今日で４月も終わりですね。 既にゴールデンウィークでお休みと言う方もおられるかと思いますが、４月の数字はいかがでしたか？ 目標達成出来た方は、気分良くお休みになられているかも知れませんね。 しっかり休んで、また連休明けに飛ばして行きましょう。 出来るだけ早く、波に乗って下さいね。 今回は、達成出来なかった方に真剣に考えていただきたい、非常に大切なことについて、お話しさせていただきます。 未達が続い […]
「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている、松川さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、こんにちは。 パーフェクトマニュアル実践中の松川と申します。 まずは素晴らしマニュアルを書いて下さった加藤様に、御礼を申し上げます。 今年の１月から実践しておりますが、２月、３月は数字が格段に伸びました！ １月中は準備や種まきに力を入れて、２、３月に契約まで持ち込 […]
保険営業で大切なのは、モチベーションを高く保つことです。 モチベーションが低ければ、行動出来なくなります。 行動しなければ、チャンスも拾えなければ、見込み客も育ちません。 当然ですが、数字もあがりません。 しかし、モチベーションを高く保つことが出来れば、行動量も増え、それに伴いチャンスも増えます。 お客さんも育ち、刈り取れる案件も増えますので、数字もあがります。 さらに、そのお客さんからの追加や紹 […]
今日は朝から、頂いたご相談へのお返事や、ご感想、ご報告のご紹介記事を書いております。 まだご紹介出来ていない方は、もう少々お待ちください。 １０日間無料メールセミナーのご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、無料セミナーですが、大変勉強になります。 毎日のメール、本当にありがとうございます。 メールセミナーは、やらなければならない事がハッキリしていて分かりやすいです。 私は […]
先日より配信させていただいております、１０日間無料メールセミナーですが、このセミナーでは、１０日間に渡り、売れる営業になるための大切な基本とポイントを、流れに沿ってお教えしております。 初回アプローチから紹介獲得まで、一連で重要ポイントを解説しておりますので、飛ばさずにご覧いただき、実行していただくことで、確実に力がつきます。 １０日間のメールセミナーを全て読ませていただきました。 非常に充実した […]
早い方は、明日からＧＷのお休みに入られる様ですね。 今年入社の新人さんにとっては、初めての大型連休ですから、ゆっくり休んでくださいね。 気を張って頑張って来たものが、一気に緩んで疲れが出る時でもありますからね。 その連休前ですが、必ず行っていただきたいことがあります。 連休明け、すぐに外に出られるように、準備して下さい。 カバンを持って、すぐに外に出られる様にしてください。 連休明けは、誰でも腰が […]
先日から開始しました、１０日間無料メールセミナーですが、お陰様でご好評いただいております。 嬉しいご感想も沢山いただけており、モチベーションの高い読者さんに、私も嬉しくなってしまいます（笑） そのメールセミナーですが、タイトル通り、１０日間で終了します。 そこでご提案なのですが、ＧＷ中、毎日１～２通のメールを読み、スキルアップして見てはいかがでしょうか？ 行楽など、目的地への移動の最中でも結構です […]
今回は、売れない営業さんの売れない原因について、お話しさせていただきます。 もしかしたら、この様なことを思っておりませんか？ 「頑張っているんだけど売れないな・・・」 しっかり活動しているのに、なぜか売れない。 やっぱり保険営業は難しいのかな・・・？ やっぱり保険は売れないのかな・・・？ 自分には保険営業は無理だったのかな・・・？ この様に思っている方は、恐らく相当多いかと思います。 自分の中で、 […]
早い方は月末からゴールデンウィークに突入ですね。 私は有難いことに、連休中もお客さんに面談していただける予定があり、飛び石での休みとなりそうです。 恐らく家族サービスで終わります（笑） さて、そのＧＷですが、私、加藤から一つ提案がございます。 よろしければ、移動時間や寝る前の１５分ずつでも結構ですので、私のマニュアルで売れる営業のノウハウを学んで見ませんか？ 折角のお休みですから、ほんの空き時間で […]
今日は、アプローチで気をつけていただきたい、重要なポイントについて、お話しさせていただきます。 このポイントを間違えていると、お客さんの反応が取れませんから、要注意です。 アプローチが上手く行かない方は、自分の話したいこと、伝えたいことばかり話そうとします。 お客さんが興味を持っていようがいまいが、とにかく自分の伝えたいことを話し、お客さんに興味を持っていただこうとします。 よくある例は、「こんな […]
