- 2016年4月30日
保険営業 お陰様で最高のゴールデンウィークになりそうです（笑）
ゴールデンウィーク、お家でゆっくりされている方もいれば、遠出の移動でいつもよりも疲れている方もいるかと思います（笑） 私も今日は休みなので、ちょっと皆様にいただいたメッセージやご質問にお返事をさせていただき、あとはチビを遊びに連れて行こうかと思います。 ＧＷ直前に、嬉しいご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、こんにちは。 木村と申します。 今年こそは売れる様になる！という […]
MONTH
2016年4月
- 2016年4月28日
保険営業 重要！今日の準備がＧＷ明けに大きな差をつけます。
いよいよ明日からゴールデンウィークですね。 今回のＧＷは、１０連休という方も多い様です。 １０日も休みでは、恐らく私は飽きてしまいます（笑） 遠出される方も多いかと思いますが、事故などない様、お休みを満喫されてください。 さて、そのＧＷですが、先日からお話ししている様に、休みに入る前の準備が非常に重要になります。 ＧＷ明けのアポ取りや、ＧＷ明けすぐに外に出られる様に準備して、行動計画も立てておくこ […]
- 2016年4月27日
保険営業 期待の持てる案件が次々出て来ました！
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている、辻村さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、辻村と申します。 加藤様のマニュアルを読んで実践してから、２ヶ月とちょっとになります。 加藤様のマニュアルを実践して以来、期待の持てる案件が次々出て来ました！ 飛び込みからもお客様は沢山見つかり、ご契約も上がっております。 そしてご家族様の保険をお任せいただ […]
- 2016年4月25日
保険営業 重要！ＧＷ中は、まわりと大きな差をつけるチャンスです。
４月の最終週、取りこぼしのないように、しっかり計画を立てて行きましょうね。 さて、いよいよ週末からゴールデンウィークに突入ですね。 私は有難いことに、連休中もお客さんに面談していただける予定があり、飛び石での休みとなりそうです。 恐らく家族サービスで終わります（笑） さて、そのＧＷですが、私、加藤から一つ提案がございます。 よろしければ、移動時間や寝る前の１５分ずつでも結構ですので、私のマニュアル […]
- 2016年4月24日
保険営業 この悪いパターン、抜け出すのは難しくありません。
売れずに悩む営業さんの中には、この様な悪いパターンにはまっている方が、おられます。 頑張っているのに、結果が出ない。 結果が出ないことに焦り、売り込み臭さが出てしまったり、活動が雑になる。 ますます売れなくなり、どんどん焦り、焦りから、また活動がおかしくなる。 さらに焦りが強くなり、結果が出ないことへの苛立ちや、無力感で、モチベーションが下がり、行動を止めてしまう。 結局辞めざるを得ない状況になっ […]
- 2016年4月22日
保険営業 まずは出来ることからでもすぐにやれば、ちゃんと成果は出るのです。
私のマニュアルを実践して下さっている皆様からは、有難いことに沢山の成果報告をいただいております。 「マニュアルの○○営業方法を実践して見ましたが、こんな結果が出たんです！」 「マニュアルの飛び込みアプローチですが、実践したらお客様が見つかりました！」 「マニュアルの○○をやって見たところ、すぐにお客さんからのお問い合わせがありました！」 この様な嬉しいご報告をいただきますが、成果を出して下さる皆様 […]
- 2016年4月22日
保険営業 注意！紹介が増えない方は、これをちゃんとしておりますか？
多くの保険営業さんが持つお悩みに、紹介が増えないということがあります。 保険営業で成功するためには、この紹介が欠かせません。 紹介が出ないと、いつまで経っても飛び込みなどでの白地開拓メインの活動をしなければなりません。 そうなってしまうと、時間的にも、体力的にも限界が来ますので、当然、数字にも限界が来ます。 しかし、紹介メインになれば、遥かに効率良く数字をあげられる様になりますので、数字もどんどん […]
