「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、山下さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつも大変力になる保険営業ノウハウをありがとうございます。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践してから、私の想像を超える成果が出ております。 実践してまだ５ヶ月ですが、面白い様にお客様とのご縁が増えて、それに伴い保険営業の楽しさを感じておりま […]
年が明け、早いもので、今日で１月も終わりです。 昨年末、または今年初めに立てた決意、目標ですが、達成に向けて前進しているでしょうか？ 恐らく、残念ながらほとんどの方が、その様な決意や目標は、もう頭から飛んでいるでしょう。 昨年成果を出せなかった方は、また昨年と同じことを繰り返し、１月が終わってしまうでしょう。 その様な保険営業さんの目標は、多くの場合、曖昧なのです。 「今年は頑張るぞ！」「今年は売 […]
お客さんに保険の必要性に気づいていただこうとお話しするが、どうも手応えがない、と感じることが多くはないでしょうか？ お客さんの育成が出来ていない方ほど、この様な状態になっているでしょう。 例えばがん保険のアプローチ。 「がん保険か～、でもうちはがん家系でもないし、なったらなったで諦めるよ（笑）」 「がん保険ね～、入っていれば一番良いんだろうけど、生活するので精一杯でね（笑）」 この様な話になったこ […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践していただいております、井上さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 加藤様のマニュアルを拝見し、実践させていただいております井上と申します。 加藤様のマニュアルを実践してから、本当に成果が出ております。 実践開始の初月を含め、３ヶ月連続で目標を大きく超える成果を出せております！ 今月に関 […]
保険営業で成功するために欠かせないのは、紹介での繋がりです。 どう頑張ったって、毎日活動出来る時間は限られておりますから、効率が求められるようになります。 最も効率良く数字をあげるのが、紹介なんですね。 いつまでも飛び込みばかりしていたら、数字も頭打ちになりますし、当然収入も伸びなくなります。 ですから、徐々に紹介メインの活動に移行し、効率良く数字をあげられるようにしなければなりません。 保険営業 […]
多くの保険営業さんが抱える問題で、大きな壁となるのが、見込み客が見つからない、増えないということです。 見込み客が見つからないので、当たる先、育成するお客さんもいない。 そうなってしまうと、毎日何をやれば良いのか分からず、モチベーションも下がり、足が止まってしまうのです。 喫茶店やパチンコ屋、公園で時間を潰す営業さんになってしまいます・・・。 保険営業で成功するには、まずはとにかくお客さんを増やし […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、折原さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様はじめまして、折原と申します。 今月から加藤様のマニュアルを実践しておりますが、早くも成果が出まくりです（笑） 飛び込みも出足好調で、今月はもう３名の方からご契約いただきましたし、順調にお客様を育てられている実感があります。 正直申しまして、マニュアルは […]
今日は早めに切り上げて、春用のスーツを作って来ようと思います。 毎日着るものだからこそ、自分用に仕立てたものが一番良いですね。 採寸が一度で済みますので、いつも３着ほどまとめて作ります。 営業職の場合、パッと見の印象が重要になりますので、高いものを身につける必要はありませんが、いつも綺麗なものを身につけましょう。 よれてシワシワのスーツでは、折角中身が良いのに、もったいないですよ（笑） 本題です。 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、奥山さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 お忙しいところ失礼致します。 加藤様のマニュアルを拝見し、現在実践中の奥山と申します。 本日はお礼方々、成果のご報告をさせていただきます。 私は飛び込み営業での成果に悩んでおり、加藤様のマニュアルで勉強させていただきたいと思い、マニュアルを購入いたしました。 […]
チビが「あなたの好きな食べ物は何ですか？」という質問に「塩ごはん」と答えておりました・・・。 安上がりな子です（笑） 本題です。 世の中の保険営業さんの大部分は、残念ながら、思う様に成果を出すことが出来ていない、売れない営業さんです。 これは離職率の高さと、５年継続して続けられる営業さんの少なさからも、お分かりいただけると思います。 この様な成果を出せない営業さんは、常に頭の中では、「どうやったら […]
お陰様で、今月は年明けから飛ばせており、今日いただけるご契約で、目標に手がかかりそうです。 予想していなかったところからのご紹介など、突然のチャンスに遭遇するのも、保険営業の面白いところです（笑） ただ、この様なチャンスも、やはり普段から動いていなければ、逃してしまうものです。 ですから、チャンスを拾うためにも、しっかりやるべきことをやり、紹介いただくための仕掛けをしておかなければなりません。 椅 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践していただいております、竹田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、おはようございます。 年明けすぐに加藤様のマニュアルを実践している武田と申します。 加藤様がブログでお話ししていた通り、お正月休み中にマニュアルを徹底的に読み込んで準備をし、仕事はじめからすぐに実践しました。 本日はその成果のご報告をさせていただきま […]
