「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、小滝さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、こんにちは。 パーフェクトマニュアルで勉強させていただいております、小滝と申します。 まずは本当に素晴らしいノウハウをご教授下さったことに、心からお礼申し上げます。 まだまだ未熟ではございますが、それでもしっかり結果を出せております。 私は医療保険はそ […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、長嶋さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもブログとメルマガの更新ありがとうございます。 半年前からパーフェクトマニュアルを実践しております、長嶋と申します。 実践以降、正に右肩上がりで数字が上がっております。 「やるべきことを正しい方法でやれば売れますよ」という加藤様の言葉を信じて頑張ろ […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践下さっております、関口さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様こんにちは。関口と申します。 マニュアルとメールセミナーを毎日読ませていただいております。 マニュアルで教えていただいた方法で活動してから、面白い様に成果が出ております。 白地開拓でのお客様の増え方にしても、計画通りお客様の買う気を育てられている手応えにして […]
私は主に、新人さんの研修と、売れずに悩む営業さんを集めての研修の２つの研修で、お話しさせていただいております。 これまで沢山の方にお教えして来て、沢山の売れる営業さんを輩出してまいりました。 その様な経験から、一つ分かることがあります。 ある程度経験がある方よりも、新人さんの方が、グングン伸びるということです。 これ、理由は単純なのです。 新人さんほど、素直にそのままお教えしたことを実践するからで […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践していただいております、三田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 先月末に折角ご報告をいただいていたのですが、見落としてしまい、ご紹介が遅くなってしまいました・・・。 三田さん、申し訳ございませんでした。 加藤様 はじめまして、三田と申します。 パーフェクトマニュアルで勉強させていただいております。 今日は成果のご報告をさ […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、田中さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもお世話になっております、田中です。 お陰様で毎月数字は順調に伸びております。 数字と共に収入も安定して来て、大分生活も変わりました。 贅沢が出来ていると言うことではなく、安心して生活出来る様になったということですが（笑） それでもこれまでギリギリ […]
私の研修でも、よくこの様な質問を受けます。 「紹介だけで食べて行くには、どの位の顧客が必要ですか？」 紹介だけといっても、この中には追加契約も含めます。 飛び込みが辛く、保険営業を続ける自信がない方には、 「将来は飛び込みしなくても数字をあげられますから、今頑張って下さい。」 この様にお話しているので、どの位頑張ればそうなれるのか気になるのでしょう。 様々な考えがあるかと思いますが、私の経験上、 […]
私は売れない営業さんを集めての研修と、新人さんの研修で、長くお話しをさせていただいております。 そんな研修で、皆さんが食い入る様に話を聞いて下さる、興味津々の話題があります（笑） それは、「成功事例」です。 私は研修で、皆さんの失敗体験や、上手く行った、こんな成果が出た、という成功事例をお話ししていただきます。 それらの話は、皆さんが活動し、経験した、生の声なのです。 ですから、共感することも多く […]
「面談になっても、お客さんがいまいち話に乗って来ない気がします・・・」 何だかちゃんと聞いていない気がする、反応が薄いな、つまらなそうだな、なんて感じたことがあるのではないでしょうか？ これはもちろん、お客さんの性格などもありますし、営業側の勘違いということもあります。 真剣に聞いて、考えているからこそ不愛想、なんてことも多いんですね。 しかし、本当に聞く気にならない、と思われていることもあります […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、前田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 お忙しいところ恐れ入ります。 マニュアルで勉強させていただいております、前田と申します。 実践開始から３ヶ月になりますが、十分な手応えと成果が出ていると感じます。 お客様も増えて来ましたし、併せてご契約も頂戴出来ております。 この様な成果は加藤様がご教 […]