「超実戦型 売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」ですが、沢山の皆様にご登録いただき、ご活用いただいております。 １０日間のセミナーで、まずは保険営業で成功するために欠かせない基本や、重要なポイントを学んでいただきます。 さらにセミナー終了後も、有効なノウハウなどを配信してまいりますので、保険営業のスキルがどんどん身に付きます。 今後はもしかしたら、ブログよりも、こちらのメールセミナ […]
１０日間無料メールセミナーは、１０日間で保険営業で重要な基本やノウハウが学べます。 １通目から流れになっていますから、１０日間で一通りの重要な知識とノウハウが習得出来るようになっております。 いつも加藤様のブログを読ませていただいております。 ブログで教えていただいていることを実践しているつもりでしたが、メールセミナーを受けて見たところ、私の活動は少々ずれていることに気が付きました。 メールセミナ […]
「門前払いばかりで話を聞いてもらえません」 「初回アプローチから次へ繋げられません」 この様な状況の方は、多いかと思います。 こうなってしまう大きな原因の一つが、 「売り込み臭い」 ということです。 我々保険営業がやるべきことは、「売り込み」ではなく「お知らせ」です。 自分と自分の出来ることを知っていただく。 その上で、お客さんの役に立つ情報、必要性を感じていただける情報を提供し、お客さんを育てて […]
嬉しいことに、先日から始めたメールセミナーのご感想も、沢山いただけております。 メールセミナーに登録させていただいております。 １０日間のセミナーが終了したところですが、もの凄く濃い内容のセミナーですね（笑） １０日間でとても勉強になりました。 このまま購読させていただきたいと思います。 この様なメッセージをいただけておりますが、メールセミナーにご登録下さっている方々は、本当にやる気に満ちた方々が […]
マニュアル実践中の細谷さんより、ご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております。 加藤様のブログとマニュアルで毎日勉強させていただいております。 マニュアルは実戦を始めて半年ほどになりますが、最近ではお陰様で毎月紹介からの数字が上がる様になりました。 まだまだ十分な数字とは言えないかも知れませんが、それでもこれまでの白地開拓からだけの数字に比べ、かなり安定し […]
ご好評いただいている１０日間無料メールセミナーですが、すぐにご購読登録いただいた方は、１０日目が終了しました。 早速この様なご感想をいただきました。 加藤様、１０日間のメールセミナーは、本当に勉強になりました。 保険の営業に必要なことが１０日間で分かりやすく学べました。 メールセミナーのメールは全部取っておきます。 繰り返し読み、いつも頭に入れておこうと思います。 もちろんこのまま購読させていただ […]
ゴールデンウィーク前、非常にやる気の感じられる方が増えて来たことを実感します。 １０日間メールセミナーのご登録も増えて来ましたし、マニュアルのご感想やご報告も増えて来ました。 これには、色々な思いがあるのでしょう。 研修なども一通り終わり、これから本格的に営業活動するという方。 ４月、頑張って見たが、どうも手応えを感じられず、結果も残せなかった方。 これまで思うような結果を出せず、ＧＷ明けに大きな […]
４月入社の新人さんも、大分仕事や生活サイクルには慣れて来ましたか？ 今は覚えることも多く、毎日が必死だと思います。 しかし、その頑張りは全て経験となり、必ず後に活きて来ます。 失敗ですら、反省することで活きる経験ですから、とにかく足を止めずに頑張ってくださいね。 ただ、一つご注意ください。 頑張り、活動は経験となり、大なり小なり力はつきます。 しかし、数字になるかどうか、売れるかどうかは、全くの別 […]
私は新人さんだけではなく、不定期ですが、売れずに悩んでいる営業さんを集め、研修をしています。 その研修に参加して下さる方に、この様なことをお話しさせることがあります。 「恥ずかしい話ですが、毎日何をすれば良いかわかりません・・・」 頑張ろうという気持ちがないわけではないのですが、毎朝いざ活動しようと思っても、何をすれば良いのか分からないんですね。 「既契約のお客さんを回ろうかな。でもこの間行ったば […]
もしかしたら、アポ取りする際に、こんなことを言っていませんか？ 「私はいつでも大丈夫です」 お客さんの予定に合せますよ、という思いや、とにかくいつでも結構ですから、会ってください、そんな思いからの言葉でしょう。 しかしこれは、逆にアポが取れなくなる可能性や、キャンセル率が上がる可能性があります。 「いつでも大丈夫です」と言ってしまうと、お客さんは、じゃあ今度で良いや、と思います。 いつでも大丈夫な […]
