- 2015年7月31日
保険営業 重要！飛び込みでの最初の関門突破のポイント
飛び込みしていると、必ず入るお客さんの断り文句。 「結構です！」 これから飛び込みされる方は、これから必ず言われますし、既に何年も飛び込みされている方ならば、何千回言われたか分からないほど、言われているでしょう（笑） 多くのお客さんが言われる断り文句だからこそ、ここを突破出来るかどうかが、大きなポイントになります。 飛び込みの基本ではありますが、これが出来ていないと、お客さんは増えませんし、育ちま […]
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2015年7月
- 2015年7月31日
保険営業 注意！よくあるこの話法、お客さんに嫌がられます。
７月も最終日ですね。 既に目標達成している方も、まだ達成出来ていない方、達成が厳しいという方も、今日やれることを、全力でやりましょう。 もう無理だと行動を止めてしまうと、それが癖になってしまい、何でも簡単に諦める様になります。 この癖は、営業にとって致命傷ですから、気をつけてくださいね。 本題です。 今日は、営業書籍などでもよく言われる、ある話法について、お話しさせていただきます。 この様なことを […]
- 2015年7月30日
保険営業 マニュアル実践後の紹介の多さに驚いております。
いつもご紹介している、私が書いた「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、保険営業で成功するためのキモである、追加契約、紹介をいただくためのノウハウについても、力を入れております。 非常に重要なことだからこそ、章立てて、しっかり書かせていただきました。 これまで追加契約や紹介がいただけなかったという方も、しっかり実践していただくことで、きっとこれまでよりも追加、紹介が増えるという自信を持っており […]
- 2015年7月29日
保険営業 メールセミナーのメールは私専用のマニュアルになって来ました（笑）
私のメールセミナーですが、嬉しいことにご好評いただいており、ご登録者様もかなり多くなってまいりました。 さらに、嬉しいご感想もいただけており、とてもやり甲斐を感じております（笑） こんなご感想もいただきました。 加藤様、飯田と申します。 いつも大変勉強になるメールをありがとうございます。 メールは全て保存してあります。 保存の仕方ですが、私の場合は営業テクニックやノウハウ的なメールと、モチベーショ […]
- 2015年7月29日
保険営業 注意！売れない営業さんは、こんな活動なので効率が悪いのです。
今日は、売れない営業さんがやってしまいがちな、気をつけなければならないことについて、一つお話しさせていただきます。 売れない営業さんに非常に多い、行動が非効率になってしまう癖の様なものなので、気をつけてください。 その気をつけなければならないこととは、 「単発の行動、活動」 です。 結果の出ない営業さんは、活動に継続性がなく、単発になる場合が、非常に多いのです。 例えば飛び込み。 意を決し、飛び込 […]
- 2015年7月27日
保険営業 プランニング、提案からの成約率が低い方は、ここを間違えていませんか？
７月も最終週ですね。 お盆前の刈り取りにも大きく影響する、大切な週でもありますから、計画的に活動しましょう。 さて、面談まで進み、プランニング、提案も出来た。 しかし、そこからの成約率が低くて困っているという方も、多いのではないでしょうか。 折角ここまで来たのに、最後に取りこぼすというのは、もったいないですし、悔しいですよね。 出来るだけ成約率を高くしたいものです。 このプランニング、提案からの成 […]
- 2015年7月26日
保険営業 これほど満足感の高い、そして学びのあるマニュアルや書籍はないと思います。
マニュアルをご覧いただいた、国井さんよりご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして、保険代理店を経営しております国井と申します。 マニュアルを拝見させていただきました。 非常に内容が濃く、満足感の高いマニュアルでした。 これほど満足感の高い、そして学びのあるマニュアルや書籍はないと思います。 加藤様の営業術の数々、学ばせていただきました。 これから何度も読み込み、 […]
