１月も最終日ですね。 先週お正月休みだったような・・・？と思うほど、１月はあっと言う間に終わります（笑） １月の数字はいかがでしたか？ 昨年末、または年明けには、皆さんが今年の目標を立て、決意されたことと思います。 「今年こそは結果を出す！」「今年こそは売れる様になる！」「今年は売れない状況を抜け出す！」ということを、多くの方が思われたでしょう。 しかし、そのほとんどの方が、昨年と何も変わらない活 […]
今日は、今月最後の面談です。 月目標はクリア済みで、予定よりも随分と上乗せ出来ましたので、気が楽です（笑） 油断はせずに、しっかりご満足いただける面談にして来たいと思います。 本題です。 突然ですが、今、保険営業という仕事で一生懸命に頑張っているのは、一体何のためでしょうか？ お客さんの人生の助けとなるため？ お客さんの満足のため？ 保険営業という仕事の使命感？ 色々あるかと思います。 しかし、も […]
今日は１月の最終稼働日、という方も多いかと思います。 目標達成している方も、まだ達成出来ていない方も、最後まで出来ること、やるべきことをやりましょう。 特に今月の目標達成が厳しいからと諦めている方は、せめて来月に今月の不足分を上乗せするための種まきをしておかないと、来月も落としますよ。 負け癖は営業にとっての致命傷になりますので、もしも今月達成出来なかったとしても、来月で取り戻すという気持ちを持っ […]
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている、Ｓさんよりご報告をいただきました。 お名前はイニシャル希望でしたので、Ｓさんとさせていただきます。 加藤様、お忙しい所失礼いたします。 加藤様のマニュアルを拝見して実践しております、Ｓと申します。 この度は加藤様へのお礼を兼ねて、ご報告がございます。 私は外資系保険会社の代理店で営業を始めて３年、加藤様のマニュアルを購入して半年になります […]
たまに、この様な質問メッセージをいただくことがあります。 「マニュアルは私でも成果を出すことが出来ますか？」 というものです。 この様なご質問ですが、いつもお話ししているように、私がマニュアルでお教えしていることは、一部の特殊な方にしか出来ないことでも、難しくて出来ないことでもありません。 どなたにでも実践していただけることばかり、お教えしております。 もちろん練習が必要なことも、経験を積むことで […]
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践してくださっております、松下さんよりご報告をいただきました。 いつも加藤様のブログとメールセミナーで学ばせていただいております、松下と申します。 加藤様のブログは毎日の活動の励みとなっており、とてもありがたいです。 加藤様のマニュアルも繰り返し読んで実践中です。 私はマニュアル手にして実践して８カ月ほどになります。 ８カ月実践して振り返って見ますと、以前に […]
先日、私の研修について、ご参加下さった方より、ちょっと嬉しいお言葉をいただきました。 「私は色々なセミナーにも参加して来ましたが、加藤さんの研修は本当に分かりやすくて勉強になりました」 というお言葉です。 この様なご感想は、やはり嬉しいものです（笑） 私も研修でお教えし始めた頃は、今ほど話も上手くまとめられませんでしたし、内容も良くなかったと思います。 何度も開催し、その度に反省と改良を加え、やっ […]
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、村田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼いたします。 加藤様のマニュアルを読み、毎日実践しております村田と申します。 マニュアルを購入してから約半年となりますが、本当に大きな変化を実感しております。 私が実感する最も大きな変化は、お客様の増え方です。 飛び込みから、ご紹介からと、お […]
「売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」をご購読下さっている、井上さんよりご感想をいただきました。 毎日メールセミナーで学ばせていただいております、井上と申します。 毎日届くメールを読むのは、私の日課になっております（笑） セミナーで教えていただけるノウハウなどは、一つ一つが丁寧に書かれており、大変勉強になります。 非常に濃い内容のメールですが、これだけの内容を毎日届けて下さるとは、 […]
