- 2015年5月30日
保険営業 実践したくてウズウズするマニュアルなんて初めてです（笑）
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」をご覧いただいた、安達さんよりご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、安達と申します。 いつも加藤様のブログを拝見させていただいております。 メールセミナーにも、すぐに登録させていただきました。 本当に勉強になることばかりで、心より感謝申し上げます。 この度、加藤様のパーフェクトマニュアルを読ませていただきました。 これまで […]
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2015年5月
- 2015年5月30日
保険営業 メールセミナーはモチベーションが上がりますね！
メールセミナーの読者様より、この様なメッセージをいただきました。 加藤様、毎日のメールセミナーありがとうございます。 メールセミナーはモチベーションが上がりますね！ ノウハウだけではなく、毎日モチベーションアップしてくれるメールは本当にありがたいです。 私にとっては、毎朝頭を切り換える目覚まし時計の様なものになっております（笑） 今後も拝読させていただきたいと思います。 お忙しい中メールを下さる加 […]
- 2015年5月29日
保険営業 この悪いパターン、抜け出すのは難しくありません。
売れずに悩む営業さんの中には、この様な悪いパターンにはまっている方が、おられます。 頑張っているのに、結果が出ない。 結果が出ないことに焦り、売り込み臭さが出てしまったり、活動が雑になる。 ますます売れなくなり、どんどん焦り、焦りから、また活動がおかしくなる。 さらに焦りが強くなり、結果が出ないことへの苛立ちや、無力感で、モチベーションが下がり、行動を止めてしまう。 結局辞めざるを得ない状況になっ […]
- 2015年5月28日
保険営業 重要！マニュアルは難しくありません。やるかやらないかだけです。
私がいつもご紹介しているマニュアルですが、この様な不安をお持ちの方も、おられると思います。 「難しくて出来ないんじゃないの？」「素人には無理なんじゃないの？」「一部の人にしか出来ないんじゃないの？」「特殊なコネやパイプがないと出来ないんじゃないの？」「特別な知識が要るんじゃないの？」 というものです。 ご心配なく。 私のマニュアルは、難しいノウハウではありません。 どなたにでも出来ます。 そして、 […]
- 2015年5月28日
保険営業 １０日間メールセミナー、ちょっと嬉しくなりました（笑）
先日よりスタートした、１０日間無料メールセミナーですが、お陰様で多くの方にご覧いただいております。 嬉しいご感想などもいただけており、とてもやり甲斐を感じております（笑） そして、最近さらに嬉しいと思うことがあります。 購読解除される方が、非常に少ないことです。 このメールセミナーですが、まぐまぐ！と違い、解除するのが簡単です。 メールアドレスを入力する必要もなく、ワンクリックで解除出来ます。 で […]
- 2015年5月28日
保険営業 重要！この様な方は、成長も結果を出すのも早いです。
昨日の晩、新人さんから嬉しい連絡をいただきました。 「先日の加藤さんのアドバイス通りやって見ましたが、上手く行きました！」 この様なことを、嬉しそうにお話ししていただきました。 私としては、結果が出たと言うことも、もちろん嬉しいのですが、すぐに実践してくれたと言うことが、とても嬉しいです。 教えられたことをすぐに実践する方は、成長も早いですし、結果を出すのも早いです。 これは、これまで新人さんにお […]
- 2015年5月27日
保険営業 注意！「人と同じことをしても売れない」これ、大きな間違いです。
今回は、よく耳にする、大きな間違いについて、お話しさせていただきます。 その間違いとは、 「営業は、人と同じことをしていても売れない」 ということです。 確かに、人と同じことをしても売れない業種もあるでしょう。 個性的な商品や、差別化出来る商品などが必要な業種もあります。 しかし、営業は別です。 この言葉を正しく直すと、 「営業は、売れていない方と同じことをしても売れない」 となります。 正しい方 […]
