１１月も最終週ですね。 目標に届いていない方は、計画を立て直し、しっかり達成を目指して頑張りましょう。 既に達成出来ている方は、活動日数が少なくなり、お客さんの動きが鈍る１２月のことを考えて、今月中に種まきと育成をしておきましょう。 １２月を他の月と同じ様に考えていると、下手をすると数字は半分で終わりますから、要注意ですよ。 本題です。 「折角ご契約いただいても、解約率が高くて・・・」 「やっとご […]
１１月も残り少なくなって来ましたが、そろそろお客さんも年末に向けて忙しくなって来たと感じたり、何だかソワソワして来たことを感じませんか？（笑） １２月の中盤からは、本当にお客さんの動きが鈍くなりますから、この時期のご契約に向けた育成、アポ取りは、大切になります。 行けそうな案件は、絶対に先延ばしにせずに決めてしまうという意識をしておきましょう。 本題です。 新人さん、経験者さん問わずに、ご質問をい […]
お陰様で１１月も目標達成出来ました。 あとは行けそうな案件を取りつつも、来月刈り取れる様に、お客さんを育てたいと思います。 年末はお客さんも忙しく、動きが止まりやすくなりますから、クリスマス前までに目標達成しておきたいものですね。 本題です。 お客さんと面談し、提案も出来た。 あとはお客さんの背中を押して、ご決断のお手伝いをしたい。 しかし、どのタイミングで背中を押せば良いのか分からない。 この様 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、田中さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつも勉強させていただいております、田中と申します。 生保代理店を開業して間もなく１年の新人です。 お恥かしい話ですが、開業後３か月もせずにベースマーケットも尽きてしまい、お客様も見つからないという状況になってしまいました。 焦りを感じ、加藤様のマニュ […]
保険営業という仕事を始めよう、頑張ろうと思い踏み出した時には、誰もが売れる保険営業になる！と思っていたはずです。 しかし、９割以上の方が、５年も持たずに辞めて行きます。 辞めるというよりも、辞めさせられるか、収入的に辞めざるを得なくなるんですね。 売れる営業になる！なんて思って始めた仕事ですが、わずか数ヶ月で、ノルマに追われる毎日になる。 どうやって今月のノルマを達成しようか・・・？ どうやって来 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践下さっている、横山さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 お忙しいところ恐れ入ります。 加藤様のマニュアルを購入して実践しております横山と申します。 実践から間もなく９カ月になりますが、お陰様でお預かりする保険料も毎月伸びて来ており、いただける手数料も嬉しくなるほど増えております。 毎日の活動に充実感も出て、頑張ったことがち […]
保険営業で思う様に成果の出ていない方、売れない営業さんの最大の悩みは、見込み客が増えないと言うことでしょう。 見込み客が増えないので、毎日あたるお客さんもおらず、無駄な時間を過ごしてしまう。 あたるお客さんがいないのですから、お客さんを育てることなど出来るはずもなく、当然数字もあがりません。 そうこうしているうちに、ノルマも未達が続き、査定落ち。 これがわずか数ヶ月で辞めて行く方の、典型的なパター […]
今日は、飛び込みしなければならないという状況でも、なかなか行動に移せない方に、お話しさせていただきます。 飛び込みが苦手な方は、なかなか行動に移せません。 飛び込みが必要だということも分かっている。 行動しなければだめだと思っている。 でも、どうしても逃げてしまい、結局動かない。 この様な経験はありませんか？ 前日、飛び込みの書籍やセミナーでモチベーションが上がり、明日は飛び込みしようと決意する。 […]
保険営業に限らず、営業で大切なのは、お客さんとの信頼関係です。 この信頼関係を築くには、まずはお客さんに好感を持っていただかなければなりません。 では、好感を持っていただき、距離を縮めるにはどうするか。 接触回数を増やすことが大切になります。 この「接触」は、直接お会いして話すことの他にも、電話や手紙、ハガキなどの間接的な接触があります。 ただ、やはり一番良いのは、直接お会いして、会話をすることで […]
今回は、売れない営業さんと、売れる営業さんの違い、売れないままの営業さんと、売れる様に変わる営業さんの大きな違いについて、お話しさせていただきます。 私は新人さんの研修と、売れずに悩む営業さんを集めての研修、二つの研修でお話しさせていただいております。 もう長く研修をしておりますので、売れない営業さんと売れる営業さん、売れないままの営業さんと売れる様に変われる営業さんが、早い段階で、ほぼ分かります […]
１１月も早いもので、もう半ばですね。 目標達成に向けて、進捗を確認し、必要ならば計画に修正を加えて、頑張りましょう。 この様な方はいないとは思いますが、既に月間目標も、年間目標も達成出来ないと諦めている、という方が万が一おられましたら、今すぐに方法と活動を見直して下さいね。 このまま行けば、きっと来年は続けて行くことが出来なくなりますよ。 万が一、年間目標を落としてしまったとしても、今改善しておけ […]
保険営業という仕事は、極めて短期間での離職率の高い仕事です。 ほとんどの方が、１、２年で辞めて行き、５年続くことは珍しく、１０年続けられるのは、ほんの一握りだと言われております。 反面、入り口はもの凄く広く、簡単に就くことの出来る仕事でもあります。 求人誌などを見ても、ハローワークなどでも、いつも募集していますよね。 毎月大勢が保険営業に就き、辞めて行くということを繰り返しております。 そんな業界 […]