- 2015年7月26日
保険営業 実は私、恐らく皆さんよりも○○です(笑)
今日は、皆様からいただいたご質問やご相談、ご感想やご報告に、お返事を書いております。 お返事やご紹介がまだ出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 お返事は、マニュアル実践者の皆様のみ、返させていただいております。 私も空き時間で書かせていただいておりますので、そうしないと手が回りません・・・。 ご質問等下さる方は、ご購入時のお名前やメールアドレスなどで、実践者様と確認出来 […]
- 2015年7月25日
保険営業 重要！アプローチを改善するだけで、チャンスは格段に広がります。
「飛び込みでも門前払いばかりなんだよな・・・」 「話さえ聞いてもらえれば、良いものだって分かってもらえるんだけど・・・」 「お客さんを育てようにも、全然次に繋がらないんだよな・・・」 この様な悩みを持っている方は、もの凄く多いと思います。 営業していれば、当然全てのお客さんが興味を持って下さるわけでも、話を聞いてくれるわけでもありません。 誰でも門前払いをされることはあります。 しかし、門前払いば […]
- 2015年7月25日
保険営業 この悪いパターン、抜け出すのは難しくありません。
売れずに悩む営業さんの中には、この様な悪いパターンにはまっている方が、おられます。 頑張っているのに、結果が出ない。 結果が出ないことに焦り、売り込み臭さが出てしまったり、活動が雑になる。 ますます売れなくなり、どんどん焦り、焦りから、また活動がおかしくなる。 さらに焦りが強くなり、結果が出ないことへの苛立ちや、無力感で、モチベーションが下がり、行動を止めてしまう。 結局辞めざるを得ない状況になっ […]
- 2015年7月24日
保険営業 成功の秘訣！売れる営業さんは、これが上手です。
今回は、売れる営業になるためには欠かせない、「気遣い」について、お話しさせていただきます。 これまで、営業に大切なのは気遣い、心配りだということは、何度もお話しさせていただきました。 気遣い、心配りからお客さんに好感を持っていただき、信頼関係を築き、契約していただく。 さらにそこから紹介をいただき、紹介いただいたお客さんとも信頼関係を築き～というように繋がって行く流れが、営業で成功するためには必要 […]
- 2015年7月24日
保険営業 人気のないカウンセラーと売れない営業さんの共通点
今日は、売れない営業さんがやってしまいがちな、大きな問題について、お話しさせていただきます。 これをやってしまうと、「ああ、この人はお付き合いしなくてもいいや」と、なってしまいますので、要注意です。 アプローチや面談、プランニングでも、非常に大切になりますので、しっかり頭に置いて下さい。 売れない営業さんは、お客さんの要望を、しっかり受け止められていない場合が多いです。 お客さんが望んでいるもので […]
- 2015年7月23日
保険営業 メールセミナーでは、この様なこともお話しさせていただきます。
多くの皆様にご登録いただき、ご活用いただいております、メールセミナーですが、様々な実戦型の営業ノウハウをご紹介しております。 「毎回楽しみにしております」「早速やって見ました」というご感想やご報告もいただけており、私も嬉しく思っております。 ただ、メールセミナーでは、皆様が言われたくないこと、突かれたくないことも、お話しさせていただいております。 誰でもそうですが、自分自身で問題があると気づいてい […]
- 2015年7月23日
保険営業 飛び込みで断られて落ち込む方は、この意識から変えましょう。
今日は、多くの方が苦手意識を持ち、お嫌いな飛び込み営業について、お話しさせていただきます（笑） 飛び込み営業の何が嫌か？と言うことをお聞きすると、ほとんどの方が、「お客さんの断り」と、答えます。 しかも、断られることの方が圧倒的に多い飛び込みですから、断りが連続すると、気持ちが落ち込んでしまうんですね。 「頑張って話を聞いてもらうぞ！契約してもらうぞ！」→「断られる」→「落ち込む」 多くの方が、こ […]
- 2015年7月22日