- 2015年5月27日
保険営業 注意！この優先順位を間違えると売れません。
今日は、売れる保険営業になるために重要な、「優先順位」について、お話しさせていただきます。 これは、上司やリーダーの皆様の様な、教える側にも重要なことですから、しっかり頭に置いていただければと思います。 私も新人さんの育成をさせていただいておりますが、成長と成果に、大きな違いが出ることを実感しているものがあります。 それは、お教えすることの優先順位です。 この優先順位をしっかり考えてお教えしないと […]
- 2015年5月26日
保険営業 面談での注意！「面倒だ」という気持ちが一気に上がります。
今回は、面談での注意点を一つ、お話しさせていただきます。 面談になり、お客さんに商品説明やプランの提案をする場合などで、この様なことをしてしまう方がおります。 テーブル一杯に、パンフレットや見積もりなどを並べる。 もしかしたら、この様なことをしておりませんか？ これ、お客さんは、見た瞬間に「面倒だ」と、思います。 一気に話を聞く気が無くなってしまうんですね。 営業側からすれば、多くの商品パンフレッ […]
- 2015年5月25日
保険営業 重要！がん保険をご契約いただけない方は、これが出来ていません。
今回は、がん保険のご契約がいただけないという方に、しっかり頭に置いていただきたい大切なことについて、お話しさせていただきます。 たまに、この様なご相談をいただきます。 「私は医療保険は売れるのですが、がん保険が売れずに困っております」 というものです。 この様なお悩みをお持ちの方は、結構多いかもしれませんね。 医療保険はそれなりに売れるが、がん保険は売れない。 この原因は、 「しっかりリスクについ […]
- 2015年5月25日
保険営業 重要！手帳やノートは、自分の宝になります。
今日は５月最後の研修です。 ＧＷのあった５月ですが、立ち上がりや数字に、どの様な苦労、影響があったかなどを、聞いて見たいと思います。 そんな研修ですが、新人さん達に習慣にしていただいていることがあります。 それは、 「メモを取る」 ということです。 研修では、様々なアドバイスや、重要なことを、お話ししております。 それらを、メモに取っていただきます。 手帳でも結構ですし、ノートでも結構です。 新人 […]
- 2015年5月24日
保険営業 重要！お客さんが増えない方営業さんは、これが出来ていません。
「活動はしているが、お客さんが増えない・・・」 この様な悩みをお持ちの方は、多いかと思います。 特に飛び込みされる方に、多い悩みです。 これまでも何度もお話ししておりますが、お客さんが最も嫌がるのは、「売り込み」です。 必要だと思わないものを、一方的に勧められるのは、苦痛、不快でしかないんですね。 ですから、売り込みは絶対にいけません。 これは、ご承知の通りです。 ただ、売り込む気はないんだけど、 […]
- 2015年5月23日
保険営業 お客様に「流石プロですね」と言っていただけました！
以前、パーフェクトマニュアルのご感想を下さった、中村さんより、嬉しいご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 以前いただいたご感想は、こちらです。 加藤様、お世話になっております。 以前メッセージをお送りした、中村と申します。 毎日マニュアルを読み、実践しております。 とても大きな不安があった飛び込みにも大分慣れて来ました。 まだ飛び込みからご契約はいただけておりませんが、お話をさせ […]
- 2015年5月22日
保険営業 重要！大嫌いな営業をやり甲斐のある仕事に変えるには
たまに、この様なご相談を受けることがあります。 「絶対に嫌だと思っていた営業に回されました・・・」 「やりたくない販売に回されました・・・」 皆さんお勤めの方ですが、希望していない営業部門、販売部門に回されることも、やはりあるようですね。 「営業の世界で頑張るぞ！」と、自分で決意して就いたのならば、自分で選んだ仕事なのだから頑張りましょう！とも言えますが、望んでいなかったのならば、そうとも言えませ […]
- 2015年5月21日
