- 2016年12月31日
今年、これだけの保険営業の皆様が売れない状況を変えました。
いよいよ今年も終わりですね。 今年の成果はいかがでしたか？ 私はお陰様で、年間目標も達成出来ました。 今年、ご縁をいただいた皆様や、保険を任せて下さったお客さんに、心から感謝です。 今年の目標を達成出来た方は、来年はさらに上の目標を立てて、数字も収入も伸ばして行きましょう。 自分次第で、どこまでも数字も収入も伸ばせるのが、保険営業最大の魅力ですからね。 もしも、今年の目標が達成出来なかった方や、目 […]
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2016年12月
- 2016年12月30日
大袈裟ではなく、人生を大きく変える１年となりました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、藤倉さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、ご無沙汰しております、藤倉です。 今年も残りわずかとなってまいりましたが、お忙しい毎日をお送りのことと思います。 本日は今年の成果のご報告をさせていただきます。 今春よりマニュアルを実践して、数字と月収はお陰様で本当に変わりました。 昨年の数字に比べる […]
- 2016年12月28日
今月の手数料明細を見て叫んでしまいました（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、安食さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 お忙しいところ失礼致します。 安食と申します。 パーフェクトマニュアルを実践してから約５ヶ月になりますが、お陰様で自分でも驚くほどの成果を出すことが出来ております。 苦手意識の強かった飛び込みからも多くのお客様が見つかり、ご契約いただけております。 ご紹介いた […]
- 2016年12月27日
保険営業の楽しさを実感しながら活動出来る様になりました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、武田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様へ いつも学ばせていただいております、武田と申します。 お陰様で今年の目標を達成出来ましたので、ご報告させていただきます。 私がマニュアルを手にしたのはゴールデンウィーク過ぎでしたが、その後は面白い様に数字を伸ばすことが出来ました。 年間保険料で言います […]
- 2016年12月24日
今年はお陰様で月の手数料収入が６０万円を超えました！
今日はクリスマスイブですね。 朝からチビがクリスマスツリーを飾りたいと、騒いでおります・・・。 本題です。 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、太田さんより今年の成果報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもブログの更新をありがとうございます。 今年の３月から加藤様のマニュアルを読んで実践しております太田と申します。 １２月に入って、ブ […]
- 2016年12月23日
今年は笑ってお正月を迎えられることが本当に嬉しいです。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、平井さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつも的確なアドバイスと励ましのお言葉をありがとうございます、平井と申します。 ちょっと早いのですが、私の今年の成果をご報告させていただきます。 私が加藤様のマニュアルを購入したのは今年のはじめです。 そして加藤様に決意表明させていただきました。 当時 […]
- 2016年12月22日
売れない保険営業さんは要注意！年明けの大掃除なんて絶対にやりませんよ？（笑）
今年は２９日を仕事納めにしようと思います。 というわけで、今年の活動も残り１週間になります。 ただ、実質２９日の仕事は、ほとんど大掃除になりそうです（笑） 気分良く仕事はじめを迎えられる様に、毎年しっかり大掃除します。 今日は、その大掃除と営業に共通する、大切なことについて、お話しさせていただきます。 多くの方が、年末には大掃除されるかと思います。 １年の汚れを取り、年明けに気分良くスタートするた […]
- 2016年12月21日
来年、マニュアル実践で目指していただく保険営業の形はここです。
いきなりですが、飛び込みはお好きですか？ 恐らく好きではないですよね？（笑） ほとんどの方が、飛び込みは嫌い、苦手だと思います。 私も最初は好きではありませんでした。 今は嫌いでもありませんし、苦手意識もありませんが、わざわざやろうとは思いません。 やはり、追加や紹介の方が、ずっと効率が良いですからね。 お陰様で、追加や紹介の繋がりで、安定した数字をあげられるようになりましたので、実際飛び込みして […]
- 2016年12月21日
この１年頑張れたのも支社トップ５に入れたのもマニュアルのお陰です。
