- 2017年10月31日
有効！覚えてもらいたいポイントをグッと強く印象付けるテクニック
10月も最終日ですね。 既に目標達成出来ている方は、上乗せと来月の種まきを意識して活動しましょう。 達成は厳しいという方も、出来ること、やるべきことを最後までやりましょう。 途中で投げてしまえば、達成出来なかったという結果だけが残り、何の成長もなくなりますからね。 くれぐれも負け癖だけはつけないようにしてください。 営業にとっての致命傷になりますよ。 本題です。 面談や提案などの際、これはぜひお客 […]
MONTH
2017年10月
- 2017年10月27日
余裕を持って一年目の目標だった月収５０万を達成出来ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、柿崎さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、柿崎と申します。 マニュアルとメールセミナーで学ばせていただいております。 本日は私の目標達成のご報告をさせていただきたいと思い、ご連絡させていただきました。 私は保険の営業に就いてまだ１年経っていない新人です。 １年目の目標は月収５０万 […]
- 2017年10月25日
飛び込みでも有効！新人保険営業さんでも使いやすい初回アプローチ話法
多くの保険営業さんが苦手で、成果を出せないのが、飛び込み営業です。 初回訪問で挨拶は出来たが、そこからのアプローチが上手く行かず、見込みにならない。 同じ様に悩んでいる方は、かなり多いでしょう。 このアプローチですが、様々なパターンがあります。 飛び込みでは、何度も足を運び、自分のことを覚えていただきながら、これらのアプローチを織り交ぜて、お客さんを育てて行きます。 ですから、これまで何度もお話し […]
- 2017年10月23日
重要！売れない保険営業さんはこの現実を受け止めないと、売れる様にはなりません。
今回は、ちょっと辛口になりますが、ご勘弁ください。 今、自分では一生懸命に頑張っていると思うが、結果が出ていない方。 成果が出ないことに焦って、必死になっているが、売れない方。 嫌なことや辛いことから逃げて、ろくに行動しない営業さんが多い中で、本当に頑張っている方もおられます。 その頑張りは、いつか必ず報われます！と、心情的にはそう言いたいのですが、残念ながら、営業ではそうは行きません。 これはお […]
- 2017年10月22日
実質半年で年間目標達成してしまいました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、小林さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、小林と申します。 加藤様のマニュアルを実践させていただいておりますが、嬉しい成果を出せましたのでご報告させていただきます。 マニュアルの実践開始は今年の４月です。 年初に会社より与えられた年間ノルマの達成を目指していたのですが、加藤様のブログで「 […]
- 2017年10月20日
重要！お申し込みいただいたら必ず行わなければならない二つの仕事
今日お約束いただいているご契約で、今月の目標は達成出来そうです。 毎月、目標達成出来るとホッとしますが、これは何年経っても同じですね（笑） あとは来月の種まき、育成をしつつ、数字の上乗せを狙って行きます。 本題です。 我々保険営業にとって、やはりお申し込み、ご契約いただけるのは嬉しいことです。 飛び込みでの白地開拓からお客さんを育て、ご契約いただけたという場合も、その苦労が思い出され、本当に嬉しく […]
- 2017年10月19日
何だこりゃ？というくらいあっさりと成果が出てしまいました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、石井さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 石田と申します。 パーフェクトマニュアル実践中です。 本日は私の成果のご報告をさせていただきます。 私がパーフェクトマニュアルを実践したのはまだ２ヶ月前です。 しかしこの２ヶ月で予想以上の成果が出ております。 見込みとなるお客様も増えて […]
- 2017年10月18日
重要！見積まで作らせていただけたのに契約にならない原因
昨日の朝、庭に大きな薄茶色の物体がありました。 何だろうと近づくと・・・ 丸まった猫でした（笑） 近づいても全く動かないので、もしかしたら死んでいるのかと思いましたが、寝ているだけで安心しました。 なぜ我が家の庭で寝ていたのかは、謎です・・・。 本題です。 お客さんと面談し、提案まで進んだ。 見積もりまで作らせていただいて、手応えあり！と思っていたが、そこから先に進まない。 その様な経験はありませ […]
