- 2017年9月30日
マニュアル実践以降、やる気も数字も月収もうなぎ登りです！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、松田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております、松田と申します。 パーフェクトマニュアルですが、本当に素晴らしい内容に感激しております。 マニュアル実践以降、やる気も数字も月収もうなぎ登りです！ 本当に行動が確実に成果に繋がっている状況です。 成果のグラフは面白い様に伸びてお […]
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2017年9月
- 2017年9月27日
実例解説！売れる様になる保険営業さんは、この考え方が出来る方です。
「見込み客が増えずに困っています・・・」 よくいただくご相談です。 同じく悩んでいる方は、多いかと思います。 見込み客が増えない一番の原因は、人に会っていないということです。 人に会って、自分が何者で、何が出来るのか。 これが周知出来ていないので、見込み客が増えないのです。 では、どの様な活動をすれば見込み客を増やせるのか。 実は、その活動の前に、売れる営業さんに共通する思考があり、それが重要にな […]
- 2017年9月26日
習慣にしてください。営業の質を上げる重要なポイント
外回りもしやすい気温になって来ましたね。 私の場合、飛び込みなどをするには、ちょっと肌寒いくらいが丁度良いです。 春と秋が一番回りやすい時季ですから、冬になる前に見込み客のストックを増やしておきましょうね。 本題です。 先日の研修で、この様なご質問をいただきました。 「営業の質を上げるトレーニングの様なものはあるのでしょうか？」 ということです。 営業の質を上げるには、やはり数をこなすことが大切に […]
- 2017年9月25日
油断しているわけではありませんがノルマ達成はもう余裕です。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、伊藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもありがとうございます。 マニュアルを実践しております伊藤と申します。 お陰様で今月も中盤でノルマ達成出来ました。 これで実践以降、８カ月連続ノルマ達成です。 以前は毎月必死にノルマを追っておりました。 しかし今は油断しているわけではありませんがノ […]
- 2017年9月24日
飛び込みなどでのアプローチが上手く行かない保険営業さんへ
今日はチビの自転車の練習をしようかと思っております。 今日で乗れる様に、頑張れチビ（笑） 本題です。 飛び込みで見込み客を増やそうと頑張っている方も、多いかと思います。 しかし、多くの方が、ここでつまずきます。 「保険の見直しをして見ませんか？」 というアプローチをして見るが、どうもお客さんの反応が取れない。 もしかしたら、同じ様なことで悩んでいませんか？ このアプローチは、もちろん間違っていませ […]
- 2017年9月22日
なぜこれほど上手く行くのか？本当に不思議な思いです。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、村上さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、村上と申します。 加藤様のマニュアルを読み込んで実践しております。 実践してから９カ月ほどになりますが、９カ月連続で前月比を上げております。 飛び込みからご契約をいただけて、そこからご紹介いただけるという理想の流れが出来ております。 飛び込みでの […]
- 2017年9月21日
私はマニュアルの値上げ大賛成です！
今回は、成果報告と併せ、ちょっと面白いご意見をいただきましたので、ご紹介させていただきます（笑） 成果報告を下さったのは、「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている、佐藤さんです。 加藤様おはようございます。 いつもありがとうございます、佐藤と申します。 朝早くのメールを失礼致します。 パーフェクトマニュアル実践中ですが、お陰様で毎月着実に数字が伸びております！ 会社のノル […]
- 2017年9月19日
重要！やるっていつからやるのでしょうか？決意したことは今やるべきです。
今日は、伸びる営業、売れる営業さんに共通する、ある特徴について、お話しさせていただきます。 私の研修では、最後に必ず皆さんに、次回の研修まで、または期日まで、何をやるのか皆さんの前で宣言していただきます。 自分で考えた目標や計画を発表してもらうのです。 これをする事によって、自分のやらなければならないことを明確にし、宣言する事によって行動に移さなければならないようにしてしまいます。 要は、言ったか […]
- 2017年9月16日
重要！成果を出されている皆様も、止まらないでくださいね。
新人研修のメンバーさんの中には、年間目標達成が見えて来た方も出てまいりました。 マニュアルを実践して下さっている方からも、その様なご報告をいただいております。 今年も残り３ヶ月ちょっとですが、今、年間目標達成が見えている方は、順調ですね。 気持ちにも数字にも、余裕が出ているかと思います。 ただ、一つお願いですが、目標達成が見えて来ても、既に達成したとしても、足を止めないでください。 我々保険営業の […]
