- 2017年7月29日
実践以降、挙績グラフが綺麗な角度で伸びています（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、黒田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様はじめまして。 黒田と申します。 毎日ブログとメールで勉強させていただいております。 もちろんパーフェクトマニュアルも実践中させていただいております。 パーフェクトマニュアルですが、本当に素晴らしいノウハウが沢山あって感動致しました。 まるで苦手としてい […]
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2017年7月
- 2017年7月28日
要注意！これをすると保険営業で売れる様になるのは極端に難しくなります。
毎日暑いですが、夏バテなどしておりませんか？ 大人は涼しい部屋でゆっくりしたいと思いますが、子供はこの暑い中、外で遊ぼうとします・・・。 自分たちにもそんな時代があったのかと振り返ると、年を取ったことを実感しますね（笑） 本題です。 いつも新人研修でお話しすることがあるのですが、保険営業では、これをやってしまうと、売れる様になるのが極端に難しくなるというものがあります。 難しくなるというよりも、ま […]
- 2017年7月27日
この時季使えます！暑中見舞いでチャンスを掴む有効テクニック
今日は、この時季に使える、暑中見舞いでチャンスを掴む、有効なノウハウを一つ、お話しさせていただきます。 既に暑中見舞いをお送りした方も、これからという方も、ぜひ使って見てください。 暑中見舞いをまだお送りしていない方は、出来るだけ早くお送りしましょう。 立秋以降は残暑見舞いになってしまいますからね（笑） 多くの方が暑中見舞いをお送りするかと思いますが、ここで損をしている方は、結構多いのです。 暑中 […]
- 2017年7月22日
どれだけ無駄で成果の出ない活動をしていたか痛感しました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践してくださっております、原さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 原と申します。 パーフェクトマニュアルで勉強させていただき、日々実践しております。 加藤様のパーフェクトマニュアルを実践してから、どれだけ無駄で成果の出ない活動をしていたか痛感しました。 今の活動が以前よりも大変だということもなく、活動 […]
- 2017年7月21日
保険営業のやり甲斐というか、面白さが全然違いますね（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践してくださっております、桜井さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもメールセミナーで貴重な情報を配信していただきありがとうございます。 メールセミナーとマニュアルで学ばせていただいております桜井と申します。 お陰様で調子は上々で、ここ数ヶ月は実践前の軽く２倍を超える成果を出せております。 加藤様が以前、保険営業 […]
- 2017年7月19日
加藤からのご提案です。今年中に「面白い保険営業」にしませんか？
たまに、この様なことを聞かれることがあります。 「保険の営業って、面白いですか？」 他業種の方からも、よく聞かれます。 答えは当然人それぞれだと思います。 私の場合、即答で「面白いです！」と言えます（笑） なぜその様に思うのか。 私の場合ですが、「結果は全て自分次第」だからです。 上手く行こうが行くまいが、全て自分次第。 誰のせいにも出来ませんが、上手く行けば自分の力だと感じることが出来ます。 で […]
- 2017年7月19日
保険見直しに興味を持っていただくポイントと有効話法
連日蒸し暑く、外回りは大変ですね。 特に飛び込みされている方は、しっかり水分補給と休憩を取ってくださいね。 この時季の飛び込みは、体調管理が重要ですよ。 本題です。 多くの保険営業さんが、お客さんへのファーストアプローチで攻め口にするのが、保険の見直しです。 日本人のほとんどは、既に何らかの保険に加入しておりますから、当然見直しから入って行くことが多くなります。 しかし、この見直しアプローチでお客 […]
- 2017年7月17日
全く売れなかった飛び込みですが、わずか２週間で初契約いただきました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践してくださっております、高橋さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 お早うございます。 高橋と申します。 突然のご連絡を失礼致します。 本日はパーフェクトマニュアルを実践して成果が出ましたので、ご報告させてください。 私は生保営業に就いてまだ７ヶ月で、現在は個人宅の飛び込みをしております。 しかし、想像以上に飛び込みから成果 […]
- 2017年7月11日
要注意！売れない保険営業さんは、わざわざ自分から崖に向かって歩きます。
売れない営業さんを集めての研修をしていると、この方は売れない状況を変えられる、この方は変わらない、という違いを、はっきりと感じることが出来ます。 登山をイメージしていただけると、分かりやすいです。 私がガイドです。 着実に成果を出せる方や、売れない状況を変えられる方は、「大変そうに見えますが、この道が一番安全で、登頂出来るルートですよ」とお教えした道を、素直に登ってくれます。 坂が急で大変でも、し […]