保険営業 注意！どう頑張ったって、売れないものは売れません。
私は新人さんの研修の他にも、不定期ですが、数字があがらず、伸び悩んでいる営業さんを集めて、研修しております。 その研修では、売れない状況を変えるための方法、売れる営業になるために、やらなければならないことなどを、お話ししております。 全体研修の後、個別に「これを変えましょう」「これをやりましょう」「こうしてください」という様な、アドバイスもさせていただきます。 この様なアドバイスですが、素直にその […]
- 2015年5月21日
保険営業 １０日間無料メールセミナーは、ただのセミナーではありません。
「超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」 ですが、お陰様で多くの皆様にご登録いただいております。 「とても勉強になります」「１通ずつ大切なノウハウが学べますね」「毎回楽しみです」 というメッセージもいただけており、嬉しく思います。 このメールセミナーについて、一つ、お知らせしたいことがございます。 １０日間無料メールセミナーは、ただのセミナーではありません。 こんなことを言 […]
- 2015年5月21日
保険営業 この様なお客さんは、大チャンスです（笑）
今日は、大チャンスの元となるお客さんのお話を、させていただきます。 お客さんとの面談は、基本的には個別での対応ですよね。 職域営業の場合は、お昼休みのちょっとした時間をいただき、皆様の前でお話しさせていただくこともありますが、個人宅の場合は、個別が基本です。 ただ、私の場合、ちょっと変わった面談になることがあります。 お客さんのお宅で、集団セミナーの様になることが、結構あるのです。 お客さんが、ご […]
- 2015年5月20日
保険営業 重要！出来ない事なんていくらでも出来るようになります。
今月もあっという間に終盤戦ですね。 数字も順調でしょうか？ 実は、月の後半で、目標数字に全く足りていないと、簡単に諦め、達成出来なかった言い訳を考え始める方がいます。 上司に怒られないために数字を追っているという営業さんに、多いタイプです。 ちょっと厳しい言い方ですが、この様な営業は、必ず消えていきます。 数字はもとより、精神的に継続出来ないのです。 そして、このタイプの営業さんは、 「自分に出来 […]
- 2015年5月20日
保険営業 本当に使いやすい話法ばかりで嬉しいです。
「お客さんとの距離をググッと縮める実戦型有効話法＆マル秘ハガキテクニック」 を、ご覧いただいた山口さんより、ご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、山口と申します。 加藤様の、実戦型有効話法とハガキテクニックのマニュアルを読ませていただきました。 思った以上に沢山の話法があり、驚きました（笑） ちょっとした会話からでも、スムーズに保険の話に繋げられる話法ですね。 本当 […]
- 2015年5月20日
保険営業 重要！大きなトラブルにならないよう、習慣にしてください。
昨日いただいたご契約で、今月の目標も達成出来ました。 思いのほか早めに達成出来ましたので、気分的に楽ですね（笑） 有難いことに、今月はこの後も、面談などの予定が詰まっております。 どこまで上乗せ出来るか、楽しみです。 忙しくなってくると、どうしてもミスというものは増えやすくなります。 その中でも、「忘れる」ということが、多くなってしまいます。 これもしないと、あれもしないと、何てやっているうちに、 […]
- 2015年5月19日
保険営業 最も早く結果を出すには、これが一番です。
昨日、書類をお届けしたお客さんから、嬉しいプレゼントをいただきました。 うちのチビにと、手作りのクッキーをいただきました。 この様な、営業とお客さんという関係を超えて、私とお客さん個人という繋がりが出来るのは、本当に嬉しく、営業の醍醐味の一つですね。 早速いただきましたが、とても美味しかったです。 ありがとうございました。 本題です。 今日は、新人さんや売れずに悩んでいる営業さんが、最も早く結果を […]
- 2015年5月18日
保険営業 注意！この様な商品提案、お客さんは混乱します。