- 2017年9月15日
面談の際のお客様の話への食いつき方が全然違います。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、中村さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつも大変学びの多いメールをありがとうございます。 マニュアルも実践させていただいております、中村と申します。 お陰様でここ最近は高いラインで数字も安定して出せる様になりました。 実践以降、まだ一度もノルマはもちろん、目標も落としておりません。 ノルマす […]
- 2017年9月14日
使えます！アポ取りの際の有効話法
今日は新人さんの研修です。 そろそろ年間目標達成に向けて、進捗を確認しながら、計画を修正して行く必要があります。 順調ならば、その調子を維持し、目標に上乗せする。 数字は会社のためでも誰のためでもなく、自分の収入のためなのですから、ここはどんどん上乗せして行きましょう（笑） このままでは難しいというのならば、達成に必要なことをピックアップする。 何も考えずに活動していれば、達成出来た、出来なかった […]
- 2017年9月13日
有効！お客さんに商品のメリットを強く印象付けるテクニック
今回は、お客さんに商品説明している時などに有効なテクニックを一つ、ご紹介させていただきます。 これをすることで、お客さんにメリットやお伝えしたいポイントを、強く印象付けることが出来ます。 では、商品説明の場合を例に、お話しさせていただきます。 商品説明をする際には、パンフレットなどを使いながらお話しすることが多いかと思います。 保険というものは、各社様々な特徴のある商品を出しております。 その特徴 […]
- 2017年9月9日
紹介営業の効率の良さと気持ち良さを実感出来ております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、高橋さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております。 加藤様にご指導いただき、お陰様で毎日充実した活動が出来ており、それに伴い成果も出ております。 ここ数ヶ月は支社内でも常に上位に入ることが出来ており、手数料も一気に伸び始めております。 またここ最近では既契約者様からご家族様の保 […]
- 2017年9月9日
意外に大切！この質問に、あなたはどうお答えになりますか？（笑）
今日は夕方からＰＴＡの集まりがあり、３０分ほど議題について話し合い、その後２時間ほど飲み会です（笑） ＰＴＡなどと聞くと、何かお堅く怖い様なイメージがありますが、私たちの場合は、お酒好きの気の良い保護者の集まりと言った感じです。 大変なこともありますが、この様な場は多くの方と仲良くなれるチャンスが沢山ありますから、面倒で大変なことと思わずに、積極的に参加して見てくださいね。 さて、そんなＰＴＡの集 […]
- 2017年9月6日
注意！このよく耳にする基本話法、多用してはいけません。
今年も山形の友人から、だだちゃ豆が届きました。 待っていましたよ！（笑） 私は枝豆が大好きで、いつもチビとザルに山盛りを食べています・・・。 色々な枝豆を食べましたが、やはり鶴岡の白山だだちゃが一番ですね。 今晩のだだちゃ＆ビールを楽しみに頑張ります（笑） 本題です。 保険営業では、基本となる話法というものが、沢山存在します。 営業ノウハウ関連の書籍でも、色々書かれていますよね。 その様な話法は、 […]
- 2017年9月5日
重要！これで保険営業で成功するためのハードルはグッと下がります。
９月はＰＴＡの活動が多く、スケジュールがちょっと大変です。 今月は既に土曜は全て面談とＰＴＡ行事で埋まってしまいました（笑） しかし、これもご縁を増やす良いチャンスだと思えば、ありがたい話ですね。 本題です。 「保険営業で食べて行くのは、難しいでしょうか？」 「保険営業で成功するのは、大変でしょうか？」 この様なご質問をいただくことがあります。 特に、これから保険営業に就こうか迷っている方や、就い […]
- 2017年9月2日
転職して半年で前職の月収を超えることが出来ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、村上さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様はじめまして。 村上と申します。 毎日のメールセミナーの配信ありがとうございます。 欠かさずに拝読させていただいております。 私は今年の１月から保険営業に転職した新人です。 以前はアパレルの仕事をしており店長までお任せいただいておりましたが、突然お店を占 […]
- 2017年9月1日
年始から９月までに、既にこれだけの方が売れない状況を激変させています。
今日から９月ですね。 今年も早いもので、残すところあと４ヶ月です。 今年のはじめに立てた目標ですが、進捗はいかがでしょうか？ ちゃんと計画通りに目標を追えている方は良いのですが、既に目標などあやふやになっており、毎月のノルマだけ考えているという様な状況の方は、要注意です。 年間目標の達成意識が薄い方は、そもそも本気で数字をあげる、保険営業で食べて行くという意識が弱い方です。 このまま成果が出ない活 […]