今日は午前中に面談が１件ありますが、その後は休みにしました。 チビをどこかで遊ばせて来ようかと思います。 保険営業という仕事は、比較的時間を自由に使える仕事です。 特に代理店の場合には、スケジュールは好きな様に組めます。 休みなしで働こうが、ずっと休みでも良いのです（笑） 成果を出した分だけ、自分の収入になりますから、働く時間も収入も、全て自分次第です。 それが嫌だという方も多いでしょうが、私はこ […]
ありがたいことに、アポで一杯で、今月は丸一日の休みがなくなりました（笑） 来月は色々忙しく、活動日数も少なくなりますから、この忙しさは嬉しいですね。 今月も来月も出来る限り動き、お正月はゆっくり美味しいお酒でも飲みたいと思います。 本題です。 先日、この様なことが書かれていた書籍を、チラッと読みました。 「営業はお客さんに紹介のお願いなどしてはいけない」 というものです。 紹介などお願いされたらお […]
今回は、お客さんに、あなたの話を聞いてみようと思っていただくための、アプローチのコツについて、お話しさせていただきます。 まず、これをしっかり頭に置いてください。 「お客さんは、保険の営業の話を聞きたいのではなく、保険のプロの話を聞きたい」 ということです。 分かりやすい例をあげると、お客さんが保険の必要性を感じ始め、興味を持った時に、 ・ ただ商品を勧めてくる、保険会社の営業マン ・ ＦＰ資格を […]
昨日は先月仲良くなった社長さんから、大きめのご契約をいただくことが出来て、さらにお酒のお誘いをいただきました。 お互い日本酒好きということで話が合い、その場で社長さんの行きつけの店に行って見ようという話に（笑） 一旦戻ってお申し込み書の処理をして、気分良く美味しいお酒をいただいて来ました。 この様に勢いのある社長さんは、大好きです（笑） これからも長くお付き合いしたいと思う社長さんでした。 本題で […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、鈴木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 突然のご連絡、失礼致します。 いつもブログとメルマガを拝見させていただいております鈴木と申します。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを購入させていただき、実践して半年が経過致しました。 お陰様で数字は自分でも驚くほどの伸びになっており、保険営業マンとして […]
今回は、飛び込みが苦手だと言う方や、怖いと言う方に、私から一つご提案です。 今年のうちに、飛び込みの苦手意識や恐怖心を克服し、しっかり成果をあげる飛び込みに変えて行きませんか？というお話です。 今回お話しすることをしっかり行っていただければ、今年中に飛び込み苦手意識を克服することも出来ますし、チャンスも拾えますから、ぜひ行動に移してみてください。 飛び込みは断られてばかりで、続けるのが辛い。 飛び […]
祝日があったため、活動日数が少なかったという方も多いとは思いますが、１１月の初週はいかがでしたか？ 数字もあがり、勢いがついている方は、今週も勢いを保ったまま頑張りましょう。 油断して止まってしまうと、折角乗った波から落ちてしまいますからね。 営業は、乗った波から出来るだけ下りずに、乗り続けることが大切です。 数字もあがらず、勢いがついていない方は、今日から挽回して行きましょう。 ダラダラしている […]
肌寒い日が増えて来ましたが、日中の外回りには丁度良い気温に感じます。 飛び込みなどをしていても、色々な所で秋を感じることが出来ますから、そんなことを意識して飛び込みすると、ちょっと楽しくなるかもしれませんね。 さて、そんな飛び込みですが、恐らくほとんどの方が、やりたくないと思っていることでしょう。 やりたくないな～ではなく、絶対にやりたくない！もう嫌だ！と思っている方の方が、多いかも知れませんね。 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、梶原さんよりご報告をいただきました。 加藤様、おはようございます。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルで勉強させていただいております梶原と申します。 加藤様の営業方法に変えてから、営業の効率と成果が大きく変わりました。 飛び込み営業での白地開拓から始まり、お客様との面談からの成約率などがまるで違います。 お陰様で毎日とても […]
私の研修では、一つ意識して行っていることがあります。 出来る限り早く成果を出せるようにするということです。 いつまでもダラダラと続けて、成果もなかなか出ないというのであれば、恐らく参加されている方も、開催ごとに減って行くでしょう。 皆さんがしっかりついて来て下さるのは、早い段階から成果が出るからです。 出来るだけ早く成果を出せるようにするためには、最初から「方法」を教えることが大切です。 取りあえ […]
今日は、売れる保険営業になるために重要な、「優先順位」について、お話しさせていただきます。 これは、上司やリーダーの皆様の様な、教える側にも重要なことですから、しっかり頭に置いていただければと思います。 私も新人さんの育成をさせていただいておりますが、成長と成果に、大きな違いが出ることを実感しているものがあります。 それは、お教えすることの優先順位です。 この優先順位をしっかり考えてお教えしないと […]
今日は、お客さんにアンケートを書いていただく際に大切なポイントについて、お話しさせていただきます。 以前にもお話しさせていただきましたが、アンケートについては、未だ多くの方にご質問いただいておりますので、再度確認して見てください。 保険営業では、お客さんにアンケートを書いていただき、アプローチの切っ掛けとしている方も多いでしょう。 会社によっては、このアンケートが活動の大部分、何てこともありますか […]