たまに、この様なメッセージをいただきます。 「マニュアルを購入したいと思うのですが、まだ収入が少なく余裕がないので、余裕が出たら購入させていただきます」 ということです。 これは人それぞれ事情があることですから、私がどうこういう事ではないのですが、正直な所、もったいないと思ってしまいます。 これまで行っている活動で成果が出ていないので、収入が少ないのならば、これから先も、成果は出ません。 間違った […]
面談まで進めることが出来たが、そこからの成約率が低く、大きなチャンスを逃している営業さんは、多いと思います。 折角面談まで進んで、お客さんにも検討していただいたのに、結局流れてしまった・・・。 これは行ける！と思っていただけに、悔しいですよね（笑） この様な状況になってしまう方は、あることが出来ていないんですね。 それが出来ていないので、成約率は低いですし、仮にご契約いただいたとしても、すぐに解約 […]
今月はＧＷがあり、数字の落ちやすい月でしたが、お陰様で月間目標もクリア出来ました。 月内ご契約の予定も数件ありますので、もうちょっと伸ばせそうです。 来月のノルマ達成のために来月に回そう～なんて考えていると、伸びないのが営業です。 ノルマのために働いているのではなく、自分の収入を上げるために頑張っているのですから（笑） 行ける案件は行けるうちに、というのが大切ですね。 さて、多くの営業さんがお持ち […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、山下さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 加藤様のマニュアルを購入して毎日活動しております、山下と申します。 マニュアルを実践してから2ヶ月弱になります。 マニュアルを購入したきっかけは、大きなスランプに陥ったことです。 恥ずかしながら3ヶ月、全くご契約をいただけない状況でした […]
新人さんの研修や会合などに出ると、よくこの様なご質問をいただきます。 「加藤さんも、はじめは大変でしたか？」 ということです。 はい、もの凄く、本当にもの凄く大変でした（笑） 私は前職では、全く営業とは違う、建築の仕事をしておりました。 そこからの転職で、コネや知識もありません。 営業方法などを丁寧に教えてくれる先輩や上司がいるわけでもなく、全て自分で、手探りで始めました。 今思えば、なかなか無謀 […]
新人さんの研修でも、売れずに悩む営業さんを集めての研修でも、飛び込み営業についてのご質問を、よくいただきます。 それだけ保険営業では、飛び込みで苦戦してしまうのでしょう。 その様な飛び込みについての質問の中でも多いのが、「お客さんが育ちません・・・」ということです。 初回訪問、再訪も行っているが、お客さんが育たない。 同じ様に悩んでいる方は多いでしょう。 お客さんを育てられない原因は色々あります。 […]
いつもマニュアルを実践しての経過報告をくださるＫさんより、またまた嬉しいご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤さん、お久し振りです。 マニュアルを購入してから５年ほど経過しましたでしょうか？ 現在は某外資の部長職に昇進しまして、ＭＤＲＴのメンバーにもなれました。 まさかマニュアルを購入する前はこの様な姿を想像できませんでしたが、やはり基礎的な当たり前のレベルを構築する事に成功 […]
「超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」ですが、嬉しいご感想をいただきました。 保険営業ではなく、住宅や店舗の設計をされている、進藤さんです。 面白い！です。 毎日新しい発見の連続です。 私も登録してまだ５日目ですが、あと５日分が待ち遠しいです。 進藤さん、ブログでのご紹介、ありがとうございます。 メールセミナーでは、保険営業に限らず、他業種でもお使いいただけるノウハウなど […]
「自分では頑張っているつもりなのですが、成果が出ません・・・」 この様なご相談をいただくことがあります。 どの様な活動を頑張っているのかを伺うと、残念ながら、売れない原因が明白なのです。 原因は単純で、やらなくても良いこと、成果の出ないことばかりやっているからです。 いくら頑張ろうが、成果の出ないことをやっていたのでは、徒労に終わります。 逆に、やるべきことを、正しい方法でちゃんと行えば、営業は誰 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、吉田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お早うございます、吉田と申します。 先月より加藤様のマニュアルで教えていただいている活動をしております。 昨日、とても嬉しい成果が出ましたので、興奮して朝からご報告させていただきます（笑） 先月の中頃から飛び込みしておりましたが、加藤様流の飛び込みに変 […]