今回は、商品やプランの提案での注意点を一つ、お話しさせていただきます。 商品やプランの提案まで進んだが、成約率が低いという営業さんがやってしまいがちなのが、 「これも良いですね、こちらも良いですよ、という、提案」 です。 本人としては、お客さんに、どれも良い商品ですよとお伝えし、お客さんに気に入った商品を選んでいただける様、選択肢を増やしているのでしょうが、これは逆効果になることが多々あります。 […]
- 2015年5月18日
保険営業 この様な営業は、お客さんにも好かれます。
今日は、この様な営業はお客さんに好感を持っていただけるというお話です。 お客さんに好感を持っていただくポイントは沢山ありますが、その一つが、 「お客さんが話していて気分の良い営業」 と言う事があります。 あなたのご友人、知人でも思い当たりませんか？ 話していて気分の良い方と、あまり話していても面白くない方。 面白い方とは時間の経つのも忘れて話しますが、面白くない方とは、すぐに話も終わります。 これ […]
- 2015年5月17日
保険営業 売れない方ほど「当たり前のこと」が出来ていません。
今回は、売れない営業さんの特徴について、お話しさせていただきます。 私は売れずに悩む営業さんを集めて研修することもあるのですが、売れない営業さんには、特徴があります。 売れない方ほど「当たり前のこと」が出来ていません。 やるべきこと、やって当たり前のことを、していないのです。 例えば、「その状況を改善するには、この様なことをして下さい」と、アドバイスしたとします。 すると、「はぁ、分かりました・・ […]
- 2015年5月17日
保険営業 メールセミナーは社員全員読んでいます（笑）
メールセミナーの、嬉しいご報告をいただきました。 加藤様、メールセミナーに登録させていただいております。 毎日本当にためになるメールをありがとうございます。 私は複数社取扱いの保険代理店で働いておりますが、メールセミナーは社員全員読んでいます（笑） お昼時間などには、「今日のメールセミナー読んだ？」という話も社員みんなでしております。 みんなで共有して話をすることで、より理解も深まりますし、やる気 […]
- 2015年5月16日
保険営業 自分でも良い流れが出来て来たと感じます。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、武田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、パーフェクトマニュアル実践中の武田と申します。 毎朝加藤様のブログとマニュアルを読み、モチベーションを上げて実践しております。 私は飛び込みから実践しましたが、マニュアルの通りに行っておりますので、迷うことなく実践出来て、お客様を増やすことが出来ました […]
- 2015年5月16日
保険営業 要注意！お客さんへの電話で、これは厳禁です。
今日は、お客さんへ電話した際に、絶対にやってはいけないことについて、お話しさせていただきます。 実は先日、担当さんにちょっとお話ししたことがあります。 よく連絡があるのですが、私もお客さんとお会いしていることが多く、なかなか電話に出ることが出来ません。 これは申し訳ないことなのですが、この担当さん、留守番電話にメッセージを残しません。 これ、もしかしたら、お客さんにもやってしまっていませんか？ 電 […]
- 2015年5月15日
保険営業 メールセミナーでは、この様なこともお話しさせていただきます。
多くの皆様にご登録いただき、ご活用いただいております、メールセミナーですが、様々な実戦型の営業ノウハウをご紹介しております。 「毎回楽しみにしております」「早速やって見ました」というご感想やご報告もいただけており、私も嬉しく思っております。 ただ、メールセミナーでは、皆様が言われたくないこと、突かれたくないことも、お話しさせていただいております。 誰でもそうですが、自分自身で問題があると気づいてい […]
- 2015年5月15日
保険営業 使えます！一瞬でお客さんの関心を引く有効話法
