果の出ないことを続け、予想通り辞めて行く。 その様な方が、ほとんどなんですね。 売れな […]
- 2018年11月20日
保険営業 重要！同じことをお教えしているのに成果に差が出る理由
新人さんの研修を長く行っていると、グングン成長して、成果を出して来るだろうという方と、これは伸びないかな、という方が分かる様になります。 お教えするのは同じことですし、皆さん、右も左も分からない新人さんですから、スタート時はスキルも大して変わりません。 それなのに、半年もすれば、天と地ほどの成果の差が出ているのです。 その原因は、教えられたことを素直に実践するかどうかなのです。 「この活動を、この […]
- 2018年11月19日
素直な保険営業さんほど、すぐに成果を出して来ます。
「マニュアルを実践すると、どの位で成果が出ますか？」 というご質問をいただくことがあります。 これは個人差がありますし、どれだけ活動量を取るかで違って来ますので、一概には言えません。 早い方では１ヶ月かからずに、大きな成果を出される方もおります。 ２ヶ月もすれば、何らかの手応えや成果を出される方が多いです。 当然、実践しない方は、何か月経っても成果は出ません。 ポイントは、素直にそのまま実践すると […]
- 2018年11月16日
保険営業 正直ここまで実戦的なノウハウを教えていただけると思いませんでした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、岸さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、岸と申します。 加藤様のパーフェクトマニュアルですが、実践してまだ一月ですが感想と成果のご報告をさせていただきます。 マニュアルですが、まず冊子が届いた時にそのボリュームに驚きました（笑） しかもビッシリとノウハウが解説されており、期待でワクワクです。 最 […]
- 2018年11月12日
保険営業 後で楽をするために今頑張るのです。
研修では、たまにこの様なお話をされることがあります。 「加藤さんは飛び込みなどしなくても紹介で数字をあげられて、良いですね」 ということです。 仰る様に、私の場合、今は飛び込みはしておりません。 というよりも、している時間がありません。 紹介や追加契約の対応と、ご紹介いただくための活動に、時間のほとんどを使っておりますから、飛び込みしている時間がないのです。 紹介や追加契約は、やはり飛び込みでの白 […]
- 2018年11月11日
保険営業 不安だ、心配だなんて思っていても、その不安は消えません。
保険営業に就いたばかりの方や、これから就く方は、保険営業で食べて行けるのか、ノルマをクリア出来るのかなど、沢山の不安を持っているでしょう。 また、既に保険営業をしているが、思う様な成果が出ていない方も、これから先も続けて行けるのかなどの不安が、沢山あるでしょう。 その様なご相談も、よくいただきます。 もしかしたら、同じ様な不安を持ってはいませんか？ この不安ですが、いくら心配だ、不安だと、あれこれ […]
- 2018年11月9日
３年後、今より売れている絵が見えないと保険営業は続けられません。
売れない保険営業さん、すぐに辞めて行く保険営業さんには、実は共通した、ある特徴があります。 目先の数字だけで、将来の絵が見えていないのです。 見えていないというよりも、見ていないのです。 極端に言えば、今月のノルマをクリアするためだけに集中し、そのための活動だけをして、年間目標など考えてもいないということです。 これを毎月繰り返し、気が付けば毎月最低限のノルマのラインでウロウロしている。 ノルマギ […]
- 2018年11月7日
保険営業 実践開始二ヶ月後に過去最高記録が出ました（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、水沢さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様へ はじめまして、水沢と申します。 本日はご報告をさせていただきます。 私は加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルで教えていただいた方法で営業活動してもうすぐ五ヶ月です。 お陰様で以前に比べ数字は倍以上挙げることが出来ております。 わずか五ヶ月でのこの変化にも驚 […]
- 2018年11月6日
保険営業 いずれやらなければならないのなら、今やるべきです。
「数字があがらず、もう後がありません・・・」 「このままでは来月の査定で落ちてしまいます・・・」 この様なメッセージをいただくことがあります。 実は、売れない保険営業さんを集めての研修でも、この様な状況の方は多いです。 また、私のマニュアルを手にして下さった方の中にも、やはりギリギリまで追い詰められてしまってから、決意された方もおります。 この様に、ギリギリまで追い詰められている方ほど、改善は大変 […]
- 2018年11月6日
保険見直しのアプローチでは、この話法が意外なほど効きます。
飛び込みなどでも、アプローチの攻め方として、保険の見直しから入ることが多いかと思います。 しかし、なかなかお客さんに「やって見ようかな？」「お願いします」とは言っていただけない。 保険見直しアプローチが上手く行かないのは、お客さんに見直すことで得られるメリットを感じていただけていないからです。 見直さずに放置しておくことで被るデメリットを、理解していただけていないからです。 見直すことで得られるメ […]