- 2017年10月17日
重要！職域活動で保険営業さんがやるべきは、これです。
今回は、職域営業での大切な基本について、お話しさせていただきます。 これは、職域に限らないのですが、特に職域では大切になりますので、しっかり頭に置いていただければと思います。 職域メインになる新人さんも、覚えていてくださいね。 よくこの様なことを耳にするかと思います。 「会社に保険屋が来て面倒なんだよ」 お昼休みや仕事終わりに会社にやって来て、聞きたくもない保険のことを話して来たり、勧めて来る。 […]
- 2017年10月16日
要注意！これは瞬間的に印象が悪くなりますので、即改善、要改善です。
今日は新人さんの研修です。 今年も残り２ヶ月半ですが、皆さん順調に成果を出しております。 新人王候補が４名、私の研修から出ており、鎬を削っている状況です。 彼らの勢いに、他のメンバーさんも刺激を受け、引っ張られている様です。 この刺激が、研修の良いところですね。 さて、そんな新人さん達ですが、営業活動には慣れて来ましたが、まだちょっと気になってしまうことがあります。 その気になることは、新人さんに […]
- 2017年10月14日
１年かからずに第一目標だった月収５０万を突破出来ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、新関さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております。 保険営業パーフェクトマニュアルを実践しております、新関と申します。 メールセミナーも毎日欠かさずに読ませていただき、勉強させていただいております。 読む方が簡単ですが、内容の濃いメールを毎日書き続けて下さる加藤様には本当に頭が […]
- 2017年10月11日
手紙やハガキでお客さんの反応が取れない保険営業さんは
お客さんへのご案内には、手紙やハガキを使うことが多いかと思います。 例えば、新しい商品が出ましたよ～というお知らせや、ご家族様への保険提案などにも、手紙などを使いますよね。 手紙やハガキの良いところは、お客さんに都合の良いタイミングで、ご覧いただけることです。 電話の場合には、タイミングによっては忙しかったりしますので、詳しくお話し出来ないこともあります。 手紙などの場合は、時間がある時に、じっく […]
- 2017年10月9日
マニュアルで教えていただいた話法ですが、もう効果抜群です！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、田中さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、初めまして。 お忙しいところを失礼致します。田中と申します。 加藤様のパーフェクトマニュアルを片手に毎日活動しております。 嬉しいことに、連日成果の手応えを感じられる様になっております！ 本当にありがとうございます。 飛び込みからもお客様が見つかってお […]
- 2017年10月8日
有効！「ちょっと考えさせてください」の対処話法
面談まで進み、提案も出来た。 しかし「もうちょっと考えさせていただけますか？」と、その場での契約にはならなかった。 皆さんが経験していることかと思います。 面談まで進めたということは、お客さんは少なからず、保険に興味や必要性を感じていたということです。 しかし、それでも契約にならなかったということは、当然、何らかの問題、障害があるからです。 ここをクリアしなければ、次に進めなくなります。 この契約 […]
- 2017年10月7日
注意！わざわざ自分で保険営業での成功を難しくしないでください。
今日は午前中に２件の面談、４証券のお申し込み予定で、午後からはチビとキャッチボールをする約束をしました。 午後の方が疲れそうです・・・。 本題です。 「保険営業で成功するのって、やっぱり難しいですか・・・？」 たまに、この様なご質問をいただくことがあります。 これは難しいの基準が人それぞれですので、何とも言えません。 わずか１、２年でほとんどが辞めて行く世界ですから、難しいと考えるべきなのかも知れ […]
- 2017年10月2日
お勧め！たった２通の手紙で保険営業さんの好感度が大幅アップします！
今日は、たった２通、たった２枚の手紙で、好感度を大きく上げるノウハウをご紹介いたします。 この手紙ですが、一言で言ってしまうと、アンケートです。 このアンケートですが、あなたに保険を任せて下さっているお客さん、抱えているお客さんに書いていただきます。 書いていただく内容は、 ・ 今のあなたにご満足いただけているかどうか（満足・普通・不満） ・ あなたの良い点 ・ あなたの悪い点 ・ その他のご希望 […]