- 2017年7月9日
全ての活動がハマっているという不思議な感覚です。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践していただいております、畑下さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 いつも貴重な情報をありがとうございます。 マニュアルを実践させていただいております畑下と申します。 お陰様で最近の活動では、見込み客も順調に増えておりますし、そこからご契約下さるお客様も出てまいりました。 マニュアルを実践してから、全ての活動がハマっ […]
- 2017年7月8日
重要！保険営業ではこれが変わると全てが変わって来ます。
今日はマニュアルを実践して下さっている方からのご相談へのお返事や、成果報告のご紹介準備をしております。 成果報告も順番にご紹介させていただきますので、まだご紹介出来ていない方は、恐れ入りますがもう少々お待ちください。 沢山の成果報告を頂戴出来るのは、本当に嬉しいものです。 お教えしていることが間違いないということの証明ですし、実践して下さっている皆様の成果は、そのままマニュアルの価値ですからね。 […]
- 2017年7月7日
重要！面白い様に成果が出る様になった保険営業さんって、この様な方だけです。
私の保険営業パーフェクトマニュアルですが、嬉しいことに沢山の方に実践していただき、多くの嬉しい成果報告をいただけております。 マニュアルの評価は、実践して下さった方が成果を出せるかどうかだけです。 いくら分厚かろうが、成果が出ない机上の空論や理想論を並べただけで成果が出ないマニュアルは、無意味で無価値です。 ですから、成果報告というものは、マニュアルを制作した者にとって最高の報酬なんですね。 そん […]
- 2017年7月6日
保険営業さんがお手本、目標とするべきは実際に売れている方ですよ。
今日の新人研修では、ゲストとして新人研修の卒業生をお迎えします。 私の研修では、たまにこの様な卒業生にゲストで来ていただきます。 今回のゲストも、実は先日、偶然飲み屋でお会いして話が盛り上がり、今度研修で話してよ～と、お話ししたんですね（笑） その方は、今やかなりの売れる営業になっており、新人さん達がお手本、目標とするには十分な成果を出しております。 まさに成功事例そのものなんですね。 数年前まで […]
- 2017年7月5日
１ヶ月、初めて本気で活動しましたが、お陰様で目標を大きく超える結果が出ました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践してくださっております、伊藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様はじめまして、伊藤と申します。 パーフェクトマニュアル実践中です。 私がパーフェクトマニュアルを実践したきっかけは、お恥ずかしい話ですがもう後がない状況になってしまったことでした。 目標（実質ノルマです）未達が３ヶ月続いてしまい、次で達成出来なければ実 […]
- 2017年7月4日
飛び込みで強い断りを受けて落ち込むという保険営業さんは
「飛び込み先のお客さんから、迷惑だ！帰れ！と怒られました・・・」 この様なお話をいただくことがあります。 同じ様に、お客さんから強い断りを受けて、落ち込んでしまったことがある方や、今まさに落ち込んでいるという方も、多いのではないでしょうか？ 飛び込みは、モチベーションを高く保ち、活動量を上げることが大切です。 落ち込んでしまえば、モチベーションも下がり、活動量も落ちます。 ですから、いくら強い断り […]
- 2017年7月2日
なぜ売れる保険営業、トップセールスになれないと思うのか、不思議です・・・
保険営業の離職率の高さは、皆さんご存知だと思います。 大部分が１、２年で辞めて行き、５年続けられる営業は１割いないとさえ言われている業界です。 そんな業界だということを知っているにもかかわらず、毎年もの凄い人数が保険営業に就きます。 そして、すぐに脱落して行く。 気軽に就いて、身内や友人の契約を半ば強引に取り、気軽に辞めて行く。 これが保険業界のがんです。 すぐに辞めて行く方のほとんどが、 「やっ […]
- 2017年7月2日
お陰様で直近３ヶ月は全てＡＰ１５０万を超えております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践してくださっております、山川さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 ５ヶ月前より加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践しております、山川と申します。 パーフェクトマニュアルですが、本当に素晴らしいマニュアルですね。 実践以降すぐに成果に結びつく案件が出て来て、お陰様で直近３ヶ月は全 […]
- 2017年7月1日
有効！お客さんの満足感を上げる、見積もり３種類を使った保険提案話法
今日から７月ですね。 まずは今月、しっかり数字を作り、目標達成する。 そして、種まきと育成をしっかりしておけば、来月頭に数字をまとめられます。 すると８月のお盆休みは、気分良く満喫することが出来ます（笑） 不安や焦りがあるままお盆休みを過ごしたくないのならば、しっかり数字を作り、準備もしておきましょう。 そのためには、今月頭から飛ばして行かなければなりませんよ。 本題です。 「保険の見積もりは３種 […]