- 2017年2月28日
知りたいと思うことが見透かされている様に書かれていて驚きました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、秋山さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 お忙しいところ失礼致します。 はじめまして、加藤様のパーフェクトマニュアルを実践しております秋山と申します。 加藤様のマニュアルですが、素晴らしいの一言です！ どうすれば良いのだろう？知りたいと思うことが見透かされている様に書かれていて驚きました。 今やってい […]
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2017年2月
- 2017年2月25日
アンケートにご記入いただけない保険営業さんは、この二つを消してください。
今日は、お客さんにアンケートを書いていただく際の、大切なポイントについて、お話しさせていただきます。 以前にもお話しさせていただきましたが、アンケートについては、未だ多くの方にご質問いただいておりますので、再度確認して見てください。 保険営業では、お客さんにアンケートを書いていただき、アプローチの切っ掛けとしている方も多いでしょう。 会社によっては、このアンケートが活動の大部分、何てこともあります […]
- 2017年2月23日
直近３カ月は所属支社トップ３入りしております！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、中村さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもありがとうございます。 中村と申します。 パーフェクトマニュアルを実践してから、今日で丁度１年になります。 自分の誕生日に、売れる保険営業になってやる！と決意して購入しましたので、しっかり覚えております（笑） 実践から１年で、本当に数字も生活も一 […]
- 2017年2月21日
重要！成約率が低く、単品契約が多い保険営業さんは、これがしっかり出来ていますか？
売れずに悩む保険営業さんの研修では、よくこの様なご相談をいただきます。 「面談まで進み、提案も出来たのですが、成約率が低いんです・・・」 「ご契約いただけても単品契約で終わり、成約単価が低いんです・・・」 もしかしたら、同じことでお悩みの方も、多いかも知れません。 実はこれ、共通した原因があるのです。 これがしっかり出来ていないと、成約率は上がらず、単品契約が多くなり、成約単価は低くなってしまいま […]
- 2017年2月20日
お客さんの「売り込まれるのでは？」という不安を消す簡単な方法
２月も後半戦ですね。 今月は活動出来る日数も少ないですが、しっかり計画を立てて、必要に応じて修正を加えながら、目標達成に向けて頑張りましょう。 本題です。 「ちょっと保険で気になることがある」「検討している保険がある」「見直しした方が良いかな？」 飛び込みなどでも、しっかり育成していれば、この様な思いのあるお客さんも出て来ます。 しかし、興味、関心はあるが、保険屋さんに相談するのに、抵抗がある。 […]
- 2017年2月19日
お陰様で本当に本当に大きな希望になる成果を出せました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、大内さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、大内と申します。 今月から加藤様のマニュアルを拝見し、毎日活動しております。 本日は私にとって生涯忘れることの出来ない成果を出せましたので、ご報告させていただきたいと思います。 私は生保の代理店を開業してからまだ５か月の新人です。 大きな希望を持 […]
- 2017年2月18日
保険営業は、わずか数パーセントしか続けられない仕事だからこそチャンスなのです。
日本では、石を投げれば保険屋に当たると言われるほど、沢山の保険営業さんがおります。 ですから保険営業は競合が多く、飽和しているから売れない、なんて話をよく聞きますよね？ 確かに保険屋さん、保険営業は、世の中にわんさかとおります（笑） そして、既に何らかの保険に加入している方がほとんどですから、飽和している～なんて考えるのでしょう。 しかし、その無数にいる保険屋さんの中で、５年続けられる方は、わずか […]
- 2017年2月17日
有効！契約のクーリングオフを防ぐための保険営業ノウハウ
「折角契約まで進んだのにクーリングオフされてしまった・・・」 この様なご経験がある方も、多いのではないでしょうか？ 新人さんや、売れずに悩む営業さんほど、クーリングオフが多くなります。 クーリングオフされる一番の原因は、お客さんが納得、満足していないからです。 本当にその保険が必要で、最適なものに加入したという納得と満足があれば、クーリングオフされることはありません。 結局、この納得と満足が足りな […]
- 2017年2月16日
注意！保険営業では一目惚れでのスピード婚はないですよ（笑）
昨日は無事に大きめのご契約をいただけて、今月の目標達成に手が掛かりました。 話が盛り上がり、今週末にお酒にも誘っていただきました。 釣り好き、酒好き、という社長さんですが、私のお客さんは、その様な方が多いです（笑） 本題です。 私は研修でも、「保険営業では、一目惚れでのスピード婚はありません」と、よくお話ししております。 これはどういうことか、私のブログをいつもご覧下さっている方は、もうお分かりか […]
- 2017年2月15日
凄い勢いでお客様が増えていると感じております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、坂野さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 いつも勉強させていただいております、坂野と申します。 加藤様のパーフェクトマニュアルを実践して３ヶ月ほどになりますが、お陰様で連日嬉しい成果が出ております。 先月は今まで出したことのない挙績となり、まわりからも「凄いね！ど […]
- 2017年2月15日
この様な会話が出来ると、保険営業さんの好感度が一気に上がります。