- 2018年11月5日
保険営業 休みなしで倒れるまで働きたくないからこそ、方法が重要なのです。
朝晩、冷える様になって来ましたね。 気温差で体調を崩しやすい時季ですから、気をつけてください。 本題です。 保険営業という業種は、うつ病になってしまう方が多いということを、以前何かの本で読んだことがあります。 実際に私の知っている保険営業さんでも、精神的に参ってしまった方が結構いますし、自ら命を絶ってしまった方も知っています。 気軽に就いて、すぐに諦めて辞める方ならば、良いのかも知れません。 しか […]
- 2018年11月4日
保険営業でこれより怖いことなどないのですから、前に進みましょう。
先日、この様なメッセージをいただきました。 「加藤さんの仰る様に、一歩踏み出したことで少しずつ成果が出て来ました」 「私にあったのは失敗することへの恐怖で、なかったのは勇気でした」 このメッセージを読ませていただき、何だか嬉しくなってしまいました。 私は研修でもマニュアルでも、保険営業で成果を出すための方法をお教えしております。 しかし、実践されるかどうかは、本人次第です。 背中を押す様なお話はさ […]
- 2018年11月2日
辛口御免！月収３０万すら得られない保険営業さんが多過ぎます。
今回は、ちょっと辛口記事になりますので、ご了承ください。 本音でお話しさせていただきますね。 私は新人研修の他に、売れずに悩む保険営業さんを集めての研修も、行っております。 長くその様な研修をし、多くの保険営業さんを見て来た経験があります。 そこで気づくのは、月収３０万すら得られない保険営業さんが多すぎるということです。 恐らく、自分も３０万なんて行かない・・・と思っている方も多いはずです。 乱暴 […]
- 2018年11月1日
保険営業 １１月までにこれだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
今日から１１月ですね。 早いもので、今年も残すところ２ヶ月になりました。 年初、年度初めに目標を立てた方も多いかと思いますが、達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか？ 昨年、昨年度から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか？ 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況から […]
- 2018年10月31日
保険営業 この様な時間は本当に無駄なので要注意です。
１０月も最終日ですね。 既に目標達成している方も、まだ達成出来ていない方も、出来ることを最後までやりましょう。 特にまだ達成出来ていない方は、ここでもう無理だと投げてしまうと、今後も未達が多くなり、続けられなくなります。 ですから、仮に今月の数字にならなくても、来月上乗せするための種をまいて下さいね。 本題です。 今回は、何の得にもならず、無駄にしかならない時間について、お話しさせていただきます。 […]
- 2018年10月30日
保険営業 その営業方法では売れません！そう言い切れる単純な理由
売れない保険営業さんの研修では、たまにこの様なお話をされる方がおります。 「なかなか成果が出ないのですが、もう少しこのまま頑張って見ます」 ということです。 そこで、保険営業を始めて何年目ですか？という質問をすると、２～３年と答えられる方が、多いのです。 ２年、３年目あたりが、ギリギリ継続出来るラインだから、この答えが多いのでしょう。 それ以上になると、食べて行けなくなりますので、辞められる方が一 […]
- 2018年10月29日
保険営業 一年目の結果は手数料収入８００万オーバーでした！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、正木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様いつもありがとうございます、正木と申します。 生保代理店を経営して四年目に突入しました。 そして加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践してから一年が経ちました。 自分なりに一生懸命に活動して来ましたが、あっと言う間に一年が経ったという気がしております。 この一 […]
- 2018年10月28日
注意！売れずに消える保険営業さんは、優先順位を間違えています。
保険営業という仕事は、ご存知の様に非常に離職率の高い仕事です。 そのほとんどは、最初の１、２年で辞めて行くという世界です。 ５年続けられる方は１割おらず、１０年続けられる方は、ほとんどいないとも言われますから、それだけ厳しい仕事でもあります。 保険営業の何が厳しいのかと言えば、やはり歩合色の強さでしょう。 売れなければ収入も少ないですし、フルコミの場合ならば、収入ゼロです。 数字が止まればすぐに解 […]
- 2018年10月26日
保険営業はやるべきことをしっかりやれば売れる、という単純な話です。
「保険営業って、どうしたら売れる様になりますか・・・？」 この様な、ざっくりとした質問をいただくことがあります（笑） 売れる保険営業になるために必要なことは沢山ありますので、一言でアドバイスするのは難しいですが、あえて一言でまとめるならば、 「保険営業はやるべきことをしっかりやれば売れます」 ということです。 これは、笑ってしまうほど単純ですが、非常に重要なことなのです。 私はこれまで、何度も何度 […]