- 2016年4月21日
保険営業 要注意！この様なアプローチをしていたら、断られて当たり前です。
最近は、ＰＴＡの集まりが頻繁にあり、なかなかハードです・・・。 委員長なんて立場上、欠席も出来ませんので、無理矢理スケジュールを合せなければなりません。 せめてもう少し早く会議の予定を教えてくれると助かるのですが、難しいのかも知れませんね。 本題です。 多くの保険営業さんがつまずくのは、見込み客の開拓です。 見込み客が増えず、回る先もなくなり、数字も止まる。 これが多くの方が１、２年で辞めて行く、 […]
- 2016年4月20日
保険営業 すみません・・・加藤様の保険営業ノウハウは本物でした。
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、小松さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、こんにちは。 加藤様のマニュアルを購入し、毎日の活動前に読み返して実践しております。 正直な所、マニュアルを購入する前は半分疑っておりました・・・。 そんなに簡単に売れる様になるわけがないだろうという思い半分と、期待が半分でした。 しかしマニュアルを読んで見る […]
- 2016年4月19日
保険営業 保険営業は売れない、難しいなんて思い込んでいませんか？
新人さんの研修をしていると、よくこの様なご質問をいただきます。 「保険営業って、やっぱり売れる様になるのは難しいのですか・・・？」 「保険営業って、やっぱり極一部の方しか成功出来ないのでしょうか？」 というものです。 ネットなどでも、保険営業で売れるのは厳しい、成功出来るのは数パーセント、絶対に続けられない、など、そんなことばかり目につきますから、そう思ってしまうのでしょう。 しかし、研修を終えた […]
- 2016年4月19日
保険営業 マニュアル実践から１ヶ月かからずに、もう成果が出ています！
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、秋田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、パーフェクトマニュアルを実践しております、秋田と申します。 本日は、マニュアル実践の成果をご報告させていただきますので、よろしければブログでもご紹介下さませ。 私は生命保険の営業に就いて間もなく３年になります。 お恥ずかしい話ですが、ノルマの達成と未達を繰り返 […]
- 2016年4月16日
保険営業 この様なことをお教えすると、新人さんはどんどん成長します。
４月入社の新人さんも、少しずつ仕事や生活に慣れて来ましたか？ まだまだ覚えることが沢山あって、心身ともに疲れる時期かと思います。 休みの日には、ちゃんと気分転換し、しっかり体も休めて下さいね。 本題です。 私の研修は、手前味噌ではありますが、他のセミナーなどよりも、成果を出せる方が多く出ていると、自信を持っております。 実際に、しっかり行動して下さる皆さんは、結果を出しております。 マニュアルも同 […]
- 2016年4月15日
保険営業 やる前から無理、出来ないって、こんなことを言われる方と同じですよ？
売れずに悩む営業さんを集めての研修をすると、たまにこの様な方がおります。 やる前から、「いやー、私には出来ないです」「ちょっと無理ですね」なんて言われる方です。 私は研修では、難しくて出来ないようなことも、特殊なスキルや条件が必要なことも、お教えしておりません。 楽で簡単なこと、全て楽しく出来る様なことばかりではありませんし、努力も当然必要なこともありますが、どなたにでも出来ることを、教えておりま […]
- 2016年4月14日
保険営業 有効！飛び込みでのがん保険アプローチ話法
今日は、飛び込み営業でのがん保険のアプローチ話法を一つ、ご紹介させていただきます。 飛び込みでお客さんの反応が取れないという方は、ぜひお試しください。 飛び込みでのアプローチというと、多くの方が、見直しのお勧めから入るかと思います。 どんな保険種類にも対応出来て、総合的なアプローチが出来る見直しは、もちろん有効です。 ただ、いつも「見直しをして見ませんか？」というアプローチばかりでは、なかなかお客 […]