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、原田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつも勉強させていただいております、原田と申します。 加藤様の保険営業ノウハウを実践してから、お陰様で嬉しい忙しさが続いております。 ご面談やご紹介の数も増えており、毎日お客様とお話し出来る時間も増えました。 何よりお申し込み書の処理で忙しくなるなんて初めてで […]
昨日は大きめのご契約をいただけて、ちょっと一安心です（笑） これで5月の目標達成も見えて来ましたので、油断せずに行きます。 連休明けのまとまった数字は、勢いがつきますので、ありがたいですね。 本題です。 売れずに悩む営業さんの研修をしていると、よく思うことがあります。 「それ、無意識なんだろうけど、思いっきり損しているな・・・」 ということです。 悪い癖がついていることもあるのですが、ちょっと気を […]
今日は、飛び込みしなければならないという状況でも、なかなか行動に移せない方に、お話しさせていただきます。 飛び込みが苦手な方は、なかなか行動に移せません。 飛び込みが必要だということも分かっている。 行動しなければだめだと思っている。 でも、どうしても逃げてしまい、結局動かない。 この様な経験はありませんか？ 前日、飛び込みの書籍やセミナーでモチベーションが上がり、明日は飛び込みしようと決意する。 […]
昨日の連休明けの仕事始め、しっかり頭の切り替えは出来ましたか？ 休みボケで、モチベーションは下がっておりませんか？ 自分は何のために頑張るのか？ということを再確認し、モチベーションを上げて、頑張りましょう。 今日は、なかなか行動出来ず、チャンスもお客さんも増えないという方に、お送りしたい記事です。 新人さんにもおられますが、どうしても決心がつかず、行動に移せない方は、多いものです。 これをやって見 […]
ＧＷ明けの今日、活動して見ていかがでしたか？ 新人さんも、お客さんの動きの悪さを実感されたのではないでしょうか。 同時に、連休前のアポ取りがどれだけ重要かも、お分かりいただけたかと思います。 私はお陰様で、連休前に予定していたご契約をただけました。 この連休明け初日の契約は、勢いをつけるのにとても重要ですから、予定通りいただけて良かったです。 さて、ＧＷも終わり、次の長期連休はお盆休みですね。 3 […]
ＧＷも終わり、今日からまた営業活動です。 今日、足を止めてしまうと、そのまま今月はダラダラと活動してしまいますから、しっかり頭を切り換えて行きましょう。 営業は、この歩みの遅さや寄り道が致命傷になったり、結果に大きく差をつけます。 気付いたら崖っぷち、後がないという状況になりますから、寄り道している暇はありません。 １、２年で消えてしまう営業さんは、遠回りして、寄り道ばかりしているから、成果を出す […]
ゴールデンウィークも、今日で終わりですね。 休み疲れを残さないためにも、今日はゆっくり過ごしましょう。 さて、長かったＧＷも終わりですが、いかがでしょうか？モチベーションは下がっておりませんか？ 恐らく、連休前の数字が思わしくなかった方は、今、とても憂鬱で不安でしょう。 明日からまた仕事だ・・・お客さんもいないしアポもない・・・明日からどうしよう・・・？ そんな気持ちで、もの凄く憂鬱でしょう。 し […]
ＧＷも、残り僅かになって来ましたね。 お出掛け疲れなどしていませんか？ 今日、明日は、ゆっくりと体を休めるのも良いかも知れません。 また、連休明けに不安を抱えている方も多いかと思います。 そんな不安を解消された武田さんより、マニュアルの嬉しいご感想をいただきました。 加藤様、はじめまして。 武田と申します。 いつもブログとメールセミナーで学ばせていただいております。 ＧＷ中に何とか現状を変えたいと […]
今日でＧＷも終わり、明日仕事をして、また土日で休みという方もおられるかと思います。 なかなか休み気分が抜けず、明日は無駄に過ごしてしまいがちですが、今晩から頭を切り換えて、頑張りましょうね。 そんな連休明けですが、腰が重く、動き出しが遅い方が非常に多いです。 ＧＷ明けも、動き出しが遅いと、月の後半での追い上げが厳しくなります。 そのままダラダラと過ごしてしまい、5月の数字はガタガタ、ということにな […]
今日は平日ですが、休みにしている方も多いかと思います。 ＧＷの中日ですから、お客さんの動きも悪いですし、休む時は休んだ方が良いかも知れませんね。 その代り、ＧＷ明けに頑張りましょう（笑） さて、そのＧＷですが、私、加藤から一つ提案がございます。 よろしければ、移動時間や寝る前の１５分ずつでも結構ですので、私のマニュアルで売れる営業のノウハウを学んで見ませんか？ 折角のお休みですから、ほんの空き時間 […]