- 2017年6月28日
実践以降、面白い様に面談アポが決まります。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践してくださっております、田中さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもお世話になっております田中です。 お陰様で今月の目標も余裕を持って達成出来ました！ しかもまだ上乗せ出来そうです。 これで４か月連続で目標達成出来ておりますので、来月の種まきも今のうちから頑張ります！ 最近特に感じるのですが、パーフェクトマニュ […]
MONTH
2017年6月
- 2017年6月24日
注意！無意識なのでしょうが、安っぽい営業に見えてしまいます。
今日はＰＴＡの行事があり、朝から学校へ行って来ます。 そして夜は反省会の飲み会がありますので、今日は１日潰れます・・・。 それでも多くの方にお会いして、話が出来ますから、ＰＴＡはチャンスも多い大切な場ですね。 しかし、行事が多くてスケジュールが厳しいです・・・。 本題です。 私は研修で、多くの営業さんにお会いします。 その営業さんの中には、それは直した方が良いよ、という癖を持った方もおられます。 […]
- 2017年6月23日
実践して３ヶ月ですが想像を遥かに超える成果が出ております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、伊藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、伊藤と申します。 某外資系生保代理店を今年から始めた新人保険営業です。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを毎日繰り返し読んで活動しております。 個人宅の飛び込みを主に行っておりますが、先月は４名のお客様よりご契約を頂戴出来ました。 複合でご […]
- 2017年6月21日
重要！保険の飛び込み営業は、この基本を押さえないと絶対に売れません。
新人さんの研修でも、売れない営業さんを集めての研修でも、質問や相談で一番多いのは、飛び込みについてです。 それだけ多くの方がつまずき、成果を出せていないのでしょう。 飛び込みで成果を出せない方は、基本的な部分が出来ていない場合が多いです。 まず、成果を出せない一番の原因は、活動量が少な過ぎるということです。 当然ですが、飛び込みは、飛び込み先のお客さんが、全て見込み客になることなどありません。 全 […]
- 2017年6月20日
紹介をいただけない保険営業さんは、ちゃんと○○していますか？
「なかなか紹介していただけません・・・なぜでしょうか？」 この様な質問をいただくことがあります。 同じ様な悩みをお持ちの方も、多いことでしょう。 まず、これまで何度もお話しして来た様に、紹介をいただくための大前提は、お客さんに「満足」「信頼」していただいていることです。 これがなければ、紹介は絶対にいただけません。 不味いラーメン屋は紹介しませんし、気分を害する様な接客のラーメン屋も紹介しません。 […]
- 2017年6月19日
要注意！いつまでも売れない状況から抜け出せない単純な理由
売れずに悩む営業さんを集めての研修をしていると、この様なことを仰る方がおります。 「なかなか売れる様になりません」「売れない状況から抜け出したいです」 という様なことです。 この様なことを言われる方には、一つ質問しています。 「では、売れる様になる努力をしていますか？」 この質問をすると、ほとんどの方が、「努力はしているつもりですが・・・」「頑張ろうという気はあるのですが・・・」と、答えます。 し […]
- 2017年6月17日
実はここまで進んでいたのですが、ちょっと問題発生です・・・。
以前からお話しさせていただいておりました、私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」の価格改定ですが、実は来月１日から値上げ予定でした。 それに合わせて、お知らせの記事も書きました。 沢山の記事の内容も、修正しておりました。 しかし、記事をアップした直後、問題発生です・・・。 現在、システムなどに詳しい仲間に相談しており、解決策を探している最中です。 そのため、今月一杯での改定に間に合わない可能性が […]
- 2017年6月17日
全く成果の出なかった飛び込みから初契約をいただけました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践してくださっております、石岡さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、石岡と申します。 本日は私にとって記念に残るご契約をいただけましたので、加藤様にもご報告させていただきたいと思います。 私は保険営業経験がまだ半年程度の新人ですが、飛び込みで成果を出せずに悩んでおりました。 そこで加藤様のマニュアルで飛び込みの […]
- 2017年6月15日
ハガキや手紙での案内で反応の取れない保険営業さんは、これが出来ていません。
今月はＰＴＡの行事や集まりが多く、スケジュールが一杯です・・・。 世の中の多くの方が仰る様に、ＰＴＡなど必要ない！と言うつもりはないのですが、これは要らないのでは？という行事や活動は、確かに多い気がしますね。 取りあえず役員として名前を上げたからには、出来る限りのことをやろうと思います。 本題です。 保険営業をしていると、ハガキや手紙でご案内を出したり、アプローチすることも多いですよね。 私も毎日 […]
- 2017年6月12日
飛び込みからのがん保険のご契約が絶好調です！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践してくださっております、金田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、こんにちは。 金田と申します。 突然のご連絡失礼致します。 本日は成果のご報告がございます。 私は主に個人のお客様や小さな商店などを中心に飛び込み営業をしております。 パーフェクトマニュアル実践以降、その飛び込みからのがん保険のご契約が絶好調です！ […]
- 2017年6月9日
メールセミナーは新たな学びの連続です。
「１０日間メールセミナー」をご購読下さっております、吉野さんよりご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、毎日メールをお送りくださり有難うございます。 メールセミナーは新たな学びの連続です。 それは知らなかった！そんな方法があったのか！などと驚きながら勉強させていただいております。 いただいたメールは内容ごとに分けて保存しており、飛び込みやお客様にお会いする前などにパッと読み […]
- 2017年6月7日
有効！本音のニーズを聞き出すための簡単話法
昨日は大きめの契約がまとまり、今月の目標にグッと近づきました。 月の前半で数字がまとまると、気持ち的に楽になります。 逆に後半まで数字があがらないと、どんどん焦ってしまいますから、出来るだけ早く数字をあげる意識をしておきましょう。 ギリギリまで数字があがらず、結局早々と諦めてしまうという最悪パターンになっている方は、要注意です。 本題です。 「お客様のニーズを上手く聞き出せません」 「お客様がなか […]
- 2017年6月6日
重要！お客さんに嫌われずに売れるようになる保険営業の基本
今回は、保険営業でもの凄く大切な基本でありながら、普段の活動で忘れやすい大切なことについて、お話しさせていただきます。 これは、飛び込みでも、友人知人にお話しする際にも言えることです。 これをしっかり頭において活動しないと、保険営業は上手く行きませんから、注意が必要です。 そのいつも頭においておかなければならない大切なこととは、 「要らないと思っている人に売り込んでも、契約していただけないどころか […]
- 2017年6月5日
出来ることが次々出て来るのが楽しいです！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、村岡さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 おはようございます。村岡と申します。 加藤様のマニュアルを実践しています。 まだ実践して間もないですが、とても充実し手応えを感じられる活動が出来ています。 マニュアルを拝見する前はどの様な活動をするのだろうか不安でしたが、私にも出来ることで安心しました（笑） 毎 […]
- 2017年6月4日
成果が出続けていることでモチベーションが高く維持出来ております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、田村さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつも大変貴重なお話をありがとうございます。 年始よりパーフェクトマニュアルを拝見し、実践させていただいております田村と申します。 実践以降、これまでになかった手応えを感じられ、お陰様で成果の方も出ております。 そして成果が出続けていることでモチベーシ […]
- 2017年6月3日
数字を追うことはあっても追われることはなくなりました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、山田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様おはようございます。 いつもお世話になっております山田です。 まずはご報告です。 先月の成果は私の予想以上に伸びて、過去最高のものになりました。 月間挙績では、初の個人代理店部門で支社トップでした。 ９か月前に実践を始めましたが、予想以上の成果に喜びと驚 […]