- 2016年4月12日
保険営業 メールセミナーは読むとやる気が湧いてきます！
「超実戦型 売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」ですが、お陰様でご購読者さんも増え、嬉しいご感想もいただけております。 今回は、古瀬さんのご感想をご紹介させていただきます。 加藤様、毎日メールセミナーで勉強させていただいております、古瀬と申します。 メールセミナーは、やるべきことやノウハウを一つずつ教えてくれるので、無理せずに取り組めますね。 私は飛び込みなら飛び込み、面談ならば面 […]
- 2016年4月10日
保険営業 お客さんに好感、親近感を持っていただけない方はこれが出来ていません。
４月入社の新営業さんも、毎日一生懸命に頑張って、そろそろ疲れが溜まる頃でしょう。 気を張っている時は良いのですが、一瞬気が緩んだ時に体調を崩しやすくなりますので、お休みの日には、しっかり体を休めて下さいね。 本題です。 これまで何度もお話ししてまいりましたが、保険営業で成功するためのキモは、お客さんからの紹介です。 紹介での繋がりが出来ないと、いつまで経っても飛び込みなどで、１から白地開拓しなけれ […]
- 2016年4月9日
保険営業 重要！これを解決すれば見込み客は自然に増えます。
今日は、なかなかお客さんが話を聞いてくれず、見込み客が増えないと悩んでいる方に、しっかり頭に置いていただきたいことについて、お話しさせていただきます。 この様な悩みは、特に飛び込みしている方の多くが持っておられるのではないでしょうか？ いくら頑張って飛び込みしても、話すら聞いてもらえないというのは、やはり精神的にも辛く、モチベーションも下がってしまうでしょう。 何より、話も聞いていただけないのでは […]
- 2016年4月8日
保険営業 マニュアルも素晴らしいですが、加藤様のアドバイスに感動しました！
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、佐藤さんより嬉しいご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、先日はご丁寧にアドバイスをくださりありがとうございます。 お陰様でで面談も上手く進めることができ、後日ご契約をいただけることになりました。 しかも、奥様とお嬢様の分までお任せいただけることになり、本当に本当に嬉しいです！ これまで何度かお会いしても話が進 […]
- 2016年4月7日
保険営業 要注意！足踏みしているほど、売れる営業からは遠くなります。
たまに、この様な質問メッセージをいただくことがあります。 「マニュアルは私でも成果を出すことが出来ますか？」 というものです。 この様なご質問ですが、いつもお話ししているように、私がマニュアルでお教えしていることは、一部の特殊な方にしか出来ないことでも、難しくて出来ないことでもありません。 どなたにでも実践していただけることばかり、お教えしております。 もちろん練習が必要なことも、経験を積むことで […]
- 2016年4月7日
保険営業 私だけではなく、チームリーダーとして育成にも使わせていただきます！
４月は新営業さんも大勢増えますが、上司やリーダーとして、新人さんを育成する側になる方も多いでしょう。 今回ご紹介する田中さんも、その一人です。 「保険営業 パーフェクトマニュアル」のご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 田中と申します。 ４月からチームリーダーとして、新人さんの育成を任せられました。 私自身の数字もまだまだですが、新人さんを預かるのはプレッ […]
- 2016年4月5日
保険営業 数字の伸びはもちろんですが、気持ちの余裕が全然違います。
多くの保険営業さんがつまずき、後々まで大きな壁になるのが、見込み客の開拓です。 見込み客が増えないので、当たる先もない。 見込み客が少ないので、当然契約数も少なく、紹介も出ません。 見込み客が増やせないというのは、保険営業では失敗パターン確定と言っても良いでしょう。 多くの方が、その失敗パターンにはまりますが、見込み客は、やるべきことをしっかりやれば、ちゃんと増えます。 「保険営業 パーフェクトマ […]