- 2018年10月25日
保険営業 「それはそうだよね」と納得いただけるがん保険有効話法
「医療保険は売れるんですが、がん保険が売れなくて・・・」 この様なご相談をいただくことがあります。 売れない保険営業さんの研修でも、医療保険よりもがん保険が売れないという方が多いです。 医療保険は売れるが、がん保険が売れないという原因の一つが、がんに罹った際の明確なイメージを持っていただけない、というものです。 日本人の多くは、何となく保険には入っておかなければならないと思っているものです。 大人 […]
- 2018年10月24日
保険営業 出来そうなことからどんどんやるのが勢いをつけるコツです。
私の新人研修では、徹底的に成果を出す方法にこだわり、優先してお教えしております。 まずは方法をお教えして、成果を出しながら、理論を理解していただきます。 勉強中ですから数字はあがりません、というのは、保険営業では通用しません。 ですからまずは、数字を優先します。 ただ、理論も同時にお教えしないと、応用力がつかなくなります。 研修を終えたら、今度は自分で考え、行動しなければならなくなりますから、より […]
- 2018年10月23日
私の保険営業マニュアルは自己啓発ではなく成果を出すためのものです。
私は新人研修のほかに、不定期で売れずに悩む保険営業さんを集めての研修を開催しております。 事前に参加をご希望される方に参加票を書いていただき、人数が多すぎる場合には、申し訳ございませんが、抽選にさせていただいております。 幸か不幸か、お陰様で、毎回大盛況です（笑） その様な研修では、本気で売れない状況を抜け出すために参加される方が多いのですが、中にはそうではない方もいるのです。 ただ何となく、モチ […]
- 2018年10月22日
保険営業 ガツガツ売り込みたくない保険営業さんは
この時季の気温は私にはピッタリの様で、朝晩凄く眠くなります（笑） その様な方も多いかと思いますが、居眠りして事故など起こさない様に気をつけてくださいね。 本題です。 保険営業で、お客さんが最も嫌がることは何でしょうか？ 皆さんご存知の通り、必要ないものを、強引に、しつこく売り込まれることです。 保険以外にも、例えば服屋さんに入り、ただ何となく見ていたら、後ろから店員さんが近づいて来て、聞いてもいな […]
- 2018年10月21日
保険営業 注意！月収１００万が夢に思えるのは方法を間違えているからです。
売れずに悩む保険営業さんを集めての研修では、最初にどの位の収入を目指すのかを、お聞きすることがあります。 すると多くの方が、「取りあえず食べて行ければ・・・」「まずは生活出来るくらいを・・・」という様にお答えになります。 実際にどのくらいの金額なのかを聞くと、月収で３０万円から４０万円くらいと言う方が多いです。 この様なことを答えて下さる方には、一つお話しさせていただいております。 保険営業という […]
- 2018年10月19日
保険営業 いつまでも今と同じく動けないからこそ、今頑張りましょう。
突然ですが、１０年前を振り返って見てください。 もしかしたら、学生だったかも知れませんし、まだ社会人になりたてだったかも知れません。 既に保険営業の仕事をしていたかも知れませんし、全く違う仕事をしていたかも知れません。 状況はどうあれ、ほとんどの方が、思うことがあります。 「今よりも動けていた」ということです（笑） バリバリ動けたのなんて、２０～３０歳くらいで、あとは少しずつ、体力が落ちて来ている […]
- 2018年10月17日
保険営業 重要！成果を出す方法が分からないのならば真似して下さい。
売れない保険営業さんの売れない原因で一番多いのは、活動していないということです。 成果を出している方、売れている方に比べて、圧倒的に活動量が足りていません。 椅子に座って、コーヒーを飲みながら売れない売れないとぼやいていても、それは当たり前なんですね。 保険営業は、大勢の人に会い、話さなければ、チャンスは拾えません。 そしてもう一つの売れない原因は、方法を間違えているということです。 間違った方法 […]
- 2018年10月16日
売れない保険営業さんは１ヶ月本気で取り組めば必ず何かが変わります。
売れない営業さんが、いつまでも売れない状況から抜け出せないのは、ダメなことをダメなまま繰り返すからです。 成果が出ないことをいつまでも繰り返しても、成果は出ません。 最悪なのは、何もしないくせに、売れない売れない言っている状況です。 動きもしないで売れるわけがないのです。 私の研修でもそうなのですが、一生懸命に頑張っている方にならば、私も真剣にお教えしますし、売れる様になるまで付き合います。 しか […]
- 2018年10月14日
辛口御免！売れない保険営業さんほど、ちゃんと休みます。
今回は、ちょっと辛口になりますが、ご勘弁ください。 保険営業という仕事は、活動時間も休日も、人によって様々です。 普通の会社員の様に、平日がメインの活動日の方もいれば、土日祝日メインの方もおります。 日中活動することが多い方もいれば、夕方からがメイン活動の時間、という方もおります。 これは、お勤めなのか、代理店の様な形態なのかによっても変わります。 私の場合は、平日も土日も関係なく、お客さんに合せ […]