今日は、お客さんに商品に興味を持っていただける話法を一つ、ご紹介いたします。 これ、簡単な話法ですが、瞬間的に関心が高まります。 飛び込みでも、面談でも使えますから、覚えておいて損はありません。 保険営業に限らず、色々な業種でも使えます。 その一言とは、 「この保険、私も入っているのですが～」 という話法です。 商品の資料を渡す前、お話しする前に、この前振りを入れます。 この話法は、お客さんがあな […]
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、田中さんよりご報告をいただきました。 加藤様、はじめまして。 いつもブログとメールで学ばせていただいております、田中と申します。 加藤様のマニュアルも購入し、実践中です。 お陰様で数字も伸びており、現在は社内でもトップ３に入っております。 数字的には確実に以前の３～４倍は計上出来ておりますので、恐らく今年はトップに立てるのではないかと […]
昨日の朝、腰にカイロを貼るというお話をさせていただきましたが、「早速カイロを買って、貼って見ました」というメッセージを、数件いただきました（笑） 腰に貼っておくだけで、温かさが全く違いますから、冬にはお勧めです。 特に飛び込みされる方は、ぜひ貼って見てください。 ただ、低温やけどを起こさない様に注意してくださいね。 飛び込みされる方は、手もかじかみますので、ポケットにカイロを忍ばせておくのも良いで […]
今、飛び込みでお客さんを見つけようとしている方は、多いと思います。 これから飛び込みで成果を出さなければならない、という方もいるでしょう。 飛び込み営業は、我々保険営業が必ず通る、そして最初に当たる大きな壁です。 この飛び込みの壁を越えられず、見込み客が見つからず、１、２年以内で消えて行く方が、ほとんどです。 私も、もちろん飛び込みをやって来ましたので分かりますが、飛び込みで最も辛いのは、断りが続 […]
最近、外を回る日には、腰に使い捨てカイロを貼っております。 衣服に張り付けるタイプだと、ずれなくて良いです。 朝貼ると、結構夕方まで温かくて、快適ですよ（笑） 本題です。 飛び込みでの立ち話でも、面談時でも、何だかお客さんがソワソワして、話に集中していないと感じたことはありませんか？ 話をしても伝わっていない、ちゃんと聞いていない様な気がする。 質問しても、曖昧な返事しか返ってこない。 そんな状況 […]
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践していただいております、柏倉さんよりご報告をいただきました。 はじめまして、柏倉と申します。 昨年末に加藤様がブログでお薦めされていたように、お正月中の空き時間にマニュアルを読み込みました。 そして仕事はじめすぐに、大嫌いだった飛び込みを克服するべく実践いたしました！ ここで前に進まなければきっと今年も結果は出ないと思いましたので、とにかく何も考えずに訪問 […]
昨日は大きめのご契約を２件いただけましたので、今月の目標達成が大分楽になりました。 今月後半は、チビの親子行事などの予定が色々入っておりますので、それまでに目処をつけられればと思います（笑） 本題です。 飛び込みにしても電話アプローチにしても、多くの方が悩むのが、再訪、再アプローチの仕方です。 あまり長くスパンを空けても効率的にアプローチ出来ないし、かと言って間隔が短すぎても、どの様な繋げ方をすれ […]
今回は、今、結果が出ていない方や、これから先も売れる絵が見えないという方に、真剣に考えていただきたいことについて、お話しさせていただきます。 どれだけ危機的状況で、後がないのかを、イメージしやすい例を挙げて見ます。 結果が出ていない営業さんや、これから先も改善策がない方というのは、満潮になって、潮が満ちてくれば沈んでしまう、海に顔を出している岩場に立っているのと同じ状況です。 時間が経てば、いずれ […]
保険営業で多くの方がつまずき、越えられずに辞めて行くことになる大きな原因が、見込み客が見つけられないということです。 ほとんどの方が、不自由なく数字をあげて、紹介だけで繋がれるほどのベースマーケットは持っていません。 ですから、飛び込みなどでの見込み客開拓が、必要になります。 しかし、いざ飛び込みで見込み客を開拓しようとしても、想像以上に見つからない。 見つからないどころか、断られるだけで、お客さ […]
３連休も終わりましたが、もしかしたら、お正月からの休み気分を引きずっていませんか？ 今月もあっと言う間に中盤戦ですから、しっかり頭を切り換えて行きましょう。 本題です。 私はこれまで、保険営業で成果を出すには、正しい方法での活動が不可欠だと、お話ししてまいりました。 正しい方法で活動するということは、正しい道具を使うということと同じです。 ドライバーでクギは打てませんし、金槌でねじは回せません。 […]