- 2016年4月4日
保険営業 重要！新人さんでも、これが出来る方は成果が出るのも早いです。
今日あたりから、しばらくは研修漬けという４月入社の新営業さんも、多いのではないでしょうか。 これから覚えることも沢山あり、また、生活のサイクルなどへの慣れにも苦労するかも知れませんが、体調に気を付けながら、頑張りましょうね。 疲れから体調を崩しやすくなりますので、溜った疲れは、その日のうちに取る様に心掛けましょう。 さて、そんな新人さんですが、私の研修でも、成果を出して来る早さがバラバラです。 成 […]
- 2016年4月3日
保険営業 注意！マニュアルはこの様な方にはお勧め致しません。
今回は、私がいつもご紹介しているマニュアルについて、ちょっとお話しさせていただきたいと思います。 私はブログでも、よくマニュアルをご紹介させていただいております。 特に最近では、手前味噌ではありますが、私が書き上げたマニュアルを、自信を持ってお勧めさせていただいております。 これは、これまでの私自身が経験し、積み上げて来たものと、新人さん育成の経験と結果、実績から、本当に自信を持ってお勧めしており […]
- 2016年4月3日
保険営業 今日まで会ったお客様全て次アポが取れ、見込み客になりました！
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、山下さんより嬉しいご報告をいただきました。 山下さんは、１月から保険営業を始められた新人さんです。 １件目のご報告の後、すぐに２件目のご報告をいただきましたので、併せてご紹介させていただきます（笑） 今晩は。 マニュアルをこの3連休で読み込んで、早速実践したところ、ビックリする位順調で、今日まで会ったお客様全て次アポが取れ、見込み客に […]
- 2016年4月2日
保険営業 売れる営業になるための第一歩！まずはこれを変えましょう。
私はこれまで、多くの新人さんを育成してまいりました。 多くの売れずに悩む営業さんを、売れる営業に変えて来ました。 その実績があるからこそ、「こうすれば売れますよ」「ここを変えれば改善されますよ」「これをしなければダメですよ」ということを、はっきりとお話ししております。 耳触りの良い言葉や、聞いていて気持ちの良い綺麗ごとよりも、まずは成果を出すための方法論が重要だと考えているので、ダメなものはダメだ […]
- 2016年4月2日
保険営業 重要！勢いに乗った営業さんが、どんどん売れる理由
昨日は２組の若いご夫婦様にご契約いただき、６証券いただけました。 お陰様で、順調に４月のスタートを切ることが出来ました。 今日も午前中に１家族様のご契約、午後は詰めの面談が入っておりますので、さらに勢いをつけられればと思います。 さて、勢いと言えば、あなたのまわりにも、凄く勢いのある営業さんはおられませんか？ もしくは、一度勢いがつくと、ドサッと契約を積み上げる方。 その様な営業さんを見ると、勢い […]
- 2016年4月1日
保険営業 重要！「決意」と「逃避」の繰り返し、いい加減止めませんか？
４月のスタートはいかがでしたか？ 新年のスタートや４月のスタートは、本当に重要です。 新保険営業さんも、まだ右も左も分からないから、慣れてから活動しよう、お客さんを見つけようなんて思っていると、半年後はピンチになり、１年後は崖っぷちに立つことになりますので、今のうちから３ヶ月先、半年先、１年先を見据えて活動してくださいね。 歩合色の強い保険営業では、新人だから売れません、というのは通用しませんから […]
- 2016年4月1日
保険営業 成果を出せる活動、新人さんも難しく考えずにまずはやって見ましょう。
今日から４月、新営業さんもいよいよスタートですね。 スタートは非常に重要で、モタモタしていれば、必ず出遅れ、年間目標にはとどかなくなります。 そして、まわりの売れない営業さんに基準を合せ活動していれば、同じく売れないままです。 売れない営業さんたちと同じぬるま湯に浸かるのではなく、自分の目標を立てて、達成を目指して下さいね。 今日は、新人さんにもしっかりご覧いただきたいことについて、お話しさせてい […]