いよいよゴールデンウィークも目前ですね。 何かお出掛けのご予定はありますか？ 休み中よりも、予定を立てている今が一番楽しいかも知れませんね（笑） さて、そのＧＷですが、私、加藤から一つ提案がございます。 よろしければ、移動時間や寝る前の１５分ずつでも結構ですので、私のマニュアルで売れる営業のノウハウを学んで見ませんか？ 折角のお休みですから、ほんの空き時間で結構です。 ただ、そんな空き時間での学習 […]
「超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」 ですが、お陰様で多くの皆様にご登録いただいております。 「とても勉強になります」「１通ずつ大切なノウハウが学べますね」「毎回楽しみです」 というメッセージもいただけており、嬉しく思います。 このメールセミナーについて、一つ、お知らせしたいことがございます。 １０日間無料メールセミナーは、ただのセミナーではありません。 こんなことを言 […]
４月の後半、ゴールデンウィーク前の重要な時ですから、しっかり計画を立てて行きましょう。 何の準備も種まきもなく休みに入ると、５月の数字は滅茶苦茶になりますから、気をつけてくださいね。 今日は、新人さんや売れずに悩んでいる営業さんが、最も早く結果を出す方法について、お話しさせていただきます。 売れない営業さんが、最も早く、簡単に成果を上げるには、成果を上げている売れる営業さんに、営業を代行してもらう […]
今日は、売れない営業さんと売れる営業さんで大きく違う、保険営業で成功するために必要な、重要なことについて、お話しさせていただきます。 売れない営業さんと、売れる営業さんでは、大きく違うものがあります。 その代表的なものとしては、 ・ 活動量 ・ 方法 ・ 人間力 ・ 実行力 ・ 継続力 などですね。 これは、これまでも何度もお話ししてまいりました。 どれも欠かせない、重要なことです。 そしてもう一 […]
私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、多くの方に実践していただき、 「こんな結果が出ました！」 「こんなに改善されました！」 というご報告をいただいております。 しっかり実践して下さっている皆様に、心から感謝です。 私のマニュアルですが、多くの方に実践していただき、結果を出していただけている、問題点を改善していただけているのには、理由があります。 私がマニュアルを制作する上で意識 […]
保険営業パーフェクトマニュアルを実践して下さっている、岡崎さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様こんにちは、岡崎と申します。 本日はご報告をさせていただきます。 私は父をがんで亡くし、主人も父をがんで亡くした経験から、がん保険の必要性を強く感じておりました。 その体験を活かし、多くのお客様へがん保険の必要性を訴えたいという思いから、保険の営業を始めました。 しかしそ […]
今日は朝から、いただいたメッセージやご報告へのお返事、ご紹介記事を書かせていただいております。 まだお返事やご紹介が出来ていない方は、恐れ入りますが、もう少々お待ちください。 今回は、パーフェクトマニュアル実践中の今井さんよりご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、今井と申します。 保険営業パーフェクトマニュアルを読み、毎日活動しております。 実践して３か月ほどになりま […]
今回は、私自身がお話ししていて、ちょっと気分が悪いことですが、生々しいお話をさせていただきます。 保険の営業を始めて半年もすると、この様なことを言い出す方が増えて来ます。 「もう辛くて保険営業は辞めたいです・・・」 「自分には保険営業は向いていませんでした・・・」 これ、なぜスタートから半年あたりに増えて来るのか。 「頑張って見たが結果が出ない」と、思い始めるからです。 自分では、精一杯頑張って来 […]
先日から始めた１０日間無料メールセミナーですが、お陰様で早速多くの方にご登録いただいております。 早速このような嬉しいメッセージをいただきました。 加藤様、メールセミナーの購読登録させていただきました。 １日目からとても濃いノウハウで、これから先も楽しみです。 私は今年から新人３名を任せられたのですが、このメールセミナーは新人営業マンにも非常に勉強になると思いました。 新人教育でメールセミナーを使 […]
今日は、新人さんにもご注意いただきたい、お客さんとの会話で避けていただきたいことについて、お話しさせていただきます。 お客さんとの会話は、基本的には続けば続くほど、距離が縮まります。 もちろん、楽しい会話の場合です。 売り込みなどの会話では、逆にマイナスになりますからね。 お客さんとの雑談などは、距離を縮めやすくなります。 私もニュースの話や、健康、釣り、ラーメン、お酒、バイク、車などなど、色々お […]
