- 2016年7月31日
売れないという悩み、恐らくいつの間にか無くなっていますよ。
売れずに悩む方を集めての研修に参加して下さった方の中には、残念ながら、この様な方がおります。 「加藤さん、なかなか売れないのですが、どうしたら良いでしょうか・・・？」 「なかなか成果に繋がらないのですが、なぜでしょうか・・・？」 この様なことを言われる方。 そこで「先日お話しした様な活動、どの位やって見ましたか？」という質問をすると、「いえ、まだやっていません・・・忙しくて・・・」 なんて言われま […]
MONTH
2016年7月
- 2016年7月30日
重要！営業で「実らない努力はない」は通用しません。
今回は、ちょっと厳しいお話になってしまいますが、ご了承ください。 子供のころ、この様な言葉を、親や学校の先生に掛けられたことはありませんか？ 「実らない努力はない」 頑張れば、その努力は必ず実を結ぶということですね。 子供のころは、この言葉で奮い立ち、頑張れることもあったかと思います。 しかし、残念ながら、大人になると必ずしも努力が実を結ぶとは限らないことを理解します。 私はこれまで何度も、「失敗 […]
- 2016年7月28日
私も新人さんももの凄く伸びていることを実感しております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践してただいており、以前にもご感想下さった田中さんより、その後のご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 以前にいただいたご感想は、こちらです。 加藤様、ご無沙汰しております。 以前にメッセージをお送りいたしました田中です。 あれから私も新人さん達も、成果報告や失敗報告などをしながら毎日実践しております（笑） 新人さんを任されるというこ […]
- 2016年7月27日
保険営業 重要！営業職を辛いと思うのか、楽しいと思えるかの大きな違い
保険営業をしている方に話を伺うと、保険営業が辛いという方と、楽しいという方で、スパッと分かれます。 不思議なことに、「まぁ、普通だよ」という方は、あまりいないんですね（笑） そして、辛いと思う方の方が、圧倒的に多いのです。 これは、離職率の高さが物語っているでしょう。 また、インターネットで保険営業について調べて見ても、ほとんどの方が辛い、大変だということを仰っております。 先日も、何かの統計で、 […]
- 2016年7月27日
重要！お客さんが育たない方は、これが出来ていないのです。
今月も無事に目標達成出来ましたので、今は来月のお盆休み前に刈り取れる様に、お客さん育成に力を入れております。 ＧＷ、お盆、お正月など、長期連休がある月は、数字が落ちやすくなります。 単純に休みが多いからというだけではなく、その前後にお客さんが動かなくなるからなんですね。 連休前は浮かれ気分になってしまい「連休明けに来てください」が、増えます。 連休明けは休みボケで、動かなくなります。 ただ、連休前 […]
- 2016年7月26日
注意！いつまでもこんなことをしているから、辛くて大変なのです。
昨日は研修に参加して下さっている新人さんが、嬉しい連絡をくれました。 「最近は頑張ったことが成果に結びついて来て、営業が楽しくなって来ました」 この様なことを、生き生きと話してくれました。 最初は不安気で、とても楽しんでいる様には思えませんでしたが、そんな変化が現れて来て、私も嬉しく思います。 まだまだこれから覚えることも沢山ありますし、失敗だって沢山するでしょうが、それを上回る成果が出ていれば、 […]
- 2016年7月24日
実践前に比べてご契約保険料が上がりました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、大林さんよりご報告をいただきました。 加藤様こんにちは、大林と申します。 加藤様のマニュアルを実践しております。 お陰様で苦手だった飛び込みからもお客様を見つけられる様になり、毎日充実した活動が出来ております。 飛び込み以外でも大きく変わったことがあります。 実践前に比べてご契約保険料が上がりました。 以前は医療保険だけ、がん […]
- 2016年7月23日
マニュアルは売れる保険営業養成ギプスですね（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践していただいております、梶原さんより嬉しいご報告をいただきました。 加藤様、いつも勉強させていただいております梶原と申します。 加藤様のマニュアルを実践して２週間ですが、早速成果が出てしまいました！ 飛び込みをマニュアルの方法に変えて挑戦したところ、あっと言う間に８件の濃い見込み客が出来ました。 その中で今月ご契約いただけるお約束が３件です。 ２週 […]
- 2016年7月20日
この様なことを現実として目指せるから、保険営業は面白いのです（笑）
以前から何度かお話ししておりますが、私はこの仕事をする前は、建築関係の仕事をしておりました。 それほど大きな会社ではありませんでしたが、一応専務まで上がりました。 そこから色々とありまして、全く畑違いの保険営業に就きました（笑） 経験もゼロ、収入もゼロからのスタートですし、家族も養って行かなければなりませんでしたから、必死に働きました。 最初の１年など、休みどころか、まともに寝た記憶もありません（ […]
- 2016年7月20日
要注意！この様な営業さんは、絶対に上には行けません。
先日、シャツをオーダーして来たのですが、昨日仕立て上がったとのことで、取りに伺いました。 いつもお願いしているところなのですが、丁寧な仕事で、もの凄く着心地が良いのです。 営業は特に今時季は汗をかきますので、シャツやネクタイは沢山準備しなければなりません。 一度オーダーのシャツやスーツを着てしまうと、もうオーダー以外は着れなくなりますよ。 ちなみにいつもシャツのオーダーは、色違い、柄違いで５、６枚 […]
- 2016年7月19日
はじめからやっていればと本当に後悔しています・・・。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、三浦さんより嬉しいご報告をいただきました。 加藤様、お忙しい所失礼いたします。 加藤様のマニュアルを読んで毎日活動しております、三浦と申します。 マニュアルを実践してからというもの、本当に以前とはまるで違う手応えと成果になっております。 気が付けば実践してから半年になりますが、数字は以前に比べて一ケタ違います。 今振り返ると行 […]