今回は、簡単ですが、一気にお客さんの関心を引く話法を一つ、ご紹介いたします。 この話、もしかしたらあなたにとって、とても大切なことかもしれません。 いかがでしょうか？ 今から私がお話しさせていただくことに、グッと興味が出ませんか？（笑） ちょっと意地悪なお話で、申し訳ございません。 今お話ししたような、 「もしかしたら、○○さんにとって非常に大切なことかもしれませんが～」 「もしかしたら、○○さん […]
- 2015年5月14日
保険営業 要注意！売れない営業さんの売れない原因
今回は、売れない営業さんの売れない原因について、お話しさせていただきます。 もしかしたら、この様なことを思っておりませんか？ 「頑張っているんだけど売れないな・・・」 しっかり活動しているのに、なぜか売れない。 やっぱり保険営業は難しいのかな・・・？ やっぱり保険は売れないのかな・・・？ 自分には保険営業は無理だったのかな・・・？ この様に思っている方は、恐らく相当多いかと思います。 自分の中で、 […]
- 2015年5月14日
保険営業 注意！見込み客のストックに安心していませんか？
今日は、魚屋をしているお客さんのところへ、フォローに伺います。 我が家のチビは、この魚屋さんの作るイカの塩辛が大好きです（笑） 今日は、お土産に買って帰ります。 本題です。 ある程度お客さんを見つけられるようになって来ると、見込み客のストックも増えて来ます。 お客さんを見つけ、育て、刈り取れる状況になったお客さんも、正しい方法で活動していれば、どんどん増えて来ます。 そのストックが増えて来ると、安 […]
- 2015年5月13日
保険営業 注意！メールセミナーでしかお届けしないノウハウもあります。
「超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」 ですが、嬉しいことに、多くの皆様にご登録いただいております。 私も現在、メールセミナーに力を入れており、ノウハウなども、どんどん配信して行く予定です。 ブログと違い、ご登録いただかないと、ご覧いただけません。 逆に言えば、登録してでも読みたいという方ばかり集まって下さいますので、書いている側からすれば、もの凄くやり甲斐を感じるんです […]
- 2015年5月13日
保険営業 注意！これを間違うと、いつまで経っても売れません。
今日は、売れない営業さんがやってしまう、気をつけなければならないことについて、お話しさせていただきます。 売れない営業さんと言っても、２パターンあります。 ・ 動きもしないで売れないと言っている営業さん ・ 頑張っているが売れないという営業さん 動きもしないで売れない方は、何も言うことはないでしょう（笑） 寝ていてもお客さんが増えて、数字があがる魔法なんてありません。 ただ、頑張っているのに売れな […]
- 2015年5月12日
保険営業 紹介が増えて毎月の数字が安定して来ました。
お客さんを増やすために有効な飛び込みですが、毎回モチベーションが上がらずに、なかなか行動出来ないという方も多いでしょう。 これから先も、飛び込みを続けなければならないのかと思うと、憂鬱になってしまいます。 しかし、飛び込みは、いつまでも行わなければならない訳ではありません。 お客さんが増えてくれば、追加や紹介メインの活動になりますから、その準備段階だと思ってください。 紹介の元となる、お客さんを増 […]
- 2015年5月12日
保険営業 マニュアルと加藤様のお蔭で、本気で頑張る決意が出来ました。
「保険営業 パーフェクトマニュアル」をご覧いただいた佐藤さんより、嬉しいご感想をいただきました。 加藤様、マニュアルを拝見させていただきました。 お恥ずかしい話ですが、私は本当に腰が重いと言いますか、行動に踏ん切りがつかないと言いますか、加藤様の仰る逃げ癖がついておりました。 頑張ろうと思っても、また逃げてしまったり、本当に自分でも情けないと思っております。 加藤様のメールセミナーに登録し、毎日拝 […]
- 2015年5月11日
保険営業 出来ないものが出来る様に、結果が出なかったものが出る様になります。
今日１日活動して見て、連休明けのお客さんの動きの鈍さ、加速の難しさを感じている方も、多いかと思います。 いつまでも加速出来ないと、今月の数字はボロボロになりますから、計画の立て直しなどが必要な方は、早急に行ってくださいね。 また、連休前から苦手としていることや、変えなければならないこと、やらなければならないことなどは、ありませんか？ 苦手なことや出来ないことなどは、そのままにしておけば、いつまでも […]
