- 2017年12月31日
売れずに悩む保険営業の皆様へ、今年最後の小言です。
今年最後の記事になります。 今年、目標達成出来た方も、残念ながら未達に終わった方も、一年間、お疲れ様でした。 また、今年一年、私のブログ、メールセミナーにお付き合い下さり、ありがとうございました。 そして、私のマニュアルをご覧くださり、実践していただいた皆様に、心よりお礼申し上げます。 今年も皆様からの成果のご報告を、沢山いただきましたが、本当に嬉しく、そしてブログやメールセミナーを書き続ける力に […]
MONTH
2017年12月
- 2017年12月31日
今年、これだけの保険営業さんが売れない状況を激変させています。
今年も今日で終わりですね。 振り返ると忙しい１年でした。 特にＰＴＡの活動など、慣れない仕事も色々あり、準備などにも頭を悩まされました（笑） ただ、そこから多くの方とも知り合うことが出来て、チャンスにも結び付きました。 そんなことからも、多くの皆さんに支えられて仕事、生活出来ていることを実感するとともに、感謝の気持ちが湧いてきます。 また、１年間、私のブログやメールセミナーをご覧下さった皆様、そし […]
- 2017年12月30日
お正月休み中、１日１５分だけ下さい！年明けから売れる保険営業に変わりましょう。
もうお正月休みに入っている方が多いかと思いますが、今日で仕事納めという方もおられるでしょう。 今年最後の一踏ん張り、頑張って行きましょう。 休みに入っている方も、年間目標を達成出来た方は、お正月休みは美味しいお酒を飲むことが出来ますね（笑） 達成出来なかった方は、悔しさもあるでしょうが、一番は来年への不安でしょう。 このまま年が明けても、今までと同じことをしていれば、絶対に状況は改善されません。 […]
- 2017年12月29日
月収１００万が実現可能な目標として見えて来ました。
今年の最終営業日という方も多いかと思います。 私も大掃除をして、本年の活動は〆とさせて頂こうと思います。 営業活動は〆ますが、メッセージを下さった皆様へのお返事などは、少しずつお返しして行こうと思います。 本題です。 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、松田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 松田さんは以前にも、この様なご報告を下さっております。 […]
- 2017年12月28日
売れない現状、年明けに本気で変えて見ませんか？
今回は、今現在、思う様な結果が出ない方、見込み客が見つからない、数字があがらずに悩んでいる方に、ご提案がございます。 間もなくお正月休みですが、皆様、状況は様々かと思います。 「数字も順調だし、今年の目標も達成出来て、お正月休みは晴れ晴れしい気分でゆっくり出来る」 という方と、 「お正月休みは嬉しいが、年明けからの数字が不安だ、これから続けて行けるだろうか・・・」 この様な不安を持っている方。 も […]
- 2017年12月28日
マニュアル実践以降、挙績グラフは一度も下がっておりません。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践しております、伊藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 伊藤さんは、以前にもご報告下さった方です。 加藤様こんにちは。 以前にもご報告させていただきました伊藤と申します。 早いもので今年も残りわずかとなりましたが、本日は今年の成果報告をさせていただきます。 お陰様で今年は私にとって飛躍の年となりました。 飛び込みを中心に活 […]
- 2017年12月27日
今年の挙績は信じられませんが私が支社トップでした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 おはようございます、佐藤と申します。 毎日メールをありがとうございます。 年初より加藤様のマニュアルを実践しておりますが、今年の成果報告をさせていただきます。 私は四年目の生保代理店で、恥ずかしながら鳴かず飛ばずの状況でした。 その様な中、いつまでもこのままではいけないと […]
- 2017年12月26日
辛口御免！出来ない、売れない何てただの言い訳か思い込みです。
今日は朝から、ちょっと辛口になりますが、ご勘弁ください。 「保険は売れないな」 「保険営業で成功出来るなんて、一部の人間だけだよ」 この様な話は、よく耳にします。 ネットで「保険営業」何て検索すれば、こんな言葉が山ほどあります。 そして、それを見て、「やっぱり保険営業なんて売れないし無理だ」と、思う方が大勢おられるでしょう。 これ、厳しい言い方ですが、ただの言い訳か思い込みです。 要は、自分が売れ […]
- 2017年12月25日
今年は予想を遥かに超える成果を残せました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、阿部さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして、阿部と申します。 年末の忙しい時期ですが体調など崩されていませんでしょうか？ 普段のお仕事でお忙しい中、毎日メルマガを配信していただきありがとうございます。 毎日学ばせていただき、やる気を出させていただいております。 パーフェクトマニュアルも読み込ん […]
- 2017年12月22日
年初からの実践で手数料は約三倍にまで増えました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、中里さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもお世話になっております、中里と申します。 本日は少々早いですが今年の成果をご報告させていただきます。 お陰様で今年は大きな成果を残すことが出来ました。 白地開拓からもご紹介からも、多くのお客様とご縁をいただくことが出来ました。 決して楽なことばかりではありま […]
- 2017年12月19日
初の年間セールスコンテスト１位獲得しました！