- 2016年7月19日
重要！成約率が低い方は、その原因を理解しておりますか？
３連休はゆっくり出来ましたか？ 今日からまた暑い中での仕事になりますので、油断して体調を崩さない様に、気を引き締めて行きましょう。 気分良くお盆休みを迎えるためにも、しっかり数字もあげておきましょうね。 本題です。 保険営業をされている方は、毎日の様にお客さんとの面談をしているかと思います。 もしも面談などほとんどない、という場合には、必ず活動と方法を確認し、すぐに改善して下さい。 ちゃんと毎日の […]
- 2016年7月17日
私の新人時代の大失敗（笑）しかし驚きの展開に！
３連休の中日ですが、休みを満喫されていますか？ 最近の暑さ疲れもありますから、しっかり体を休めて下さいね。 さて、私の研修で、もの凄く食いつきが良い話題があります。 それは、私の新人時代の失敗談です（笑） 皆さん私の失敗談を聞くと、やる気が出ます・・・。 育成講師などしていても、自分たちと同じどころか、それ以上の失敗をしていることに、勇気づけられるようです（笑） そんな失敗体験で、今でもはっきり覚 […]
- 2016年7月16日
今月は折り返し前に１２証券のご契約をいただけました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践していただいております、横山さんより嬉しいご報告をいただきました。 加藤様、はじめまして。 毎日ブログとメルマガを読ませていただいております。 本当に刺激と力をいただけており、感謝しております。 加藤様のマニュアルを読んで活動して４ヶ月ちょっとになりますが、毎月の数字も右肩上がりです。 今月は折り返し前に１２証券のご契約をいただけました。 これはご […]
- 2016年7月13日
「お客さんを取られた！」と、お怒りの営業さんへ
冷房の効いた部屋から外へ、また涼しいところへ行って、また外へを繰り返すと、何だかだるくなって来ますね・・・。 体調を崩しやすい時季ですから、しっかり休息をとって、疲れを残さない様にしてください。 本題です。 たまに、この様なお話をされることがあります。 「自分のお客さんを他の営業に取られた！」 「自分のお客さんなのに、同じ会社の営業にさらわれた！」 もしかしたら、この様なご経験があるかも知れません […]
- 2016年7月11日
早速お客様から嬉しいお言葉をいただきました！
「保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている、五十嵐さんより嬉しいご報告をいただきました。 加藤様はじめまして。 加藤様のパーフェクトマニュアルを読んで、日々の営業活動に活用させていただいております。 まだ実践して１ヶ月も経っておりませんが、飛び込みからお客様も見つかり出しておりますので、手応えは十分です！ そしてもの凄く役に立っているのが、特典マニュアルで教えていただいた話法とハガキ […]
- 2016年7月10日
要注意！これは順番が完全に逆ですよ？
この様なメッセージを、たまにいただきます。 「加藤様のマニュアル、欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収 […]
- 2016年7月9日
売れる営業になるためのポイントと、結婚出来る方の共通点（笑）
昨晩は久しぶりに友人と飲みに行ったのですが、そこでたまたま仲良くしていただいている社長さんにお会いしました。 その方の保険はお任せいただいているのですが、一緒に飲んでおられたご友人を紹介していただきました。 仕事のお仲間とのことで、今度一緒に飲もうと誘っていただきましたので、近いうちにご一緒させていただこうと思います。 この様なチャンスが予期せぬところに転がっているから、世の中面白いですね（笑） […]
- 2016年7月3日
実践３ヶ月ですが、今月は既に飛び込みから５件の契約です！
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践いただいている、山口さんより嬉しいご報告をいただきました。 加藤様、はじめまして。 山口と申します。 生保営業に就いてもうすぐ１年になります。 加藤様のマニュアルを読み込んで、毎日飛び込みしております。 これまでも飛び込みはしておりましたが、恥ずかしいことに成果はほとんど出ることはありませんでした。 加藤様には叱られそうですが、正直飛び込みで成果を出すこと […]
- 2016年7月2日
重要！なぜ売れないのか？理由は本当に単純です。
今回は、新人さんにもしっかり覚えていただきたい、重要なことについて、お話しさせていただきます。 売れずに悩む営業さんを集めての研修や、突然メッセージを下さる方からも、この様なご質問をいただくことがあります。 「なぜ売れないのでしょうか・・・？」 売れない理由、成果が出ない原因は色々あります。 しかし、大別すると、この２つです。 「しっかり活動していない」 「方法を間違えている」 これが売れない単純 […]
- 2016年7月2日
有効！面談でお客さんの集中力と満足感を上げる前振り話法
お客さんとの面談で、商品やプランの提案が出来るまでになった。 これは大チャンス！と思い、意気揚々と面談に臨むが、何だかお客さんが乗り気ではなく、話をちゃんと聞いていない。 そんなご経験はありませんか？ 結局あまり手応えを感じられず、話が流れてしまう。 大きなチャンスだと思ったのに、この様なことになっては、ショックですよね。 なぜ、面談、提案まで進んだのに、この様な状況になってしまうのか。 その理由 […]
- 2016年7月1日
美味しいトマトを作るには、これが一番早くて確実です（笑）
今日から７月、暑い日が続きますが、しっかり計画を立てて、足を止めずに頑張りましょう。 また、来月はお盆休みがありますので、数字も落ちやすくなりますから、今月はそのことも頭に入れて、種まき、育成して行きましょう。 本題です。 先日、チビと庭にトマトを植えました。 今年は植えるのがちょっと遅くなってしまったので心配でしたが、何とかなりそうです。 数年前、トマトを植えたばかりのころは、割れてしまったり、 […]