- 2015年12月31日
重要！今年の終わりに、必ずこれをしてください。
今年も最後になりましたね。 一年間、お疲れ様でした。 また、今年一年間、ブログ、メールセミナーにお付き合いいただき、ありがとうございました。 そして、マニュアルを実践して下さった皆様にも、心よりお礼申し上げます。 ブログやメールセミナーも、私も本業の合間に書かせていただいておりますので、誤字脱字、まとまりのない文章になったことも多々あったかと思います。 時間的に書くのが大変な時もありましたが、皆様 […]
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2015年12月
- 2015年12月30日
保険営業 要注意！売れない状況、何かを変えなければ来年も同じです。
私も今日で仕事納めです。 大掃除も粗方終わりましたので、最後の面談が終わったら、年明けの準備をして上がります。 年明けすぐに行動するために、資料なども全て準備しておくのがポイントです。 スタートでもたつくと、ズルズルと休み気分が抜けずに勢いがつかなくなりますからね。 しっかり準備して休みましょう。 さて、年末のこの時季、ちょっと振り返っていただきたいことがあります。 今年の年明け、１月に目標を決め […]
- 2015年12月29日
保険営業 来年は確実に月収１００万を超える自信があります。
昨日もマニュアルを実践して下さっている皆さんより、今年の振り返りやご報告などを沢山いただきました。 皆さんが真剣に取り組んで下さって、結果を出して下さっているというのが、本当に嬉しいです。 「保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつも大変勉強になるブログとメールをありがとうございます。 マニュアルを拝見 […]
- 2015年12月28日
保険営業 セミナーのメールを読むたびにモチベーションが上がります！
今年もいよいよ最終週ですね。 悔いの残らないよう、最後まで目標を追い、そして来年頭からの加速の準備をしっかり行いましょう。 浮かれ気分で消化してしまうと、年明けの加速でつまづきますから、気をつけてくださいね。 本題です。 ４月からの開始以来、多くの方にご登録いただき、ご活用いただいているメールセミナーですが、嬉しいご感想を頂戴いたしました。 ———— […]
- 2015年12月27日
保険営業 今年は本当に私の営業人生を大きく変える年となりました。
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている、大村さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、本年は大変お世話になりました、大村と申します。 お陰様で今年の目標も達成出来ましたので、早めに今年の仕事は終了し、ご褒美にと計画しておりました温泉旅行に行ってまいります。 これも自分でスケジュールを決められる代理店の特権かも知れませんね（笑） もちろん年明けのアポ […]
- 2015年12月26日
保険営業 ７か月で既に年間目標数字は達成出来ました！
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践いただいております、武田さんより今年の結果報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもありがとうございます、武田と申します。 今年は加藤様のブログとマニュアルのお蔭で、自分でも想像していなかった結果を出すことが出来ました。 今年の１月にマニュアルを読んで実践したのですが、なんと７か月で既に年間目標数字は達成出来ました！ お盆までに年 […]
- 2015年12月25日
保険営業 今年の数字は昨年の３倍近くになりました。
マニュアルを実践して下さっている皆様からの、年間目標の達成報告や、今年の成果のご報告が増えてまいりました。 順番にご紹介させていただきますので、ご報告下さった皆様は、掲載させていただくまで、もう少々お待ちください。 今回は、「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、宮内さんのご報告です。 加藤様、いつもありがとうございます、宮内です。 少し早いですが、今年の成果報告をさせてい […]
- 2015年12月24日
保険営業 重要！来年の売れる、売れないは、本当にこの時季に決まります。