保険営業 重要！マニュアルは難しくありません。やるかやらないかだけです。
私がいつもご紹介しているマニュアルですが、この様な不安をお持ちの方も、おられると思います。 「難しくて出来ないんじゃないの？」「素人には無理なんじゃないの？」「一部の人にしか出来ないんじゃないの？」「特殊なコネやパイプがないと出来ないんじゃないの？」「特別な知識が要るんじゃないの？」 というものです。 ご心配なく。 私のマニュアルは、難しいノウハウではありません。 どなたにでも出来ます。 そして、 […]
- 2015年7月22日
保険営業 重要！伸びる営業さんと伸びない営業さんの違い
今回は、売れる営業と売れない営業の大きな違いについて、お話しさせていただきます。 とても大切なことですので、しっかり頭に置いていただければと思います。 その大きな違いとは、 売れる営業は、 「素直に学び、真似て、行動します」 売れない営業は、 「何か理由をつけて、逃避します」 これが、売れる営業さんと、売れない営業さんの違いです。 売れない営業さんは、飛び込みにしても、効率が悪いだとか、今日は気分 […]
- 2015年7月22日
保険営業 有効！簡単ですが、これだけで好感度は大きく上がります。
今日は、簡単ですが、好感度が大きく上がる、お手軽なテクニックをご紹介いたします。 これは、先日私が実際に行った面談での話です。 お客さんのお宅での面談などの場合は、お茶を出していただくことも多いですよね。 先日もお客さんに、 「加藤さん、麦茶で大丈夫ですか？」 と言っていただきました。 この様な場合、 「あ、大丈夫です、ありがとうございます」 とお答えになる方は多いかと思います。 普通の返しですよ […]
- 2015年7月21日
保険営業 重要！出来ない事なんていくらでも出来るようになります。
今月もあっという間に後半戦ですね。 数字も順調でしょうか？ 実は、月の後半で、目標数字に全く足りていないと、簡単に諦め、達成出来なかった言い訳を考え始める方がいます。 上司に怒られないために数字を追っているという営業さんに、多いタイプです。 ちょっと厳しい言い方ですが、この様な営業は、必ず消えていきます。 数字はもとより、精神的に継続出来ないのです。 そして、このタイプの営業さんは、 「自分に出来 […]
- 2015年7月21日
保険営業 売れない方ほど「当たり前のこと」が出来ていません。
今回は、売れない営業さんの特徴について、お話しさせていただきます。 私は売れずに悩む営業さんを集めて研修することもあるのですが、売れない営業さんには、特徴があります。 売れない方ほど「当たり前のこと」が出来ていません。 やるべきこと、やって当たり前のことを、していないのです。 例えば、「その状況を改善するには、この様なことをして下さい」と、アドバイスしたとします。 すると、「はぁ、分かりました・・ […]
- 2015年7月21日
保険営業 使えます！一瞬でお客さんの関心を引く有効話法
今回は、簡単ですが、一気にお客さんの関心を引く話法を一つ、ご紹介いたします。 この話、もしかしたらあなたにとって、とても大切なことかもしれません。 いかがでしょうか？ 今から私がお話しさせていただくことに、グッと興味が出ませんか？（笑） ちょっと意地悪なお話で、申し訳ございません。 今お話ししたような、 「もしかしたら、○○さんにとって非常に大切なことかもしれませんが～」 「もしかしたら、○○さん […]
- 2015年7月20日
保険営業 重要！行動せずに逃げてしまう方は真剣に考えてください。
今回は、これから保険営業という仕事を続けて行く上で、真剣に考えていただきたい、非常に大切なことについて、お話しさせていただきます。 もしかしたら、この様な状況になってはいないでしょうか？ 「明日から頑張ろう、明日からやろう」と、毎日同じことを繰り返してしまう。 「今週はサボってしまったから、来週から頑張ろう」と、週末に考え、休み明けにはまたサボる。 「今月はダメだったから、来月頑張ろう」と、月末に […]
- 2015年7月20日