面談まで進んでも、成約率が低い。 検討しておきます、と言われるが、結局熱が冷めて、成約にならない。 ご契約いただけても、単品契約で成約単価が上がらない。 この様な悩みをお持ちの方は、多いのではないかと思います。 実はこれ、どれも一気に改善するポイントがあるのです。 上手く行けば、成約率も上がりますし、新たなニーズが生まれ、成約単価も上がります。 特別な方法でも、難しい方法でもありませんから、積極的 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、松田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様こんにちわ。 パーフェクトマニュアル実践中の松田と申します。 お陰様で実践開始より絶好調を維持しております。 最近ではご紹介からの数字が多くなって来ていて、今月もご縁をいただいた社長様から社長様へと繋がって、大きなご契約を頂戴しました。 実践してからまだ […]
「なかなか紹介をいただけないのですが、私も紹介をいただける様になりたいです」 この様なご相談をいただくことがあります。 紹介での連鎖は、保険営業で成功するためには、不可欠なものです。 大袈裟ではなく、紹介いただけない保険営業さんは、絶対に売れません。 皆さんが紹介が欲しい、紹介で繋がりたいと思っているでしょう。 しかし、ほとんどの営業さんが、この紹介をいただけずに悩んでいるんですね。 では、なぜ紹 […]
５月、ゴールデンウィークも終わり、新人さんは連休明けの加速の難しさを実感しているかと思います。 ＧＷの影響もあり、数字を落としやすい月になりますが、埋め合わせ出来るように、しっかり計画を立てて活動しましょう。 さて、そんな５月ですが、一つ注意していただきたいことがあります。 特に新人さんは、初めての長期連休であるゴールデンウィーク明けに気をつけなければならないことです。 それは、俗に言う「五月病」 […]
ＧＷ最終日ですね。 今年入社の新人さんは、初の大型連休で、リフレッシュ出来たのではないでしょうか？ ただ、意外と体は休み疲れしておりますので、今日はゆっくりと過ごし、また明日からの仕事に備えてくださいね。 そしてもちろん、頭も切り換えておきましょう。 休み気分を引きずって、明日もダラダラと仕事をすると、今月の目標達成は厳しくなります。 連休楽しんだのならば、休み明けは一気に加速して波に乗る。 これ […]
暖か日が続く様になり、過ごしやすいですね。 この様な気候になると、釣りにでも行きたくなって来ます。 これから釣れる魚種も増え、本格的な釣りシーズンになりますので、天気予報を見ながら休みを作って、行って来たいと思っております。 さて、その釣りですが、上達するために重要なことがあります。 これは、営業の上達とも共通します。 釣りをされない方は、この様な勘違いをされていることが多いです。 「適当に竿と仕 […]
「最終最強の保険営業術」を実践して下さっております、福田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様へ はじめまして、福田と申します。 最終最強保険マニュアルを実践中です。 今年の頭から実践しておりますが、お陰様で成長と成果を感じられる毎日を送ることが出来ております。 今は基本的な活動だけですが、しっかり結果が出ております。 基本的な活動だけでも、ちゃんとポイントを押さえ […]
今日はチビがどこかへ連れて行って！と騒いでいるので、遊びに連れて行きます。 GWは飛び飛びで休みなので、旅行などの遠出は出来ませんが、出来る限り時間はチビに使おうと思います。 女の子ですが、キャッチボール、サッカー、テニスなどなど、とにかくアクティブなので、相手をするのが疲れますが・・・。 取りあえず、元気が一番です（笑） 本題です。 売れない営業さんと売れる営業さんでは、大きく違うところが色々あ […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、五十嵐さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつも本当に勉強になるメールセミナーとアドバイスをありがとうございます。 以前加藤様が売れない現状を変えるにはマニュアルを読み込んで即実行、と仰っておりましたね。 その言葉に背中を押され、マニュアルを購入いたしました。 正直なところでは不安もちょっと […]
４月入社の新人さんは、GW明けからは、そろそろ本格的に成果を求められる様になるかと思います。 お勤めの方以外でも、フルコミの代理店さんの場合には特に、一月もすれば成果を出さなければなりません。 売れなくても良いけど、食べて行けませんよ？という話ですから、モタモタしている時間はありませんからね。 さて、いよいよ数字を求められる様になると、上司やリーダーからも、叱咤激励されるでしょう。 当然ですが、ノ […]
今日から５月ですね。 ＧＷの連休中という方も多いかと思いますが、頭だけはしっかり切り換えておきましょう。 連休明けから目標設定をする、というのでは、出遅れてしまいますからね。 本題です。 ４月入社の新保険営業さんも、そろそろ研修も落ち着き、いよいよ本格的な営業活動に入る頃かと思います。 そんな皆さんの最大の不安が、飛び込み営業ではないでしょうか？ これまで経験のないことですし、見ず知らずの方に、い […]