この時季、連日マニュアルを実践されている方々から、嬉しいご報告をいただいております。 皆様の成果は、マニュアル制作に携わった者にとっては、最高の喜びです。 ご報告を下さった皆様には、心よりお礼申し上げます。 今回は、「最終最強の保険営業術」を実践して下さっております、前田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 前田と申します。 今年の１ […]
- 2016年12月20日
今年は昨年お預かりした保険料の３倍強まで伸ばすことが出来ました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、吉田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 いつも勉強させていただいております、吉田と申します。 少々早いのですが、今年の成果報告をさせていただきたいと思います。 今年は年明けから加藤様のマニュアルで学び、充実した毎日を送ることが出来ました。 加藤様がいつもお話ししている様に、頑張ったことがちゃんと成果 […]
- 2016年12月20日
面談からの成約率の低い保険営業さんは、これが出来る様になると劇的に改善されます。
今日は面談２件で、大きめのご契約をいただける予定です。 今日のご契約で、目標達成出来ますので、お正月はゆっくりと美味しいお酒を飲めます（笑） 達成後は、チャレンジタイムの様なものですから、あとはどれだけ追加出来るかです。 取りあえず、今日のご契約にミスがない様に、気を引き締めて行ってまいります。 さて、今日はそんな面談についてのお話です。 面談まで進み、商品やプランの提案まで出来たが、成約率が低く […]
- 2016年12月19日
要注意！来年こそは～なんてぼんやり考えていると、来年も絶対に売れません。
今年も活動出来る日数はわずかになって来ましたが、年間目標は達成出来そうでしょうか？ 既に達成し、来年に向けての準備、活動をしている方もいれば、達成に向けてラストスパートをかけている方もいるでしょう。 そして大部分は、残念ながら達成は厳しく、もう諦めて行動を止め、言い訳を考えている方々でしょう。 その様な方は、恐らく来年は持ちません。 ここで簡単に諦め、言い訳を考え、「来年こそは売れる様になる」なん […]
- 2016年12月19日
年間セールスコンテスト新人部門でトップでした！
年末近くのこの時季になると、嬉しいことに、沢山の成果報告をいただきます。 順番にご紹介させていただきますので、まだご紹介出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 今回は、今年の３月に「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」のご感想を下さった、石田さんの成果報告をご紹介させていただきます。 以前いただいたご感想は、こちらです。 加藤様、お世話になっております。 今年の春先 […]
- 2016年12月18日
新人王も獲得出来て、最高のお正月を迎えられます。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている、鈴木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつも非常に力になる情報をありがとうございます。 鈴木と申します。 生保の営業に就いてまだ１年経っていない新人です。 今年の春から加藤様のマニュアルを購入し、毎日教本として活動させていただいております。 実践から約９カ月ですが、本当に大きな成果を出すことが […]
- 2016年12月17日
お客様が見つからないのでは・・・？という不安が全くなくなりました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております。森下さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております、森下と申します。 加藤様のパーフェクトマニュアルを拝見し、実践して３ヶ月になります。 私は今年の春から生保の代理店を始めた新人ですが、マニュアルを実践するまで、大きな不安を抱えておりました。 代理店登録後の２ヶ月は、まだ以前の会 […]
- 2016年12月16日
年末までに売れる保険営業ノウハウを身につけ、来年の加速の準備をしませんか？
１２月も半分過ぎてしまいましたね。 そろそろこの時季定番の、「その話は年が明けてから～」という話を、お客さんにされることも多くなるでしょう（笑） そんな時には「気がかりなことは今年のうちに片付けて、気分良くお正月と新年を迎えてしまいましょう！」という話法が有効になります。 誰でも気がかりなことや、面倒なことは、本当は先延ばしにしたくないものですからね。 延び延びにしてしまうお客さんの背中を押す、非 […]
- 2016年12月15日
重要！来年は売れる保険営業になる！というのならば、今から準備して下さい。