保険営業 やって見たいことが次から次へと出て来ます！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」をご覧いただいた、稲木さんよりご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様はじめまして、稲木と申します。 加藤様のパーフェクトマニュアル、たった今読み終えました。 最初見た時はそのボリュームに驚きましたが、いざ読んで見ると、集中してあっと言う間に読み終えました。 読んでいるうちに、やって見たいことが次から次へと出て来ます！ これはお客様 […]
- 2015年7月20日
保険営業 自分でも驚きの飛び込みの成果です。
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、竹田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 毎日のブログとメルマガ、ありがとうございます。 パーフェクトマニュアルを実践中の竹田と申します。 加藤様、今回は私の飛び込みでの成果をお知らせしたく、メッセージをお送りいたします。 私は飛び込みへの苦手意識も強く、情けない話ですが出来ることならば避けたいと思っておりま […]
- 2015年7月19日
保険営業 注意！この優先順位を間違えると売れません。
今日は、売れる保険営業になるために重要な、「優先順位」について、お話しさせていただきます。 これは、上司やリーダーの皆様の様な、教える側にも重要なことですから、しっかり頭に置いていただければと思います。 私も新人さんの育成をさせていただいておりますが、成長と成果に、大きな違いが出ることを実感しているものがあります。 それは、お教えすることの優先順位です。 この優先順位をしっかり考えてお教えしないと […]
- 2015年7月18日
保険営業 重要！売れない営業の特徴
今回は、売れない営業の特徴について、お話しさせていただきます。 新人さんの研修を見ていても感じますが、売れない営業さんの特徴は、結構はっきり分かります。 売れない方に多い特徴は、 ・ 決断力がない ・ 行動力がない ・ 継続力がない ・ 向上心がない ・ 自分に甘い ・ 逃げ癖がある ・ 負け癖がついている ・ 目標達成意欲が低い ・ 言い訳する ・ 方法を間違えている 大きな特徴は、この様なもの […]
- 2015年7月18日
保険営業 メールセミナーは有料でも良いのではないでしょうか？（笑）
１０日間無料メールセミナーですが、お陰様で大好評いただいております。 嬉しいご感想もいただけており、私もやり甲斐があります（笑） 加藤様、無料セミナーで勉強させていただいております、中川と申します。 毎回本当に内容の濃いメールをありがとうございます。 加藤様のメールセミナーですが、私には無料のクオリティーには思えません。 メールセミナーは有料でも良いのではないでしょうか？（笑） そんな風に思ってし […]
- 2015年7月17日
保険営業 使えます！お盆休み前にご契約いただくための有効話法
お盆休みも近くなって来ましたが、８月に入ると、お客さんの気持ちも、浮ついて来ます。 ゴールデンウィーク、お盆休み、お正月休み前は、お客さんの動きが鈍り、数字が落ちやすくなります。 「連休明けにまた来てください」「その件は連休明けでお願いします」 こんな言葉が増えて来るんですね。 そして、そのまま連休明けに連絡すると、今度は休みボケの状態で、熱も冷めている。 どんどん延び延びになり、最悪の場合は話が […]
- 2015年7月16日
保険営業 明日大きく変わるものではないからこそ、今やらなければなりません。
今月も、あっと言う間に半分終わりですね。 営業という仕事をしていると、本当に時間が過ぎるのが早く感じます。 さて、お盆まであと１ヶ月ほどですが、この時季になると、こんなことを考える方が出て来ます。 「お盆明けから頑張ろう」 今は売れていないけど、お盆明けから頑張って売れるようになるぞ！なんて思うんですね。 実際に何を頑張るというものはなく、ただ何となく頑張ろうなんて考えます。 これは「私はまだ本気 […]
- 2015年7月16日
保険営業 面談からの成約率がこれまでとはまるで違います！