今日で全ての年賀状を書き終えました。 これで元旦に届きます。 あとは残ったカレンダーをお届けして、取りあえず一段落です。 さて、そんな慌ただしい１２月ですが、営業さんの中には、残念ながら１２月の後半はほとんど動かないという方がおります。 なぜ動かなくなるのか。 年間目標の達成が無理だからと、最初から諦めているんですね。 どうせもう年間目標の達成は無理だから、来年から本気で頑張ろうなんて思うのです。 […]
- 2015年12月24日
保険営業 重要！プランニングで満足感を上げる２つの大切なポイント
最近はお会いするお客さんでも、風邪を引いている方が多い様です。 年末の忙しさで、疲れが溜まって、体力や抵抗力が落ちているのかも知れませんね。 我々も疲れて来る時期ですから、気をつけましょう。 今日は、そんな風邪とお医者さんを例にして、お客さんに保険のプランニングをする際に大切な、お客さんの満足感を上げるポイントについて、お話しさせていただきます。 まず、プランニングする際に、最も重要になるのは、 […]
- 2015年12月23日
保険営業 売れない営業さんの売れない理由は、笑ってしまうほど単純です。
先週末位から、マニュアルを実践して下さっている皆様からの「年間目標を達成しました！」というご報告が増えて来ました。 これは本当に皆さんが、一生懸命に、真剣に取り組んで下さった結果です。 マニュアルを制作した者にとっては、この様な結果が一番の報酬です。 そして、これまで何度も、口酸っぱくお話しして来た「正しい方法でしっかり活動すれば、必ず結果は出る」ということを、ご実感いただけていると思います。 売 […]
- 2015年12月22日
要注意！多くの保険営業がハマる、大きな落とし穴
保険営業には、やってはいけないこと、注意しなければならないことが、色々あります。 お客さんに対してのことはもちろん、自分に対しても、やってはいけないことがあります。 例えば、逃げ癖や負け癖ですね。 これをつけてしまうと、あっと言う間に辞めて行くことになりますからね。 そしてもう一つ、やってはいけないことがあります。 これは新人さんにも多いのですが、これをやってしまうと、「並」で終わります。 一見そ […]
- 2015年12月21日
保険営業 注意！その飛び込み嫌い、今治そうとしないと来年も嫌いなままですよ。
今月の目標達成がかかる、勝負の１週間のはじまりです。 実質、今週が今年最後の活動週になる方も多いと思います。 取りこぼしのないよう、しっかり計画を立てて、最後まで結果を追って行きましょうね。 本題です。 多くの保険営業が最初に直面する大きな壁が、飛び込み営業です。 ほとんどの営業さんが、この大きな大きな壁を越えられず、最初の1年で脱落します。 この飛び込み営業という大きな壁を越えて、成果を出すこと […]
- 2015年12月20日
保険営業 重要！売れる営業、トップセールスは、これが普通に出来ています。
昨日は本屋で、ビジネス関連の本をまとめ買いして来ました。 今月は忙しくて、なかなか本を読んでいる時間も取れませんでしたが、目標が達成出来ましたので、まとめ読み出来ます（笑） この様な書籍代だけでも、やはり月に数万円はかかります。 書籍の他にも、スケジュールが合えば、色々なセミナーにも積極的に足を運びますので、これもそれなりにお金はかかります。 しかし、知識も増えますし、様々な気づきもあり、確実に力 […]
- 2015年12月20日
保険営業 注意！保険見直しアプローチが上手く出来ない方の基本的な間違い
皆さんからいただくご相談の中でも、保険見直しが上手く行かない、お客さんの反応が取れないというものが多いです。 保険見直しは、保険営業のメインの攻め口となりますから、これはしっかり覚えておかなければなりません。 保険見直しが上手く行かない方は、基本的な間違いをしていることが多いです。 そして、しっかりポイントを押さえることが出来ていないので、お客さんの興味も引けず、必要性も感じていただけないんですね […]
- 2015年12月19日
保険営業 重要！クロージングでチャンスを逃さないためにやるべきこと
昨日いただいたご契約で、無事今月の目標達成出来ました。 年間目標も、余裕を持って達成出来ましたので、あとはどこまで上乗せ出来るか挑戦です。 これで心おきなく、忘年会にも行けますね（笑） さて、そんなご契約ですが、面談まで進み、提案も出来て、クロージングした。 ここまで、各パートでしっかりポイントを押さえ、流れを作ることが出来ていれば、成約率はかなり高いものとなります。 成約率８割は超えるかと思いま […]
- 2015年12月18日
保険営業 重要！辛くて辛くて仕方がないという時点で、売れないことは確定です。