今年も残すところ、あと半月ですね。 突然ですが、昨年の今頃を、ちょっと振り返って見てください。 「来年こそは売れな状況を変えてやる！」 「来年こそは売れる保険営業になるぞ！」 この様に思ってはいませんでしたか？ そして、「年明けから頑張るぞ！」なんて考え、お正月休みを迎える。 年が明け、仕事始めに何をしていたでしょうか？ ほとんどの方が、そこからダラダラと何をやるのか考え、計画を立て、準備し、ほと […]
- 2016年12月15日
注意！保険営業での飛び込みでこの質問をしても、反応は取れません。
あっと言う間に１２月も半分が終わりましたね。 慌ただしい１２月ですが、数字はいかがですか？ 年賀状やカレンダー配りなどもあり、大変だとは思いますが、お正月を気分良く、ゆっくり休むためにも、今頑張っておきましょうね。 ただ、無理しすぎて体調を崩さない様に、気を付けてください。 本題です。 飛び込みやテレアポなどでも、お客さんに、 「今、保険でお困りのことなどございませんか？」 「保険でお力になれるこ […]
- 2016年12月13日
注意！飛び込み嫌いな保険営業さんは、今治そうとしないと来年も嫌いなままですよ。
多くの保険営業さんが、最初に直面する大きな壁が、飛び込み営業です。 ほとんどの営業さんが、この大きな大きな壁を越えられず、最初の1年で脱落します。 この飛び込み営業という大きな壁を越えて、成果を出すことが出来なければ、保険営業での先、成功は有り得ません。 飛び込み営業と聞くと、「大変」「辛い」「門前払い」「断りの連続」「非効率」「成果が出ない」「売れない」などのマイナスイメージを持つ方が大半でしょ […]
- 2016年12月9日
意外なほど効く、保険見直しのアプローチ話法
師走は忙しいとは言いますが、本当に忙しく、あっと言う間に過ぎて行きますね。 普段の業務のほかに、カレンダーや年賀状などの作業が増えますので、しっかり計画を立てて頑張りましょう。 また、疲れから体調を崩しやすくなりますので、体調管理にも気をつけてくださいね。 本題です。 飛び込みなどでも、アプローチの攻め方として、保険の見直しから入ることが多いかと思います。 しかし、なかなかお客さんに「やって見よう […]
- 2016年12月8日
お陰様で収入も大幅アップし、１年で生活が大きく変わりました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、太田さんより嬉しいご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 いつもお世話になっております、太田と申します。 本日は少々早いですが、今年の目標を達成出来ましたので、１年の成果のご報告をさせていただきます。 加藤様のマニュアルを実践したのが昨年末からでしたので、約１年の実践です。 以前にもご報告させていただきましたが […]
- 2016年12月6日
重要！食べて見なければ、いくら説明されても美味しいかどうか分かりません（笑）
今日は、昨日テレビを観ていて、気がついたことを書かせていただきます。 昨日観たのは、色々な料理が出てきて、食べたタレントさんが「美味しーい！！」という感じの、ありきたりな番組です(笑) 何でもかんでも美味しい連発。 「本当に美味しいかー？」と、思ってしまいます（笑） お店の宣伝番組などもそうですよね。 まぁ、宣伝ですから、イマイチなんて言えませんが(笑) 結局は、自分で食べてみて、美味しいかどうか […]
- 2016年12月5日
重要！失敗することへの恐れも、成果が出ないのでは？という不安も必要ありません。
今回は、失敗することへの恐れがあり、行動出来ない方に、しっかり頭に置いていただきたいことについて、お話しさせていただきます。 私はいつも「保険営業は、ダメなことをダメなまま続けても、ダメな結果にしかならない」と、お話ししております。 そして「成果が出ていないのならば、正しい方法に変えて、しっかり活動することでしか、売れない現状は変えられない」とも、お話ししております。 売れない現状を変えたいのなら […]
- 2016年12月5日
保険営業、集客で折込チラシってどうなんだろう？やって見ようかな？という方へ
１２月はどうしても活動可能日数が少なくなり、さらにはクリスマス前あたりから、お客さんの動きが鈍くなります。 今日の様な休み明けにもたついてしまうと、目標達成がどんどん難しくなりますから、一気に加速してくださいね。 ゴチャゴチャ考える前に外に出てしまう、というのも、重い腰を上げるための、一つの手ですよ（笑） 本題です。 たまに、この様なご質問をいただくことがあります。 「保険の営業（集客）で、折込チ […]
- 2016年12月2日
やることなすこと、全ての活動で何らかの成果が出ている状況です。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、田村さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、おはようございます。 突然のメッセージを失礼致します。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践中の田村と申します。 本日は成果のご報告をさせて下さい。 私はマニュアルを実践してまだ２か月ちょっとですが、営業活動の内容が大きく変わりました。 お陰様 […]