- 2015年5月11日
保険営業 苦手だった飛び込みに大きな自信がつきました。
「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、飛び込みについても、しっかり章立てて、詳しくお教えしております。 この飛び込みですが、多くの方がつまづくものであり、そのため最も関心の高いものだと思います。 その中でも、ファーストアプローチや、次回訪問への繋げ方などを知りたいという方が多いかと思います。 大丈夫です、しっかり理解して書かせていただきました（笑） お客さんの増やし方、育て方など、実際に行う […]
- 2015年5月11日
保険営業 簡単ですが、これだけで好感度は大きく上がります。
ＧＷで長くお休みを取られた方は、今日が連休明けのスタートかも知れません。 しっかり頭を切り換えて、波に乗って下さいね。 私はお陰様で、連休中も何件かご面談いただき、ご契約も数件いただけました。 ですから、もう完全に頭は仕事に切り替わっております（笑） あとはお盆休みまで、どれだけ数字をあげられるか挑戦です。 さて、ＧＷも終わりましたが、休み明けから何かやろう！変えよう！と思ったことはありますか？ […]
- 2015年5月10日
保険営業 ＧＷ明けに大きな不安がありましたが、不安が消えました！
パーフェクトマニュアルをご覧下さった中村さんより、ご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、マニュアル拝見いたしました。 想像以上のノウハウの量に嬉しくなってしまいました（笑） 私が苦手なことや、これからの営業で不安に感じていたことが全て言い当てられているようで驚きました・・・。 一気に読ませていただきましたが、自分が活動しているように想像しながら勉強できて、不思議と自信がつ […]
- 2015年5月9日
保険営業 重要！伸びる営業さんと伸びない営業さんの違い
今回は、売れる営業と売れない営業の大きな違いについて、お話しさせていただきます。 とても大切なことですので、しっかり頭に置いていただければと思います。 その大きな違いとは、 売れる営業は、 「素直に学び、真似て、行動します」 売れない営業は、 「何か理由をつけて、逃避します」 これが、売れる営業さんと、売れない営業さんの違いです。 売れない営業さんは、飛び込みにしても、効率が悪いだとか、今日は気分 […]
- 2015年5月9日
保険営業 成功の秘訣！売れる営業さんは、これが上手です。
今日は、売れる営業になるためには欠かせない、「気遣い」について、お話しさせていただきます。 これまで、営業に大切なのは気遣い、心配りだということは、何度もお話させていただきました。 気遣い、心配りからお客さんに好感を持っていただき、信頼関係を築き、契約していただく。 さらにそこから紹介をいただき、紹介いただいたお客さんとも信頼関係を築き～というように繋がって行く流れが、営業で成功するためには必要で […]
- 2015年5月8日
保険営業 方法一つ変えるだけでどれだけ変わるか、実感して見ませんか？
保険営業の離職率の高さは、皆さんご存知かと思います。 最初の１、２年で大部分が辞めて行き、５年続けられる方は、ほんの数パーセントと言われております。 期待と希望を持って始めたが、本当に食べて行けるのはごくわずかの方々です。 しかし、今から転職は難しい、すぐに職は見つからない、今から出来ることも無いということで、ギリギリ継続しているという方も多いのです。 私も、その様な方からご相談いただくことが多い […]
- 2015年5月8日
保険営業 「案ずるより産むが易し」これ、本当ですよ（笑）
今回は、なかなか行動出来ず、チャンスもお客さんも増えないという方に、お送りしたい記事です。 新人さんにもおられますが、どうしても決心がつかず、行動に移せない方は、多いものです。 これをやって見よう、あれをやって見よう、という様に考えるのですが、行動に移せない。 この原因は、「考えると怖くなる、不安になる」からです。 飛び込みにしても、「こうやって見よう」と、頭の中で組み立てます。 しかし、実際にそ […]