今現在、保険営業という仕事をしているが、毎日辛くて辛くて、無理して無理して頑張っているという方も、多いかと思います。 確かに保険営業という仕事は、楽なものではありませんし、大変なことも多い仕事です。 しかし、売れている営業さんや、トップセールスと呼ばれる方々は、決して辛くて無理しているという状況ではありませんし、その様な意識もないでしょう。 理由は簡単で、大変でも、その分しっかり結果が出て、収入と […]
- 2015年12月18日
保険営業 注意！売れない営業さんは、これが少なすぎます。
この時季、企業訪問などすると特にですが、何となくお客さんもウキウキ、ソワソワしていることを実感されている方も、多いかと思います。 ボーナスも出たし、クリスマスも近い。 お正月休みももうすぐで、休みは何をしようかな？ そんな思いから、どこかご機嫌になっています（笑） その様な状態ですから、意外なほどすんなりとアポ取りなども決まりやすくなる方も多いものです。 「クリスマス前に、一度お時間をいただけませ […]
- 2015年12月16日
保険営業 あがり症を治す方法と、手っ取り早く緊張を取る裏技
研修でも、よくこの様なお話を聞きます。 「私はあがり症で、お客様の前で話すとなると、緊張してしまって・・・」 これは、特に新人さんに多いお悩みですね。 お客さんの前で話すというのは、当然プライベートで友達と話すのとはわけが違いますから、緊張もしてしまうでしょう。 特に飛び込みなどで、初めてお会いする方との会話となると、頭が真っ白になってしまうこともあるかもしれません（笑） 実はこのあがり症や緊張っ […]
- 2015年12月16日
保険営業 年末までに売れる営業ノウハウを身につけ、来年の加速の準備をしませんか？
１２月も半分過ぎてしまいましたね。 そろそろこの時季定番の、「その話は年が明けてから～」という話を、お客さんにされることも多くなるでしょう（笑） そんな時には「気がかりなことは今年のうちに片付けて、気分良くお正月と新年を迎えてしまいましょう！」という話法が有効になります。 誰でも気がかりなことや、面倒なことは、本当は先延ばしにしたくないものですからね。 延び延びにしてしまうお客さんの背中を押す、非 […]
- 2015年12月14日
保険営業 最重要！売れる営業、売れない営業は、もうこの時点で決まっています。
今日は妻がいないので、早めに帰って来て、チビと遊んでいます。 嫁に逃げられたわけではありませんので、ご心配なく（笑） 夕食は面倒なので、お寿司でも取ってしまいます。 チビにはサビ抜き寿司で、私は晩酌用の刺身の盛り合わせです（笑） うちのチビは６歳になったばかりの女の子ですが、刺身が大好きです。 完全に私と好みが同じで、将来はきっと飲兵衛です・・・。 特にイカとタコの刺身が好きなようですが、実は最初 […]
- 2015年12月14日
保険営業 お正月にマニュアルを読み込みたい方は、お早目にご注文ください。
今月の目標を達成するための、大事な１週間の始まりですね。 進捗を確認しながら、計画にも必要な修正を加えて、達成に向けて頑張りましょう。 必ず達成して、お正月に美味しいお酒を飲みましょうね（笑） さて、そんなお正月ですが、毎年お正月中にマニュアルを読み込み、年明けから飛ばして行きたい！と考えて下さる方が、大勢おります。 その様な決意表明をして、ご連絡下さる方が多いのですが、これは本当に嬉しく思います […]
- 2015年12月13日
保険営業 保険や見直しに興味を持っていただけないのも、成約率が低いのも、これが原因です。
今日は朝から年賀状を書いております。 全て手書きですから、かなり時間がかかりますので、空いた時間に少しずつでも進めないと、元旦に間に合いません・・・。 しかし、全て印刷の年賀状など、お送りしても大した意味などありません。 年賀状にしても、バースデーカードにしても、お客さん一人一人に、心を込めて書くことで、お客さんの心に届くものとなり、好感や親近感を持っていただけるのです。 年賀状は確かに手間も時間 […]
- 2015年12月12日
保険営業 要注意！みんなが嫌がるのに、みんながやってしまう不思議なこと
昨日は無事に予定していたご契約をいただくことが出来て、目標達成が見えて来ました。 ホッとして油断すると、風邪やインフルエンザなどに罹りやすい時季ですから、気を抜かずに行かないといけませんね。 目標達成した後のクリスマス、そしてお正月前が、一番危ない時ですから、気をつけてくださいね（笑） 本題です。 売れずに悩んでおられる営業さんにご相談いただき、お話を伺っていると、多くの方が基本的な間違いをしてい […]