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております佐々木さんより、嬉しいご報告をいただきました。 加藤様、いつもお世話になっております。 お陰様で飛び込みからも順調にお客様を増やせております！ やっぱりマニュアルで勉強する前の飛び込みと今の飛び込みでは、お客様の反応はまるで違いますね。 お客様の育成どころか、ほとんどが門前払いで散々なものでしたから、もしもマニュアルを読まずにそのまま続 […]
- 2015年7月15日
保険営業 「加藤さんのマニュアルは、どの位で売れるようになりますか？」の回答
たまに、この様なご質問をいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、どの位で売れるようになりますか？結果が出ますか？」 というものです。 原則的に、いただいたご質問へのお返事ですが、マニュアル実践者様のみにさせていただいております。 ご質問への回答、アドバイス、ご感想やご報告のご紹介など、私も業務の空き時間で対応させていただいておりますので、全てに対応し切れませんし、ほとんどのお悩みは、マニュア […]
- 2015年7月15日
保険営業 飛び込みしたくないという方ほど、しなければならない活動をしています。
「飛び込みは嫌だ！したくない！」という方は、多いかと思います。 多いというよりも、ほとんどの方がそうでしょう（笑） しかし実際は、紹介や追加契約の元となるお客さんの少ないうちは、重要な活動になります。 これまでも何度もお話しして来たように、保険営業で成功するためのカギは、紹介の連鎖です。 紹介から紹介へと、枝葉を伸ばして行くことが、保険営業の肝になります。 私のまわりの売れている保険営業さんは、飛 […]
- 2015年7月14日
保険営業 お陰様で色々なところからお客様が増えています。
「最終最強の保険営業マニュアル」を実践して下さっております、田中さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 一部伏字で失礼いたします。 はじめまして、田中と申します。 加藤様のブログとマニュアルを読ませていただき、毎日活動しております。 主な活動は個人宅への飛び込みですが、マニュアルで教えていただいた方法で飛び込みすることで、確実にお客様が増加しております。 すぐに感じられたの […]
- 2015年7月14日
保険営業 使えます！飛び込みでも職域営業でも大活躍する営業ツール
飛び込みでは、お客さんとの接触回数が大切だと、これまでもお話ししてまいりました。 接触回数を増やし、自分を覚えていただきながら距離を縮め、同時にお客さんを育てるための情報提供をする。 これが飛び込みの大きなポイントです。 しかし、情報提供の繰り返しで、お客さんの興味を把握出来ないという方も多いようです。 既に何らかの興味を持っているのに、お互いに一歩踏み込めず、いつまでも情報提供を繰り返す。 もっ […]
- 2015年7月13日
保険営業 お客さんとの話し始めが苦手、切り出し方が分からない方は
お盆まで１ヶ月ですね。 来月は活動日数が少なくなりますので、今月はそれを見越して、しっかり種まき、育成をしておきましょう。 いつもと同じように考えていると、ＧＷ、お盆休み、正月休みの様な長期連休が入る月は、必ず数字を落としますから、気をつけてくださいね。 本題です。 「私は口下手で、人と話すのが苦手なんだよな・・・」 という悩みをお持ちの方は、結構多いと思います。 口下手、人と話すのが苦手だという […]
- 2015年7月12日
保険営業 ６月の挙績は過去最高を計上出来ました！
先日、嬉しいご報告をいただきました。 加藤様、いつもありがとうございます。 今日は嬉しい出来事がありましたので、ご報告させていただきます。 ６月の挙績は過去最高を計上出来ました！ さらに６月の社内キャンペーンで、初の１位を獲得出来ました！ これは本当に嬉しくて、一番に加藤様にご報告させていただきたいと思い、メッセージをお送りした次第です（笑） 今日の出来事は多分一生忘れられないと思います。 賞状と […]
- 2015年7月12日