今回は、売れない営業さんの売れない原因について、お話しさせていただきます。 もしかしたら、この様なことを思っておりませんか？ 「頑張っているんだけど売れないな・・・」 しっかり活動しているのに、なぜか売れない。 やっぱり保険営業は難しいのかな・・・？ やっぱり保険は売れないのかな・・・？ 自分には保険営業は無理だったのかな・・・？ この様に思っている方は、恐らく相当多いかと思います。 自分の中で、 […]
４月も半分が終わりましたが、進捗はいかがでしょうか？ さて、来月はゴールデンウィークですね。 新社会人の方は、待ちに待った大型連休ですから、楽しみにしている方も多いでしょう。 このＧＷですが、ご注意いただきたいことがあります。 ・刈り取れる案件は今月中に刈り取る ・今月中の刈り取りが難しい場合は、連休明けのアポを取る ・今月は３割増しの活動を意識して ということです。 まず、今月中に「もう行ける」 […]
これから保険営業に就く方も、就かれたばかりの新人さんも、必ず最初にやらなければならないことがあります。 私の研修でも、新人さんには、必ず最初にしていただいております。 これをしておかないと、長く続けられず、辞めて行く方は、必ず増えますから、非常に重要なことなのです。 では、どの様なことをしなければならないのか。 １０日間メールセミナーの１通目のメールで、それをお教えしております。 まずはすぐに届く […]
今日は、営業と言う仕事をする上で、必ず行っていただきたい大切なことについて、お話しさせていただきます。 新人さんも、必ず行ってくださいね。 これは、完全歩合、フルコミの営業さんの方が、やりやすいかと思います。 その必ずやらなければならないこととは、「収入の逆算」です。 あなたが望んでいる収入を得るためには、どの位の数字をあげなければならないのかを、必ず考えてください。 例えば、月収で１００万円を得 […]
「超実戦型 パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている松田さんより、嬉しいご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもアドバイスをありがとうございます、松田と申します。 パーフェクトマニュアル実践スタートから、半年が経過しました。 お陰様で順調に業績を上げることが出来ております。 本日は私の飛び込みでの活動記録を、簡単にまとめてご報告させていただきたいと思います。 マ […]
先日からスタートしました、 「超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」 ですが、続々とご登録いただいており、想像以上のご登録に、嬉しく思っております。 「早速登録させていただきました！」「メール、楽しみに待っています！」 というメッセージも多くいただき、本当に嬉しいです。 初日は、ご登録いただけないなどのトラブルがあり、申し訳ございませんでした。 この１０日間メールセミナーで […]
何だか久しぶりに首が痛くなりました・・・。 この首の痛みって、実は寝ている時が一番痛いのです。 夜中何度も目が覚めてしまうので、厄介なんですね。 お昼にでも、いつもお世話になっている先生にマッサージしてもらいます。 本題です。 「お客さんの保険に対する必要性を、なかなか上げることが出来ません」 この様なご相談を受けることがあります。 お客さんの中の必要性が上がっていないのに、商品の特徴やメリットを […]
[outline] １０日間無料メールセミナーについて 私、加藤の、 「超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」 お陰様で多くの方にご登録いただき、ご好評いただいております。 １０日間無料メールセミナーを始めようと思った理由は、ブログにあまりにも多くのノウハウを書きすぎて、全部読むのに時間がかかると思ったからです（笑） もちろん、ブログを全部読んでいただくのがベストですが、保 […]
私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 マニュアルのご感想では、この様なお言葉を多くいただきます。 ・これほど中身の濃いマニュアルはありませんでした。 ・売れる営業になるためのノウハウを目一杯詰め込んだマニュアルですね。 ・出し惜しみ […]
最近、我が家のチビは、英語の勉強のＤＶＤをよく観ています。 今聞いたことを、すぐに口に出します。 これが大人の聞こえ方と違う様で、意味は分からないにしろ、発音はそれっぽいんですね。 単語もどんどん覚えて行きます。 この成長速度は、本当に羨ましいですね。 ちなみに私は英語を話せませんので、チビと一緒に同じレベルで勉強しようかと思います（笑） 本題です。 今日は、飛び込みで成果があがらないという方に、 […]