- 2015年12月11日
保険営業 無料メールセミナー、もの凄く力を入れて配信中です！
私が配信しております、「超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」ですが、お陰様で大好評いただいております。 メールセミナーを開始してから、大勢の方にご登録いただき、ご活用いただいております。 私も最近では、メールセミナーにはもの凄く力を入れて配信しております。 もちろんブログも手を抜いているわけではありません（笑） しかし、今後はメールセミナーをメインにして行こうかとも考えて […]
- 2015年12月11日
保険営業 重要！食べて見なければ、いくら説明されても美味しいかどうか分かりません（笑）
今日いただける予定のご契約で、今月の目標数字に大分近づけます。 クリスマス前までに達成するためにも、取りこぼさない様にしたいものです。 本題です。 今日は、昨日テレビを観ていて、気がついたことを書かせていただきます。 昨日観たのは、色々な料理が出てきて、食べたタレントさんが「美味しーい！！」という感じの、ありきたりな番組です(笑) 何でもかんでも美味しい連発。 「本当に美味しいかー？」と、思ってし […]
- 2015年12月10日
保険営業 ノルマ、査定でもう後がない、すぐに結果を出さなければならない方は
保険営業という仕事には、ノルマや査定などが付きものです。 ノルマや査定がないフルコミの場合でも、やはり最低基準はありますし、何よりも売れなければ食べて行けません。 査定が迫っていたり、ノルマに追われていたり、切羽詰った方からのご相談は、実際私もよくお受けします。 その様な、今すぐに、出来るだけ早くに数字をあげて、結果を出すためにやることは一つです。 そのことについて、１２月１２日のメールセミナーで […]
- 2015年12月10日
保険営業 この悪いパターン、抜け出すのは難しくありません。
売れずに悩む営業さんの中には、この様な悪いパターンにはまっている方が、おられます。 頑張っているのに、結果が出ない。 結果が出ないことに焦り、売り込み臭さが出てしまったり、活動が雑になる。 ますます売れなくなり、どんどん焦り、焦りから、また活動がおかしくなる。 さらに焦りが強くなり、結果が出ないことへの苛立ちや、無力感で、モチベーションが下がり、行動を止めてしまう。 結局辞めざるを得ない状況になっ […]
- 2015年12月9日
保険営業 重要！すぐに結果を出すには、テストに出ると言っているところを覚えるのが一番です。
誰でも学生時代、テスト、試験を受けた経験があるかと思います。 「あ！来週テストだ！全然勉強していないや・・・」 なんて経験も、あるかも知れません（笑） 毎日コツコツ勉強し、テストで慌てることなど無い、というのが理想なのでしょうが、なかなかそうは行きませんよね。 全く勉強していないのに、目前にテストが迫っている。 こんな状況ですが、何をすれば良いのか。 先生が言っていた「ここ、テストに出るぞ！」とい […]
- 2015年12月8日
保険営業 職域営業ですが、お陰様で売れています（笑）
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践していただいております、三好さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様こんちにちは、三好と申します。 加藤様のマニュアルを実践してから７カ月になります。 私の主な活動は職域営業ですが、お陰様で売れています（笑） 以前から職域営業をしておりますが、やはり成績は芳しくなく、査定を辛うじてクリアしている様な状況でした。 同じ職場の仲間 […]
- 2015年12月7日
保険営業 この様な営業さんを売れる営業に変えるのは、実は簡単です。
私のマニュアルですが、すぐに成果が出る方、早々に売れない状況から抜け出せる方と、成果が出るまで時間が掛かる方がおります。 当たり前のことですが、読むだけ読んで、なかなか実行しないという方は、成果が出るまでに時間が掛かります。 読んだのがスタートではなく、実践がスタートなのです。 スタートが遅れれば、それだけ成果が出るのも遅れるというのは、当然のことです。 実践が早い方は、本当に驚くほど早く、売れな […]
- 2015年12月7日
保険営業 重要！飛び込み嫌いを治す方法は、これしかありません。