- 2015年5月8日
保険営業 苦手な飛び込み、なかなか行動に移せない営業さんは
今日は、飛び込みしなければならないという状況でも、なかなか行動に移せない方にご覧いただきたいと思います。 飛び込みが苦手な方は、なかなか行動に移せません。 飛び込みが必要だということも分かっている。 行動しなければだめだと思っている。 でも、どうしても逃げてしまい、結局動かない。 この様な経験はありませんか？ 前日、飛び込みの書籍やセミナーでモチベーションが上がり、明日は飛び込みしようと決意する。 […]
- 2015年5月7日
保険営業 重要！連休明けの今日次第で、５月の数字は大きく変わります。
ＧＷも終わり、今日からまた仕事開始です。 週明けからのスタートと言う方もおられると思いますが、多くの方は、今日から再開ではないでしょうか？ さて、今日、明日仕事して、また週末の休みとなる訳ですが、この２日間の活動次第で、５月の数字は大きく変わります。 休み気分が抜けず、ダラダラと過ごしてしまっては、全く無駄な時間になります。 だったらそのまま休んでいたら良かったのでは？なんて思ってしまいます（笑） […]
- 2015年5月6日
保険営業 今持っている不安を消すには、これしかありません。
ＧＷも終わりですね。 私は何だかチビの遊び相手で、いつもとは違う疲れが溜まった気がします（笑） 今日はゆっくり休んで、明日のスタートに備えます。 と言っても、やはりチビに絡まれる午後になるでしょう・・・。 さて、明日からお仕事と言う方も多いかと思いますが、恐らくモチベーションが上がらない方も大勢おられると思います。 モチベーションが上がらないどころか、これから先に大きな不安があり、どんどん気持ちが […]
- 2015年5月6日
保険営業 有効！お客さんに「得」を感じていただけるアプローチ話法
カレンダー通りの連休だった方は、今日で休みも終わりですね。 休み疲れもあるでしょうから、今日はゆっくりと体を休め、また明日から飛ばして行きましょう。 今日は、保険商品をお客さんにアプローチする際の、効果的な話法を一つ、ご紹介いたします。 これまでもお話ししてまいりましたが、お客さんが保険に関心を持つのは、「メリット」と「必要性」を感じた時です。 今回の話法は、この「メリット」「得」を感じていただく […]
- 2015年5月5日
保険営業 「正しい方法で活動すれば売れる」ことを実感しております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっております、木口さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、保険営業パーフェクトマニュアルを読み、毎日活動しております！ 実践から２ヶ月ほどになりますが、加藤様がいつも仰っている、「正しい方法」がいかに重要なのかが分かって来ました。 今、「正しい方法で活動すれば売れる」ことを実感しております。 実践前の数字と比 […]
- 2015年5月4日
保険営業 注意！売れない営業さん、こんなことばかりしていませんか？
今回は、売れずに困っている営業さんに、ちょっと振り返っていただきたいことがあります。 ちょっとお説教臭くなってしまいますが、ご勘弁ください。 売れない売れないと言っている方々は、もしかしたら、自分に都合の良いことばかりしていませんか？ 大変なことから逃げていませんか？ 効率を求めることはとても大切ですが、自分のやりたくないことから逃げるのは、チャンスも拾えませんし、成長もしません。 飛び込みにして […]
- 2015年5月4日
保険営業 実は私、恐らく皆さんよりも○○です(笑)
今日は、皆様からいただいたご質問やご相談、ご感想やご報告に、お返事を書いております。 お返事やご紹介がまだ出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 お返事は、マニュアル実践者の皆様のみ、返させていただいております。 私も空き時間で書かせていただいておりますので、そうしないと手が回りません・・・。 ご質問等下さる方は、ご購入時のお名前やメールアドレスなどで、実践者様と確認出来 […]