「現役トップ保険営業が教える、お客さんとの距離をググッと縮める実戦型有効話法＆マル秘ハガキテクニック」 こちらのマニュアルを実践して下さっております、佐竹さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、マニュアルを購入いたしました佐竹と申します。 昨日のご面談で、覚えたての話法を早速使わせていただきましたが、お客様との会話が盛り上がり、面談もスムーズでした。 どうしても話が […]
今日は、恐らく新人さんも今頑張っている、ロープレについて、お話しさせていただきます。 お客さんとの会話のやり取りなどを想定し、練習するロープレですが、非常に重要なトレーニングです。 いざお客さんの前に出て話すとなると、慣れないうちは緊張してしまい、伝えなければならないことも伝えられず、お客さんも、何を言われているのか分からなかった、何てことになってしまいがちです。 ロープレで反復して練習しておけば […]
たまにこの様なメッセージをいただきます。 「現役の営業マンで、新人さんにもお教えするのって、大変ですね」 確かに予定が詰まって来ると、体力的にもスケジュール的にも、大変なことも多いです。 ただ、まず来月のスケジュールに研修の日時は入れてしまいますので、その日時に他のスケジュールを入れないだけですから、取りあえずは予定が狂うことは、まずありません。 そんなスケジュールにも、もう慣れました（笑） 折角 […]
今日は、新人さんにもぜひ習慣にしていただきたい、ある活動について、お話しさせていただきます。 なぜ習慣にしていただきたいかと言うと、ちょっとした一手間で、意外とサクッと話が進む場合が多いからです。 思いがけないチャンスを拾えてしまうんですね。 では、どの様な活動か。 多くの方が、お客さんの誕生日には、お祝いのハガキなどをお送りするかと思います。 いわゆるバースデーカードですね。 送っていないという […]
いつもご紹介している、私の書いた「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、一つ面白い特徴があります。 それは、 「一つ出来ると、どんどん出来ることが増える」 ということです。 例えば、飛び込みの章を読んでいただき、実践する。 飛び込みすれば、アプローチの章でのノウハウも実践出来ます。 アプローチが上達すれば、アポ取りのノウハウも使えます。 アポ取り出来れば、面談話法と面談テクニックが使えます。 […]
今日は久しぶりに、事務所で昼食です。 実は今、出前待ちですので、配達のおっちゃんが来るまで、１記事書かせていただきます（笑） いきなりですが、質問です。 新人さんや、売れずに困っている方に、最も手っ取り早く成果を出してもらうには、何をすれば良いと思いますか？ まずは下手でも良いので、とにかく行動していただき、実戦経験を積ませるのが良いと思いますか？ それとも、同行し、アドバイスしながらお教えするの […]
昨日は１３証券のご契約をいただくことが出来ました。 この位のまとまった証券数になると、戻ってからの処理も大変です・・・。 しかし、お蔭で４月の目標達成も、グッと楽になりました。 有難いことです。 この様なまとまったお申し込みになると、頭の中が混乱してしまうことがあります。 ご主人様に記入していただく書類はこれとこれで～、奥様がこれとこれで～、お子様の書類はご主人様にご記入いただいて～・・・。 しか […]
今回は、新人さんがやってしまいがちな、飛び込み営業での悪い例を一つ、お話しさせていただきます。 多くの方は、飛び込みに苦手意識を持っています。 頑張って踏み出しても、緊張や恐怖心から、まともに話しも出来ずに帰って来ることが多いものです。 インターフォンを押しても、出来れば留守であってくれ！なんて願ってしまう方もいるんですね（笑） ただ、中には逆に、話す気満々、売る気満々という方もおられます。 この […]
月曜日、新人さんは憂鬱な気分になっておりませんか？ 慣れるまでは、休み明けごとに気分が落ち込み、行動の出足が遅くなりがちですが、休み明けの加速は非常に大切です。 ダラダラと動いて、あっと言う間に週の半ば、何てことにならないように、注意して下さいね。 そんな新人さんに、もう一つ注意していただきたいことがあります。 それは、スーツやシャツのヨレやしわです。 お客さんは、我々を第一印象で判断します。 最 […]
保険営業の離職率の高さは、皆さんご存知かと思います。 最初の１、２年で大部分が辞めて行き、５年続けられる方は、ほんの数パーセントと言われております。 期待と希望を持って始めたが、本当に食べて行けるのはごくわずかの方々です。 しかし、今から転職は難しい、すぐに職は見つからない、今から出来ることも無いということで、ギリギリ継続しているという方も多いのです。 私も、その様な方からご相談いただくことが多い […]