クリスマスまでが勝負の１２月ですから、今週も忙しいという方が多いと思います。 しっかり計画を立て、効率良く活動しましょうね。 そして出来るだけ早く帰り、疲れを溜めない様にして行きましょう。 私も夕方までしっかり動き、夜は早めに晩酌して寝ます（笑） 本題です。 多くの営業さんが、飛び込み営業と聞いただけで、一気にマイナスの感情を持ちます。 「嫌だ」「大変だ」「無理」「非効率」「断りの連続」「門前払い […]
- 2015年12月6日
保険営業 まずは出来ることからでもすぐにやれば、ちゃんと成果は出るのです。
私のマニュアルを実践して下さっている皆様からは、有難いことに沢山の成果報告をいただいております。 「マニュアルの○○営業方法を実践して見ましたが、こんな結果が出たんです！」 「マニュアルの飛び込みアプローチですが、実践したらお客様が見つかりました！」 「マニュアルの○○をやって見たところ、すぐにお客さんからのお問い合わせがありました！」 この様な嬉しいご報告をいただきますが、成果を出して下さる皆様 […]
- 2015年12月5日
保険営業 社員の成長が著しく、数字も本当に伸びております。
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、田中さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 田中と申します。 いつもブログとメールセミナーで勉強させていただいております。 加藤様のマニュアルも、もちろん読ませていただき実践しております。 私は生命保険の代理店を経営しており、社員８名と毎日頑張っております。 加藤様のマニュアルですが、勝 […]
- 2015年12月5日
保険営業 アポの入れ方とスケジュール管理のポイントと注意点
先日、まだ保険営業を始めたばかりだという方より、アポの入れ方やスケジュールの管理に関係する、ご質問をいただきました。 新人さんは、まだ面談スケジュールのコントロールなどにも慣れていないですし、まだそれほどスケジュールも詰まっていないので、比較的に雑な管理になっているかも知れません。 しかし、これから忙しくなって来ると、しっかり管理して行かないと、スケジュールがスカスカだったり、詰まり過ぎて回せなか […]
- 2015年12月4日
保険営業 年内の売れない営業の改善は、まだまだ十分可能です。
今日は大きめの契約がまとまり、今月の目標達成が大分楽になりました。 今月はクリスマスまでが勝負になりますから、早い段階で決めてしまうという意識が大切ですね。 来週で大部分を決めてしまえればと思います。 さて、そんな慌ただしい１２月ですが、営業さんの中には、残念ながら１２月はほとんど動かないという方がおります。 なぜ動かなくなるのか。 年間目標の達成が無理だからと、最初から諦めているんですね。 どう […]
- 2015年12月4日
保険営業 注意！見込み客でここを勘違いしていると、大変ですよ。
新人さんにも多いのですが、見込み客で勘違いしている方がおります。 なかなか数字のあがらない方に、見込み客はどの位おりますか？と聞くと、「見込み客は沢山います！」と、嬉しそうに答えてくれます（笑） しかし、数字はあがらない。 本人は、見込み客は沢山いるのに、なぜだろう？と思います。 そして、見込み客は多いんだから、そのうち契約も増えるだろう、なんて安心します。 ここに大きな問題が出るんですね。 これ […]
- 2015年12月3日
保険営業 重要！自力で短期間で成果を出すには、もうこれしかないのです。
売れずに悩む方々の研修でも、この様なご相談をいただくことがあります。 「いよいよ後がないのですが、どうすれば良いでしょうか？」 「今月中にこれだけの数字をあげないといけないのですが、どうすれば良いでしょうか？」 「次の査定までにこれだけの数字をあげないといけないのですが、どうすれば良いでしょうか？」 この様な緊急性の高いお悩みをお持ちの方は、多い様です。 そして多くの方が、ここで自爆営業や、友人や […]
- 2015年12月2日
保険営業 今年だけで、既にこれだけの方が売れない状況を変えています。
私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践者の皆さまより、続々とご感想をいただいております。 今回は、今年いただいたご感想、ご報告だけをご紹介させていただきますが、今年だけで、既にこれだけの皆様が、売れない状況を変えているということを、ご確認いただければと思います。 早い方では１ヶ月で、大きな変化を体感されておりますから、１年あれば、本当に売れない状況は激変してい […]