保険営業という仕事をする上で、誰もが得たい収入目標を持っていると思います。 この仕事一本で食べて行くと思っている方や、本業と保険代理店を併せて経営するという方もいるでしょう。 得たい収入は、人それぞれです。 ただ、どの様な目標にしても、成果主義の営業ですから、全て自分の実力で結果を出すしかありません。 これから先、保険営業という仕事を続けて行く上で、一つ考えていただきたいことがあります。 あなたの […]
正月休みが終わったと思ったら、また３連休ですね。 仕事始めの１週間、いかがでしたか？ 勢い良くスタートして、既に数字をあげている方もいれば、ダラッとスタートしてしまい、本格的に動くのは、この３連休明けからという方もいるかもしれませんね。 また、去年の年末、または今年に入り、目標を立てた方や、何か決意された方も多いでしょう。 来年は頑張るぞ！今年こそやるぞ！と決意した。 その決意は、行動になっていま […]
マニュアルを実践していただいております、松本さんより、嬉しいご報告と決意表明をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、明けましておめでとうございます、松本と申します。 昨年は本当にお世話になりました。 毎日のブログ記事とメールセミナーで勇気づけられて、モチベーションも高く維持出来ました。 本当にありがとうございます。 昨年の夏からマニュアルを購入して実践しておりますが、お陰様で毎月 […]
年末、または年明けに、「今年は成果を出すぞ！」と決意した方も多いかと思います。 ただ、残念ながら年明けから数日の活動を振り返っても、去年と変わらない活動をし、去年と同じ状況だという方も多いでしょう。 当たり前ですが、動かない方は売れません。 決意だけでは、何も変わりません。 行動することでしか、売れない状況は変わりません。 動かない方は、変え様がないんですね。 しかし、しっかり動いているのに売れな […]
今回は、売れない現状を変えるために、絶対に頭に置いておかなければならない大切なこと、そして、私のブログとマニュアルに共通する、大切なことについて、お話しさせていただきます。 この事をしっかりご理解いただけないと、恐らくどの様なアドバイスをさせていただいても、自分に都合の良いことばかりを選び、逃げてしまい、いつまで経っても売れないままですから、しっかり頭に置いていただければと思います。 以前、ある会 […]
年が明けて、決意表明のメッセージも沢山いただいております。 こちらも順番にお返事、ご紹介させていただきますので、お返事やご紹介出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 今日は、「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践していただいております、鈴木さんからいただいた決意表明とご報告を、紹介させていただきます。 加藤様、明けましておめでとうございます、鈴木と申します。 昨年は加 […]
さあ！今年も仕事始めです。 スタートでつまずくと、１月の数字はボロボロになり、１月の数字がボロボロになると、年間目標達成にも響きます。 年明けのスタートは本当に重要ですから、しっかり頭を切り換えて、目標達成に向けて頑張って行きましょう。 さて、今年は飛び込みを頑張ろうという方や、今年から飛び込みしなければならないという方も、多いかと思います。 飛び込みは見込み客を増やすための、非常に大切な活動で、 […]
お正月休みも今日で終わりですね。 お正月中も、意外と体は疲れているものですから、今日はゆっくり休み、少しずつ頭を切り換えて行きましょうね。 さて、今日は昨年の振り返りと、今年のスタートに関することについて、お話しさせていただきます。 昨年の数字が芳しくなかったという方は、しっかり頭に置いていただければと思います。 売れる営業さんと売れない営業さん、売れる様になる営業さんと、いつまでも売れない営業さ […]
年が明けると、今年から頑張ろうと保険営業に就かれる方や、代理店を始めよう、という方が増えます。 今日は、そんなこれから保険営業という仕事をされる方にも、今現在、売れずに悩んでいるという方にも、しっかり頭に置いていただきたい、大切なことについて、お話しさせていただきます。 今年は売れない状況を変えて、しっかり結果を出す！と決意された方にも、非常に重要なことですから、しっかり頭に置いていただければと思 […]
明けましておめでとうございます。 今年も皆様のお役に立てるブログ、メールセミナーになる様、努力してまいりますので、お付き合いいただければと思います。 さて、年も変わり、お正月休みでゆっくりされている方も多いかと思います。 溜った疲れを抜いて、リフレッシュしてくださいね。 ただ、ゆっくりとお正月休みを満喫するのも良いのですが、一つ、お正月休み中に行っていただきたいことがあります。 今年一年の目標を立 […]