保険営業 ここからどこまで上を目指せるか、本当に楽しみです。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている、福田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 福田さんは、外資系生保の代理店をされておりますが、凄くエネルギッシュな方で、以前「支社で一番勢いのあるオッチャン営業マンになります！」と、宣言メッセージをくださいました（笑） 経過報告などもくださるのですが、本当に勢いがある方です。 加藤様、いつも本当にためになる […]
- 2015年7月11日
保険営業 有効！お客さんの納得感、満足感をグッと上げる、プランニング話法
やっとのことで面談まで進み、商品やプランの提案が出来た。 しかし、お客さんの納得を得られず、満足もしていただけなかった。 折角辿り着いたプランニングなのに、結局成約には至らなかった。 この様な悔しい思いをしたことはありませんか？ 出来るだけこの様なことは避けて、成約率を高めたいものです。 そのための、お客さんの納得感、満足感をグッと上げるプランニング話法を、７月１３日のメールセミナーで、お話しさせ […]
- 2015年7月11日
保険営業 重要！得たい収入は必ず逆算して下さい。
今日は、営業と言う仕事をする上で、必ず行っていただきたい大切なことについて、お話しさせていただきます。 これは、完全歩合、フルコミの営業さんの方が、やりやすいかと思います。 その必ずやらなければならないこととは、「収入の逆算」です。 あなたが望んでいる収入を得るためには、どの位の数字をあげなければならないのかを、必ず考えてください。 例えば、月収で１００万円を得るためには、毎月平均でどの位の数字を […]
- 2015年7月10日
保険営業 重要！この様な方は、成長も結果を出すのも早いです。
昨日の晩、新人さんから嬉しい連絡をいただきました。 「先日の加藤さんのアドバイス通りやって見ましたが、上手く行きました！」 この様なことを、嬉しそうにお話ししていただきました。 私としては、結果が出たと言うことも、もちろん嬉しいのですが、すぐに実践してくれたと言うことが、とても嬉しいです。 教えられたことをすぐに実践する方は、成長も早いですし、結果を出すのも早いです。 これは、これまで新人さんにお […]
- 2015年7月9日
保険営業 重要！何のために営業と言う仕事をしているのですか？
今回は、営業と言う仕事を続ける上で、非常に重要なことについて、お話しさせていただきます。 もしかしたら、この様な状況になってはいないでしょうか？ 毎日、目標や目的もハッキリせず、ただダラダラと活動してしまう。 やる気もなく、やり甲斐も感じられず、嫌々仕事をしている。 毎月ノルマに追われ、達成と未達を繰り返す。 この様な状況です。 特に、毎日ただノルマを達成するためだけに動いているという方は多いかと […]
- 2015年7月9日
保険営業 飛び込みで成果を出すために重要な２つのポイント
飛び込みで成果の出ない方は、お客さんの興味、必要性を上げる様な、「お客さんの育成」が出来ておりません。 全く話も聞いてもらえない、再訪出来るチャンスもない、いつまで経っても一歩踏み込んだ話が出来ないなど、なかなか前に進めないんですね。 ７月１１日のメールセミナーでは、「飛び込みで成果を出すために重要な２つのポイント」について、お話しさせていただきます。 飛び込みが苦手、成果が出ないという方は、ぜひ […]
- 2015年7月9日
保険営業 苦手な飛び込み、なかなか行動に移せない営業さんは
今日は、飛び込みしなければならないという状況でも、なかなか行動に移せない方にご覧いただきたいと思います。 飛び込みが苦手な方は、なかなか行動に移せません。 飛び込みが必要だということも分かっている。 行動しなければだめだと思っている。 でも、どうしても逃げてしまい、結局動かない。 この様な経験はありませんか？ 前日、飛び込みの書籍やセミナーでモチベーションが上がり、明日は飛び込みしようと決意する。 […]
- 2015年7月8日
保険営業 最も早く結果を出すには、これが一番です。
今回は、新人さんや売れずに悩んでいる営業さんが、最も早く結果を出す方法について、お話しさせていただきます。 売れない営業さんが、最も早く、簡単に成果を上げるには、成果を上げている売れる営業さんに、営業を代行してもらうのが、一番です。 出来ないことや苦手なことは、自分でやるよりも、得意な人にやってもらうのが、一番手っ取り早いんですね。 しかし、経営者として営業を雇い、会社を回すのならば良いかも知れま […]