ここ最近、新年会のお誘いが続いており、ちょっと疲れ気味です・・・。 今日は休みにして、家でゆっくりしたいと思います。 本題です。 「どうもお客さんの興味を引けない・・・アプローチの仕方が悪いのかな？」 この様な悩みをお持ちの方は、多いのではないかと思います。 売れない営業さんの研修でも、毎回この質問は出ます。 この様な営業さんは、アプローチの際に、あることが抜けていることが多いのです。 これが抜け […]
早いもので、１月も半ばですね。 昨年末、または年明けに立てた目標達成に向けての計画は、順調でしょうか？ もしも昨年と同じ状況で、同じことを繰り返してしまっている場合には、必ず計画を立て直して下さいね。 昨年成果の出なかったことを、今年繰り返しても、絶対に売れない状況は変えられません。 このままでは、近い将来どうなるかなんて、容易に想像出来ることですからね。 ここが見えないふりをしてしまうと、本当に […]
早いもので、仕事はじめから１０日ほど経ちますが、今年のスタートダッシュはいかがでしたでしょうか？ モチベーションも高く、昨年末に決意した通りの活動を頑張っていて、手応えを感じられている方は、このままの勢いを保って、頑張って下さい。 きっと昨年とは違った結果を出せると思います。 しかし、来年は頑張ろう！という決意をしたにも関わらず、昨年と何も変わらない活動をし、昨年と同じ様に成果が出ていない場合は、 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、木島さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもブログの更新ありがとうございます。 パーフェクトマニュアルを実践しております木島と申します。 実践から１ヶ月が経ちましたが、お陰様で順調に成果が出ております。 特に飛び込みはこれまでにない反応が返って来ており、嬉しくなってしまうほど好調です（笑） […]
３連休も終わり、１月もあっと言う間に中盤ですね。 年初めのスタートが上手く切れなかった方は、しっかり計画を修正して、目標達成に向けて頑張りましょう。 １月を落としてしまうと、年間目標にも響いて来ますから、絶対に達成するという意識を持っておいて下さいね。 本題です。 「なかなか紹介が増えないのですが、なぜでしょうか・・・？」 この様に、紹介についてのご相談は、飛び込みに並んで多いものです。 保険営業 […]
お正月休みが終わってすぐの連休ですが、もしかしたら、新年早々にモチベーションが下がっていませんか？ ＧＷ明けの五月病もそうですが、長期連休後は、一気にモチベーションが下がってしまう方がおります。 今の憂鬱な気分や不安は、成果を出すことでしか消えませんから、余計なことは考えず、まずは成果を出すことだけ考えましょう。 その成果が、気持ちも思考も、そして状況を変える切っ掛けになりますよ。 本題です。 飛 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」をご覧いただきました、牧田さんよりご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 牧田と申します。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを拝読させていただきました。 率直な感想ですが、加藤様の実践的な保険営業ノウハウの数々に感動致しました！ 最初から最後まで、試して見たくなることが次々に出て来て、あっと言う間に読み終えて […]
今週は、昨年入れたアポのお陰で、大分数字もまとまりました。 今日も２件の面談があり、今月中にご契約いただける予定です。 年初め、上々のスタートです。 もしも、スタートが上手く行かず、ダラダラと１週間が終わってしまいそうだという方は、必ず今月の予定、計画を立て直して下さい。 修正せずにこのまま行くと、１月の数字はボロボロになりますから、頭で足りなかった部分は、必ず取り返すように計画を立て直しましょう […]
たまに、この様なことを聞かれることがあります。 「保険の営業って、面白いですか？」 他業種の方からも、よく聞かれます。 答えは当然人それぞれだと思います。 私の場合、即答で「面白いです！」と言えます（笑） なぜその様に思うのか。 私の場合ですが、「結果は全て自分次第」だからです。 上手く行こうが行くまいが、全て自分次第。 誰のせいにも出来ませんが、上手く行けば自分の力だと感じることが出来ます。 で […]
今日から仕事始めという方も多いかと思います。 今年を素晴らしい成果を残す一年とするためにも、しっかり頭を切り換えて、今日から飛ばして行きましょう。 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、高橋さんより成果報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 新年１号です（笑） 加藤様、明けましておめでとうございます、高橋と申します。 昨年末に成果報告出来ずに申し訳ご […]
お正月休み、ゆっくりお過ごしでしょうか？ お正月番組を観て、ちびちびとお酒を飲みながら、ダラダラするのも良いのかも知れませんね（笑） さて、そんなお正月休みですが、もしかしたら、もう仕事始めが憂鬱になってはおりませんか？ 年明け直後になると、昨年末は「来年は頑張るぞ！」と決意したのに、一気にモチベーションが下がってしまう方がおります。 仕事始めが憂鬱で、決意など既にどこかに消え去り、やる気は一気に […]
明けましておめでとうございます。 今年も皆様のお役に立てるブログ、メールセミナーになる様、努力してまいりますので、お付き合いいただければと思います。 さて、年も変わり、お正月休みでゆっくりされている方も多いかと思います。 溜った疲れを抜いて、リフレッシュしてくださいね。 ただ、一つだけ、お正月休み中に行っていただきたいことがあります。 今年一年の目標を立てていただきたいのです。 「売れる様になる」 […]