今日は大きめのご契約をいただける予定です。 これで一気に今月の目標達成に近づきますので、凡ミスなどしない様に気をつけます（笑） さて、お客さんとの会話をしていて、何だかいまいち話が盛り上がらず、パッとしない面談になってしまった、という経験はありませんか？ ただ淡々とした話になってしまい、笑いもない、盛り上がりもない、共感もない事務的な会話になる。 折角お客さんと話す機会が出来たのに、それでは距離も […]
- 2017年2月13日
今は保険営業という仕事が楽しすぎます（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、富田さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもありがとうございます、富田と申します。 パーフェクトマニュアルを実践してから１年になりました。 この１年で、とてつもなく大きな変化が起こりました。 まずは何と言っても数字がこれまでとは超えた違いに上がったことです。 これは本当に桁違いです。 そして […]
- 2017年2月12日
申し訳ございませんが加藤様にお任せで正解でした（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、井川さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 私はパーフェクトマニュアルを実践させていただいております、井川と申します。 お陰様で先月は過去最高の数字を作ることが出来て、今月もそれを更新出来るペースです。 お恥ずかしい話なのですが、私は保険営業に就いて２年になりますが、 […]
- 2017年2月9日
「職域営業で皆さんに避けられます・・・」という保険営業さんは
保険営業をされている方の中には、企業を訪問する、いわゆる職域活動をされている方も多いでしょう。 特に国内生保の営業さんは、ほとんど職域活動だという方も多いかと思います。 その職域活動ですが、「職域営業で皆さんに避けられます・・・」というご相談をいただくことがあります。 「職域営業で嫌な顔をされて辛いです・・・」と言われますが、相手のことを考えて見ましたか？と、お聞きしています。 嫌な顔をして避けら […]
- 2017年2月7日
お互い緊張していたのに、面談が終わる頃には私もお客様も笑顔でした（笑）
「保険営業パーフェクトマニュアル」と「お客さんとの距離をググッと縮める実戦型有効話法＆マル秘ハガキテクニック」を実践していただいております、正木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 いつもブログを拝見し学ばせていただいております正木と申します。 先日からパーフェクトマニュアルと特典でいただいたマニュアルを実践しておりますが、早速成果が出ました！ 本 […]
- 2017年2月6日
注意！保険営業の会話は、これがないとお客さんに響きません。
今月は活動出来る日数が少ないですから、前半、中盤の活動が重要になります。 後半、刈り切れなかった、取りこぼした、ということがない様に、しっかり計画を立てて活動しましょう。 本題です。 保険営業は、毎日お客さんと会話する仕事です。 毎日会話出来ないという場合は、お客さんが増えていない、育っていない証拠ですから、要改善です。 そんな保険営業の会話ですが、成果を出せない営業さんには、ある共通した特徴があ […]
- 2017年2月5日
これが新人保険営業の私がたった１ヶ月で出せた成果です！
２月に入ると、年明けからマニュアルを実践して下さった方からのご報告を、いただける様になります。 今回ご紹介する佐竹さんも、年明けから「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている一人です。 おはようございます、佐竹と申します。 年明けから加藤様のマニュアルを教科書に頑張っております。 この一ヶ月、年初の決意が冷めない様に無我夢中で頑張りましたが、いきなり大きな成果を出せました。 […]
- 2017年2月3日
何をしたら良いのか分からずうつ病寸前でしたが、加藤様に救われました
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、鶴田さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもお世話になっております、鶴田です。 先月は保険営業を始めてから一番の成果を出すことが出来ました。 本当に加藤様のノウハウのお陰です。 今回のメッセージはブログでご紹介いただけることを想定して書かせていただきます（笑） 長くなりますが、加藤様のブログ […]
- 2017年2月2日
「ここまで成果が変わるか・・・」というほどの伸び率です。
「最終最強の保険営業術」を実践して下さっております、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、佐藤と申します。 お忙しいところ失礼致します。 私は最終最強保険営業マニュアルを実践して今月で半年になります。 この半年間は、自分のこれまでの営業マインドから方法まで頭から外し、徹底的にマニュアルを模倣しました。 ※ マル秘レター集がとにかく使えました！ その結果、 […]
- 2017年2月1日
現在、６か月間支社トップを継続出来ております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、Ｍ木さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 お名前はご本人様の希望により、Ｍ木さんとさせていただきます（笑） 加藤様はじめまして、○○と申します。 申し訳ございませんが、もしもブログでご紹介いただける際には、名前をＭ木でお願い致します（笑） 私は外資系保険会社の代理店をしており、マニュアルを実践してから間 […]
- 2017年2月1日
注意！この様な飛び込み営業をしていると、お客さんは育ちません。
今日から２月ですね。 １月の数字はいかがでしたか？ 年明けに決意したことや、立てた目標に向かって、前進出来たでしょうか？ もしも、昨年と同じことを繰り返してしまい、全く前進していないという方は、必ず今日、仕切り直してください。 まずは、決意と明確な目標を決める。 そして、その目標を達成するための行動計画を立てる。 欲しい収入を明確にし、その収入を得るための数字を逆算する。 それらをすべて書き出して […]