- 2015年7月8日
保険営業 重要！勢いをどれだけ維持出来るかが、数字に大きく影響します。
７月の前半、かなりまとまった数字をあげることが出来ました。 来月はお盆休みもあり、活動出来る日数も少なくなります。 ですから、お盆休み前に刈り取るための案件を育てる今月の種まき、育成は、本当に重要になります。 今月の前半で数字をまとめられると、種まきと育成にも時間を十分掛けられますから、この数字は大きいです。 また、月の前半で勢いに乗れると、数字はもちろんですが、気持ちの面でも大きなプラスになりま […]
- 2015年7月7日
保険営業 まずは１ヶ月でどれだけ売れない状況が変わったか実感して下さい。
まずは、こちらをご覧になって見てください。 いつもご紹介しております、パーフェクトマニュアルを実践して下さっている方々のご報告です。 こちらをご覧いただけると、数ヶ月で大きな変化をし、結果を出して下さっている方が多いということが、お分かりいただけると思います。 早い方では、１、２ヶ月で、大きく変わられております。 わずかな期間で、これだけの変化が現れるには、理由があります。 私のマニュアルは、実戦 […]
- 2015年7月7日
保険営業 職域活動で反応が取れない、嫌がられてばかりだという方は
保険営業の場合、個人宅をメインに活動する方もいれば、職域メインの方もおられます。 職域活動の場合、言い方は悪いですが、一か所にお客さんが集まっておりますので、やり方次第では、非常に効率的な活動が出来ます。 ただ、職域面で活動されている営業さんでも、残念ながら、ほとんどの方が、反応を取れないどころか、嫌がられます・・・。 典型的な煙たがられる営業さんは、朝の忙しい時や、やっとお昼休みだという時にズカ […]
- 2015年7月6日
保険営業 わずか２ヶ月でここまで変わるとは思いませんでした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている、諸川さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 いつもブログとメールセミナーを拝見し、勉強させていただいております。 パーフェクトマニュアルを実践しております、諸川と申します。 ５月の連休明けより実践開始しましたが、実践前に比べてお客様もかなり増えてまいりました。 数字の方も順調に上がっており、会社の同僚も「急 […]
- 2015年7月6日
保険営業 有効！面談であなたの信頼感と好感度をグッと上げるテクニック
今日は、面談であなたの信頼感と好感度をグッと上げるテクニックを一つ、お話しさせていただきます。 やっとお客さんと面談になり、お話し出来る場が出来た。 嬉しいものですよね（笑） 苦労して辿り着いた面談ほど、嬉しさは大きいものです。 ここで一つ、注意があります。 お客さんが既にあなたを信用して下さり、商品、サービスについて強い興味を持っている場合は良いのですが、まだ警戒心がある場合は、いきなり商品のお […]
- 2015年7月5日
保険営業 注意！これ、本当に惨めですし、情けなくて自分が嫌になりますよ。
今回は、営業にとって致命傷となる、逃げ癖、負け癖について、お話しさせていただきます。 ちょっと厳しいお話になりますが、本当に大切なことですから、ご勘弁ください。 営業という仕事は、精神的にも大変なことが多い仕事です。 頑張ったことが評価されるのではなく、出した成果が評価される仕事です。 ですから、「成果はなかったけど、今日は頑張った！」なんて満足感はありません。 お給料をもらっている方ならば、それ […]
- 2015年7月5日
保険営業 注意！お客さんを不快にさせて、自分の価値を下げる言葉
朝の涼しい時間に、ちょっと庭の草をむしっておりました。 梅雨時の雑草の伸びの早さは、本当に驚きます。 しかし、いくら涼しい時間といっても、汗だくになりました。 真夏の日中には危険な作業ですね・・・。 さて、次回のメールセミナーですが、我々営業がお客さんと話す際に、気をつけなければならない言葉と、話し方について、お話しさせていただきます。 この言葉、無意識に使ってしまうと、お客さんに不快感を与え、し […]