この時期になると、多くの方から年間目標達成のご報告をいただきます。 ブログやメールセミナー、そしてマニュアルを実践して下さった皆様からの成果報告は、本当に嬉しくなります。 決して楽なことばかりではなく、大変なこともあったかと思いますが、足を止めずに頑張って下さった皆様に、心より感謝致します。 今回も、嬉しいご報告をいただきました。 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、渡辺さ […]
- 2017年12月16日
重要！お客さんのニーズが明確に見えてこない原因と対処法
１２月は、毎年のことですが忙しいですね。 仕事だけではなく、ＰＴＡ関連の仕事も色々あり、ＰＴＡ全体の忘年会や、学年役員の忘年会まであります。 そして、空き時間には年賀状をひたすら書きます（笑） 年末はゆっくりしたいので、２０日までには目標達成し、スッキリしたいです。 クリスマス以降はお客さんの動きも鈍りますから、それまでに目標達成しておくという意識をしておきましょう。 本題です。 お客さんも保険に […]
- 2017年12月14日
重要！誰もが嫌がる売り込み営業を多くの保険営業がしてしまう理由
保険営業でお客さんが最も嫌がるのは、必要だと思わないものを、しつこく、強引に売り込まれることです。 これは、自分がお客さんの立場に立って考えれば、どれだけ嫌か分かりますよね（笑） 自分がされて嫌なことはお客さんにしない。 自分がされて嬉しいことをお客さんにする。 これが営業の基本であり、当たり前のことなのです。 しかし、いざ営業活動に当てはめると、なぜか嫌がることをしてしまうんですね。 その理由、 […]
- 2017年12月13日
追いかける立場から追われる立場になってしまいました！（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、神野さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、突然のご連絡を失礼致します。 神野と申します。 保険営業パーフェクトマニュアルを実践してから、間もなく１０ヶ月になります。 私は地元では社員３０人を超える大きな保険代理店で営業として活動しておりますが、この１０ヶ月で仕事も生活も大きく変えることが出来ました。 これ […]
- 2017年12月12日
注意！目標達成出来た月と出来なかった月を繰り返す営業さんは
昨日はチビの誕生日でした。 いつもは妻がケーキを作るのですが、今回はケーキ屋さんにお願いしました。 どうせならばインパクトのある大きいのを～と思い、一番大きなサイズにしました。 直径で４５ｃｍあり、凄い重みです（笑） チビは大喜びでしたが、しばらく食べ続けなければならなそうです・・・。 本題です。 先月はノルマや目標を達成出来たが、今月は達成出来なかった。 先月は達成出来なかったが、今月は達成出来 […]
- 2017年12月11日
自分で出した成果なのに信じられない思いです（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、富樫さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもありがとうございます、富樫と申します。 寒い日が続きますが、風邪など引かれてはおりませんでしょうか。 さて、今年も残り少なくなってまいりましたね。 私が加藤様のパーフェクトマニュアルに取り組んだのはお盆前ですが、お陰様で１２月までに想像していなか […]
- 2017年12月9日
保険営業でのこの様な名刺はあまり意味がありません。
寒い日が続き、外回りは辛い時季ですね。 インフルエンザも流行っておりますが、体調に気をつけながら、年末まで頑張りましょう。 本題です。 営業職に欠かせないものとして、名刺があります。 保険営業さんならば、必ず持っているものですよね。 この名刺も、色々なデザインがありますが、先日の会合でお会いした方にいただいた名刺で、ちょっと気になることがありました。 同じ様な名刺をお使いの方は多いと思いますが、一 […]
- 2017年12月6日
これは早速やって見よう！と思う営業ノウハウが続々届き嬉しくなってしまいます（笑）
「１０日間メールセミナー」をご購読下さっております、浅野さんよりご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、毎日メールをいただき、勉強させていただいております。 まだ登録してから二週間ですが、これは早速やって見よう！と思う営業ノウハウが続々届き嬉しくなってしまいます（笑） 時には厳しい言葉もありハッとさせられることもありますが、毎日のメールは加藤さんに背中を押していただけている […]
- 2017年12月5日
お陰様で年始に立てた目標の月収６０万を達成しました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践されている、横田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもありがとうございます、横田と申します。 今回は目標達成のご報告です。 先月、お陰様で年始に立てた目標の月収６０万を達成しました！ 記念に明細を保存しておきます（笑） 自分では相当な覚悟で臨んだつもりでしたが、いざ行動して見れば辛いよりも楽しいという気持ちの […]
- 2017年12月2日
重要！この様な決意と行動が出来る方だけが、売れない状況を劇的に変えられるのです。
昨日の晩、とても心に残るメールが届いておりました。 ちょっと恥ずかしいですが～と仰っておりましたが、ブログでの掲載のご許可をいただきましたので、紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、長澤と申します。 突然で申し訳ございませんが、是非加藤様に私の決意表明をお聞きいただきたいと思い、ご連絡させていただきました。 私は生保代理店を開業して三年目になります。 恥かしいお話ですが全く成果を出せてお […]
- 2017年12月1日
年始から１２月までに、既にこれだけの方が売れない状況を激変させています。
今日から１２月ですね。 今年もいよいよ残すところあと１ヶ月です。 今年のはじめに立てた目標ですが、進捗はいかがでしょうか？ ちゃんと計画通りに目標を追えている方は良いのですが、既に目標などあやふやになっており、毎月のノルマだけ考えているという様な状況の方は、要注意です。 年間目標の達成意識が薄い方は、そもそも本気で数字をあげる、保険営業で食べて行くという意識が弱い方です。 このまま成果が出ない活動 […]